Დისტრიბუტორებისთვის სტრუქტურული ზრდის მიდგომა
Ვიტამინ C-ის პროდუქის გაყიდვა ერთხელ მარტივია. ნამდვილი გამოწვევა — და ნამდვილი შესაძლებლობა — მდგომარეობს იმაში, რომ გაყიდო ის ხელახლა და ხელახლა . რატომ განიცდიან მნიშვნელოვანი ვიტამინ C-ის ხაზები ზრდის შეჩერებას პირველი წარმატების შემდეგ?
Თუ თქვენ ხართ დისტრიბუტორი, გადამყიდველი ან ბრენდის ოპერატორი, შეიძლება უკვე გაგიმართლიათ ეს. ერთი ან ორი ვიტამინ C-ის SKUs კარგად ასრულებს. წარმატებით შეხიბლულნი, თქვენ მეტ პროდუქებს ამატებთ. რაღაც მომენტში ზრდა замедляется. ხელახლა შეკვეთები ხდება არასტაბილური. ფასდაკლებები იზრდება.
Ეს სტატია მიზეზებზეა, რაც ჩვეულებრივ ხდება ამ ეტაპზე და, უფრო მნიშვნელოვნად, როგორ შეიძლება მისი გასწორება სტრუქტურით, არა უფრო მეტი SKU-ს გამოყენებით. აქ სწორედ სტრუქტურა აკეთებს სხვაობას. Ვიტამინ C-ის კანის ходопოხის სისტემა ხდის სხვაობას მოკლევადიან გაყიდვებსა და მდგრად ზრდას შორის.
Დისტრიბუტორის დონეზე მოთხოვნის დეფიციტი იშვიათად არის პრობლემა. ნამდვილი შეზღუდვა გადაწყვეტილების ხახუნია. ყოველი ზედმეტი წამი, რომელსაც ყიდულებს ხარჯავს მსგავსი პროდუქების შედარებაზე, ან ყოველი მომენტი, როდესაც გაყიდვების წარმომადგენელი ბრუდება სხვაობის ახსნაში, არის ის მომენტი, როდესაც გაყიდვა შეიძლება გაქრეს.
Გაყიდვების საუბრები გრძელდება.
Პროდუქტების ახსნები რთული ხდება.
Ყიდულებს იწყებენ ფასების შედარებას რუტინის გაგების ნაცვლად.
Შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ:
Ჩემი გამოცდილებით, ეს პლატო გამოჩნდება არა იმიტომ, რომ პროდუქტები სუსტია, არამედ იმიტომ, რომ არ აქვს შიდა ლოგიკა
Ამოხსნებზე საუბრის წინ მიზანშეწონილია გავერკვიოთ, თუ რა ხშირად არის მცდარი
Ახალი საქონლის დამატება წინსვლას ჰგავს. მაგრამ ცხადი როლების გარეშე, პროდუქტები ერთი და იმავე მუშაობის შესრულებას ასრულებენ.
Მე ვნახე, როგორ ვარდებოდა ეს მაშინ, როდესაც ბრენდები ბაზრის თითოეულ მოთხოვნაზე ახალი პროდუქტით პასუხობდნენ, ნაცვლად იმისა, რომ უფრო გასაგები სტრუქტურა შეექმნათ
Მთავარი პროდუქტი გამოცდას უზრუნველყოფს, არა — ლოიალობას
Თუ არ გაქვთ რეგულარული გამოყენების სქემა ან პროგრესიის გზა, ხელახლა შეკვეთები დამოკიდებული იქნება პრომო-აქციებზე.
Როგორც კი შეწყდება ფასდაკლებები, იგივე ხდება იმპულსთან.
Სახის და სხეულის ვიტამინ C-ის პროდუქები სხვადასხვა გამოყენების ჩვევებსა და მოთხოვნებს ემსახურება.
Მათი ერთი შეტყობინებით შერევა იღებს გამოყენების ერთიანობის ნაცვლად და იწვევს დაბნეულობას.
Თუ უფრო ღრმა ანალიზს გსურთ, იხილეთ სახის და სხეულის ვიტამინ C-ის სტრუქტურა მითითებული მითითებები ამ განანაწილების დეტალურად ახსნას გაძლევთ.
Მაშ რა მუშაობს უკეთესად?
Მასშტაბული ვიტამინ C ხაზები ერთ თვისებით გამიჯვნებიან: ისინი მოწესრიგებულია, არა მოჭიქიანი.
Ბევრი მსგავსი პროდუქის ნაცვლად, ძლიერი ხაზები იყენებენ ფენებს:
Თითოეული პროდუკი გასცემს განსხვავებულ "რატომ"-ს, არა ერთს და იმავეს უფრო ხმამაღალად.
Ფიქრი სამ პარალაქტულ მიმდევრობაში:
Ისინი უნდა იყოს დაკავშირებული, მაგრამ არასოდეს გაბნეული.
Ეს სტრუქტურა ამცირებს შიდა კონკურენციას და გაყიდვებს უფრო მარტივს ხდის. თქვენ ახსნით ნაკლებ პროდუქს, მაგრამ აღებთ მეტ ღირებულებას.
Თუ ცალკეული პროდუქები არის ის ნათება, რომელიც მომხმარებლებს მოჰყავს, კარგად შემუშავებული კომპლექტები კი ის ძრავია, რომელიც უზრუნველყოფს მეორეჯერ ყიდვებს და ლოიალობის შექმნას.
Ხუთი SKU-ს ახსნის ნაცვლად, თქვენ წარმოადგენთ ერთ პროცედურას.
Საშუალო შეკვეთის ღირებულება ბუნებრივად იზრდება, გაუძლიერებლად.
Აი რა იყო ეფექტური:
Შექმენით კომპლექტები გამოყენების თანმიმდევრობისა და სარგებლის ფენების მიხედვით, არა უმჯობესი გაყიდვების მიხედვით.
Ვახსენი ეს მაშინ, როდესაც კომპლექტები პრომოციებად არის განხილული. როდესაც ისინი რუტინად არის წარმოდგენილი, ისინი ხელს უწყობს გრძელვადიან ზრდას.
Მაღალი UV პერიოდები, გარე სეზონები და კლიმატის გადასვლები ბუნებრივად ამატებს ვიტამინ C-ის მოთხოვნას.
Გადაწყვიტეთ კომპლექტები და კამპანიები ამ მომენტების გარშემო, არა უწყვეტი ფასდაკლებების.
Თქვენ არ გჭირდებათ ახალი SKU-ები ყველა ბაზრისთვის.
Შეცვალეთ აქცენტი ამის ნაცვლად:
Ეს მიდგომა ბუნებრივნად ეფუთება სისტემაზე დაფუძნებულ ვიტამინ C-ს პორტფოლიოში , სადაც სტრუქტურაში ჩაშენებულია ლაგი
Თუ გსურთ თქვენი ვიტამინ C-ს ხაზის სტაბილიზაცია და გაზრდა, დაიწყეთ აქ.
Თავის თავს ჰკითხეთ:
Განსაზღვრეთ:
Არ დაამატოთ ახალი, სანამ არ ამოიღებთ გადაფარვებს
Იმშვიდეთ გუნდები ახსნაზე:
Მხოლოდ ეს ცვლილება ხშირად აუმჯობესებს განმეორებით შეკვეთებს, პროდუქების შეცვლის გარეშე.
Ვიტამინი C არ წარიმატება, რადგან ის გავრცელებულია. ის წარიმატება, როდესაც სტრუქტურა აკლია. შექმენით სტრუქტურა და შექმენით ხაზი, რომელიც მოძრაობს ჰიტებიდან ნამდვილად ყოველწელა პროდუქებისკენ.
Როდესაც ეს მოწესრიგებულია ნათელ, მასშტაბურ სისტემაში, ვიტამინი C ხდება ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი კატეგორია ზრდის, ახსნის და მეორედ გაყიდვის თვალსაზრისით.
Თუ გსურთ მიხვდეთ, თუ როგორ იასობს ეს ყველაფერი უფრო მაღალ დონეზე, დაბრუნდით სრულ სტრუქტურას ვიტამინ C-ის კანის მოვლის სისტემის შესაქმნელად .
Გამარჯვებული ახალიები
EN
