Ბაზარს არ უწყდენ ვიტამინ C-ით მოვლის პროდუქები. რა რაოდენობით არ არსებობს, ისინი არის ვიტამინ C-ით მოვლის სისტემები, რომლებიც ადამიანები დაინტერესებულად გაიცნობენ, ისინი იხარისხებენ მათი გამოყენებას და უკეთესად დაბრუნდებიან.
Უმეტეს კანის მოვლის ბრენდები უკვე გთავაზობენ მინიმუმ ერთ ვიტამინ C-ით მოვლის პროდუქს. სერუმს, ლოსიონს, კრემს. თეორიულად, ეს აკმაყოფილებს მოთხოვნას. პრაქტიკაში, შედეგები ბევრად მეტად განსხვავდებიან, ვიდრე ელოდებოდით.
Ზოგიერთი ბრენდი ვიტამინ C-ით მოვლის პროდუქებს გააკეთებს ნათელ, ადვილად ამოსაცნობ ხაზად. მომხმარებლები იციან, სად უნდა დაიწყონ, რა უნდა დაუმატონ შემდეგ და რატომ მუშაობენ პროდუქები ერთად უკეთესად. მეორე შეძენა ხდება ბუნებრივად. ხაზის გარჩევა გაგიჟილად ლოგიკური ხდება.
Სხვები უწყვეტად ამატებენ პროდუქტებს მსგავსი ფორმულებით, მსგავსი დეკლარაციებით და მსგავსი შეფუთვით. ტექნიკურად არაფერია არასწორი, მაგრამ არაფერი გამოირჩევა ამაში. დროთა განმავლობაში გაყიდვები ბრტყელდება. ჩნდება ახალი SKUs, მაგრამ ზრდა არ მოდის.
Ჩემი გამოცდილებით, ეს სიცარიელე ნივთიერებასთან ნაკლებად არის დაკავშირებული. ვიტამინი C მო зрდილია, ფართოდ ხელმისაწვდომი და ადვილად ასლდება. განსხვავება სტრუქტურაში მდგომა. როდესაც ვიტამინი C იზოლირებულ პროდუქტებად მართულია, ის SKU-ს დონეზე რჩება. როდესაც კი ის სისტემის სახით არის შექმნილი, ის იწყებს ჩვევების, რუტინების და გრძელვადიანი ღირებულების ფორმირებას.
Ეს სტატია იკვლევს, თუ როგორ უნდა შეიქმნას ასეთი ვიტამინ C-ს სისტემა. არა უფრო მეტი პროდუქის დამატებით, არამედ ხაზის მკაფიო შიდა ლოგიკის მიცემით, რომელიც მომხმარებლებს, დისტრიბუტორებს და გუნდებს შეუძლიათ გაიგონ და მუშაობა მასთან.
Გადით ნებისმიერ კანის მოვლის განყოფილებაში ან გადააქვეით ნებისმიერ პროდუქტზე და თქვენ იხილავთ იმავე ნიმუშს. ვიტამინი C ყველგან გვხვდება. სირუმებში, ლოციონებში, კრემებში, და ანგარიშებშიც კი. მომხმარებლები ამას ამჩნევენ, ენდობიან და აქტიურად ეძებენ.
Თუმცა სიმრავლე ახალ პრობლემას ქმნის. როდესაც ყველაფერში შედის ვიტამინი C, განსხვავება უფრო რთულდება. მყიდველებს დარჩენილი აქვთ მარტივი, მაგრამ მნიშვნელოვანი კითხვები: სად უნდა დავიწყო? ერთზე მეტი პროდუქტი მჭირდება? თუ ყველა ამაში შედის ვიტამინი C, რა განსხვავებულობას ქმნის მათ?
Როდესაც ბრენდები ვიტამინ C-ს ამატებენ რაც შეიძლება მეტ საქონელზე, ის სწრაფად გადაიქცევა შეცვლად კომპონენტად. ეს ეხმარება პროდუქტებს კატეგორიაში კვალიფიცირებაში, მაგრამ პორტფელს გამორჩევაში არ ეხმარება. მოთხოვნა მაღალი რჩება, მაგრამ ნათელი სურათი ქრება.
Ეს ვარდება იმ შემთხვევაში, როდესაც გუნდები ვიტამინ C-ის ხაზებს ვრცელდებიან ინგრედიენტის როლის განსაზღვრის გარეშე. პროდუქები იმატებს, მაგრამ ლოგიკა არ იმატებს. ყიდვები შეიწყდება, გაყიდვების გუნდებს ართულდებათ განსხვავებების ახსნა და პროდუქები იწყებენ ერთმანეთის წინააღმდეგ კონკურირებას, ნაცვლად იმისა, რომ ერთად მუშაობდნენ.
Ყველაფერი იცვლება, როდესაც ვიტამინ C-ს გაყიდვის მხოლოდ ერთ-ერთ მომენტად არ განიხილავენ, არამედ სტრატეგიულ ელემენტად. კარგად განსაზღვრული როლით ის შეიძლება მთელი პროდუქციის საყრდენი გახდეს, დააგვის კატეგორიის გაფართოება და შექმნას შიდა სტრუქტურა, რომელსაც როგორც მომხმარებლები, ასევე დისტრიბუტორები იოლად მიჰყვებიან. ცალ-ცალკე არსებული ნივთების ნაცვლად, პორტფელი იწყებს სისტემის მსგავსად მუშაობას.
Პირველი ნაბიჯი არის განსაზღვრა. რას უნდა აკეთებდეს ვიტამინ C თქვენს პორტფელში? არის ეს ყოველდღიური მოვლის შესასვლელი წერტილი? განათებაზე ორიენტირებული რეჟიმის ბირთვი? თუ სახის მოვლისა და სხეულის მოვლის შორის კავშირი?
Როდესაც ეს როლი განისაზღვრება, ყველა მომდევნო ელემენტი უფრო ბუნებრივად ეწევა. პროდუქის განვითარება მიიღებს მიმართულებას. კომპლექტები და რუტინები გახდებიან ლოგიკური. ბაზარზე პოზიცია გახდება უფრო მარტივი და თანმიმდევრული. ეს არის ის ცვლა, რომელიც ვიტამინ C-ს გაამყარებს საფუძვლად განმეორებადი, გრძელვადიანი ზრდისთვის.
Გამოყენებიდან გამოყოფილი სარგებლის გამოყენებიდან გამოსვლა და რაღაცის აშენება, რაც გრძელდება
Უმეტეს ადამიანი კანის მოვლის სფეროში უკვე იცის, თუ რა აქვს ვიტამინ C-ს. განათება. ანტიოქსიდანტური მხარდაჭერა. უფრო თანაბარი გამოსახულება. არაფერი ამ ყველაფერში არ არის ახალი, და არც ახსნის, თუ რატომ გრძელდება ზოგიერთი ვიტამინ C-ის ხაზის ზრდა, ხოლო სხვა გაჩერდა.
Ნამდვილად უპირატესობა გამოჩნდება, როდესაც ვიტამინ C გამოიყენება სისტემის შეკავებისთვის, არა მხოლოდ ერთი პროდუქის გასაუმჯობესებლად. Ერთი ძლიერი SKU შეიძლება მიიპყროს ყურადღება. კარგად შემუშავებული ვიტამინ C-ის სისტემა ქმნის ჩვევებს, რუტინებს და განმეორებით შეკვეთებს.
Ჩემი გამოცდილებით, პრობლემები იწყებიან, როდესაც ბრენდები ეძებიან უფრო მაღალ კონცენტრაციებს ან უახლეს წარმოებულებს, გაურკვევლად განსაზღვრავის პროდუქების ურთიერთობის შესახებ. თავის ადგილი აივსება, არჩევანი იზრდება და განაკვეთი ეცემა. ყიდველები ადარებენ ნაცვლად გადაწყვეტილების მიღების. ვიტამინ C ხდება ხმაურად, ნაცვლად არჩევნის მიზეზად.
Როგორც კი ვიტამინ C მიეცემა განსაზღვრული როლი პორტფოლიოში, იწყებს განსხვავებულად მუშაობას. ის შეწყვეტს სათაურად გამეორებას და იწყებს მუშაობას როგორც საერთო ინფრასტრუქტურა. ეს ცვლილება ნუნესია, მაგრამ ეს არის ის ადგილი, სადაც ნამდვილად იწყება განსხვავება.
Გამონათება რჩება ვიტამინ C-ის მისაბმენობის ცენტრში. ეს არ შეიცვლება. რაც შეიცვალა, ის არის რამდენი მომხმარებელი ელოდება ერთ პროდუქიდან.
Დღევანდელი ვიტამინ C კანის მოვლის პროდუქი ელოდება მოგვცეს მეტი ვიდრე მხოლოდ განათება. დღიური კომფორტი, გამომწვრობის სტრესისგან დაცვა და ტექსტურები, რომლებიც შესაბამისობაშია ადგილობრივ კლიმატთან, ყველა მნიშვნელოვანია. ბევრ ბაზრებზე, გამშვიდოების მხარდაჭერა ისეთვე მნიშვნელოვანია, როგორც ხილული განათება.
Აქ რა მუშაობს პრაქტიკაში: ვიტამინ C-ს მიდგომა, როგორც მოქნილ საშუალებად, არა როგორც ერთმიზნიან აქტიურ ნივთით. შეცვალეთ ტექსტურა, გამოყენების დრო და მხარდაჭერითი სარგებელი, და იგივე ინგრენტი შეუძლია მოემსახურებინ სახის მოვლას, სხეულის მოვლას და რეჟიმზე დაფუძნებულ ამოხსნებს უცვლელად შეუბნელებლად.
Ეს მოქნილობა საშუალებას აძლევს ბრენდებს გააფართოონ ხაზები პოზიციის გაამახინჯების გარეშე. ვიტამინ C რჩება მუდმივი, ხოლო შესრულება მორგებულია კონტექსტზე.
Რომ შექმნათ ნამდვილი კომერციული ღირებულება, ვიტამინ C-მ უნდა გაამყაროს ხაზის სტრუქტურა. სამი პრაქტიკული მექანიზმი მუდმივად ქმნის სხვაობას.
a. განაცალკევეთ რეალური გამოყენების შემთხვევები: სახე წინააღმდეგ სხეულის
Სახის კანი და სხეულის კანი განსხვავებულად მოქმედებს. ასევე განსხვავდება მოთხოვნები, გამოყენების სიხშირე და მოხმარების ციკლები.
Სახის ვიტამინ C პროდუქები ირჩევიან მიზნობრივ შედეგებისთვის და დღიურ რეჟიმში მარტივ ინტეგრაციისთვის. სხეულის ვიტამინ C პროდუქები შეფასდება სრულ ფარვაზე, კომფორტზე და დროზე განზომილებით გაუმჯობესებაზე.
Ვამჩნევ ამის ჩაშლას, როდესაც ბრენდები ერთი და იმავე პოზიციონირებას იყენებენ ორივეზე. გასაგები გამოკლება ამცირებს გაურკვევლობას და ამარტივებს ასортიმენტის გაგებას, გაყიდვას და გაფართოებას.
ბ. შექმენით კომბინაციები, არამედ ცალ-ცალკე პროდუქები
Ცალ-ცალკე პროდუქები მომხმარებლებს სცდილობინებს. სისტემები უზრუნველყოფს შენარჩუნებას.
Როდესაც კომბინაციები შექმნილია მიზნობრივად, ბრენდები შეძლებენ მომხმარებლების მართვას მარტივი ყოველდღიური მოვლიდან უფრო სრულფასოვან რეჟიმებისკენ. კომპლექტები ამოიღებს ვარაუდებს, ზრდის აღქმულ ღირებულებას და ხდის გამოყენების ლოგიკას ნათელს.
Ეს უკეთესად მუშაობს, როდესაც პროდუქები შექმნილია გამოყენების რიტმზე და სარგებლის დოზირების საფუძველზე. როდესაც ეს ლოგიკა ნათელია, მომხმარებლებს აღარ სჭირდებათ დარწმუნება. ისინი უბრალოდ მიჰყვებიან სისტემას.
Ვიტამინი C არ მუშაობს ვაკუუმში. გარემო მნიშვნელოვანია.
Მაღალი UV გამოposure იზრდის დაცვის და განათების მოთხოვნას. ცხელი და ტენიანი კლიმატი უფრო მსუბუქ ტექსტურებს და შემდუხებელ სარგებლებს უპირატესობას ანიჭებს. სეზონური გადასვლები ქმნის ბუნებრივ შესაძლებლობებს რეჟიმების გასაზustebad ან შეზღუდული კომპლექტების შესამოქმედებლად.
Იმ ბრენდები, რომლებიც ვიტამინ C-ს ფორმატებს აგყოლიან კლიმატთან და დროსთან, უცვლელი რეცეპტურის გარეშე რჩებიან აქტუალური. სისტემა იქნება ადაპტირებული, ხოლო ძირეული ნაწილი იგივე რჩება.
Ვიტამინ C იძლევა უპირატესობას მაშინ, როდესაც ის განიხილება სტრუქტურულ ელემენტად, არა ხშირად განმეორებად დებიტად. მისი ღირებულება იმაში მდგომარეობს, თუ რამდენად ნათლად აწყობს პორტფოლიოს, მიმართავს გამოყენებას და ხელს უწყობს განმეორებით ქცევას.
Როდესაც ეს სტრუქტურა არ არსებობს, კარგი პროდუქებიც კი ვერ ხელრეცხავენ მასშტაბს. როდესაც კი ის არსებობს, ვიტამინ C იქცევა უბრალო ინგრედიენტისგან და იწყებს ზრდისთვის მზად სისტემის ძირად ფუნქციონირებას.
Ვიტამინ C-ს დამატება ფორმულაში მარტივია. მისი სამუშაო სისტემად გადაქცევა ბევრად უფრო რთულია. Livepro-ს გამოცდილება სასარგებლოა არა იმით, რომ ინგრედიენტი განსაკუთრებულია, არამედ იმით, რომ სტრუქტურა ხსნის იმ პრობლემებს, რომლებშიც ბევრი ვიტამინ C-ს ხაზი უახლოეს მომავალში ან გვიან ან ადრე ხვდება.
Პრობლემა: უფრო მეტი პროდუქი, ნაკლები ნათელი
Ვიტამინ C-ს პროდუქტების მიმართ მოთხოვნა მაღალი იყო, მაგრამ უბრალოდ ახალი არტიკულების დამატება ზრდის ნაცვლად ხდებოდა ხახუნი. გასაგები სტრუქტურის გარეშე პროდუქტები ერთმანეთის კონკურენტები გახდნენ. მომხმარებლები ირღვევოდნენ. გაყიდვების გუნდებს მეტი გასაяснები ჰქონდათ, მაგრამ ნაკლები გასაგებობა.
Მე ვნახე ეს ნიმუში ბევრ ბრენდთან ერთ და იმავე მიმდევრობით. პრობლემა იშვიათად არის პროდუქტის ხარისხი. პრობლემა იმაშია, რომ ასортიმენტი უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე მისი ლოგიკა.
Livepro-ს ამოხსნა არ იყო არჩევანის შემცირება, არამედ მისი ხელახლა ორგანიზება.
Ინდივიდუალური წამყვანი პროდუქტების გამოყენების ნაცვლად, Livepro შეკრა თავისი ვიტამინ C-ს პროდუქტები იმის მიხედვით, თუ როგორ იყენებენ ისინი ადამიანები.
Სახის პროდუქტები აქცენტირებულია ხილული ტონის გაუმჯობესებაზე და ყოველდღიურ რიტინალებში გლუვად ინტეგრირებაზე.
Სხეულის პროდუქტები შექმნილია დიდი ზედაპირებისთვის, ძლიერი ჰიდრატაციისთვის და ნელი გასუფთავებისთვის.
Კომპლექტები რამდენიმე პროდუქტს აერთიანებს გასაგებ რიტინალებში, იყოს ეს ყოველდღიური მოვლა, ინტენსიური მოვლა ან სეზონური საჭიროებები.
Ეს სტრუქტურა დამოუკიდებლად შეცვალა ხაზის აღქმის გზა.
Მომხმარებლებისთვის უფრო მარტივი გახდა გასაგებად, სად უნდა დაიწყონ და როგორ შექმნან რეჟიმი.
Დისტრიბუტორებისთვის ასортიმენტი გაწმინდა მატრიცაში, რომელიც შეძლებდა გაფართოებას შიდა გადახურვის გარეშე.
Პროდუქები არ გაქრნენ. ისინი უბრალოდ ერთად უფრო მეტ აზრს წარმოადგენდნენ.
Ვიტამინ C-ს ხაზთან დაკავშირებით კიდევ ერთი გავრცელებული პრობლემა ის არის, რომ პროდუქები ერთმანეთის გვერდით არის განლაგებული რიგითობის გარეშე. Livepro-მ ეს პრობლემა მიმდევრობის გათვალისწინებით დაგეგმვით აღმოსავლა.
Ჯერ გამოიყენება მსუბუქი ტექსტურები, რათა უზრუნველყოს შთანთქმა და კომფორტი.
Მას მოსდევს უფრო მდიდარი ფორმატები, რომლებიც გააგრძელებენ ჰიდრატაციას და აქტიურ მოქმედებას.
Მუდმივი პოზიციონირება უფრო მტკიცებს უწყვეტი რეჟიმის იდეას.
Აი, რა მუშაობდა რეალურად: როდესაც რიგი განსაზღვრული იყო, განათლება უფრო მარტივი გახდა, კომპლექტების შედგენა უფრო მარტივი გახდა, ხოლო განმეორებითი შეკვეთები უფრო პრეციზიული გახდა. ვიტამინ C გადაინაცვლა ერთჯერადი ამონახსნიდან განმეორებად პროცესში.
Გადახურულ კატეგორიებში შესრულება ცალ-ცალკე იშვიათად ქმნის ლოიალურებას. იმაზე, თუ როგორ გრძნობს პროდუქი ხშირად დამოკიდებულია, გახდება თუ არა იგი ყოველდღიური ჩვევის ნაწილი.
Ვიტამინ C-ის სმუზის სერია შემუშავდა ცხელი კლიმატისა და მაღალი UV გამოსხივებისთვის. მისი გასაგები, გამაგრილებელი ტექსტურა უშუალოდ უზრუნველყოფს კომფორტს ფუნქციონალურ სარგებლებთან ერთად.
Ვიდრე სენსორული დიზაინი დეკორად იქცეოდა, მე ვნახე ეს წარუმატებლობა. აქ კი ის მნიშვნელობას ატარებდა. გაგებინების შეგრძნება ხაზს უსვამს შეხსენების, დაცვის და რთულ გარემოებებში გამოყენების შესაბამისობის იდეას. Მომხმარებლებმა იმის გაგება შეძლეს, თუ რა როლი აქვს პროდუქს, გრძელი განმარტებების გარეშე.
Livepro-ს შემთხვევა არ არის ერთი წარმატებული პროდუქის შესახებ. ის აჩვენებს, თუ როგორ ცვლის სისტემური აზროვნება შედეგებს.
Როდესაც გამოყენების სცენარები, თანმიმდევრობის ლოგიკა და შეგრძნებითი გამოცდილება ერთმანეთს ემთხვევა, ვიტამინი C იქცევა განმეორებითი დებულებიდან ორგანიზების პრინციპად. შედეგად მიიღება უკეთესი მომხმარებლის გამოცდილება, უფრო გასაგები გაყიდვის ლოგიკა და ხაზი, რომელიც შეიძლება გაიზარდოს კოჰერენტულობის დაკარგვის გარეშე.
Მწვანე ბაზრებზე ვიტამინი C-ს გაყიდვა უკვე აღარ ნიშნავს უფრო მკაცრად წნეხვას. უმეტესი მომხმარებელი უკვე ინერდება ინგრედიენტში. ზრდა მოდის ხელშეშლის შემცირებიდან და გადაწყვეტილებების გამარტივებიდან.
Როდესაც პროდუქტები ემთხვევა ადამიანების ცხოვრების მეთოდს, სადაც ცხოვრობენ და როგორ იყენებენ კანის მოვლის საშუალებებს, ვიტამინი C თავისი თავით უფრო ნატურალურად იყიდება. სხვადასხვა რეგიონში და არხებში ერთი და იგივე ნიმუშები ხშირად გვხვდება.
Მაღალი UV მქონე ბაზრებზე ვიტამინი C მიიჩნევა ყოველდღიურ აუცილებლობად, არა როგორც დროდადრო მკურნალობა.
Მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ იმ პროდუქტებს, რომლებიც მრავალ სარგებელს აქვთ, მაგრამ არ გრძნობიან მძიმედ ან რთულად.
Ნათელი რუტინები უფრო კარგად მუშაობს, ვიდრე ხშირი პროდუქტების შერჩევა. როდესაც ადამიანები იციან, თუ რა უნდა გამოიყენონ და რა თანმიმდევრობით, ისინი უფრო დამოუკიდებლად ყიდულობენ.
Ამ რეალობებზე დაყრდნობით, ოთხი დისტრიბუტორის მიერ მოწოდებული ზრდის სტრატეგია მუდმივად უკეთესად მუშაობს, ვიდრე პროდუქტზე ორიენტირებული მიდგომები.
Კარგად დაგეგმილი რუტინები თითქმის ყოველთვის უკეთესად მუშაობს, ვიდრე ცალცალკე არსებული SKUs. კომპლექტები უფრო ნათელი ხდის ღირებულებას, ამცირებს გადაწყვეტილების დატვირთულობას და ხელს უწყობს სრული გამოყენებას, გამოცდის და გადაყრის მოდელის ნაცვლად.
Დისტრიბუტორებისთვის, კომპლექტები ამარტივებს ვაჭრობას და კომუნიკაციას. რაც შეეხება რამდენიმე პროდუქტის ცალ-ცალკე ახსნას, თქვენ გაძლევთ ერთ ნათელ ამონახსნს. საშუალო შეკვეთის ღირებულება იზრდება და გაყიდვების საუბარი ხდება მოკლე და უფრო კონცენტრირებული.
Ნათელი გამოყოფა უკეთესად ივრცევა, ვიდრე ზოგადი დებილები. სახის მოვლის გამოყოფა სხეულის მოვლიდან და საწყისი დონის გამოყენების გამოყოფა უფრო მაღალი დონის რუტინებიდან, ეხმარება მყიდველებს სწრაფად იპოვონ ის, რაც მათ ეფექტიანად ეხება.
Ეს უმატებს წარუმატებლობას, როდესაც ყველაფერი „ყველა კანის ტიპისთვის“ ან „მრავალმიზნოვან“ პროდუქად არის წარმოდგენილი. გასაგებობა შეამსუბუქებს გადაწყვეტილების მიღებას და თავიდან აცილებს შიდა კონკურენციას, განსაკუთრებით დიდი ასორტიმენტის დროს.
Ზოგიერთი ვიტამინ C-ის პროდუქი განსაკუთრებულ დროს უკეთ იყიდება. მაღალი მზის გამომსხვლელობა, სეზონური გადასვლები ან გარე აქტივობის გაზრდის პერიოდები ბუნებრივად ქმნის მოთხოვნის პიკებს.
Ამ მომენტებზე დაფუძნებული კამპანიების, გამოფენების და კომპლექტების დაგეგმვით დისტრიბუტორებს შეუძლიათ გაყიდვების მაჩვენებლის გაუმჯობესება დიდი ფასდაკლებების გარეშე. დროის შერჩევა ხდება ზრდის მაჩვენებელი, არა მხოლოდ მოვლენის შედეგი.
Ძლიერი პორტფოლიოები მკაცრი არ არის. მოდულური ვიტამინ C-ის სისტემა საშუალებას აძლევს დისტრიბუტორებს, რომ შეცვალონ მიმართულება რეალური შედეგების, ადგილობრივი კლიმატის და მომხმარებლის უკუკავშირის საფუძველზე.
„ჰერო“ პროდუქტები შეიძლება შეიცვალონ. კომპლექტები შეიძლება თავიდან დაგეგმილ იქნას. აქცენტი შეიძლება გადაინაცვლოს სახის მოვლიდან სხეულის მოვლაზე ან რუტინულ მოვლაზე. ეს მოქნილობა ხაზს უჭერს პროდუქტის მოქმედებას და არ აძლევს მას მოძველების შესაძლებლობას.
Როდესაც ვიტამინ C-ს აღიქვამენ როგორც ცოცხალი სისტემის ნაწილს, არა უბრალოდ ფიქსირებულ პროდუქთა ჩამონათვალს, დისტრიბუტორები მეტ კონტროლს იძლევიან. გაყიდვები ხდება უფრო გასაგები, ასორტიმენტის დაგეგმვა მარტივდება და ზრდა უფრო პროგნოზირებადი ხდება.
Მიზანი არ არის მეტი ვიტამინ C-ის შემცველი პროდუქის გაყიდვა. მიზანი არის ვიტამინ C-ის გაყიდვა უფრო ინტელექტუალურად.
Ვიტამინ C-ის ხაზები, რომლებიც დროის განმავლობაში მაღალ შესრულებას აჩვენებენ, ხშირად მსგავსი გამოიყურებიან ზედაპირქვეშ, მიუხედავად იმისა, რომ მათი ბრენდინგი და ფორმულები განსხვავდება. ისინი არ ეფუძნებიან ერთ გამორჩეულ პროდუქს. ისინი ეფუძნებიან სტრუქტურას.
Ერთი ვარსკვლავის პროდუქზე დამოკიდებულება იწვევს მოკლევადიან წარმატებებს და გრძელვადიან რისკებს. მას შემდეგ, რაც კონკურენტები დაიჭერენ ბიჯს, მოყვება ფასებზე წნეხი.
Უფრო ძლიერი მიდგომა მოდულარული დიზაინია. თითოეულ პროდუქს სისტემაში განსაზღვრული როლი აქვს. სახის, სხეულის და კომპლექტების მოვლა დაგეგმილია როგორც დაკავშირებული ნაწილები, არა დამოუკიდებელი გაშვებები. ეს ხელს უწყობს გაფართოებას და იცავს ასортიმენტს მოთხოვნის მკვეთრი ცვლილებებისგან.
Ჩემი გამოცდილებით, მოდულარული ხაზების მართვაც უფრო მარტივია. ისინი დისტრიბუტორებს მეტ თავისუფლებას აძლევს, რომ შეცვალონ ასორტიმენტი, ამბავის დარღვევის გარეშე.
Ეფექტიანობა ქმნის ნდობას. გამოცდილება ქმნის პრეფერენციას.
Ტექსტურა, შთანთქმა და შემდგომი შეგრძნება უკვე არ არის მეორეხარისხოვანი დეტალები. ისინი განსაზღვრავენ, გახდება თუ არა პროდუქი ყოველდღიური რიტუალის ნაწილი თუ გამოუყენებლად დარჩება თაღობაზე.
Აი რა გამოდგა რეალურად: მთელი ხაზის გასწვრივ სენსორული პროფილების მიზანმიმართულად განსხვავება. მსუბუქი, გასაგები ფორმატები ცხელ კლიმატში. უფრო კვებადი ტექსტურები იმ ადგილებში, სადაც ღრმა მოვლა მოელის. ეს განსხვავებები მეტს აკეთებს, ვიდრე უბრალოდ კარგად იგრძნობიან. ისინი ხელს უწყობს მომხმარებლებს, ინტუიციურად გაიგონ, როდი და როგორ გამოიყენონ თითოეული პროდუქი.
Სტატიკური პორტფოლიოები დინამიურ ბაზარებში ურთიერთობენ. კლიმატი, UV გამოხატვა და ცხოვრების სტილი მოთხოვნას ბევრად მეტად ცვლის, ვიდრე ინგრენტების ტენდენციები.
Ძლიერი ვიტამინ C სისტემები ამას დაგეგმავენ დაწყებიდან. მუდმივად არ ხდება რეცეპტის შეცვლა, არამედ ხდება აქცენტის გადატანა. ზოგიერთი ფორმა ლიდირობს ზაფხულში. სხვა ფორმები უკეთ მუშაობენ გადასვლის ან უფრო ცივი პერიოდებში.
Მე ვნახე ეს წარუმატებლობა, როდესაც რეგიონული ადაპტაცია მკურნალდება როგორც მარკეტინგული მორგება, არა როგორც სტრატეგიული გამოცდა. როდესაც კლიმატური შესაბამისობა სტრუქტურაშია ჩაწერილი, გაყიდვების მაჩვნებლი გამოისახება ბევრად ნაკლები შრომით.
Რთულობა მასშტაბის მტერია.
Მაღალი შედეგნიანობის ხაზები ინვესტირებენ განათლებაში განაპირობებისთვის და მაღაზიის გუნდებისთვის. თითოეული პროდუქი აქვს განსაზღვრული როლი. თითოეული კომპლექტი აქვს განსაზღვრული მიზანი. გამოყენების მიმდევრობა ცხადია.
Როდესაც ლოგიკა მარტივია, სწავლა უფრო სწრაფად ხდება, გაყიდვების საუბრები უფრო გლურად მიდიან და არარჩევანი გაიზარდა მთელ არარჩევანში.
Ზრდა ყველაზე ძლიერია, როდესაც ის გამოიწვევს ბუნებრივ შთაბენს.
Წარმატებული ვიტამინ C-ის ხაზები მომხმარებლებს მიჰბავენ შესასვლელი დონის პროდუქებიდან უფრო სრულფასოვან რეჟიმებისკენ დროზე. მომხმარებლები, რომლებიც მხოლოდ ერთ პროდუქს იყენებენ, არ იხშონ. ისინი მიჰბავენ. კომპლექტები და შემავსებელი კატეგორიები ხდებიან შემდეგ ლოგიკურ ნაბიჯს, არა უფრო მაღალ განყოფებას.
Როდესაც პროგრესი განკუთვნილად არის შექმნილი, გამეორებითი შეძენა იზრდება აგრესიული რეკლამის გამოყენების გარეშე. სისტემა ასრულებს მუშაობას.
Ეს ყველა საუკეთესო პრაქტიკა მიუთითებს ერთიდა იმავე იდეას. მდგრადი უპირატესობა არ მოდის ახალოვანებიდან. ის მოდის გასაგებობიდან.
Როდესაც ვიტამინ C მიუჩნებულია მოწესრიგების პრინციპად, არა მარკეტინგის დეკლარაციად, პროდუქის ხაზები გრძელვად რჩებიან თანადობრივი, მორგებადი და მოგებიანი.
Ნამდვილი უპირატესობა არის სტრუქტურა
Ვიტამინ C-ის პროდუქის შეთავაზება უკვე არ არის კონკურენციული უპირატესობა. თამდა თითქმის ყველა ბრენდი ამას აკეთებს. რა განასხვავებს ზრდის ხაზებს მათგან, რომლებიც ნელა გაიშვილებიან, არის სტრუქტურა.
Როდესაც ვიტამინ C-ს გამოყენება ხდება სტრატეგიული ელემენტის სახით, არა უბრალოდ საჭირო პირობის შესავსებლად, იგი ხდება თანამიმდევრული სისტემის ძირს. ეს სისტემა ადაპტირებულია რეგიონების მიხედვით, მასშტაბდება კატეგორიების მიხედვით და ზრდის მიუხედავად კლარიანობის დაკარგვის გარეშე. ინგრენტი რჩება გვარიერი. უპირატესობა მოდის მისი ორგანიზების, გამარტივების და გამოყენების გზით.
Ბრენდები და დისტრიბუტორები, რომლებიც ასე ფიქრობენ, შეწყვეტენ მოკლემომსახურე გაშვებების მიყოლებას. ისინი ქმნიან პორტფოლიოებს, რომლებიც დროში ერთობლივად რჩებიან და გაფართოების განმავლობაში უფრო მარტივად იყიდებიან.
Ეს მიდგომა არ მოითხოვს სრული განახლების ჩატარებას. ის იწყება რამდენიმე განზრახვით გაგებული ნაბიჯით.
Ნაბიჯი 1: გაანალიზე გავრცელებამდე
Შეხედე ბაზარს ისეთი მოქმედებით, როგორით იქ მოქმედება, არა ისეთი როგორით კატეგორიის პრეზენტაცია გვთავაზობს.
Განსაზღვრეთ სად შეჩერდება მომხმარებლის გართობა, სად იშლება რეჟიმები და სად არსებული ვიტამინ C პროდუქები ერთმანეთზე იხატებიან ღირებულების დამატების გარეშე. კლიმატი, გამოყენების სიხშირე და ყიდვის ჩვევები აქ მეტი მნიშვნელობის მქონენია ვიდრე ტენდის ანგარიშები.
Ნაბიჯი 2: შექმენი სტრუქტურა
Გადაწყვიტეთ, თუ როლი აქვს ვიტამინ C-ს თქვენს პორტფოლიოში.
Არის იგი ყოველდღიური ходის შესვლის წერტილი? გაახდენის მიმართულებით ოდიტის ძირი? თუ კავშირი სახის და სხეულის ходის შორის? ერთხელ როდი ეს როლი განისაზღვრება, დანარჩენი სტრუქტურის შექმნა უფრო მარტივი ხდება.
Ნაბიჯი 3: განათავსეთ მიზანმიმართულად
Პატარა კორექტივები ხშირად ქმნიან უდიდეს გავლენას.
Ტექსტურა, გამოყენების მითითებები და სარგებლის აქცენტი უნდა ასახავდეს ადგილობრივ კლიმატს და ჩვეულებებს. ლოკალიზაცია უკეთესად მუშაობს, როდესაც ის მხარს უჭერს სტრუქტურას, არა მის ფრაგმენტაციას.
Ნაბიჯი 4: შეძლებიერების მიცემა იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც სისტემას ყიდიან
Პროდუქები უკეთ იყიდება, როდესაც მათი ფუნქციონირების ლოგიკა ადვილად ახსნადია.
Აღჭურვეთ გაყიდვების გუნდები და რეალიზაციის პარტნიორები იმით, თუ როგორ მუშაობენ პროდუქები ერთად, არა მხოლოდ იმით, თუ რას აცხადებს თითოეული. დარწმუნება ქვემოთ მიემართება.
Ნაბიჯი 5: განაახლეთ რეალობის მიხედვით
Მოეკიდეთ ვიტამინ C-ს ხაზს, როგორც ცოცხალ სისტემას.
Განახორციელეთ გარდაქცევის გაზომვა, აღებინეთ რომელი პროცედურები გარდაიქცევიან საუკეთესოდ და შესაბამისად შეცვალეთ კომპლექტები ან ფოკუსირების ადგილები. მოქნილობა ამყარებს სისტემის აქტუალურობას ბაზრის ევოლუციასთან ერთად.
Ვიტამინ C კანის მოვლის ერთ-ერთ ყველაზე ცნობილ ინგრენტია. ამ ცნობილობა ზუსტად იმიტომ არის მნიშვნელოვანი, რომ სტრუქტურა ასეთვის მნიშვნელოვანია.
Როდესაც ვიტამინ C-ს მოწესრიგებულად გავაწესრიგებთ, ის იცვლება გამოცვლადი და ხდება საიმედო საფუძველი გამეორებითი შეძენის, პორტფოლიოს გაფართოების და გრძელვადიანი ზრდისთვის.
Გამარჯვებული ახალიები
EN
