×
چہرے اور جسم دونوں کی دیکھ بھال کے لیے وٹامن سی کام کرتا ہے۔ اس حصے پر کوئی بحث نہیں۔ مسئلہ تب شروع ہوتا ہے جب برانڈز یہ فرض کرتے ہیں کہ چونکہ جزو ایک جیسا ہے، اس لیے پروڈکٹ کی منطق بھی ایک جیسی ہونی چاہیے۔
چہرے کی جلد اور جسم کی جلد مختلف طریقے سے کام کرتی ہیں۔ ان کا استعمال مختلف ہوتا ہے، ان کا جائزہ مختلف طریقے سے لیا جاتا ہے، اور مختلف وجوہات کی بنا پر دوبارہ خریدا جاتا ہے۔ جب وٹامن سی کی مصنوعات یہ فرق نظرانداز کرتی ہیں، تو لائن کو سمجھنا مشکل ہو جاتا ہے اور فروخت کرنا بھی مشکل ہو جاتا ہے۔ جب ان فرق کو ڈھانچے میں شامل کیا جاتا ہے، تو نظام فوری طور پر زیادہ واضح ہو جاتا ہے۔
یہی وہ جگہ ہے جہاں بہت سی وٹامن سی کی پورٹ فولیوز یا تو ترقی حاصل کرتی ہیں یا آہستہ سے رک جاتی ہیں۔
جب یہ فرق ایک منظم وٹامن سی اسکن کئیر سسٹم میں شامل کیا جاتا ہے، تو پوری پورٹ فولیو کو سمجھنا اور فروخت کرنا آسان ہو جاتا ہے۔
چہرے پر وٹامن سی کی مصنوعات عام طور پر روزانہ کی عادت کا حصہ ہوتی ہیں، جنہیں اکثر دن میں ایک یا دو بار لگایا جاتا ہے۔
صارفین درستگی، آرام دہ حالت اور ایسے نتائج کی توقع کرتے ہیں جو وہ آئنے میں دیکھ سکیں۔
جسم پر وٹامن سی کی مصنوعات زیادہ وافر مقدار میں اور بڑے علاقوں پر استعمال ہوتی ہیں۔ ان کا جائزہ فوری تبدیلی کے مقابلے میں یہ دیکھ کر دیا جاتا ہے کہ وقتاً فوقتاً جلد کیسی محسوس ہوتی ہے۔
میرے تجربے کے مطابق، استعمال کی کثرت کو نظرانداز کرنا غلط توقعات کا باعث بنتا ہے۔ مصنوعات اچھی طرح سے تیار کردہ ہو سکتی ہیں، لیکن لوگ واقعی جس طرح استعمال کرتے ہیں اس کے مطابق وہ 'غلط' محسوس ہوتی ہیں۔ صرف یہی احساس دوبارہ خریداری روک سکتا ہے۔
چہرے کی دیکھ بھال کا قریب سے جائزہ لیا جاتا ہے۔ صارفین نمایاں طور پر رنگت میں بہتری، ہموار متن اور اپنی روزمرہ کی دیکھ بھال کے دیگر مراحل کے ساتھ مطابقت تلاش کرتے ہیں۔
جسم کی دیکھ بھال کا جائزہ مختلف طریقے سے لیا جاتا ہے۔ نمی، آرام دہ حالت اور بتدریج جلد کی روشنی درستگی سے زیادہ اہم ہوتی ہے۔ احاطہ (کوریج) اور قیمت کی ادراک بھی کہیں زیادہ بڑا کردار ادا کرتی ہے۔
میں نے دیکھا ہے کہ یہ ناکام ہو جاتا ہے جب برانڈز چہرے کے دعوؤں کو براہ راست جسم کے مصنوعات پر کاپی کر دیتے ہیں۔ جسم کی دیکھ بھال کے لیے تیز اور شاندار نتائج کا وعدہ وہ توقعات بڑھاتا ہے جو غیر ضروری ہیں اور اکثر پوری نہیں ہوتیں۔
واضح علیحدگی اصطکار کم کرتی ہے اور اطمینان میں اضافہ کرتی ہے، چاہے جزو ایک ہی ہو۔
بُنیاد صرف پسند کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ لوگوں کو مصنوعات کا استعمال کیسے کرنا سکھاتی ہے۔
چہرے پر وٹامن سی کی مصنوعات ہلکی، تیزی سے جذب ہونے والی شکلوں میں بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرتی ہیں جو دوسرے مراحل کے ساتھ آسانی سے پرتی ہیں۔ سیرمز، ہلکی لوشنز اور ملایا جانے والے محلول روزمرہ کی روایتوں میں قدرتی طور پر فٹ ہوتے ہیں۔
جسم پر وٹامن سی کی مصنوعات پھیلاؤ، آرام دہ محسوس بُنیادوں سے فائدہ اٹھاتی ہیں جو لمبے مساج کے وقت اور بڑے علاقوں پر لاگو کرنے کی حمایت کرتی ہیں۔
یہاں وہ کام کرنے والا طریقہ ہے: بُنیاد کو خاموش رہنما کے طور پر استعمال کرنا۔ جب بُنیاد استعمال کے مطابق ہو تو کم تعلیم کی ضرورت ہوتی ہے اور روایتیں زیادہ قدرتی طور پر تشکیل پاتی ہیں۔
چہرے کے فارمولوں میں استحکام اور برداشت کو ترجیح دی جاتی ہے۔ سہولت بخش اجزاء کا انتخاب اکثر روزانہ استعمال کے دوران آرام اور مسلسل حالت برقرار رکھنے کے لیے کیا جاتا ہے۔
جسم کے فارمولوں میں وٹامن سی کو نمی بخش اور تسکین دینے والے اجزاء کے ساتھ جوڑنے سے بہتر اثر ہوتا ہے، جو وقتاً فوقتاً جلد کی مجموعی حالت کو بہتر بناتے ہیں۔ مقصد شدت نہیں، بلکہ مسلسل استعمال ہے۔
یہ فرق برانڈز کو صارفین کو الجھائے بغیر اپنی لائنیں وسیع کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ وٹامن سی اب بھی مشترکہ عنصر ہے، لیکن اس کے استعمال کا طریقہ واضح طور پر ظاہر کرتا ہے کہ ہر مصنوع کہاں اور کس طرح استعمال ہوتی ہے۔
ایک اچھی طرح سے منظم چہرے کی وٹامن سی لائن عام طور پر ایک واضح ابتدائی نقطہ اور منطقی ترقی شامل کرتی ہے۔
روزانہ استعمال کی مصنوعات برقرار رکھنے اور نظر آنے والی رنگت میں بہتری پر توجہ مرکوز کرتی ہیں۔ زیادہ ہدف والے فارمیٹ گہری دیکھ بھال کی حمایت کرتے ہیں بغیر بنیادی اجزاء کو تبدیل کیے۔ ہر مصنوع کا ایک واضح کردار ہوتا ہے، اس لیے وہ ایک دوسرے کے متبادل نہیں بلکہ ایک دوسرے کے مکمل ہوتے ہیں۔
جب یہ منطق واضح ہوتی ہے، تو صارفین پر انتخاب کا دباؤ محسوس نہیں ہوتا۔ وہ سمجھ جاتے ہیں کہ مصنوعات ایک دوسرے کے ساتھ کس طرح فٹ بیٹھتی ہیں، جس سے ان کا اعتماد اور دوبارہ استعمال بڑھ جاتا ہے۔
باڈی کیئر ایک مختلف تال پر عمل کرتا ہے۔
مصنوعات کو بار بار استعمال، بڑے سائز، اور طویل مدتی استعمال کے دوران کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ روشنی بتدریج حاصل ہوتی ہے، جسے رطوبت اور آرام دہ استعمال کی حمایت حاصل ہوتی ہے، بجائے کہ شدید دعوؤں کے۔
یہ سب سسٹم تب سب سے بہتر کام کرتا ہے جب توقعات کو درست طریقے سے پیش کیا جائے۔ فوری نتائج کے تعاقب کے بجائے، یہ مستقل بہتری اور روزمرہ کے استعمال پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔
جب چہرے اور جسم کے سسٹمز کو واضح طور پر علیحدہ کیا جائے لیکن خارجی شکل اور تصوراتی طور پر جوڑا جائے، تو مجموعی پورٹ فولیو مکمل محسوس ہوتا ہے نہ کہ بکھرا ہوا۔
ساختہ وٹامن سی سسٹمز میں سیٹس انتہائی اہم کردار ادا کرتی ہیں۔
وہ چہرے اور جسم کی منطق کو ملانے کا کام نہیں کرتے۔ وہ انہیں روزانہ کی روایتوں کے ذریعے جوڑتے ہیں۔ صبح کی چہرے کی دیکھ بھال کے ساتھ روزانہ جسم کی دیکھ بھال کا ایک معمول مناسب ہے۔ موسمی یا موسم کی بنیاد پر امتیاز بھی قدرتی محسوس ہوتے ہیں جب درست جگہ پر ہوں۔
تجارتی نقطہ نظر سے، سیٹس فیصلہ کرنے کو آسان بنا دیتے ہیں اور اوسط آرڈر ویلیو میں اضافہ کرتے ہیں۔ صارف کے نقطہ نظر سے، وہ عدم یقینی کو ختم کر دیتے ہیں۔
یہاں سسٹم ڈیزائن اس کی قدر کو ظاہر کرتا ہے۔ مصنوعات کو زیادہ شور مچانے کے دعوؤں کی ضرورت نہیں ہوتی۔ ساخت وضاحت کرتی ہے۔
کئی غلطیاں مختلف منڈیوں میں بار بار نظر آتی ہیں۔
ایک غلطی وٹامن سی کو یونیورل حل سمجھنا ہے بغیر استعمال کی منطق کو موافقت دیے۔ دوسری غلطی واضح کردار تفویض کیے بغیر ایس کیو یوز کو وسیع کرنا ہے۔ مصنوعات کثیر ہو جاتی ہیں، مگر وضاحت غائب ہو جاتی ہے۔
میں نے اس کے ناکام ہونے کا مشاہدہ کیا ہے جب ہر چیز کو "کثیر مقصد" کے طور پر پیش کیا جاتا ہے۔ لچک کے بجائے، یہ جھجک پیدا کرتا ہے۔
دوسرا عام مسئلہ استعمال کے ترتیب کی رہنمائی کا فقدان ہے۔ جب صارفین کو یقین نہیں ہوتا کہ مصنوعات کس طرح ایک دوسرے سے ملتی ہیں تو وہ اکثر ایک خریداری پر رک جاتے ہیں۔
یہ مسائل فارمولا کے ناکام ہونے کی وجہ سے نہیں ہیں۔ یہ ساخت کے ناکام ہونے کی وجہ سے ہیں۔
ایک وٹامن سی کی مصنوعات کا نظام کا انحصار زیادہ اسکیو (SKU) شامل کرنے پر نہیں ہوتا۔ اس کا انحصار مصنوعات کو کس طرح ایک دوسرے کے ساتھ کام کرتے ہیں ڈیزائن کرنے پر ہوتا ہے۔
بہتر کارکردگی کے لیے وٹامن سی کو بہتر طریقے سے انجام دینے کی ضرورت ہے۔ اس کی ضرورت زیادہ سوچ سمجھ کر منظم کرنے کی ہے۔
چہرے اور جسم کی دیکھ بھال کی مختلف منطقیں، مختلف توقعات، اور مختلف حرکتوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ جب ان فرق کا احترام کیا جاتا ہے تو وٹامن سی کو استعمال کرنا، وضاحت کرنا، اور فروخت کرنا آسان ہو جاتا ہے۔
سب سے مضبوط وٹامن سی پورٹ فولیو وہ نہیں ہوتے جو سب سے بڑے ہوں۔ وہ وہ ہوتے ہیں جو سب سے زیادہ واضح ہوں۔ اور وضاحت وہ چیز ہے جو ایک معمولی جزو کو ایک ایسے نظام میں تبدیل کر دیتی ہے جو درحقیت نمو پذیر ہو۔
گرم خبریں 
EN
