×
C vitamini hem yüz hem de vücut bakımı için işe yarar. Bu konuda bir tartışma yok. Sorun, markalar aynı içerik olduğu için ürün mantığının da aynı olacağını varsaydığında başlar.
Yüz cildi ve vücut cildi farklı şekilde davranır. Farklı kullanılır, farklı değerlendirilir ve farklı nedenlerle tekrar satın alınır. C vitamini ürünler bu farklılıkları göz ardı ettiğinde, ürün hattı anlamak ve satmak daha zor hale gelir. Bu farklılıklar sisteme dahil edildiğinde, sistem hemen neredeyse açık hale gelir.
Bu, birçok C vitamini portföyünün ya ivme kazandığı ya da sessizce durakladığı noktadır.
Bu farklılıklar bir yapılandırılmış C vitamini cilt bakım sistemi 'nin parçası olduğunda, tüm portföy anlaşılmaya ve satılmaya daha elverişli hâle gelir.
Yüz C vitamini ürünleri genellikle günde bir veya iki kez uygulanan günlük bir rutinin parçasıdır.
Tüketiciler aynada fark edebilecekleri hassasiyet, konfor ve sonuçlar bekler.
Vücut C vitamini ürünleri daha cömertçe ve daha geniş alanlarda kullanılır. Hemen dönüşüm açısından değil, zaman içinde cildin nasıl hissettiği açısından değerlendirilirler.
Deneyimime göre, kullanım sıklığını göz ardı etmek yanlış beklentilere yol açar. Ürünler iyi formüle edilmiş olabilir, ancak insanlar bunları aslında nasıl kullandıkları açısından 'yanlış' hissettirir. Bu his bile tekrar satın almaları engelleyebilir.
Yüz bakımı yakından değerlendiriliyor. Tüketiciler görünür ton iyileşmesi, pürüzsüz doku ve rutinlerindeki diğer adımlarla uyum arıyor.
Vücut bakımı farklı şekilde değerlendiriliyor. Nemlendirme, konfor ve kademeli aydınlatma hassasiyetten daha fazla önem taşıyor. Kapsam ve değer algısı da çok daha büyük bir rol oynuyor.
Markalar yüz ürünlerinin iddialarını doğrudan vücut ürünlerine kopyaladığında bunun başarısız olduğunu gördüm. Vücut bakımında hızlı, çarpıcı sonuçlar vaat etmek gereksiz ve sıklıkla karşılanamayan beklentiler yaratır.
Açık ayrım, bileşen aynı olsa bile sürtünmeyi azaltır ve memnuniyeti artırır.
Doku sadece tercih meselesi değildir. İnsanlara bir ürünü nasıl kullanacaklarını öğretir.
Yüz vitamini C ürünleri genellikle diğer adımlarla kolayca katman oluşturabilen hafif, hızlı emen formatlarda en iyi performansı gösterir. Serumlar, hafif losyonlar ve emülsiyonlar günlük rutinlere doğal şekilde uyar.
Vücut C vitamini ürünleri, daha uzun süreli masaj ve daha geniş uygulama alanlarını destekleyen yayılabilir, konfor odaklı dokular sayesinde fayda sağlar.
İşte gerçekten işe yarayan şey: dokuyu sessiz bir rehber olarak kullanmak. Doku kullanım ile sezgisel olarak eşleştiğinde, daha az bilgilendirme gerekir ve rutinler daha doğal şekilde oluşur.
Yüz formülleri, stabiliteyi ve tahrişe dayanıklılığı önceliklendirir. Destekleyici bileşenler genellikle günlük kullanımda konforu artırmak ve tutarlılığı korumak amacıyla seçilir.
C vitamini zamanla cildin genel durumunu iyileştiren nemlendiriciler ve sakinleştirici bileşenlerle birlikte kullanıldığında vücut formüllerinin etkisi daha iyi olur. Amaç yoğunluk değil, tutarlılıktır.
Bu fark, markaların tüketicileri karıştırmadan ürün serilerini genişletmelerine olanak tanır. C vitamini ortak bağlantı noktası kalırken, her ürünün nerede ve nasıl kullanılacağı net bir şekilde belirtilir.
İyi yapılandırılmış bir yüz Vitamini C hattı genellikle net bir giriş noktası ve mantıklı bir ilerleme sunar.
Günlük kullanım ürünlerine bakıldığında bunların bakım odaklı ve görünür ton iyileştirmeye yönelik olduğu görülür. Daha hedefe dönük formatlar temel ürünleri değiştirmeden daha derin bakımı destekler. Her ürünün tanımlanmış bir rolü vardır, bu yüzden birbirleriyle uyum sağlar, rekabet etmezler.
Bu mantık açık olduğunda tüketiciler seçim yapmaya zorlanmış hissetmez. Ürünlerin nasıl bir araya geldiğini anlarlar ve bu da güveni artırır, tekrarlı kullanımı teşvik eder.
Vücut bakımı farklı bir ritim izler.
Ürünler sıklıkla kullanıma, büyük boyutlara ve daha uzun tüketim döngülerine göre tasarlanmıştır. Parlaklık kazanma süreci kademelidir ve agresif iddialardan ziyade nemlendirme ve konfor ile desteklenir.
Bu alt sistem, beklentiler doğru şekilde çerçevelendiğinde en iyi şekilde çalışır. Ani sonuçlara koşmak yerine, sürekli gelişime ve günlük kullanıma odaklanır.
Yüz ve vücut sistemleri açıkça ayrılmış ancak görsel ve kavramsal olarak bağlantılı olduğunda, genel portföy parçalanmış değil tamamlanmış gibi hissettirir.
Setler, yapılandırılmış C Vitamini sistemlerinde kritik bir rol oynar.
Yüz ve vücut mantığını birleştirmek yerine rutinler aracılığıyla onları birbirine bağlarlar. Bir yüz sabah rutini ile günlük bir vücut bakım adımı eşleştirildiğinde bu mantıklı gelir. Mevsimsel veya iklim temelli kombinasyonlar da doğru şekilde konumlandırıldığında doğal hissettirir.
Ticari açıdan setler karar verme sürecini kolaylaştırır ve ortalama sipariş değerini artırır. Kullanıcı açısından ise belirsizliği ortadan kaldırırlar.
İşte burada sistem tasarımı değerini gösterir. Ürünlerin daha yüksek iddialara ihtiyacı yoktur. Yapının kendisi açıklama yapar.
Piyasalarda defalarca tekrarlanan birkaç hata bulunmaktadır.
Birincisi, kullanım mantığını uyarlamadan C vitaminiyi evrensel bir çözüm olarak görmektir. Diğeri, açık roller atamadan SKU'ları genişletmektir. Ürünler çoğalır ancak netlik kaybolur.
Her şeyin 'çok amaçlı' olarak konumlandırılması durumunda bunun başarısız olduğunu gördüm. Esneklik yerine tereddüt yaratır.
Başka yaygın bir sorun ise kullanım sırası ile ilgili rehberliğin eksik olmasıdır. Tüketiciler ürünlerin nasıl bir araya geldiğinden emin olmadıklarında genellikle tek bir satın alma işlemiyle kalırlar.
Bu sorunlar formülasyon hataları değildir. Yapısal hatalardır.
Binayı inşa etmek C vitamini ürün sistemi daha fazla SKU eklemekle ilgili değildir. Ürünlerin birlikte nasıl çalışacak şekilde tasarlandığıyla ilgilidir.
C vitamini daha iyi performans göstermesi için yeniden icat edilmek zorunda değildir. Daha dikkatli bir şekilde organize edilmesi gerekir.
Yüz ve vücut bakımı farklı mantıklar, farklı beklentiler ve farklı ritimler gerektirir. Bu farklılıklara saygı duyulduğunda C vitamini kullanması, açıklaması ve satması daha kolay hale gelir.
En güçlü Vitamin C portföyleri en büyüğü olmayanlardır. En net olanlardır. Ve netlik, tanıdık bir bileşeni gerçekten büyüyen bir sisteme dönüştüren şeydir.
EN
Son Haberler
