Wala sa kawalan ng merkado ang mga produktong may bitamina C. Ang kulang ay mga sistemang Vitamin C na agad naiintindihan, masarap gamitin, at nagbibigay tiwala sa paulit-ulit na pagbili.
Karamihan sa mga tatak ng skincare ay mayroon nang kahit isang produkto na may bitamina C—isang serum, losyon, o krem. Sa teorya, sapat na iyon. Ngunit sa kasanayan, iba-iba ang resulta nang higit sa inaasahan.
Ang ilang tatak ay ginagawang malinaw at madaling kilalanin ang kanilang linya ng Vitamin C. Alam ng mga customer kung saan sila magsisimula, ano ang susunod na idaragdag, at kung bakit mas epektibo kapag pinagsama-sama ang mga produkto. Ang paulit-ulit na pagbili ay nangyayari nang natural. Ang pagpapalawig ng linya ay tila lohikal.
Ang iba ay patuloy na nagdaragdag ng mga produkto na may magkakatulad na pormula, magkakatulad na pangako, at magkakatulad na pakete. Walang teknikal na mali, ngunit walang tumatayo rin. Sa paglipas ng panahon, bumababa ang benta. Lumalabas ang mga bagong SKU, ngunit hindi sumusunod ang paglago.
Sa aking karanasan, kaunti lamang ang ugnayan ng agwat na ito sa sangkap mismo. Ang bitamina C ay nakalapat na, malawak ang availability, at madaling gayahin. Ang pagkakaiba ay nagmumula sa istruktura. Kapag pinamahalaan ang bitamina C bilang magkahiwalay na produkto, mananatili ito sa antas ng SKU. Ngunit kapag idinisenyo bilang isang sistema, maaari nang simulan ang paghubog ng mga gawi, rutina, at pangmatagalang halaga.
Tinalakay sa artikulong ito kung paano bumuo ng ganitong uri ng sistemang bitamina C. Hindi sa pamamagitan ng pagdaragdag ng higit pang produkto, kundi sa pamamagitan ng pagbibigay sa linya ng malinaw na lohika sa loob na mauunawaan at mapagagamit ng mga customer, distributor, at mga koponan.
Maglakad sa anumang tindahan ng skincare o mag-scroll sa anumang listahan ng produkto at makikita mo ang parehong modelo. Nasa lahat ng dako ang bitamina C. Mga serum, losyon, cream, kahit mga pampalinis. Kilala ito ng mga konsyumer, pinagkakatiwalaan, at aktibong hinahanap.
Ngunit ang kasaganaan ay lumikha ng isang bagong problema. Kapag ang lahat ay naglaman ng Bitamina C, ang pagkakaiba ay nagiging mahirap. Ang mga mamimili ay naiwan na nagtatanong ng mga simpleng ngunit mahalagang katanungan: Saan dapat ako magsimula? Kailangan ba ako ng higit sa isang produkto? Kung ang lahat ng ito ay naglaman ng Bitamina C, ano ba talaga ang nagpapahiwalay sa kanila?
Kapag ang mga brand ay trato ang Bitamina C bilang isang katangian na dapat idagdag sa maraming SKU hangga't maaari, mabilis ito ay nagiging palitan. Nakatulong ito para mailakip ang mga produkto sa kategorya, ngunit hindi nakatulong para mapatindig ang portfolio. Ang demand ay nananatig mataas, ngunit ang kaliwanagan ay nawala.
Nakita ko ang pagkabigo nito kung kapag ang mga koponan ay pinalawak ang mga linya ng Bitamina C nang walang pagtukoy muna kung ano ang papel ng sangkap. Ang mga produkto ay dumami, ngunit ang lohika ay hindi. Ang mga mamimili ay nagdadalang-buhangin, ang mga sales team ay nahihirap sa pagpaliwanag ng mga pagkakaiba, at ang mga produkto ay nagsimula na magpaligsahan sa isa't isa sa halip na magtulungan.
Nagbabago ang mga bagay kapag inilapit ang Vitamin C bilang isang estratehikong elemento imbes na isang punto ng pagbebenta. Sa malinaw na papel, maaari itong mag-ambag sa buong linya ng produkto, gabayan ang pagpapalawak ng kategorya, at lumikha ng isang panloob na istruktura na madaling masusundan ng mga konsyumer at distributor. Sa halip na mga hiwalay na item, nagsisimulang kumilos ang portfolio nang parang isang sistema.
Ang unang hakbang ay ang paglalarawan. Ano ang dapat gawin ng Vitamin C sa loob ng iyong portfolio? Ito ba ang pasukan sa pang-araw-araw na pangangalaga? Ang pinakaloob ng isang rutina na nakatuon sa pagpapatingkad? O isang tulay sa pagitan ng pangangalaga sa mukha at pangangalaga sa katawan?
Kapag malinaw na ang papel na ito, mas natural na nababagay ang lahat ng susunod. Nakakakuha ng direksyon ang pag-unlad ng produkto. Mas makatwiran ang mga set at rutina. Mas simple at pare-pareho ang pagmamarka sa merkado. Ito ang pagbabagong nagpapalit sa Vitamin C mula sa karaniwang sangkap tungo sa pundasyon para sa paulit-ulit at matagalang paglago.
Lumilipat Mula sa Mga Isoladong Benepisyo at Nagtatayo ng Isang Bagay na Tatagal
Karamihan sa mga tao sa pag-aalaga ng balat ay nakakaalam na kung ano ang ginagawa ng Bitamina C. Pagpapatingkad. Suporta bilang antioxidant. Mas pare-parehong tono ng balat. Wala sa mga ito ang bagong impormasyon, at wala rin dito ang paliwanag kung bakit patuloy na lumalago ang ilang linya ng Bitamina C habang ang iba naman ay humihinto.
Ang tunay na kalamangan ay ipinapakita kapag ginamit ang Bitamina C upang iugnay ang isang sistema, hindi lamang para mapabuti ang isang produkto. Isang magaling na SKU ang kailangan para makuha ang atensyon. Ang isang maayos na disenyo ng sistema ng Bitamina C ang lumilikha ng mga gawi, rutina, at paulit-ulit na pag-order.
Sa aking karanasan, nagsisimula ang mga problema kapag hinahabol ng mga brand ang mas mataas na konsentrasyon o ang pinakabagong derivatives nang hindi pa napagpasyahan kung paano dapat maiugnay ang mga produkto sa isa't isa. Puno ang shelf, dumadami ang pagpipilian, at bumababa ang conversion. Inihahambing ng mga mamimili imbes na magdesisyon. Naging ingay na lang ang Bitamina C imbes na dahilan para piliin.
Kapag ibinigyan na ng malinaw na papel ang Bitamina C sa loob ng portfolio, nagsisimula itong gumana naiiba. Nakakatapos itong maging paulit-ulit na headline at nagsisimula upang gumana bilang isang hiniraman na imprastruktura. Ang paglipat na ito ay mahinahina, ngunit dito nagsisimula ang tunay na pagkakaiba.
Nanatid ang pagpapatinggi bilang sentral sa pagigpakaakit ng Bitamina C. Hindi ito magbabago. Ang nagbago ay kung gaano karaming inaasahan ng mga konsyumer mula ng isang produkong ito.
Inaasahan ngayon na ang skincare na may Bitamina C ay magbigay ng higit pa kaysa sa ningning. Ang pang-araw-araw na kaginhawahan, proteksyon mula sa mga environmental stress, at mga texture na nararampang tama sa lokal na klima ay mahalaga rin. Sa maraming merkado, ang pagbigay ng kapataxan ay kasing mahalaga ng nakikitang ningning.
Narito ang mga bagay na talagang gumana sa pagsasagawa: pagtrato sa Bitamina C bilang isang fleksible na base kaysa isang aktibong may iisang layunin. I-adjusy ang texture, panahon ng paggamit, at suportadong benepyo, at ang paremang sangkap ay maaaring maglingkod sa pangangalaga ng mukha, pangangalaga ng katawan, at mga solusyon batay sa rutina nang walang pagkalito sa mensahe.
Ang kakayahang ito ay nagbibigay-daan sa mga brand na palawakin ang kanilang mga linya nang hindi nababawasan ang kanilang pagkakakilanlan. Ang Vitamin C ang nananatiling pare-pareho, habang ang paraan ng pagpapatupad ay nakakatugon sa konteksto.
Upang makalikha ng tunay na komersyal na halaga, dapat kontrolin ng Vitamin C ang istruktura ng buong linya. Tatlong praktikal na paraan ang nagdudulot ng pagkakaiba.
a. Paghiwalayin ang Tunay na Paggamit: Mukha vs. Katawan
Iba ang ugali ng balat sa mukha at sa katawan. Iba rin ang inaasahan, dalas ng paggamit, at siklo ng pagkonsumo.
Pinipili ang mga produktong Vitamin C para sa mukha dahil sa tiyak na resulta at madaling pagsasama sa pang-araw-araw na gawain. Hinuhusgahan ang mga produktong Vitamin C para sa katawan batay sa lawak ng sakop, kahinhinan, at unti-unting pagpapabuti sa paglipas ng panahon.
Nakita ko nang nabigo ang ilang brand dahil sa pagkalito sa pagitan ng dalawa at paggamit ng magkatulad na pagkakakilanlan. Ang malinaw na paghihiwalay ay binabawasan ang kalituhan at ginagawang mas madaling maunawaan, maibenta, at mapalawak ang hanay.
b. Disenyohan ang Mga Kombinasyon, Hindi Mag-iisang Produkto
Ang solong produkto ay nakakaakit ng pagsubok. Ang mga sistema ang nagpapanatili.
Kapag sinadyang idinisenyo ang mga kombinasyon, maaaring gabayan ng mga brand ang mga konsyumer mula sa simpleng pang-araw-araw na pag-aalaga patungo sa mas kompletong mga gawi. Ang mga set ay nag-aalis ng pagdududa, nagpapataas ng napapansin na halaga, at ginagawang malinaw ang lohika ng paggamit.
Pinakaepektibo ito kapag ang mga produkto ay itinayo batay sa ritmo ng paggamit at pagkaka-layer ng mga benepisyo. Kapag malinaw ang lohikang ito, hindi na kailangang kumbinsihin pa ang mga konsyumer. Sumusunod lamang sila sa sistema.
Hindi nag-iisa ang Bitamina C sa pagganap nito. Mahalaga ang kapaligiran.
Ang mataas na pagkakalantad sa UV ay nagdaragdag sa pangangailangan para sa proteksyon at pagpapakinis. Ang mainit at mahalumigmig na klima ay pabor sa mas magaan na tekstura at mga benepisyong nakapananahimik. Ang mga pagbabago sa panahon ay lumilikha ng natural na pagkakataon upang baguhin ang mga gawi o ipakilala ang mga limitadong set.
Ang mga brand na nag-uugnay ng mga format ng Bitamina C sa klima at tamang panahon ay nananatiling nauugnay nang walang patuloy na pagbabago ng pormulasyon. Umaangkop ang sistema, habang nananatili ang pangunahing bahagi nito.
Ang Vitamin C ay lumikha ng kalamangan kapag ito ay itinuring bilang isang istruktural na elemento, hindi lamang isang paulit-ulit na pangangako. Ang kanyang halaga ay nakasalalay sa kung paano malinaw nito na-organisa ang portfolio, nagbukod sa paggamitan, at sumuporta sa paulit-ulit na pag-uugali.
Kapag wala ang ganitong istruktura, kahit ang mga mahusay na produkto ay nahihirapang lumago nang malaki. Ngunit kapag mayroon naman, ang Vitamin C ay humihinto na maging lamang isang karagdagang sangkap at nagsisimula na gumampan bilang likuran ng isang sistema handang lumago.
Madaling idagdag ang Vitamin C sa isang pormula. Ngunit mahirap gawing isang gumaganang sistema. Ang karanasan ng Livepro ay kapaki-pakinabang hindi dahil espesyal ang sangkap, kundi dahil ang istruktura ay nakasolusyon sa mga problemang nararanas ng maraming linya ng Vitamin C sa loob o labas ng takais.
Ang Suliran: Higit na Produkto, Higit na Kawalan ng Linaw
Malakas ang demand para sa mga produktong may bitamina C, ngunit ang pagdaragdag lamang ng higit pang mga SKU ay nagdudulot ng gulo imbes na paglago. Nang walang malinaw na estruktura, nagsimulang magkumpitensya ang mga produkto sa isa't isa. Nag-aalinlangan ang mga konsyumer. Mas marami ang dapat ipaliwanag ng mga sales team, ngunit mas kaunti ang linaw na kanilang batayan.
Nakita ko nang paulit-ulit ang ganitong pattern sa maraming brand. Ang isyu ay bihila'y kalidad ng produkto. Ito ay dahil lumalaki ang hanay ng produkto nang mas mabilis kaysa sa lohika nito.
Ang solusyon ng Livepro ay hindi bawasan ang pagpipilian, kundi i-reorganisa ito.
Imbes na i-highlight ang indibidwal na 'hero products,' pinangkat ng Livepro ang mga alok nito para sa bitamina C batay sa aktuwal na paraan ng paggamit nito ng mga tao.
Tumutuon ang mga produktong pampanga sa pagpapabuti ng tono ng balat at sa maayos na pagsasama sa pang-araw-araw na rutina.
Idinisenyo ang mga produktong pangkatawan para sa mas malalaking bahagi ng katawan, mas matinding pag-i-hidrate, at unti-unting pagpapatingkad ng balat.
Pinagsama-sama ang maraming produkto sa malinaw na mga rutina, man ito para sa pang-araw-araw na pangangalaga, masinsinang pag-aalaga, o panrehiyong pangangailangan.
Agad nagbago ang paraan ng pagtingin sa linya dahil sa istrukturang ito.
Para sa mga konsyumer, mas napadali ang pag-unawa kung saan magsisimula at kung paano bumuo ng isang rutina.
Para sa mga tagapamahagi, naging malinaw na matrix ang hanay na maaaring palawakin nang walang patong-patong na produkto.
Hindi nawala ang mga produkto. Naging mas makabuluhan lamang sila kapag magkasama.
Isa pang karaniwang isyu sa mga linya ng Vitamin C ay ang pagkakalagay ng mga produkto nang mag-isa nang walang malinaw na pagkakasunod-sunod. Sinolusyunan ito ng Livepro sa pamamagitan ng pagdidisenyo na may pagkakasunod-sunod sa isip.
Ang mas magaan na tekstura ay ginagamit muna upang suportahan ang pagsipsip at komportableng pakiramdam.
Susundan naman ng mas makapal na anyo upang mapalawig ang hydration at epekto ng aktibong sangkap.
Ang pare-parehong pagkakalagay ay nagpapatibay sa konsepto ng tuluy-tuloy na rutina.
Narito ang tunay na gumana: nang maging malinaw ang pagkakasunod-sunod, mas napadali ang edukasyon, mas napadali ang pagbuo ng mga set, at mas napapredictable ang mga re-order. Ang Vitamin C ay lumipat mula sa isang one-time na solusyon tungo sa paulit-ulit na proseso.
Sa mga maingay na kategorya, ang pagganap lamang ay bihong nagbubuo ng katapatan. Kadalasan, ang pakiramdam ng isang produkto ang nagdedesisyon kung ito ba ay magiging bahagi ng pang-araw-araw na gawi.
Ang Vitamin C Smoothie Series ay dinisenyo para sa mainit na klima at mataas na UV exposure. Ang kanyang nakakalamig, nakapreskong texture ay nagdudulot ng agarang kaginhawahan kasama ang mga functional na benepisyo.
Nakita ko nang nabigo ito kapag ang sensory design ay itinuring na dekorasyon lamang. Dito, mayroon itong kabuluhan. Ang pakiramdam ng pagkakalamig ay pinalalakas ang ideya ng ginhawa, proteksyon, at angkop na gamit sa mahihirap na kapaligiran. Naiintindihan ng mga konsyumer ang papel ng produkto nang walang pangangailangan ng mahahabang paliwanag.
Ang kaso ng Livepro ay hindi tungkol sa iisang matagumpay na produkto. Ito ay nagpapakita kung paano nababago ng system-level thinking ang mga resulta.
Kapag ang mga sitwasyon ng paggamit, lohikal na pagkakasunod-sunod, at karanasan sa pandama ay nakaayon, ang Bitamina C ay hindi na lamang paulit-ulit na pangako kundi nagsisilbing isang organisadong prinsipyo. Ang resulta ay mas mahusay na karanasan ng gumagamit, mas malinaw na lohika sa pagbebenta, at isang linya na maaaring lumago nang hindi nawawala ang pagkakaisa.
Sa mga mayabong na merkado, ang pagbebenta ng Bitamina C ay hindi na tungkol sa mas agresibong pagpilit. Karamihan sa mga konsyumer ay naniniwala na sa sangkap na ito. Ang paglago ay nagmumula sa pagbawas ng paghihirap at paggawa ng mga desisyon na mas madali.
Kapag ang mga produkto ay umaayon sa paraan ng pamumuhay, sa lugar kung saan naninirahan, at sa paraan ng paggamit ng skincare ng mga tao, mas natural na naibebenta ang Bitamina C. Sa iba't ibang rehiyon at channel, patuloy na lumalabas ang magkakatulad na mga modelo.
Sa mga merkado na mataas ang UV, itinuturing ang Bitamina C bilang pang-araw-araw na kailangan imbes na paminsan-minsang gamot.
Iniiwasan ng mga konsyumer ang mga produkto na nagbibigay ng maraming benepisyo nang hindi nakakaramdam ng bigat o kahirapan.
Ang malinaw na rutina ay mas mahusay kaysa sa mga palatakan na pagpili ng produkto. Kapag alam ng mga tao kung ano ang gagamitin at kung anong pagkakasunod-sunod, mas tiyak silang bumibili.
Batay sa mga katotohanang ito, apat na diskarte sa paglago na pinamumunuan ng tagapamahagi ay patuloy na mas mahusay kaysa sa mga pamamaraang nakatuon muna sa produkto.
Ang mga maayos na dinisenyong rutina ay halos laging mas mahusay kaysa sa mga indibidwal na SKU. Ang mga set ay nagpapalinaw ng halaga, binabawasan ang pagod sa pagdedesisyon, at hinihikayat ang buong paggamit imbes na subukan at iwanang pag-uugali.
Para sa mga tagapamahagi, ang mga set ay nagpapasimple rin sa pagmemerkado at komunikasyon. Sa halip na ipaliwanag nang hiwalay ang maraming produkto, isang malinaw na solusyon ang iniharap mo. Tumataas ang average order value, at ang usapan sa pagbebenta ay nagiging mas maikli at mas nakatuon.
Mas epektibo ang malinaw na paghihiwalay kaysa sa malawak na mga pangako. Ang pagkakaiba ng pangangalaga sa mukha at katawan, at ng pangunahing paggamit mula sa mas advanced na mga rutina, ay tumutulong sa mga mamimili na mabilis na makahanap ng angkop sa kanila.
Nakita ko nang nabigo ito kapag ang lahat ay inilagay bilang "para sa lahat ng uri ng balat" o "multi-purpose." Ang malinaw na mensahe ay binabawasan ang pag-aalinlangan at pinipigilan ang panloob na kompetisyon, lalo na sa mas malalaking hanay.
Ang ilang mga produktong may bitamina C ay lubos na nabebenta sa tiyak na mga panahon. Ang mataas na pagkakalantad sa araw, pagbabago ng panahon, o mga yugto ng nadagdagan na aktibidad sa labas ay lumilikha ng natural na tuktok ng demand.
Sa pamamagitan ng pagpaplano ng mga kampanya, display, at mga nakatakdang alok batay sa mga sandaling ito, ang mga tagapamahagi ay maaaring mapabuti ang benta nang hindi umaasa sa malalaking diskwento. Ang tamang pagkakataon ay naging lever para sa paglago, hindi isang pangalawang isip.
Ang matatag na portfolio ay hindi matigas. Ang modular na sistema ng bitamina C ay nagbibigay-daan sa mga tagapamahagi na i-adjust ang pokus batay sa tunay na datos ng pagganap, lokal na klima, at puna ng mga customer.
Maaaring umikot ang mga nangungunang produkto. Maaaring i-reconfigure ang mga set. Maaaring magbago ang diin sa pagitan ng pangangalaga sa mukha, katawan, at mga gawi. Ang fleksibilidad na ito ay nagpapanatili sa hanay na sensitibo imbes na luma.
Kapag itinuring ang Bitamina C bilang bahagi ng isang buhay na sistema kaysa isang nakapirming hanay, mas malaki ang kontrol na natatamo ng mga tagapamahagi. Mas malinaw ang pagbebenta, mas madali ang pagpaplano ng iba't ibang produkto, at mas maasahan ang paglago.
Ang layunin ay hindi magbenta ng higit pang produkto ng Bitamina C. Ito ay benta ng Bitamina C nang mas matalino.
Ang mga linya ng Bitamina C na patuloy na gumaganap sa paglipas ng panahon ay kadalasang magkakatulad sa ilalim, kahit magkaiba ang branding at pormula nito. Hindi ito itinayo sa paligid ng isang tanging sikat na produkto. Itinayo ito sa paligid ng istruktura.
Ang pag-asa sa isang tanging sikat na produkto ay lumilikha ng pansamantalang tagumpay at pangmatagalang panganib. Kapag natumbok na ng mga kakompetensya, darating ang presyong may presyur.
Ang mas malakas na diskarte ay ang modular na disenyo. Ang bawat produkto ay gumaganap ng tiyak na papel sa loob ng sistema. Ang pangangalaga sa mukha, katawan, at mga set ay pinaplano bilang magkakaugnay na bahagi, hindi bilang hiwalay na paglabas. Ginagawa nitong mas madali ang pagpapalawak at nagpoprotekta sa linya laban sa biglang pagbabago sa demand.
Sa aking karanasan, mas madaling pamahalaan ang mga modular na linya. Binibigyan nito ang mga distributor ng higit na kalayaan na i-ayos ang kanilang mga koleksyon nang hindi sinisira ang kabuuang konsepto.
Ang epektibidad ay nagtatayo ng tiwala. Ang karanasan ay nagtatayo ng kagustuhan.
Ang texture, pagsipsip, at ang pakiramdam pagkatapos gamitin ay hindi na mga pansamantalang detalye. Ito ang nagdidikta kung magiging bahagi ba ng pang-araw-araw na gawain ang isang produkto o mananatiling hindi ginagamit sa estante.
Narito ang tunay na gumagana: sinadya ang pagkakaiba-iba ng sensory profiles sa buong linya. Mas magaan at nakapapalamig na anyo para sa mainit na klima. Mas mapapalusog na texture kung saan inaasahan ang mas malalim na pangangalaga. Ang mga pagkakaibang ito ay higit pa sa pakiramdam na mabuti. Tulungan nito ang mga gumagamit na intuyutibong maunawaan kung kailan at paano gamitin ang bawat produkto.
Mahirap umangkop ang mga static na portfolio sa dinamikong merkado. Ang klima, pagkakalantad sa UV, at mga ugali sa pamumuhay ay mas malaki ang epekto sa demand kaysa sa mga uso sa sangkap.
Ang mga epektibong sistema ng Bitamina C ay nagpaplano para dito mula pa sa simula. Imbes na palagi nang magbabago ng pormulasyon, binabago nila ang pokus. May ilang format na nangunguna sa tag-init. Ang iba naman ay mas epektibo sa panahon ng transisyon o sa mas malamig na panahon.
Nakita ko nang nabigo ito kapag ang pag-aangkop batay sa rehiyon ay itinuring lamang bilang isang marketing tweak imbes na isang estratehikong desisyon. Kapag isinama ang pagkakatugma sa klima sa disenyo, mas tumataas ang benta nang may mas kaunting pagsisikap.
Ang kahirapan ay kalaban ng lawak ng sakop.
Ang mga produktibong linya ay namumuhunan sa malinaw na edukasyon ng produkto para sa mga distributor at retail team. Bawat produkto ay may tiyak na tungkulin. Bawat set ay may malinaw na layunin. Ang pagkakasunod-sunod ng paggamit ay malinaw.
Kapag simple ang lojika, mas mabilis ang pagsasanay, mas maayos ang mga usapan sa benta, at lumalakas ang tiwala sa buong channel.
Ang paglago ay pinakamalakas kapag natural ang pakiramdam nito.
Ang matagumpay na mga linya ng Bitamina C ay gabay ang mga user mula sa mga produktong pangunahing antas patungo sa mas kumpletong rutina sa paglipas ng panahon. Ang mga user ng solong produkto ay hindi pinipilit. Sila ay inunawa. Ang mga set at komplementong kategorya ay naging ang susunod na makatuwirang hakbang, hindi isang upsell.
Kapag ang pag-unlad ay sinadya sa disenyo, ang paulit-ulit na pagbili ay tumataas nang walang agresibong promosyon. Ang sistema ang gumagawa.
Ang lahat ng mga pinakamahusay na kasanayan ay nagtuturo sa iisang ideya. Ang mapanatag na kalamangan ay hindi nagmumula sa bagong ideya. Ito ay nagmumula sa kalinawan.
Kapag ang Bitamina C ay itinuring bilang isang pangunahing prinsipyo sa pag-oorganisar at hindi lamang isang marketing claim, ang mga linya ng produkto ay nanananatili na makabuluhan, nababagong, at kumikita sa mahabang panahon.
Ang Tunay na Kalamangan ay ang Istruktura
Ang pagmag-offer ng isang Bitamina C na produkto ay hindi na mapagkumpitensya. Halos lahat ng brand ay gumawa nito. Ang naghiwalay sa mga linya na patuloy ay lumago mula sa mga bagay na dahan-dahan ay humihina ay ang istraktura.
Kapag itinuring ang Bitamina C bilang isang estratehikong elemento imbes na isang bagay na kailangang i-check, ito ang naging likas na batayan ng isang buong sistema. Ang sistemang ito ay nakakatugon sa iba't ibang rehiyon, lumalawak sa iba't ibang kategorya, at lumalago nang hindi nawawala ang kalinawan. Ang sangkap ay nananatiling pamilyar. Ang bentahe ay nagmumula sa paraan ng pagkakaayos, pagpapaliwanag, at aplikasyon nito.
Ang mga brand at tagapamahagi na may ganitong pag-iisip ay tumigil na sa paghabol sa mga maikling pelikula. Sila ay nagtatayo ng mga portfolio na magkakasama sa paglipas ng panahon at mas nagiging madali ipagbili habang sila ay lumalawak.
Ang pagtuturok na ito ay hindi nangangailangan ng ganap na pag-reset. Ito ay nagsisimula sa ilang sinadyang hakbang.
Hakbang 1: Mag-diagnose Bago Lumawak
Tingnan mo ang iyong merkado batay sa aktwal nitong pag-uugali, hindi batay sa ipinapakita ng presentasyon ng kategorya.
Tukuyin kung saan humihinto ang mga customer, kung saan bumabagsak ang mga gawi, at kung saan nagkakapatong ang mga umiiral na produkto ng Bitamina C nang hindi nagdaragdag ng halaga. Mas mahalaga rito ang klima, dalas ng paggamit, at mga ugali sa pagbili kaysa sa mga ulat tungkol sa uso.
Hakbang 2: Idisenyo ang Istruktura
Magpasya kung ano ang papel ng Bitamina C sa iyong portfolio.
Ito ba ang pasukan patungo sa pang-araw-araw na pag-aalaga? Ang sentro ng isang rutina na nakatuon sa pagpapaputi? O ang link sa pagitan ng pag-aalaga sa mukha at katawan? Kapag napasya na ang papel nito, mas madali na ang pagdidisenyo ng natitirang estruktura.
Hakbang 3: I-localize nang may layunin
Ang mga maliit na pag-ayos ay kadalasang nagdulot ng pinakamalaking epekto.
Ang texture, gabay sa paggamit, at pagbibigyang-diin ng mga benepyo ay dapat kumakatawan sa lokal na klima at ugali. Ang pag-localize ay mas epektibo kapag ito ay sumusuporta sa kabuuang estruktura at hindi pinapiripis ito.
Hakbang 4: Bigyan ng kakayahan ang mga taong nagbebenta ng sistema
Ang mga produkto ay mas madaling maibebenta kapag ang lohika sa likod nito ay madaling ipaliwanag.
Bigyan ang mga sales team at retail partner ng malinaw na pag-unawa kung paano nagtutuloy-tuloy ang mga produkto, hindi lamang kung ano ang bawat produkto ay nagsabi na magagawa. Ang kumpiyansa ay dumaloy pababa.
Hakbang 5: I-update batay sa realidad
Tingin sa linya ng Bitamina C bilang isang buhay na sistema.
Subaybayan ang sell-through, obserbahan kung aling mga pamamaraan ang pinakaepektibo sa pag-convert, at ayusin ang mga set o pokus na lugar ayon dito. Ang kakayahang umangkop ay nagpapanatili ng kabuluhan ng sistema habang umuunlad ang merkado.
Ang Bitamina C ay isa sa mga pinakakilalang sangkap sa pag-aalaga ng balat. Ang ganitong kak familiaridad mismo ang dahilan kung bakit napakahalaga ng tamang istruktura.
Kapag maayos ang organisasyon nito, ang Bitamina C ay hindi na palitan-palitan at naging matibay na pundasyon para sa paulit-ulit na pagbili, pagpapalawak ng portfolio, at pangmatagalang paglago.
Balitang Mainit
EN
