การจัดโครงสร้างระบบดูผิวที่มีวิตามินซีสำหรับใบหน้าและร่างกายควรทำอย่างไร

ส่วนผสมเดียวกัน แตาม expectations ต่างมาก

วิตามินซีใช้ทั้งในการดูผิวหน้าและผิวกาย ส่วนนี้ไม่มีข้อสงสัย ปัญหาเริ่มต้นเมื่อแบรนด์สันว่าเพราะส่วนผสมเหมือน ตรรกะผลิตภัณฑ์ก็ควรเหมือนกัน

ผิวหน้าและผิวกายมีพฤติกรรมต่าง ใช้ต่าง ตัดสินต่าง และซื้อซ้ำด้วยเหตุผลต่าง เมื่อผลิตภัณฑ์วิตามินซีเพิกเฉยต่อความต่างเหล่านี้ เส้นผลิตภัณฑ์จะยิ่งยากขึ้นในการเข้าใจและขาย เมื่อความต่างเหล่านี้ถูกสร้างเข้าไปในโครงสร้าง ระบบจะชัดเจนเกือบทันที

นี่คือจุดที่พอร์ตโฟลิโอวิตามินซีจำนวนมากจะได้รับความสนใจหรือเงียบหายไป

เมื่อความแตกต่างเหล่านี้ถูกออกแบบไว้ใน ระบบน้ำผึ้งขิงวิตามินซีสำหรับผิวหน้าและผิวกาย พอร์ตโฟลิโอทั้งหมดจะเข้าใจง่ายขึ้นและขายง่ายขึ้น

เหตุใดผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับใบหน้าและร่างกายจึงไม่ควรจัดตำแหน่งทางการตลาดแบบเดียวกัน

ความถี่ในการใช้งานเปลี่ยนทุกอย่าง

ผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับใบหน้ามักเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวัน โดยมักใช้วันละหนึ่งหรือสองครั้ง

ผู้บริโภคมองหาความแม่นยำ ความสบาย และผลลัพธ์ที่สามารถสังเกตเห็นได้จากกระจก

ผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับร่างกายมักใช้ในปริมาณมากกว่าและครอบคลุมพื้นที่ผิวกว้างขึ้น ผู้บริโภคประเมินผลิตภัณฑ์เหล่านี้น้อยลงในเรื่องการเปลี่ยนแปลงทันที และให้ความสำคัญกับความรู้สึกของผิวในระยะยาวมากกว่า

จากประสบการณ์ของฉัน การเพิกเฉยต่อความถี่ในการใช้งานนำไปสู่ความคาดหวังที่ผิดพลาด ผลิตภัณฑ์อาจมีสูตรที่ดี แต่กลับรู้สึกว่า "ไม่เหมาะ" กับวิธีการใช้งานจริงของผู้คน ความรู้สึกเพียงอย่างเดียวนี้ก็เพียงพอที่จะหยุดการซื้อซ้ำได้

ความคาดหวังด้านประสิทธิภาพไม่เท่ากัน

การดูแลผิวหน้าได้รับการประเมินอย่างละเอียด ผู้บริโภคมองหาการปรับสีผิวที่เห็นได้ชัด เนื้อสัมผัสเรียบเนียน และความเข้ากันได้กับขั้นตอนอื่นๆ ในกิจวัตรของพวกเขา

การดูแลผิวกายถูกประเมินต่างออกไป โดยให้ความสำคัญกับการให้ความชุ่มชื้น ความสบายผิว และการเปล่งปลั่งอย่างค่อยเป็นค่อยไปมากกว่าความแม่นยำ นอกจากนี้ การครอบคลุมพื้นที่ผิวและการรับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์ก็มีบทบาทมากขึ้น

ฉันเคยเห็นกรณีที่ล้มเหลวเมื่อแบรนด์นำเคลมจากผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้ามาใช้กับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวกายโดยตรง การสัญญาว่าจะได้ผลลัพธ์อย่างรวดเร็วและชัดเจนสำหรับการดูแลผิวกายนั้นยกระดับความคาดหวังที่ไม่จำเป็นและมักจะไม่สามารถทำได้จริง

การแยกแยะอย่างชัดเจนจะช่วยลดปัญหาและความไม่พึงพอใจ และเพิ่มความพึงพอใจแม้กระทั่งเมื่อส่วนผสมเดียวกันถูกใช้

ความแตกต่างเชิงโครงสร้างที่มีความสำคัญจริงๆ

พื้นผิวและรูปแบบไม่ใช่การตัดสินใจทางความงามเพียงอย่างเดียว

พื้นผิวไม่ใช่แค่เรื่องของความชอบเท่านั้น แต่มันสอนให้ผู้คนรู้วิธีใช้ผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง

ผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับผิวหน้ามักให้ผลลัพธ์ดีที่สุดในรูปแบบที่เบาบางและซึมซาบเร็ว ซึ่งสามารถทับซ้อนกับขั้นตอนอื่นๆ ได้ง่าย เซรั่ม โลชั่นเนื้อบางเบา และอิมัลชันจึงเข้ากันได้ดีกับกิจวัตรประจำวัน

ผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับผิวกายได้รับประโยชน์จากเนื้อสัมผัสที่สามารถทาได้ง่ายและให้ความรู้สึกสบาย ช่วยให้สามารถนวดได้นานขึ้นและใช้กับพื้นที่ผิวที่กว้างขึ้น

นี่คือสิ่งที่ได้ผลจริง: การใช้เนื้อสัมผัสเป็นตัวนำทางอย่างเงียบๆ เมื่อเนื้อสัมผัสสอดคล้องกับการใช้งานโดยสัญชาตญาณแล้ว ก็จะต้องใช้คำอธิบายเพิ่มเติมน้อยลง และก่อให้เกิดกิจวัตรที่เป็นธรรมชาติมากยิ่งขึ้น

ความเข้มข้นและประโยชน์เสริม ทำหน้าที่เพื่อเป้าหมายที่แตกต่างกัน

สูตรผลิตภัณฑ์สำหรับใบหน้าให้ความสำคัญกับความเสถียรและการทนต่อผิว สารประกอบเสริมมักได้รับการเลือกเพื่อเพิ่มความสบายและคงความสม่ำเสมอในการใช้ทุกวัน

สูตรผลิตภัณฑ์สำหรับผิวกายทำงานได้ดีขึ้นเมื่อวิตามินซีถูกจับคู่กับสารให้ความชุ่มชื้นและส่วนผสมที่ช่วยปลอบประโลม ซึ่งจะปรับปรุงสภาพผิวโดยรวมในระยะยาว เป้าหมายไม่ใช่ความเข้มข้น แต่คือความสม่ำเสมอ

ความแตกต่างนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่ทำให้ผู้บริโภควุ่นวาย วิตามินซียังคงเป็นองค์ประกอบร่วม แต่การดำเนินการใช้ผลิตภัณฑ์จะสื่ออย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดควรใช้ที่ใดและอย่างไร

การสร้างสองระบบที่ชัดเจนภายใต้กลยุทธ์วิตามินซีเดียวกัน

ระบบย่อยของวิตามินซีสำหรับใบหน้า

ผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับใบหน้าที่มีโครงสร้างดีควรมีจุดเริ่มต้นที่ชัดเจน และลำดับขั้นตอนที่เป็นเหตุเป็นผล

ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ทุกวันจะเน้นการดูแลรักษาและปรับสีผิวให้กระจ่างใสอย่างเห็นได้ ขณะที่รูปแบบเฉพาะทางมากขึ้นจะช่วยเสริมการดูแลล้ำลึก โดยไม่แทนที่ขั้นตอนพื้นฐาน แต่ละผลิตภัณฑ์มีบทบาทที่ชัดเจน ทำให้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เสริมกันได้ แทนที่จะมาแข่งขันกันเอง

เมื่อตรรกะนี้ชัดเจน ผู้บริโภคจะไม่รู้สึกกดดันในการเลือก พวกเขาเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ต่างๆ เข้ากันได้อย่างไร ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นใจและการใช้ซ้ำ

ระบบย่อยวิตามินซีสำหรับผิวกาย

ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวกายมีจังหวะการใช้งานที่แตกต่างกัน

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ออกแบบมาเพื่อการใช้งานบ่อย ขนาดใหญ่ และวงจรการใช้งานที่ยาวนานกว่า การทำให้ผิวกระจ่างใสนั้นค่อยเป็นค่อยไป โดยได้รับการสนับสนุนจากความชุ่มชื้นและความรู้สึกสบาย แทนที่จะอาศัยคำเคลมที่รุนแรง

ระบบนี้จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อตั้งความคาดหวังได้อย่างเหมาะสม แทนที่จะมุ่งเน้นผลลัพธ์ทันที จะเน้นการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและการใช้งานในชีวิตประจำวัน

เมื่อระบบดูแลใบหน้าและร่างกายถูกแยกออกจากกันอย่างชัดเจน แต่มีความเชื่อมโยงกันทั้งในด้านภาพรวมและแนวคิด พอร์ตโฟลิโอโดยรวมจะรู้สึกสมบูรณ์ ไม่ใช่กระจัดกระจาย

ชุดผลิตภัณฑ์และขั้นตอนการดูแลผิวเชื่อมโยงกันระหว่างใบหน้าและร่างกายได้อย่างไร โดยไม่ทำให้เส้นแบ่งระหว่างกันพร่ามัว

ชุดผลิตภัณฑ์ (Sets) มีบทบาทสำคัญในระบบวิตามินซีที่จัดเป็นโครงสร้าง

ชุดผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ได้รวมเหตุผลหรือหลักการของการดูแลใบหน้าและร่างกายเข้าด้วยกัน แต่เชื่อมโยงผ่านขั้นตอนการใช้งาน เช่น ขั้นตอนการดูแลผิวหน้าในตอนเช้าที่จับคู่กับขั้นตอนการดูแลผิวกายประจำวัน ถือเป็นการจับคู่ที่สมเหตุสมผล การจับคู่ตามฤดูกาลหรือสภาพอากาศก็รู้สึกเป็นธรรมชาติ เมื่อจัดวางตำแหน่งได้อย่างเหมาะสม

ในมุมมองทางการค้า ชุดผลิตภัณฑ์ช่วยทำให้การตัดสินใจง่ายขึ้น และเพิ่มมูลค่าเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ สำหรับมุมมองของผู้ใช้งาน ช่วยลดความไม่แน่ใจ

นี่คือจุดที่การออกแบบระบแสดงคุณค่าออกมา ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องใช้ข้อความโฆษณาที่ดังขึ้น โครงสร้างเองจะเป็นผู้อธิบาย

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อจัดโครงสร้างผลิตภัณฑ์วิตามินซีสำหรับใบหน้าและร่างกาย

ข้อผิดพลาดหลายประการเกิดขึ้นซ้ำ ๆ ทั่วทุกตลาด

หนึ่งคือการถือวิตามินซีเป็นทางแก้ที่ใช้ทุกกรณ์โดยไม่ปรับตรรกะการใช้ อย่างที่สองคือการเพิ่มสินคุ่ (SKU) โดยไม่กำหนดบทบาทที่ชัดเจน สินค้าเพิ่มขึ้น แต่ความชัดเจนกลับหาย

ฉันเคยเห็นสิ่งนี้ล้มเหลวเมื่่อทุกสิ่งทุกอย่างถูกวางตำแหน่งเป็น "อเนกประสง์" แทนความยืดหยุ่น มันกลับสร้างความลังเล

ปัญหาทั่วทั่วอีกหนึ่งอย่างคือการขาดคำแนะนำเกี่ยวกับลำดับการใช้ เมื่่อผู้บริโภ้ไม่แน่แน่เกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ร่วมกัน พวกมักมักหยุดที่การซื้อเพียงหนึ่งรายการ

ปัญหาเหล่านี้ไม่ใช่ความล้มเหลวด้านสูตร แต่เป็นความล้มเหลวด้านโครงสร้าง

การสร้าง ระบบผลิตภัณฑ์วิตามินซี ไม่เกี่ยวกับการเพิ่ม SKU เพียงมาก แต่เกี่ยวกับการออกแบบวิธีที่ผลิตภัณฑ์ทำงานร่วมกัน

ส่วนประกอบหนึ่ง สองตรรกะ หนึ่งระบบ

วิตามินซีไม่จำเป็นต้องถูกประดิษฐ์ใหม่เพื่อให้ทำงานดีขึ้น มันจำเป็นต้องถูกจัดระเบียบอย่างรอบคอบมากขึ้น

การดูหน้าและดูผิวกายต้องการตรรกะที่ต่าง ความคาดหวังที่ต่าง และจังหวะที่ต่าง เมื่่อความแตกต่างเหล่านี้ได้รับการเคารพ วิตามินซีจะกลายง่ายใช้ ง่ายอธิบาย และง่ายขาย

พอร์ตโฟลิโอวิตามินซีที่แข็งแกร่งที่สุดไม่ใช่ขนาดใหญ่ที่สุด แต่เป็นพอร์ตโฟลิโอที่ชัดเจนที่สุด และความชัดเจนนั่นเองที่เปลี่ยนส่วนผสมคุ้นเคยให้กลายเป็นระบบซึ่งเติบโตได้จริง