×
Markkinoilta ei puutu C-vitamiinituotteita. Sitä, mikä puuttuu, ovat C-vitamiinijärjestelmät, joita ihmiset ymmärtävät heti, nauttivat käyttää ja joihin he tuntevat luottavansa palatakseen.
Useimmat ihotuotebrändit tarjoavat jo ainakin yhden C-vitamiinituotteen. Serumin, voiteen tai kermavaahdon. Paperilla tämä riittää. Käytännössä tulokset vaihtelevat paljon enemmän kuin odotettavissa olisi.
Jotkut brändit muodostavat C-vitamiinista selkeän, helposti tunnistettavan tuotesarjan. Asiakkaat tietävät, mistä aloittaa, mitä lisätä seuraavaksi ja miksi tuotteet toimivat paremmin yhdessä. Uudelleentilaukset tapahtuvat luonnollisesti. Sarjan laajennukset tuntuvat järkeviltä.
Toiset jatkavat samanlaisia kaavoja, samanlaisia väitteitä ja samanlaista pakkauksia sisältävien tuotteiden lisäämistä. Teknisesti mitään ei ole vialla, mutta mikään ei myöskään erityisemmin erotu joukosta. Ajan myötä myynti litistyy. Uusia tuotekoodien versioita ilmestyy, mutta kasvua ei seuraa.
Kokemuseni mukaan tämä ero ei juurikaan liity ainesosaan itseensä. C-vitamiini on kypsä, laajalti saatavilla oleva ja helposti toistettava ainesosa. Ero johtuu rakenteesta. Kun C-vitamiinia käsitellään erillisten tuotteiden muodossa, se pysyy SKU-tasolla. Kun sitä suunnitellaan järjestelmänä, se alkaa vaikuttaa tapoihin, rutiineihin ja pitkän aikavälin arvoon.
Tässä artikkelissa tarkastellaan, miten sellainen C-vitamiinijärjestelmä luodaan. Lisäämällä ei enempää tuotteita, vaan antamalla tuotesarjalle selkeä sisäinen logiikka, jonka asiakkaat, jakelijat ja tiimit voivat ymmärtää ja johon voivat työskennellä.
Kävele minkä tahansa ihohoiden osaston läpi tai selaa mitä tahansa tuotelistaa, ja näet saman kaavan. C-vitamiini esiintyy kaikkialla. Serumit, voiteet, cremet, jopa pesuaineet. Kuluttajat tunnistavat sen, luottavat siihen ja etsivät sitä aktiivisesti.
Kuitenkin runsaus luo uuden ongelman. Kun kaikissa tuotteissa on C-vitamiinia, niiden erottaminen vaikeutuu. Asiakkaat jäävät esittämään yksinkertaisia mutta ratkaisevia kysymyksiä: Mistä minun tulisi aloittaa? Tarvitsenko useamman kuin yhden tuotteen? Jos kaikissa on C-vitamiinia, mikä todella tekee niistä erilaisia?
Kun brändit kohtelevat C-vitamiinia ominaisuutena, joka lisätään mahdollisimman moniin SKU:hun, se muuttuu nopeasti vaihdettavaksi. Se auttaa tuotteita pääsemään kategoriaan mukaan, mutta ei auta koko tuotevalikoimaa erottumaan. Kysyntä pysyy korkeana, mutta selkeys katoaa.
Olen nähnyt tämän epäonnistuvan, kun tiimit laajentavat C-vitamiinirivejä ilman että ainesosan rooli on ensin määritelty. Tuotteita tulee yhä enemmän, mutta logiikka ei kasva mukana. Ostajat epäröivät, myyntitiimit kamppailevat erojen selittämisen kanssa, ja tuotteet alkavat kilpailla keskenään sen sijaan, että toimisivat yhdessä.
Asioiden kanssa käy toisin, kun C-vitamiiniin suhtaudutaan strategisena elementtinä eikä vain myyntipisteenä. Selkeästi määriteltynä se voi ankkuroida koko tuotevalikoiman, ohjata kategorian laajentumista ja luoda sisäisen rakenteen, jota sekä kuluttajat että jakelijat voivat helposti seurata. Erillisten tuotteiden sijaan tuotevalikoima alkaa toimia järjestelmänä.
Ensimmäinen askel on määrittely. Mitä C-vitamiinin tulisi tehdä tuotevalikoimassasi? Onko se päivittäishoidon aloituspiste? Vaaleuttamiseen keskittyvän hoidon ydin? Vai silta kasvoihoidon ja kehohon liittyvän hoidon välillä?
Kun tämä rooli on selkeä, kaikki muu saa luonnollisemmin paikkansa. Tuotekehityksellä on suunta. Tuotesarjat ja hoitorutiinit ovat järkeviä. Markkinasegmentointi yksinkertaistuu ja tulee johdonmukaisemmaksi. Tämä on se siirtymä, joka muuttaa C-vitamiinin yleisestä ainesosasta perustaksi toistettavalle, pitkäaikaiselle kasvulle.
Siirtyminen yksittäisistä hyödyistä kohti kestävää rakentamista
Suurin osa ihonhoitoon liittyvistä ihmisistä jo tietää, mitä vitamiini C tekee. Kirkastava vaikutus. Antioksidati tuki. Tasaisempi iho. Mikään tästä ei ole uutta, eikä mikään selitä, miksi jotkin vitamiini C -tuotteet jatkavat kasvamistaan, kun taas toiset jäävät paikoilleen.
Oikea etuus tulee esiin, kun vitamiini C:ta käytetään pitämään kokonainen järjestelmä kasassa, ei vain yhden tuotteen parantamiseen. Yksi vahva SKU voi houkutella huomiota. Hyvin suunniteltu vitamiini C -järjestelmä luo käytäntejä, rutiineja ja toistuvia tilauksia.
Kokemusteni mukaan ongelmia alkaa, kun merkkien pyrkivät korkeampiin pitoisuuksiin tai viimeisimpiin johdannaisiin päättämättä, miten tuotteiden tulisi liittyä toisiinsa. Hylly täyttyy, valinnat lisääntyvät ja muuntokertoimet laskevat. Ostajat vertailevat eivätkä sitoudu. Vitamiini C muuttuu meluksi, ei valintaperusteksi.
Kun vitamiinille C annetaan selkeä rooli tuotevalikoimassa, se alkaa toimia eri tavalla. Se lakkauttaa otsikkona toistamisen ja alkaa toimia yhteisenä infrastruktuurina. Tämä muutos on hienovarainen, mutta juuri tässä vaiheessa todellinen erottelu alkaa.
Kirkastaminen pysyy keskeisenä osana vitamiini C:n vetovoimaa. Tässä ei tule muutosta. Muuttunut on sen sijaan, mitä kuluttajat odottavat yhdestä tuotteesta.
Nykyään vitamiini C -ihohoidosta odotetaan enemmän kuin vain hohtoa. Päivittäinen mukavuus, suojautuminen ympäristötekijöiltä ja tekstuurit, jotka sopivat paikallisiin ilmasto-olosuhteisiin, ovat kaikki tärkeitä. Monissa markkinoilla rauhoittava vaikutus on yhtä tärkeä kuin näkyvä hohto.
Tässä on käytännössä toiminut ratkaisu: kohdella vitamiini C:tä joustavana perustana yksittäisen vaikuttavan aineen sijaan. Säätämällä tekstuuria, käyttökertaa ja tukivaikutuksia sama ainesosa voi palvella kasvojenhoitoa, kehonhoitoa ja rutiinipohjaisia ratkaisuja viestintää häiritsemättä.
Tämä joustavuus mahdollistaa brändien laajentaa tuotevalikoimiaan ilman aseman heikentämistä. C-vitamiini pysyy vakiona, kun taas toteutus mukautuu kontekstiin.
Luodakseen todellista kaupallista arvoa C-vitamiinin on muokattava koko tuotesarjan rakennetta. Kolme käytännön vipua tekee jatkuvasti eron.
a. Erottele todelliset käyttötapaukset: kasvot vs. keho
Kasvojen iho ja kehon iho toimivat eri tavoin. Samoin odotukset, käyttotiheys ja kulutussyklit poikkeavat.
C-vitamiinipitoisia kasvoihin tarkoitettuja tuotteita valitaan kohdennettujen tulosten ja helpon päivittäisten rutiinien integroinnin vuoksi. Kehoon tarkoitettuja C-vitamiinituotteita arvioidaan peittävyyden, mukavuuden ja asteittaisen parantumisen perusteella.
Olen nähnyt tämän epäonnistuvan, kun brändit hämmentävät rajat ja käyttävät samaa asettelua molempiin. Selkeä erotus vähentää sekavuutta ja tekee valikoimasta helpommin ymmärrettävän, myytävän ja laajennettavan.
b. Suunnittele yhdistelmiä, ei erillisiä tuotteita
Yksittäiset tuotteet houkuttelevat kokeilemaan. Järjestelmät edistävät säilyttämistä.
Kun yhdistelmiä suunnitellaan tarkoituksellisesti, brändit voivat ohjata kuluttajia yksinkertaisesta arkipäivän hoidosta kattavampiin hoitorutiineihin. Setit poistavat arvaukset, lisäävät koettua arvoa ja tekevät käyttölogiikasta selkeän.
Tämä toimii parhaiten, kun tuotteet perustuvat käyttörhythmiin ja hyötyjen kerrostumiseen. Kun tämä logiikka on selvä, kuluttajia ei tarvitse vakuuttaa. He vain noudattavat järjestelmää.
Vitamiini C ei toimi tyhjiössä. Ympäristöllä on merkitystä.
Voimakas UV-altistus lisää suojautumisen ja vaaleuttamisen tarvetta. Kuuma ja kostea ilmasto suosii keveämpiä tekstuureja ja rauhoittavia vaikutuksia. Vuodenaikojen vaihtokohdat luovat luonnollisia tilanteita muuttaa hoitorutiineja tai esitellä rajattuja settejä.
Brändit, jotka yhdistävät vitamiini C -muodot ilmastoon ja ajastukseen, pysyvät ajantasalla ilman jatkuvaa uudelleenmuotoilua. Järjestelmä mukautuu, kun taas ydin säilyy ennallaan.
Vitamiini C tuottaa etulyöntiaseman, kun sitä käsitellään rakenteellisena elementtinä eikä toistuvana väitteenä. Sen arvo perustuu siihen, kuinka selkeästi se järjestää tuotevalikoiman, ohjaa käyttöä ja tukee toistuvaa käyttäytymistä.
Kun tätä rakennetta ei ole, jopa hyvät tuotteet kamppailevat skaalautumisessa. Kun rakenne on kunnossa, vitamiini C ei enää ole vain yksi ainesosa, vaan alkaa toimia kasvuun valmiin järjestelmän rungonäkijänä.
Vitamiini C on helppo lisätä kaavaan. Sen muuttaminen toimivaksi järjestelmäksi on paljon vaikeampaa. Livepron kokemus on hyödyllinen, koska ainesosa itsessään ei ole erityisen ainutlaatuinen, vaan koska rakenne ratkaisee ongelmia, joihin monet vitamiini C -tuotesarjat törmäävät ajan mittaan.
Ongelma: Enemmän tuotteita, vähemmän selkeyttä
Vitamiini C -tuotteiden kysyntä oli vahvaa, mutta SKU-kantojen laajentaminen aiheutti kitkaa kasvun sijaan. Ilman selkeää rakennetta tuotteet alkoivat kilpailla keskenään. Kuluttajat epäröivät. Myyntitiimeillä oli enemmän selitettävää, mutta vähemmän selkeyttä työkaluinaan.
Olen nähnyt tätä mallia toistuvan useissa brändeissä. Ongelma harvoin liittyy tuotelaatuun. Kyse on siitä, että tuotevalikoima kasvaa nopeammin kuin sen logiikka.
Livepro:n ratkaisu ei ollut vähentää valintavapautta, vaan järjestää se uudelleen.
Yksittäisten tähtituotteiden esittelyn sijaan Livepro ryhmitteli vitamiini C -tarjontansa sen mukaan, miten ihmiset todella käyttävät niitä.
Kasvoihin tarkoitetut tuotteet keskittyvät näkyvään sävyjen tasaiseksi saattamiseen ja arkisten hoitorutiinien sujuvaan integrointiin.
Kehoon tarkoitetut tuotteet on suunniteltu suuremmille alueille, tehokkaampaan kosteuteen ja asteittaiseen kirkastamiseen.
Sarjat yhdistävät useita tuotteita selkeisiin rutiineihin, olipa kyse arjen ylläpidosta, intensiivisestä hoidosta tai kausittaisista tarpeista.
Tämä rakenne muutti välittömästi, miten linjaa katsottiin.
Kuluttajille oli helpompaa ymmärtää, mistä aloittaa ja miten rutiinin rakentaminen tapahtuu.
Jakelijoiden näkökulmasta tuotevalikoima muuttui selkeäksi matriksiksi, joka voitiin laajentaa ilman sisäistä päällekkäisyyttä.
Tuotteet eivät kadonneet. Ne vain saivat enemmän järkeä yhdessä.
Toinen yleinen ongelma Vitamin C -tuoteperheissä on, että tuotteet sijaitsevat vierekkäin ilman selvää järjestystä. Livepro ratkaisi tämän suunnittelemalla tuotteet järjestyksellä mielessä.
Kevyempiä tekstuureja käytetään ensin, jotta ne tukevat absorptiota ja mukavuutta.
Rikkaampia muotoja seuraa, jotta ne pitkittävät kosteuttamista ja vaikutustehoa.
Johdonmukainen sijoittelu vahvistaa jatkuvan rutiinin käsitettä.
Tässä on, mitä todella toimi: kun järjestys oli selvä, tuotekoulutus helpottui, tuotesetsejä oli helpompi koota ja uudelleentoiveet tulivat ennustettavammiksi. Vitamin C siirtyi kertaratkaisusta toistettavaksi prosessiksi.
Ruuhkaisissa kategorioissa pelkkä suorituskyky harvoin luo asiakasuskollisuutta. Usein ratkaisee, miten tuote tuntuu, määrittääkö sen osaksi päivittäistä rutiinia.
C-vitamiinismoothiesarja kehitettiin kuumaan ilmasto- ja korkeaan UV-alttiusalueeseen. Sen viileä, virkistävä tekstiö tarjoaa välitöntä helpotusta toiminnallisten hyötyjen ohella.
Olen nähnyt tämän epäonnistuvan, kun aistisuunnittelua pidetään vain koristeena. Tässä se kantoi merkitystä. Viileä tunne vahvisti ajatusta helpotuksesta, suojelusta ja soveltuvuudesta haastaviin ympäristöihin. Kuluttajat ymmärsivät tuotteen roolin ilman tarvetta pitkille selityksille.
Livepro:n tapaus ei koske yhtä onnistunutta tuotetta. Se osoittaa, kuinka systeemitasoinen ajattelu muuttaa tuloksia.
Kun käyttöskenaariot, toimintalogiikka ja aistikokemus ovat linjassa, C-vitamiini ei enää ole toistuva väite, vaan toimii järjestävänä periaatteena. Tuloksena on parempi käyttäjäkokemus, selkeämpi myyntilogiikka ja tuoteviiva, joka voi kasvaa menettämättä yhtenäisyyttään.
Kypsissä markkinoissa C-vitamiinin myyminen ei enää tarkoita painamista kovemmin. Useimmat asiakkaat uskovat jo ainesosan hyötyihin. Kasvu saavutetaan vähentämällä kitkaa ja helpottamalla päätöksentekoa.
Kun tuotteet ovat linjassa siitä, miten ihmiset elävät, missä he elävät ja miten he käyttävät iholle soveltuvia tuotteita, C-vitamiini myy itsestään luonnollisemmin. Eri alueilla ja kanavilla samat mallit toistuvat jatkuvasti.
Suurten UV-säteilyalueiden markkinoilla C-vitamiinia pidetään päivittäisenä välttämättömyytenä pikemminkin kuin satunnaisena hoitona.
Kuluttajat suosivat tuotteita, jotka tarjoavat useita etuja ilman, että ne tuntuvat raskailta tai monimutkaisilta.
Selkeät hoitorutiinit toimivat paremmin kuin epämääräiset tuotekoot. Kun ihmiset tietävät mitä tuotteita käyttää ja missä järjestyksessä, he ostavat tuotteita luottavaisemmin.
Näiden todellisten seikkojen perusteella neljä jakelijan vetämää kasvustrategiaa menestyy johdonmukaisesti paremmin kuin tuoteensijaiset lähestymistavat.
Hyvin suunnitellut rutiinit lähes aina toimivat paremmin kuin yksittäiset tuotekoot. Joukot tekevät arvosta selvemmän, vähentävät päätöksentekoväsymystä ja edistävät koko käyttöjaksotonta käyttöä pikemminkin kuin kokeilu-ja-hylkää -käyttäytymistä.
Jakelijoille joukot myös yksinkertaistavat tuotteen markkinointia ja viestintää. Sen sijaan että selittäisi useita eri tuotteita erikseen, esittelet yhden selkeän ratkaisun. Keskimääräinen tilausten arvo nousee, ja myyntikeskustelu lyhenee ja tulee tarkempaan.
Selkeä erottelu myy paremmin kuin laajat väitteet. Kasvojenhoidon erottaminen ruumiinhoidosta sekä aloittelijan käytön erottaminen edistyneemmistä rutiineista auttavat ostajia löytämään nopeasti sopivat tuotteet.
Olen nähnyt tämän epäonnistuvan, kun kaikki on esitetty ”kaikille ihotyypeille” tai ”monikäyttöiseksi”. Selkeys vähentää epäröintiä ja estää sisäisen kilpailun, erityisesti suuremmassa valikoimassa.
Jotkut C-vitamiinituotteet myyvät parhaiten tietyin aikoin. Korkea altistuminen auringolle, kausien vaihtuminen tai lisääntynyt ulkoilutoiminta luovat luonnollisia kysyntähuippuja.
Suunnittelemalla kampanjoita, näyttelyitä ja pakettitarjouksia näiden hetkien ympärille jakelijat voivat parantaa myyntiä ilman tarvetta voimakkaille alennuksille. Ajoitus muuttuu kasvukäyttövoimaksi, ei sivuseikaksi.
Vahvat tuotevalikoimat eivät ole jäykkiä. Modulaarinen C-vitamiinijärjestelmä mahdollistaa jakelijoiden painopisteen säätämisen todellisen suorituskyvyn, paikallisen ilmaston ja asiakaspalautteen perusteella.
Tähtituotteita voidaan pyörittää. Paketteja voidaan uudelleenjärjestää. Painopiste voi siirtyä kasvojenhoidosta kehonhoitoon ja rutiineihin. Tämä joustavuus pitää tuotesarjan reagoivana vanhentumisen sijaan.
Kun vitamiinia C kohdellaan osana elävää järjestelmää pikemminkin kuin kiinteän tuotevalikoiman osana, jakelijat saavat enemmän hallintaa. Myynti selkiytyy, valikoimansuunnittelu helpottuu ja kasvu tuntuu ennustettavammalta.
Tavoitteena ei ole myydä enemmän C-vitamiinituotteita. Tavoitteena on myydä C-vitamiinia älykkäämmin.
C-vitamiinilinjat, jotka säilyttävät suorituskykynsä ajan myötä, muistuttavat toisiaan syvällisesti katsoen, vaikka niiden bränditys ja kaavat vaihtelevatkin. Niitä ei rakenneta yhden läpimurto-opuksen ympärille. Ne rakentuvat rakenteen varaan.
Yhden tähtituotteen varassa toimiminen luo lyhyen aikavälin voittoja ja pitkän aikavälin riskejä. Kun kilpailijat saavuttavat tasapelin, hinnanpainetta seuraa.
Vahvempi lähestymistapa on modulaarinen suunnittelu. Jokainen tuote täyttää määritellyn roolin järjestelmässä. Kasvohoidot, kehohoidot ja sarjat suunnitellaan yhteydessä toisiinsa, ei erillisten tuotteiden julkaisuina. Tämä helpottaa laajentamista ja suojaa tuotesarjan äkkimuutoksilta kysynnässä.
Kokemuksestani modulaariset tuotesarjat ovat myös helpompia hallita. Ne antavat jakelijoille enemmän vapautta säätää tuotevalikoimiaan rikkomatta tarinaa.
Tehokkuus rakentaa luottamusta. Kokemus rakentaa etusijaa.
Teksti, imeytyminen ja jälkeenjäävä tunne eivät ole enää toissijaisia yksityiskohtia. Ne määrittelevät, tuleeko tuoteksi osaksi päivittäistä rutiinia vai jääkö silleen käyttämättä hyllylle.
Tässä on mitä on oikeasti toiminut: tarkoituksellinen aistiprofiilien vaihtelu tuotesarjan sisällä. Kevyempiä, viileämpiä muotoja kuumille ilmastoille. Ravitsevampia tekstiilejä, joissa syvempää hoitoa odotetaan. Nämä erot tekevät enemmän kuin vain tuntuvat hyvältä. Ne auttavat käyttäjiä intuitiivisesti ymmärtämään milloin ja miten kunkin tuotteen tulisi käyttää.
Staattiset tuotevalikoimat kamppailevat dynaamisissa markkinoissa. Ilmasto, UV-säteily ja elintavat vaikuttavat kysyntään paljon enemmän kuin ainesosatrendit.
Vahvat C-vitamiinijärjestelmät suunnittelevat tämän alusta alkaen. Sen sijaan, että jatkuvasti muokkaisivat uudelleen, ne säätävät painotusta. Tietyt muodot nousevat etusijalle kesällä. Toiset toimivat paremmin siirtymä- tai kylmemmillä kausilla.
Olen nähnyt tämän epäonnistuvan, kun alueellinen sopeutuminen käsitellään vain markkinointimuutoksena eikä strategiseksi päätökseksi. Kun ilmastoon sopivuus on rakennettu rakenteeseen, myynti paranee huomattavasti pienemmällä panostuksella.
Monimutkaisuus on skaalautumisen vihollinen.
Tehokkaat tuotesarjat panostavat selkeään tuotekoulutukseen jakelijoille ja vähittäiskauppajoukkoihin. Jokaisella tuotteella on määritelty rooli. Jokaisella sarjalla on selvä tarkoitus. Käyttöjärjestys on ilmeinen.
Kun logiikka on yksinkertainen, koulutus etenee nopeammin, myyntikeskustelut sujuvat paremmin ja luottamus kanavan tasolla kasvaa.
Kasvu on vahvinta, kun se tuntuu luonnolliselta.
Onnistuneet C-vitamiinilinjat ohjaavat käyttäjät alkuun asti yksinkertaisista tuotteista aina täydellisempiin hoitorutiineihin ajan myötä. Yksittäistuotetta käyttäviä ei pakoteta. Heitä ohjataan. Setit ja täydentävät tuoteryhmät muodostuvat seuraavaksi loogiseksi vaiheeksi, eivätkä ole vain lisämyyntiä.
Kun eteneminen on tarkoituksella suunniteltua, toistokauppa kasvaa ilman aggressiivista mainontaa. Järjestelmä tekee työn.
Kaikki nämä parhaat käytännöt johtavat samaan ajatukseen. Kestävä etu ei tule uutuudesta. Se tulee selkeydestä.
Kun C-vitamiinia kohdellaan järjestävänä periaatteena markkinointiväitteen sijaan, tuotevalikoimat pysyvät yhtenäisinä, mukautuvina ja kannattavina pitkällä aikavälillä.
Oikea etu on rakenteessa
C-vitamiinituotteen tarjoaminen ei enää ole kilpailuetu. Lähes jokainen merkki tekee sen. Se, mikä erottaa kasvavat linjat hitaasti hiipuviin, on rakenne.
Kun vitamiini C:tä käsitellään strategisena elementtinä pikemminkin kuin yhtenä tarkistettavana kohdalla, siitä tulee johdonmukaisen järjestelmän selkäranka. Tämä järjestelmä sopeutuu eri alueille, skaalautuu eri kategorioille ja kasvaa ilman että sen selkeys heikkenee. Ainesosa pysyy tuttuna. Etu saadaan sen järjestämisestä, selittämisestä ja käyttämisestä.
Merkit ja jakelijat, jotka ajattelevat tällä tavalla, lopettavat lyhytkestojen tuotteiden jaamisen. He rakentavat tuotevalikoita, jotka pitävät yhdessä ajan kuluessa ja joista tulee helpompaa myydä niiden laajetessa.
Tämä lähestymistapa ei vaadi täysin uudelleenjärjestelyä. Se alkaa muutamista tarkoituksellisista askelista.
Askel 1: Tee diagnoosi ennen kuin laajennat
Katso markkinaa sellaisena kuin se todella toimii, ei sellaisena kuin kategoriaesitys viittaa.
Tunnista, missä asiakkaat epäröivät, missä rutiinit hajoavat ja missä olemassa olevat vitamiini C -tuotteet limittyvät ilman että ne lisäävät arvoa. Ilmasto, käyttotiheys ja ostotavat ovat tässä tärkeämpiä kuin trendikertomukset.
Askel 2: Suunnittele rakenne
Päättäkää, mikä rooli C-vitamiinilla on tuotevalikoimassanne.
Onko se käyttöönottokohta päivittäiseen hoitoon? Vaaleuttamiseen keskittyvän hoidon ydin? Vai linkki kasvojen ja kehon hoidon välillä? Kun rooli on määritelty, lopullisen rakenteen suunnittelu helpottuu.
Vaihe 3: Paikallistaminen tarkoituksella
Pienet säädöt luovat usein suurimman vaikutuksen.
Tekstuuri, käyttöohjeet ja hyödyt tulisi sovittaa paikalliseen ilmasto-olosuhteisiin ja tapoihin. Paikallistaminen toimii parhaiten, kun se tukee rakennetta sen sijaan, että hajottaisi sitä.
Vaihe 4: Mahdollistakaa järjestelmän myyjät
Tuotteita myydään paremmin, kun niiden taustalla oleva logiikka on helppo selittää.
Varustakaa myyntitiimit ja vähittäiskauppakumppanit selvällä käsityksellä siitä, miten tuotteet toimivat yhdessä, ei vain siitä, mitä kukin niistä väittää tekevänsä. Luottamus siirtyy eteenpäin.
Vaihe 5: Toistakaa perustuen todellisuuteen
Kohtelkaa C-vitamiinilinjaa elävänä järjestelmänä.
Seuraa myyntiä, havaitse mitkä toimintamallit tuottavat parhaasti ja säädä sarjoja tai keskittymisalueita sen mukaan. Joustavuus pitää järjestelmän ajantasaisena markkinoiden kehittyessä.
Vitamiini C on yksi tutuinta ainesosia ihotuotteissa. Tämä tuttuus on tarkalleen se syy, miksi rakenteella on niin suuri merkitys.
Kun vitamiini C järjestetään tarkoituksella, siitä ei tule vaihdannaisia, vaan se muuttuu luotettavaksi perustaksi toistuviin ostoihin, tuotevalikoimaan laajenemiseen ja pitkän aikavälin kasvuun.
EN
Uutiskanava
