Როგორ შევქმნათ ვიტამინ C-ის კანის ходის სისტემა სახესა და სხეულისთვის?

Იგივე ინგრედიენტი, საკმაოდ განსხვავებული მოთხოვნები

Ვიტამინი C მუშაობს როგორც სახის, ასევე სხეულის მოვლისთვის. ეს ნაწილი კითხვის გარეშეა. პრობლემა იწყება მაშინ, როდესაც ბრენდები ვფიქრობენ, რომ იმის გამო, რომ ინგრედიენტი იგივეა, პროდუქტის ლოგიკაც იგივე უნდა იყოს.

Სახის კანი და სხეულის კანი სხვაგვარად იქცევა. ისინი სხვაგვარად გამოიყენება, სხვაგვარად შეიფასდება და სხვაგვარი მიზეზებით ივრცება ხელახლა. როდესაც ვიტამინ C-იანი პროდუქტები აუგნორებენ ამ განსხვავებებს, ხაზი უფრო რთულად გასაგები ხდება და უფრო რთულად იყიდება. როდესაც ეს განსხვავებები სტრუქტურაშია ჩაშენებული, სისტემა თითქმის დამოუკიდებლად გასაგებად ხდება.

Აქ არის სადაც ბევრი ვიტამინ C-ის პორტფოლიო ან მოძრაობას იწყებს, ან შეჩერდება.

Როდესაც ეს განსხვავებები ჩაშენებულია სტრუქტურირებულ ვიტამინ C-ის კანის ходის სისტემაში , მთელი პორტფოლიო გასაგებად და გასაყიდად უფრო მარტივი ხდება.

Რატომ არ უნდა იყოს სახის და სხეულის ვიტამინ C-ის პროდუქები ერთნაირად პოზიციონირებული

Გამოყენების სიხშირე ყველაფერს ცვლის

Სახის ვიტამინ C-ის პროდუქები ჩვეულებრივ დღიურ რეჟიმში შედის, ხშირად ერთ-ორჯერ დღეში გამოიყენება.

Მომხმარებლები ზუსტობას, კომფორტს და შედეგებს ელოდებიან, რომლებიც სარკეში შეიძლება შეამჩნიენ.

Სხეულის ვიტამინ C-ის პროდუქები უფრო ჭარბად და უფრო დიდ არეალზე გამოიყენება. ისინი ნაკლებად არიან შეფასებული მყისვე გარდაქმნაზე და უფრო მეტად – იმაზე, თუ როგორ გრძნობს კანი დროთა განმავლობაში.

Ჩემი გამოცდილებით, გამოყენების სიხშირის უგულებელყოფა არასწორ მოლოდინებამდე მივა, პროდუქები შეიძლება კარგად იქნენ შემუშავებული, მაგრამ ისინი ისეთი "არასწორი" შეგრძნების მომტანი ხდებიან, თუ როგორ იყენებს ხალხი მათ. ეს შეგრძნება თვითონ შეუძლია შეაჩეროს მეორედ ყიდვა.

Შესრულების მოლოდინი არ არის თანაბარი

Სახის მოვლა მკაცრად შეფასდება. მომხმარებლები გამოჩნდილ ტონის გაუმჯობესებას, გლუვ ტექსტურას და თავსებადობას ეძებენ სხვა პროცედურებთან.

Სხეულის მოვლა განსხვავებულად შეფასდება. ჰიდრატაცია, კომფორტი და ნელი განათლება მეტ მნიშვნელობას ატარებს, ვიდრე ზუსტი შედეგი. მომსახურების მოхватიც და ღირებულების აღქმაც ბევრად მნიშვნელოვან როლს ათამაშობს.

Ვახსენი შემთხვევა, როდის ბრენდები პირდაპირ აკოპირებენ სახის მოვლის დეკლარაციებს სხეულის პროდუქტებზე. სწრაფი, დრამატული შედეგების პროგნოზირება სხეულის მოვლისთვის ზედმეტად ამაღლებულ მოლოდინებს იწვევს, რომლებიც ხშირად არ აправდებიან.

Რეალური გამოყოფა ამცირებს ხახუნს და ზრდის კმაყოფილებას, მაშინაც კი, როდესაც ინგრედიენტი იგივეა.

Სტრუქტურული განსხვავებები, რომლებიც ნამდვილად მნიშვნელოვანია

Ტექსტურა და ფორმატი არ არის კოსმეტიკური გადაწყვეტილებები

Ტექსტურა არ არის მხოლოდ პრეფერენციის საკითხი. ის ასწავლის ადამიანებს, თუ როგორ გამოიყენონ პროდუქტი.

Ვიტამინ C-ის პროდუქტები სახისთვის უმჯობესად მუშაობს მსუბუქ, სწრაფად შთანთქმულ ფორმატებში, რომლებიც იკვებებიან სხვა ეტაპებთან. სირუმები, მსუბუქი ლოშიონები და ემულსიები ბუნებრივად ერგება ყოველდღიურ რუტინას.

Სხეულისთვის ვიტამინ C-ს პროდუქტები იძლევა გაშლად და კომფორტულ ტექსტურას, რაც უზრუნველყოფს გრძელ მასაჟს და უფრო დიდ აპლიკაციის არეს.

Აი რა იმუშავა ნამდვილად: ტექსტურის გამოყენება უხმო მიმართვით. როდესაც ტექსტურა ინტუიციურად ემთხვევა გამოყენებას, ნაკლები განათლებაა საჭირო და რიტუალები უფრო ბუნებრივად იქმნება.

Კონცენტრაცია და მხარდამჭერი სარგებლობა სხვადასხვა მიზანს ემსახურება

Სახის ფორმულები უპირატესობას ანიჭებს სტაბილურობას და გადატანადობას. მხარდამჭერი ინგრედიენტები ხშირად არჩეულია კომფორტის გასაუმჯობესებლად და ყოველდღიური გამოყენების შესანარჩუნებლად.

Სხეულის ფორმულები უკეთ მუშაობს, როდესაც ვიტამინ C იწყვილება სატბინეებთან და ამაღლებულ კომპონენტებთან, რათა დროთა განმავლობაში გაუმჯობესდეს კანის მდგომარეობა. მიზანი არ არის ინტენსიურობა, არამედ მუდმივობა.

Ეს განსხვავება საშუალებას აძლევს ბრენდებს გააფართონ ხაზები მომხმარებლის დაბნეულობის გარეშე. ვიტამინ C რჩება საერთო ძაფი, მაგრამ შესრულება ნათლად აღნიშნავს, თუ სად და როგორ ეკუთვნის თითოეული პროდუქტი.

Ორი ნათელი ქვესისტემის შექმნა ერთი ვიტამინ C სტრატეგიის ქვეშ

Სახის ვიტამინ C-ს ქვესისტემა

Ვიტამინ C-ის კარგად ორგებული სახის ხაზი ჩვეულებრივ შეიცავს განსაზღვრულ შესვლას და ლოგიკურ პროგრესს.

Დღიური გამოყენების პროდუქები მიმართული არიან მოვლაზე და ხილული ტონის გაუმჯობესებაზე. უფრო მიმართული ფორმატები უზრუნველყოფენ ღრმა მოვლას საშუალო არაფერი შემცვლელად. თითოეული პროდუკი ასრულებს განსაზღვრულ როლს, ამიტომ იმას допოლირებენ და არ არიან კონკურენტები.

Როდესაც ეს ლოგიკა ნათელია, მომხმარებლები არ გრძნობენ დაძაბულობას არჩევანის დროს. მათ გასაგებია, თუ როგორ ერგება პროდუქები ერთმანეთს, რაც ზრდის ნდობას და ხშირ გამოყენებას.

Სხეულის ვიტამინ C ქვესისტემა

Სხეულის მოვლა მიმდინარეობს განსხვავებულ რიტმით.

Პროდუქები შეიქმნებიან ხშირი გამოყენებისთვის, დიდი ზომებისთვის და გრძელი მოხმარების ციკლებისთვის. განათება მიდამე ხდება, რასაც უზრუნველყოფს ჰიდრატაცია და კომფორტი, არა აგრესიული დეკლარაციები.

Ეს ქვესისტემა უმჯობეს მუშაობს, როდესაც მოთხოვნები სწორად არიან ჩარჩოებული. არა მყისვე შედეგების ძიებით, არამედ მუდმივი გაუმჯობესების და ყოველდღიური გამოყენების ფოკუსით.

Როდესაც სახის და სხეულის სისტემები ნათლად გამოყოფილია, მაგრამ ვიზუალურად და კონცეპტუალურად დაკავშირებულია, საერთო პორტფოლიო მთლიანად გამოიყურება, ფრაგმენტირებულად.

Როგორ უკავშირდებიან საერთო ნაკრებები და რუტინები სახეს და სხეულს ერთმანეთის გადალახვის გარეშე

Ნაკრებებს მნიშვნელოვანი როლი აქვთ სტრუქტურირებულ ვიტამინ C-ს სისტემებში.

Ისინი არ აერთიანებენ სახის და სხეულის ლოგიკას. ისინი აერთიანებენ მათ რუტინების მეშვეობით. სახის დილის რუტინასთან ერთად სხეულის ყოველდღიური მოვლის ნაბიჯის გამოყენება ლოგიკურია. სეზონური ან კლიმატზე დაფუძნებული კომბინაციებიც ბუნებრივად გამოიყურება, თუ სწორად არის პოზიციონირებული.

Კომერციული თვალსაზრისით, ნაკრებები გადაწყვეტილების მიღების გამარტივებას და საშუალო შეკვეთის ღირებულების გაზრდას უზრუნველყოფს. მომხმარებლის თვალსაზრისით კი ამცირებს არადაზუსტობას.

Აქ სისტემის დიზაინი აჩვენებს თავის მნიშვნელობას. პროდუქებს არ სჭირდებათ უფრო ხმამაღალი დებილები. სტრუქტურამ უნდა გააკეთოს ახსნა.

Გავრცელებული შეცდომები სახის და სხეულის ვიტამინ C-ს ხაზების სტრუქტურირებისას

Რამდენიმე შეცდომა ხშირად გამეორდება სხვადასხვა ბაზარზე.

Ერთ-ერთი არის ვიტამინ C-ს უნივერსალურ ამოხსნად გამოყენება ლოგიკის გარეშე. მეორე კი - საქონლის მოდელების (SKU) გაფართოება ცალსახა როლების გამოყოფის გარეშე. პროდუქტები იმატებს, მაგრამ ნათელი აზრი ქრება.

Მე ვნახე, როგორ წარიუმატებულა ეს მაშინ, როდესაც ყველაფერი "მრავალფუნქციურ" პროდუქტად იქნა წარმოდგენილი. ერთი ნაცვლად მოქნილობისა, ეს იწვევს მერყევობას.

Კიდევ ერთი გავრცელებული პრობლემა არის გამოყენების თანმიმდევრობის მიმართ მითითების არქონა. როდესაც მომხმარებლები არ იციან, თუ როგორ უნდა გამოიყენონ პროდუქტები ერთად, ხშირად ერთი შეძენით შეჩერდებიან.

Ეს პრობლემები არ არის ფორმულირების წარუმატებლობა. ეს არის სტრუქტურის წარუმატებლობა.

Შენობა Ვიტამინ C-ს პროდუქტთა სისტემა არ ნიშნავს მეტი SKU-ს დამატებას. ეს ნიშნავს იმის დაგეგმვას, თუ როგორ უნდა იმუშაონ პროდუქტებმა ერთად.

Ერთი ინგრედიენტი, ორი ლოგიკა, ერთი სისტემა

Ვიტამინ C არ სჭირდება გადაგება უკეთესი შედეგებისთვის. მას სჭირდება უფრო ფრთხილად დაგეგმვა.

Სახის და სხეულის მოვლა საჭიროებს სხვადასხვა ლოგიკას, სხვადასხვა მოლოდინს და სხვადასხვა რიტმს. როდესაც ამ განსხვავებებს ადგენენ ღირსებას, ვიტამინ C გამოყენება, ახსნა და გაყიდვა უფრო მარტივი ხდება.

Ვიტამინ C-ის ყველაზე ძლიერი პორტფოლიოები არ არიან ყველაზე მასშტაბიანი. ისინი არიან უმაღლესი ნათელი. და ნათელი ის არის, რაც გამოცნობილ ინგრენტს გააქვს სისტემად, რომელიც ნამდვილად იზრდება.