×
Bazar Vitamin C mollariga tugaydi. Tugaymagan narsa Vitamin C sistemalari, kimsa hemen tushunadi, istiyadi istifade etadi va milli qaytishiga etibar arni.
Ko'p deraga tazalaytigan brendalar artiq Vitamin C mollarini kaminat birini taklif etadi. Serum, losion, krem. Qog'oz ustida, bu korobkani tik. Amaliatta, natijalar odatdan kundan-kunda farq etadi.
Bazi brendlar Vitamin C ni aydin, tanapli seriyaga aytiradi. Mustahzillar neshan baslaytiganini, neshan koshirishini va neshan mollar birgaliqda labas isleytiganini biladi. Qayta satarlar tabiiy baslaydi. Seriyaning koshirilishi mantikli his etiladi.
Boshqalar bir xil tarkibiyot, bir xil da'volar va bir xil paketlash bilan mahsulotlarni qo'shishda davom etadi. Hech narsa texnik jihatdan noto'g'ri emas, lekin hech narsa ajralib turmaydi. Vaqt o'tishi bilan savdo tekislanadi. Yangi SKU lar paydo bo'ladi, lekin o'sish kuzatilmaydi.
Mening tajribamda, ushbu bo'shqina moddaga o'zi bilan deyarli aloqasi yo'q. C vitamini rivojlangan, keng tarqalgan va nusxalash oson. Farq struktura bilan keladi. Agar C vitamini alohida mahsulotlar sifatida boshqarilsa, u SKU darajasida qoladi. Agar u tizim sifatida ishlab chiqilgan bo'lsa, u odatlar, me'yoriy tartiblar va uzoq muddatli qiymatni shakllantirishni boshlaydi.
Ushbu maqola aynan shunday C vitamini tizimini qanday yaratish haqida so'z boradi. Ko'proq mahsulot qo'shish emas, balki mijozlar, distribyutorlar va jamoalar tushunib, ularga mos ravishda ishlay oladigan aniq ichki mantiqni liniyaga berish orqali.
Har qanday teri parvarishi bo'limiga kirib, mahsulotlarning ro'yxatidan o'tsangiz, bir xil namuna ko'rasiz. C vitamini hamma joyda uchraydi. Serumlar, lokeyonlar, kremalar, hatto tozalovchi vositalar ham. Xaridorlar uni tanishtiradi, ishonch bildiradi va faol ravishda qidiradi.
Biroq, baxt-nobudlik yangi muammo yaratadi. Hammasi C vitamini bilan to'ldirilganda, farqlash qiyinlashadi. Xaridorlarda oddiy, lekin hal etilishi kerak bo'lgan savollar paydo bo'ladi: Qayerdan boshlashim kerak? Menga bittadan ko'proq mahsulot kerakmi? Agar bularning hammasida C vitamini bo'lsa, ularni haqiqatan ham nimaga farqli qiladi?
Brendlar C vitaminini imkon qadar ko'proq SKUga qo'shiladigan xususiyat sifatida ko'rsatganda, u tez orada almashtiriluvchan bo'lib qoladi. Bu mahsulotlarga toifaga kirishda yordam beradi, lekin portfel ajralib turishiga yordam bermaydi. Talab baland bo'lib qoladi, lekin aniqrog'i yo'qoladi.
Tarkibiy qo'shimcha rolini aniq belgilamay, faqat C vitamini chizig'ini kengaytirish orqali jamoalar ishlari muvaffaqiyatsizlikka uchrashini ko'rdim. Mahsulotlar soni ko'payadi, lekin mantiq emas. Xaridorlar shubhalanadi, savdo jamoalari farqlarni tushuntirishda qiynaladi va mahsulotlar birlashtirish o'rniga bir-biriga raqobat qilishni boshlaydi.
C vitamini sotish vositasi sifatida emas, balki strategik element sifatida qaraladigan bo'lsa, hamma narsa o'zgaradi. Aniq belgilangan rolga ega bo'lganda, u butun mahsulotlar qatorini boshqarishi, toifani kengaytirishga yo'naltirishi va iste'molchilar hamda ta'minot tashkilotlari osongina tushunadigan ichki tuzilmani yaratishi mumkin. Ajralgan mahsulotlar o'rniga portfel endi tizim sifatida ishlay boshlaydi.
Birinchi qadam — aniqlashdir. Sizning portfelizda C vitamini nimaga xizmat qilishi kerak? Kunlik parvarishlash uchun kirish darajasi? Yorqinlashtirishga qaratilgan dasturning asosi? Yoki yuz parvarishlashi bilan tananing parvarishlashi o'rtasidagi bog'lovchi?
Biror lavozim aniq bo'lgach, barcha keyingi jarayonlar tabiiy ravishda mos keladi. Mahsulot ishlab chiqarish maqsadga muvofiq bo'ladi. To'plamlar va dasturlar mantiqiy bo'ladi. Bozor pozitsiyasi soddaroq va barqarorroq bo'ladi. Bu esa C vitamini oddiy komponentdan qaytariladigan, uzoq muddatli o'sish asosiga aylantirib beradi.
Yakkama-yakka foydalardan o'tib, doimiy narsa qurish
Ko'pchilik teri parvarishi sohasidagi odamlar allaqachon C vitaminining nima qilishini bilishadi. Yorqinlashtirish. Antikislotalik ta'minlash. Toning tekisroq ko'rinishi. Bularning hech biri yangilik emas va shu sababli ham ba'zi C vitamini mahsulotlari o'sib bormoqda, boshqalari esa to'xtab qolmoqda.
Haqiqiy afzallik C vitamini bitta mahsulotni takomillashtirish uchun emas, balki butun tizimni birlashtirish vositasi sifatida qo'llanilganda namoyon bo'ladi. Yagona kuchli SKU e'tiborni tortishi mumkin. Yaxshi ishlab chiqilgan C vitamini tizimi esa odatlar, dasturlar va takroriy buyurtmalar yaratadi.
Mening tajribamda, brendlar mahsulotlarning o'zaro bog'liqligi qanday bo'lishi haqida hal etmagan holda, yuqori konsentratsiyalarni yoki so'nggi hosilalarni oshirish uchun intilganda muammolar boshlanadi. Do'kon javonlari to'lib ketadi, tanlovlar ko'payadi va sotuvlar pasayadi. Xaridorlar qat'iy qarorga kelish o'rniga solishtirishni boshlaydi. Vitamin C tanlov sababi emas, balki shovqin darajasiga tushib qoladi.
Vitamin C portfel ichida aniq rolni olganidan keyin u boshqacha ishlay boshlaydi. U sarlavha sifatida takrorlanishni to'xtatib, umumiy infratuzilma sifatida ishlashni boshlaydi. Bu o'zgarish nozik, lekin aynan shu yerda haqiqiy farqlanish boshlanadi.
Yorqinlashtirish Vitamin Cning jozibasi uchun markaziy ahamiyatga ega. Bu o'zgarmaydi. O'zgargani - iste'molchilarning bitta mahsulotdan kutilayotgan natijalari hajmi.
Zamonaviy Vitamin C teri parvarishi nafaqat yaltiroq berishni talab qiladi. Kunlik qulaylik, atrof-muhit zararlaridan himoya, mahalliy iqlim sharoitida mos keladigan matolar ham muhim. Ko'plab bozorlarda ko'rinadigan yaltiroqqa qaraganda tinchlantiruvchi ta'sir ayni shuncha muhim.
Amalda quyidagilar ishladi: C vitamini faqatgina bitta vazifaga ega bo'lmagan, balki moslanuvchan asos sifatida qaralishi. Matni, foydalanish vaqtini hamda qo'llab-quvvatlovchi foydalarini sozlang va shu bir xil komponent yuz parvarishidan tortib, tan parvarishigacha bo'lgan turli echimlarga xizmat qilishi mumkin, buni amalga oshirish jarayonida xabar tushunarsiz bo'lib qolmasdan.
Bu moslanuvchanlik brendlarga o'z pozitsiyasini zaiflashtirmasdan mahsulotlar qatorini kengaytirish imkonini beradi. C vitamini doimiy omil bo'lib qoladi, bajarish esa kontekstga moslab o'zgartiriladi.
Haqiqiy savdo qiymati yaratish uchun C vitamini liniyaning tuzilishini shakllantirishi kerak. Uchta amaliy omil doim farq hosil qiladi.
a. Haqiqiy foydalanish hollari: yuzga qarshi tanaga
Yuz terisi hamda tan terisi turlicha xatti-harakat ko'rsatadi. Shuningdek, kutilishlar, foydalanish chastotasi hamda iste'mol aylanmalari ham farq qiladi.
Yuz uchun C vitamini mahsulotlari maqsadga yo'naltirilgan natijalar va kundalik rutinaga osongina integratsiya qilish uchun tanlanadi. Tan uchun C vitamini mahsulotlari esa qoplam, qulaylik hamda vaqt o'tishi bilan asta-sekin yaxshilanish jihatidan baholanadi.
Bu ikkisiga ham bir xil pozitsiyani qo'llagan holda brendlarning chegaralarni aralashtirganda ishlamay qolishini ko'rganman. Aniq ajratish chalkashlikni kamaytiradi va mahsulotlar doirasini tushunish, sotish va kengaytirishni osonlashtiradi.
b. Alohida mahsulotlarni emas, dizayn kombinatsiyalarini yarating
Yagona mahsulotlar sinab ko'rishga jalb qiladi. Tizimlar esa foydalanuvchilarni saqlashga olib keladi.
Agar kombinatsiyalar maqsadli ravishda ishlab chiqilgan bo'lsa, brendlar iste'molchilarni oddiy kunlik parvarishdan batafsilroq rutinlarga qaratishlari mumkin. To'plamlar taxmin qilish zarurati tugatadi, qadriyot sezilishini oshiradi va foydalanish mantiqini aniq qiladi.
Agar mahsulotlar foydalanish ritmi va foydali ta'sirlarning bosqichma-bosqichligiga asoslanib yaratilgan bo'lsa, bu eng yaxshi natija beradi. Bu mantiq aniq bo'lganda, iste'molchilarni o'ylantirish shart emas. Ular oddiygina tizimni bajarishadi.
C vitamini vakuumda ishlamaydi. Atrof-muhit ahamiyatli rol o'ynaydi.
Yuqori UV ta'siri himoya va yorqinlashtirish talabini oshiradi. Issiq va nam iqlimlar yengil matolar va tinchlashtiruvchi ta'sirni rag'batlantiradi. Fasl o'tishlari rutinni sozlash yoki cheklangan to'plamlarni joriy etish uchun tabiiy imkoniyatlar yaratadi.
Vitamin C formatlarini iqlim va vaqt bilan moslashtiruvchi brendlar doimiy ravishda qayta ishlashga ehtiyoj qilmaydi. Tizim o'zgaradi, asosiy qism esa saqlanib qoladi.
Vitamin C takroriy da'vo emas, balki tuzilma elementi sifatida qaralganda afzallik yaratadi. Uning ahamiyati portfelni qanday aniq tashkil etishida, foydalanishni qanday boshqarishda va takroriy xatti-harakatlarni qanday qo'llab-quvvatlashda ifodalanadi.
Agar bunday tuzilma bo'lmasa, hatto yaxshi mahsulotlar ham kengayishda qiynaladi. Agar u mavjud bo'lsa, Vitamin C oddiygina komponentdan chiqib ketadi va o'sishga tayyor tizim asosi sifatida ishlay boshlaydi.
Vitamin C ni formulaga qo'shish oson. Lekin uni ishlaydigan tizimga aylantirish ancha qiyin. Livepro tajribasi foydali, chunki modda maxsusligi sababli emas, balki tuzilma ko'plab Vitamin C liniyalari tez yoki keyin duch keladigan muammolarni hal etishi sababli.
Muammo: Ko'proq mahsulotlar, kamroq aniqlik
Vitamin C mahsulotlariga bo'lgan talab kuchli edi, lekin yangi SKYu qo'shish o'sish o'rniga ishqalanishni keltirib chiqardi. Aniq tuzilma bo'lmasa, mahsulotlar bir-biri bilan raqobatlasha boshladi. Mijozlar shubhalana boshladi. Sotuv jamoalari tushuntirish uchun yanada ko'proq narsaga ega bo'ldi, ammo aniqroq ma'lumotlarga ega emasdi.
Men ushbu namuna turli brendlarda takrorlanayotganini ko'rdim. Muammo kamdan-kam hollarda mahsulot sifati bilan bog'liq. Asosiy muammo — liniyaning mantiqiy asosidan tezroq o'sishidir.
Livepro yechimi tanlovni kamaytirmasdan, uni qayta tashkil etish edi.
Yakka tartibdagi yetakchi mahsulotlarni taklif qilish o'rniga, Livepro Vitamin C mahsulotlarini odamlar ularni haqiqatan ham qanday ishlatishiga qarab guruhga ajratdi.
Yuzga mo'ljallangan mahsulotlar ko'rinadigan darajadagi tonni yaxshilash va kundalik rutinaga silliq integratsiyaga e'tibor qaratadi.
Tanaga mo'ljallangan mahsulotlar kengroq qo'llash hududlari, mustahkam namlayish va asta-sekin charmqish uchun mo'ljallangan.
To'plamlar har xil mahsulotlarni aniq rutinaga birlashtiradi — kunlik parvarishlash, intensiv parvarishlash yoki mavsumiy ehtiyojlar uchun bo'lsin.
Ushbu tuzilma qatorning восприятие қилинишини дарҳол ўзгартириб ташлади.
Мижозлар учун бoshlash жойини ва одат туфайли қандай қуриш кераклигини тушуниш осонлашди.
Етказиб берувчилар учун диапазон ташқи қопламасдан кенгая оладиган чистая матрица ҳаволасига айлантирилди.
Махсулотлар йўқолмади. Улар фақат биргаликда маъноси кўпроқ бўлди.
Vitamin C линиялари билан боғлиқ яна бир кенг тарқалган муаммо шундаки, махсулотлар очигина кетма-кетликка эга бўлмаган ҳолда бир томонга жойлашиб қолади. Livepro буни кетма-кетликни ҳисобга олиб лойиҳалаш орқали ҳал этди.
Ёғочро ёқиш ва қулайликни қўллаб-қувватлаш учун аввал енгил матолардан фойдаланилади.
Намловчи ва фаол таъсирни узайтириш учун бевосита қоғоздан кейин бой ҳолатлар келади.
Устувор позициялаш навбатма-навбатги одат тўғрисидаги тасаввурни mustahkamlab beradi.
Энди ҳақиқатан хизмат кўрсатган нарса: бир марта тартиб аниклашганidan сўнг, маълумот бериш осонлашди, тўпламларни яратиш осонлашди ва такрорий буюртмалар прогноз қилиш осон бўлди. Vitamin C бир martalik ечимдан такрорланувчан жараёнга ўтди.
Çoxlu kategoriyalarda, performans öz başınca nadiren loyallıq yaradır. Məhsulun necə hiss olunduğu, onun gündəlik adətə çevrilməsi üçün tez-tez qərar verir.
Vitamin C Smoothie Seriyasi isti iqlimlər və yüksək UV təsirləri üçün hazırlanıb. Onun soyuq, canlandırıcı toxuması funksional faydalarla birgə dərhal rahatlıq təmin edir.
Mən sensoryal dizayn dekorasiya kimi qəbul edildiyi zaman bunun uğursuzluğa səbəb olacağını gördüm. Burada isə dizayn məna daşıyırdı. Soyğunun hissi rahatlıq, qorunma və çətin mühitlər üçün uyğunluq fikrini gücləndirirdi. İstehlakçılar uzun izahatlara ehtiyac duymadan məhsulun rolunu başa düşüblər.
Livepro-nun vəziyyəti yalnız bir uğurlu məhsul haqqında deyil. Bu sistem səviyyəsində düşünmənin nəticələri necə dəyişdirdiyini göstərir.
Foydalanish hollari, ketma-ket mantiq va sezgi tajribasi mos kelganda, C vitamini takroriy da'vodan tashqari tizim sifatida ishlay boshlaydi. Natijada foydalanuvchi tajribasi yaxshilanadi, savdo mantiqi aniqroq bo'ladi va izchillikni yo'qotmasdan o'sadigan liniya paydo bo'ladi.
Rivojlangan bozorlarda C vitaminini sotish — bu yanada kuchliroq bosish emas. Ko'pchilik mijoz allaqachon ushbu komponentga ishonadi. O'sish esa aralashuvlarni kamaytirish va qaror qabul qilishni osonlashtirish orqali erishiladi.
Mahsulotlar odamlarning qanday yashashi, qayerda yashashi va teri parvarishi mahsulotlarini qanday foydalanishiga mos kelganda, C vitamini o'z-o'zidan tabiiy ravishda sotila boshlaydi. Turli mintaqalar va kanallarda bir xil namoyon bo'ladigan naqshlar doim takrorlanadi.
Yuqori UV ta'siri bo'lgan bozorlarda C vitamini ba'zi davo vositasi sifatida emas, balki kunlik zarurlik sifatida qaraladi.
Iste'molchilar og'irmas va murakkab tuyulmasdan bir nechta foydalarni taqdim etadigan mahsulotlarni afzal ko'radilar.
Aniq dasturlar noaniq mahsulot tanlovida yaxshiroq natija beradi. Insonlar nimani qo‘lishi va qaysi tartibda qo‘lishi kerakligini bilganda, ular ishonchliroq harakat qiladi.
Bu haqiqatlarga asoslanib, to'rtta distribyutor boshqaradigan o'sish usullari doim mahsulotga yo'naltirilgan yondashuvlarga qaraganda yaxshiroq natija beradi.
To'g'ri tuzilgan dasturlar deyarli doim alohida SKUlardan yaxshiroq natija beradi. To'plamlar qiymatni aniqroq qiladi, qaror qabul qilishda charchashni kamaytiradi va sinab ko'rish-va-tashlab yuborish xatti-harakatiga qaraganda to'liq foydalanishni rag'batlantiradi.
Distribyutorlar uchun to'plamlar sotish va axborot berishni ham soddalashtiradi. Bir nechta mahsulotlarni alohida tushuntirish o'rniga, siz bitta aniq yechim taklif qilasiz. O'rtacha buyurtma hajmi oshadi va savdo suhbatlari qisqaroq, hamda maqsadga yo'naltirilganroq bo'ladi.
Keng tasavvurlarga qaraganda aniq ajratish sotishni yaxshilaydi. Yuz parvarishidan tanani parvarish qilishni, oddiy foydalanishni yanada murakkab dasturlardan ajratish xaridorlarga tezda o'ziga mos keladigan narsani topishda yordam beradi.
Barcha narsa "barcha teri turlari uchun" yoki "ko'p maqsadli" sifatida joylashtirilganda, men bunday narsalarning ishlamay qolishini ko'rdim. Aniqlik shubhalarni kamaytiradi va ayniqsa keng assortimentlarda o'zaro raqobatni oldini oladi.
Ba'zi Vitamin C mahsulotlari ma'lum vaqtlarda eng yaxshi sotiladi. Yuqori quyosh ta'siri, fasllar o'tishi yoki tashqi faoliyatning oshib borishi barchasi tabiiy talab piklarini yaratadi.
Ushbu lahzalarga mos ravishda kampaniyalarni, displeylarni va to'plamlarni rejalashtirish orqali distribyutorlar katta chegirmalarga tayanmasdan sotish tezligini oshirishlari mumkin. Vaqt tanlash endi o'sish vositasi bo'ladi, e'tiborsiz qoldiriladigan narsa emas.
Kuchli portfellarga qattiqroq yondashilmaydi. Modulli Vitamin C tizimi distribyutorlarga haqiqiy ishlash ko'rsatkichlari, mahalliy iqlim va mijozlarning fikr-mulohazalariga asoslanib e'tibor qaratishni sozlash imkonini beradi.
Asosiy mahsulotlar almashinadi. To'plamlar qayta sozlanadi. E'tibor yuz parvarishidan, tanani parvarishlashgacha hamda parvarishlash tartiblariga o'tkazilishi mumkin. Bu moslashuvchanlik mahsulotlar qatorini eskirgan emas, balki javob beruvchan qilib saqlaydi.
Vitamin C ni o'zgarmas assortimant sifatida emas, balki tirik tizimning bir qismi sifatida qarash ta'minotchilarga boshqaruvni yanada osonlashtiradi. Sotish aniqroq bo'ladi, assortiman rejalashtirish soddaroq bo'ladi va o'sish bashorat qilish osonroq his etiladi.
Maqsad ko'proq Vitamin C mahsulotlarini sotish emas. Maqsad Vitamin C ni aqlli sotishdir.
Vaqt o'tishi bilan barqaror ishlaydigan Vitamin C liyaklar, brendlari hamda formulalari farq qilsa ham, ichki tuzilishi jihatidan deyarli bir xil ko'rinadi. Ular bitta muvaffaqiyatli mahsulot atrofida yaratilmagan. Ular tuzilish asosida yaratilgan.
Bitta yulduz mahsulotga tayanish qisqa muddatli g'alaba keltiradi, lekin uzoq muddatda xavf tug'diradi. Raqobatchilar tez orada yetib kelgach, narx bosimi boshlanadi.
Kuchliroq yondashuv modulli dizaynda. Har bir mahsulot tizim doirasida aniq rol o'ynaydi. Yuz parvarishi, tanani parvarish qilish va to'plamlar alohida chiqariladigan narsalar emas, bog'langan qismlar sifatida rejalashtiriladi. Bu kengaytirishni osonlashtiradi va mahsulotlar qatorini talabning kutilmagan o'zgarishlaridan himoya qiladi.
Mening tajribamda modulli qatorlarni boshqarish ham osonroq. Ular tarqatuvchilarga hikoyani buzmasdan assortimentni sozlash bo'yicha ko'proq erkinlik beradi.
Oqilona foydalanish ishonchni, tajriba afzallikni shakllantiradi.
Matn, singdirish va keyingi his-tuyg'ular endi ikkinchi darajali tafsilotlar emas. Mahsulot kunlik rutinning bir qismiga aylanadimi yoki javonga befoyda turadimi — shuni belgilaydi.
Bu yerda haqiqatan ham ishlaydigan narsa: butun qator bo'ylab maqsadli ravishda sensor profilini o'zgartirish. Issiq iqlimlar uchun yengil, sovutuvchi formatlar. Chuqurroq parvarish kutiladigan joylarda esa boyituvchi matnlar. Ushbu farqlar faqat yaxshi tuyg'u uyg'otishdan ko'ra ko'proq ish tutadi. Foydalanuvchilarga har bir mahsulotni qachon va qanday foydalanish kerakligini intuitsiyaviy ravishda tushunishga yordam beradi.
Statik portfellarga dinamik bazarlarda qiyin. Ingiliz, UV radiatsiyasi va lifestil tugaynchilari tibbiyoq tendensiyasidan farq etmaydi.
Kuchli Vitamin C sistemalari bu baray rani planlaydi. Daem reformulatsiyaga qaraganda, akzentni qaytaradi. Qanday formatlar yozda liderlik etadi. Boshqalari tranzitiv yoki soqoq periodlarda yaxshiroq performaet.
Men region adaptatsiyasi marketologiya tweeki kabi traktalangan zaman bu qat'iyatni koshirganim. Ingiliz uygunligi strukturaga qo'shilganda, sell-through azaliy effortga qaraganda yaxshiroq.
Komplekslik masshtabga dushman.
Yuksek performansli liniyalar distributorlar va retail timlari uchun o'z product tushunchasiga sarmaylaydi. Har bir productda o'z roli. Har bir setda o'z maqsadi. Usage order o'z o'chividir.
Mantiq ason bolsa, trening tezroq, sales conversationlar gladkay, channel boyi confidence artadi.
O'sish tabiiy tuyulayotganda eng kuchli bo'ladi.
Muvaffaqiyatli Vitamin C mahsulotlari foydalanuvchilarni boshlang'ich darajadagi mahsulotlardan vaqt o'tishi bilan yanada to'liqroq dasturlarga qaratadi. Faqat bitta mahsulotdan foydalangan foydalanuvchilarga bosim o'tkazilmaydi. Ularga yo'nalish beriladi. To'plamlar hamda qo'shimcha turdagi mahsulotlar keyingi mantiqiy qadamga aylanadi, sotishni oshirish uchun vositaga emas.
Agar rivojlanish maqsadga muvofiq ravishda loyihalangan bo'lsa, takroriy xaridlar kuchli reklama qilmasdan ham oshadi. Barcha ish tizim tomonidan bajariladi.
Ushbu eng yaxshi amaliyotlarning barchasi bir xil g'oyaga yo'naltirilgan. Barqaror afzallik yangilikdan emas, balki aniq tushunishdan kelib chiqadi.
Vitamin C marketing da'vosidan ko'ra tartibga soluvchi tamoyil sifatida qaraladigan bo'lsa, mahsulotlar uzun muddat izchil, moslashuvchan hamda foydali saqlanadi.
Asl Afzallik Tuzilishda
Vitamin C mahsuloti taklif qilish endi raqobat afzalligiga ega emas. Deyarli har bir brend buni qiladi. Doim o'sayotgan liniyalarni sekin asta to'xtab qolayotganlaridan ajratib turadigan narsa — tuzilishdir.
C vitamini tekshirish uchun to'ldiriladigan katakcha emas, balki strategik element sifatida qaraladigan bo'lsa, u mantiqiy tizimning asosiga aylanadi. Bu tizim mintaqalarda moslashuvchan bo'ladi, kategoriyalarda masshtablanadi va aniqlikni yo'qotmasdan o'sadi. Tarkibiy qism o'zgarishsiz qoladi. Afzallik esa uni qanday tashkil etish, tushuntirish va qo'llashdan kelib chiqadi.
Bunday fikrlaydigan brendlar va distribyutorlar tez o'tib ketadigan yangi mahsulotlarni qo'lda tutib yugurishni to'xtatadi. Ular kengaygan sari sotish osonroq bo'ladigan, vaqt o'tishi bilan barqaror portfel yaratadi.
Ushbu yondashuv butunlay boshidan boshlashni talab qilmaydi. Bu bir nechta maqsadli qadamlardan boshlanadi.
1-qadam: Kengaytirishdan Oldin Muammoni Aniqlang
Bozorni kategoriyalar taqdimoti taklif qilayotgan tarzda emas, balki u haqiqatan ham qanday xatti-harakat qilayotganiga qarang.
Mijozlar qayerda shubhalanayotganini, qayerda odatlar buzilayotganini va mavjud C vitamini mahsulotlari qayerda qiymat qo'shmasdan birlashayotganini aniqlang. Iqlim, foydalanish chastotasi va xarid odatlari bu erda trend hisobotlaridan ko'ra muhimroq.
2-qadam: Tuzilmani Loyihalang
Vitamin C portfel nyuanslarini nima roliga ega?
Kundalik troskastikka kiritish? Yag'otishga nishanlanagn rutinaning osnovasimi? Yoki yuz men yag'otishni birlashirmi? Bu rol belgilangandan keyin, qurilmaning qiyasalari asanni dizayn etiladi.
3- krok: Maqsadli lokalizatsiya
Kichik tuzatishlar tez-tez eng ulken ta'sir yaratadi.
Tekstura, istifoda raxnori men foyda tarkib lokal iqlim men adatlarga saslanishi kerek. Lokalizatsiya qurilmaga taychilik beradi, uni parcalaydi degil.
4- krok: Sistemaning sataruvchilarni qujatchi
Produktlar arxasindagi mantiqni asanni tushuntirilganda satarak.
Satuv komandalari men retel menzillari produktlar birgat ishlashini tushunishi kerek, sadece har biri nima deganini bilishi emes. Iman sataruvchi troskastikga tarqaladi.
5- krok: Realikka saslanagn iteratsiya
Vitamin C linijani jiyoviy sisteg sasla.
Sotuvni kuzatib boring, qaysi tartiblar eng yaxshi natijani berayotganini kuzating va shu asosda to'plamlarni yoki e'tibor qaratiladigan sohalarni sozlang. Moslashuvchanlik tizimni bozor rivojlanishi bilan dolzarb qolishini ta'minlaydi.
C vitamini teri parvarishlovchi vositalardagi eng tanish komponentlardan biridir. Aynan shu tanishlik tuzilishning qanchalik muhimligini ko'rsatadi.
Maqsadga muvofiq tashkil etilganda C vitamini almashtirib bo'lmas ekan, takroriy sotib olish, portfelni kengaytirish hamda uzoq muddatli o'sish uchun ishonchli poydevorga aylanadi.
EN
Yangiliklar
