Panduan Pertumbuhan Struktur untuk Pengedar
Menjual produk Vitamin C sekali adalah mudah. Cabaran sebenar—dan peluang sebenar—terletak pada menjualnya lagi, dan lagi . Mengapa begitu banyak jajaran Vitamin C yang menunjukkan prestasi baik berhenti berkembang selepas gelombang kejayaan pertama?
Jika anda seorang pengedar, pemborong, atau pengendali jenama, anda mungkin pernah mengalaminya. Satu atau dua SKU Vitamin C berprestasi baik. Didorong oleh kejayaan awal, anda menambah lebih banyak produk. Pada suatu tahap, pertumbuhan melambat. Tempahan semula menjadi tidak stabil. Diskaun meningkat.
Artikel ini membincangkan tentang apa yang biasanya salah pada peringkat tersebut dan, lebih penting lagi, bagaimana memperbaikinya dengan struktur, bukan dengan menambah lebih banyak SKU. Di sinilah sistem penjagaan kulit Vitamin C yang berstruktur Sistem penjagaan kulit Vitamin C membuat perbezaan antara jualan jangka pendek dan pertumbuhan mampan.
Pada peringkat pengedar, kekurangan permintaan jarang menjadi isu. Masalah sebenar terletak pada geseran keputusan. Setiap saat tambahan yang dibazirkan pembeli untuk membandingkan produk serupa, atau setiap detik wakil jualan berjuang menjelaskan perbezaannya, adalah saat di mana jualan boleh terlepas.
Perbualan jualan menjadi lebih panjang.
Penerangan produk menjadi rumit.
Pembeli mula membandingkan harga berbanding memahami fungsi.
Anda mungkin perasan bahawa:
Berdasarkan pengalaman saya, landasan ini muncul bukan kerana produknya lemah, tetapi kerana barisan tersebut telah hilang logik dalaman.
Sebelum berbincang tentang penyelesaian, adalah baik untuk jujur tentang apa yang biasanya salah.
Menambah SKU terasa seperti kemajuan. Namun tanpa peranan yang jelas, produk akhirnya melakukan kerja yang sama.
Saya pernah lihat kegagalan ini apabila jenama memberi respons terhadap setiap permintaan pasaran dengan produk baharu, bukan struktur yang lebih jelas.
SKU unggulan mendorong percubaan, bukan kesetiaan.
Tanpa rutin atau laluan perkembangan, tempahan semula bergantung pada promosi.
Apabila diskaun berhenti, momentum turut berhenti.
Produk Vitamin C untuk muka dan badan memenuhi tabiat penggunaan dan jangkaan yang berbeza.
Mencampurkannya di bawah satu mesej menimbulkan kekeliruan bukannya fleksibiliti.
Jika anda mahukan pecahan yang lebih terperinci, struktur Vitamin C untuk muka dan badan panduan ini menerangkan perbezaan ini secara terperinci.
Jadi, apa yang lebih berkesan?
Barisan Vitamin C yang boleh dikembangkan berkongsi satu ciri: ianya disusun dengan teratur, bukannya sesak.
Daripada pelbagai produk yang serupa, barisan yang kuat menggunakan lapisan:
Setiap produk menjawab "mengapa" yang berbeza, bukan perkara yang sama dengan lebih kuat.
Fikirkan dalam tiga landasan selari:
Mereka harus saling berkait, tetapi tidak pernah kabur.
Struktur ini mengurangkan persaingan dalaman dan memudahkan jualan. Anda memberi penjelasan tentang produk yang lebih sedikit, tetapi menjual nilai yang lebih tinggi.
Jika produk tunggal adalah percikan yang menarik pelanggan masuk, set yang direka dengan baik adalah enjin yang memacu perniagaan berulang dan membina kesetiaan.
Alih alih menerangkan lima SKU, anda bentangkan satu rutin.
Nilai pesanan purata meningkat secara semula jadi, tanpa tekanan.
Inilah yang benar-benar berkesan:
Reka set berdasarkan urutan penggunaan dan lapisan manfaat, bukan berdasarkan jualan terbaik.
Saya telah melihat kegagalan ini apabila set dijadikan sebagai promosi. Apabila dikemukakan sebagai rutin, ia menyokong pertumbuhan jangka panjang.
Tempoh UV tinggi, musim luar rumah, dan peralihan iklim secara semula jadi meningkatkan permintaan Vitamin C.
Rancang set dan kempen mengikut momen ini sebagai ganti diskaun berterusan.
Anda tidak memerlukan SKU baharu untuk setiap pasaran.
Alihkan penekanan sebagai gantinya:
Pendekatan ini sesuai secara semula jadi ke dalam portfoliо Vitamin C berasaskan sistem , di mana fleksibiliti dibina ke dalam struktur tersebut.
Jika anda ingin menstabilkan dan mengembangkan talian Vitamin C anda, mulakan di sini.
Tanyakan pada diri sendiri:
Nyatakan dengan jelas:
Hapuskan pertindihan sebelum menambah apa-apa yang baharu.
Latih pasukan untuk menerangkan:
Peralihan ini sahaja sering meningkatkan tempahan semula tanpa mengubah produk.
Vitamin C tidak gagal kerana ia biasa. Ia gagal apabila struktur tiada. Bina struktur, dan anda bina barisan yang bergerak daripada laris ke benar-benar evergreen.
Apabila disusun ke dalam sistem yang jelas dan boleh diskalakan, Vitamin C menjadi salah satu kategori yang paling mudah untuk dikembangkan, diterangkan, dan dijual secara berulang.
Jika anda ingin melihat bagaimana semua ini saling berkait pada tahap yang lebih tinggi, kembali ke rangka penuh tentang membina sistem penjagaan kulit Vitamin C .
EN
Berita Hangat
