Վիտամին C-ով մաշկի ходը՝ աճի ձևավորում առանձին ապրանքներից դուրս

Շուկան Վիտամին C-ով արտադրանքներով ապահովված է: Որն է պակասում. այն Վիտամին C-ով համակարգերն են, որոնք մարդիկ անմիջապես հասկանում են, հաճույքով օգտագործում և վստահորեն վերադառնում դեպի դրանք:

Շատ մաշկի խնամքի ընկերություններ արդեն առաջարկում են առնվազն մեկ Վիտամին C-ով արտադրանք՝ սերում, լոցիոն, կրեմ: Տեսականորեն սա բավարարում է պահանջը: Գործնականում արդյունքները շատ ավելի տարբեր են, քան սպասվում է:

Որոշ ընկերություններ Վիտամին C-ն վերածում են պարզ, ճանաչելի գծի: Հաճախորդները գիտեն, թե որտեղից սկսել, թե ինչ ավելացնել հաջորդը և ինչու են արտադրանքները ավելի լավ աշխատում միասին: Կրկնակի պատվերները տեղի են ունենում ինքնաբերաբար: Գծի ընդլայնումը տրամաբանական է թվում:

Մյուսները շարունակում են ավելացնել ապրանքներ՝ նույն բաղադրիչներով, նույն հռչակումներով և նույն փաթեթավորմամբ։ Տեխնիկապես ոչինչ սխալ չէ, սակայն ոչինչ էլ առանձնանում չէ։ Ժամանակի ընթացքում վաճառքները հարթվում են։ Կարող են հայտնվել նոր SKUs, սակայն աճը չի հետևում։

Իմ փորձի հիման վրա, այս տարբերությունը քիչ կապ ունի ինքնուրույն բաղադրիչի հետ։ Վիտամին C-ն հասուն է, հասանելի է լայն շրջանակներում և հեշտ է կրկնօրինակել։ Տարբերությունը գալիս է կառուցվածքից։ Երբ վիտամին C-ն կառավարվում է որպես առանձին ապրանք, այն մնում է SKU մակարդակում։ Երբ այն նախագծվում է որպես համակարգ, սկսում է ձևավորել սովորույթներ, ռիթմեր և երկարաժամկետ արժեք։

Այս հոդվածը ուսումնասիրում է, թե ինչպես ստեղծել այդպիսի վիտամին C-ի համակարգ։ Ոչ թե ավելի շատ ապրանքներ ավելացնելով, այլ տողին տալով պարզ ներքին տրամաբանություն, որը հասկանալի է լինի հաճախորդների, բաշխիչների և թիմերի համար ու նրանք կարողանան այդ հետ աշխատել։

I. Բաղադրիչի ավելացումից դեպի ռազմավարական նախագծում

Ուղևորեք ցանկացած խնամքի բաժնով կամ սեղմեք ցանկացած ապրանքի ցուցակով և կտես նույն օրինաչափությունը։ Վիտամին C-ն ամենուր է։ Սերումներ, լոսիոններ, սեղմեր, նույնիսկ մաքրողներ։ սպառողները այն ճանաչում են, վստահում են այն և ակտիվորեն փնտրում են այն։

Այնուամենայնիվ՝ առատությունը ստեղծում է նոր խնդիր։ Երբ ամեն ինչ պարունակում է վիտամին C, տարբերակումը դառնում է ավելի դժվար։ Գնորդները մնում են հարցնելով պարզ, սակ կարևոր հարցեր՝ Որտեղից պետք է սկսեմ։ Արդյո՞ք ինձ պետք է մեկից ավելի ապրանք։ Եթե այս ամենը պարունակում է վիտամին C, ինչո՞վ էր դրանք իսկապես տարբերվում։

Երբ ապրանքանիշերը վիտամին C-ն դիտում են որպես այն առատության մեջ ավելացվող հատկանիշ, այն արագ դառնում է փոխանակելի։ Դա օգնում է ապրանքներին որակավորել տվյալ կատեգորիայի համար, սակայն դա չի օգնում նրանց դուրս ցնցվել պորտֆելից։ Պահանջարկը մնում է բարձր, սակայն պարզությունը անհետանում է։

Տեսել եմ, որ այս մոտեցումը ձախողվում է, երբ թիմերն ընդլայնում են վիտամին C-ով ապրանքատեսակների շարքը՝ առաջինը չսահմանելով այդ բաղադրիչի դերը: Ապրանքները բազմանում են, սակայն տրամաբանությունը չի աճում: Գնողները երկարում են, վաճառքի թիմերը դժվարանում են տարբերությունները բացատրել, և ապրանքները սկսում են մրցել միմյանց հետ՝ փոխարենը համատեղ աշխատելու:

Բարեբախտաբար, ամեն ինչ փոխվում է, երբ վիտամին C-ն ընդունվում է ոչ թե ուղղակի վաճառքի գործիք, այլ ռազմավարական տարր: Հստակ սահմանված դերով այն կարող է դառնալ ամբողջ արտադրանքային շարքի հիմք, ուղղորդել կատեգորիայի ընդլայնումը և ստեղծել ներքին կառույց, որը հեշտությամբ կարող են հետևել իրենք սպառողներն ու բաշխողները: Առանձին ապրանքների փոխարեն պորտֆելը սկսում է աշխատել որպես համակարգ:

Առաջին քայլը սահմանումն է: Ո՞րն է վիտամին C-ի դերը ձեր արտադրանքային շարքում: Արդյոք այն օրական խնամքի մուտքային կետն է: Լուսավորմանը նվիրված ռեժիմի հիմքը: Թե՞ դեմքի խնամքի ու մարմնի խնամքի միջև կամրջակը:

Երբ այդ դերը պարզ է, ամեն ինչ հետևողականորեն ավելի բնական կերպով հարթվում է: Ապրանքի մշակումը ձեռք է բերում ուղղություն: Կոմպլեկտներն ու ռուտինները իմաստ են ստանում: Շուկայական դիրքորոշումը դառնում է պարզ և ավելի համատեղելի: Սա այն փոփոխությունն է, որն ասկորբինաթթուն վերածում է կրկնվող՝ երկարաժամկետ աճի հիմքի:

Բ. Խորը գաղափար՝ այն մասին, թե որտեղ ասկորբինաթթուն իրականում տալիս է գործարարական առավելություն

Մեկական օգուտներից դուրս գալը և մշտական բան ստեղծելը

Շատերը արդեն գիտեն, թե ինչ է անում ասկորբինաթթուն մաշկի խնամքում: Լուսավորում: Հակաօքսիդանտային աջակցություն: Ավելի հավասար մաշկի երանգ: Ոչ մեկը նոր բան չէ, և դա չի բացատրում, թե ինչու են որոշ ասկորբինաթթվի շարքեր շարունակում աճել, իսկ մյուսները՝ կանգ առնում:

Իրական առավելությունը երևում է, երբ ասկորբինաթթուն օգտագործվում է որպես համակարգի հիմք, ոչ թե պարզապես մեկ ապրանք բարելավելու համար: Մեկ ուժեղ SKU-ն կարող է ուշադրություն գրավել: Իսկ համապատասխան ասկորբինաթթվի համակարգը ստեղծում է սովորույթներ, ռուտիններ և կրկնվող պատվերներ:

Իմ փորձից, խնդիրներն սկսվում են, երբ ապրանքանիշերը ձգտում են ավելի բարձր կոնցենտրացիաների կամ վերջին ածանդի ձեռք բերմանը՝ առանց որոշելու, թե ինչպես պետք է ապրանքները փոխհարաբերվեն միմյանց: Թուփը լցվում է, ընտրություններն ավելանում են, և վերափոխման մակարդակը ընկնում է: Գնորդները համեմատում են, փոխարեն գնում: Վիտամին C-ն դառնում է աղդյան, այլ քան ընտրման պատճառ:

Երբ Վիտամին C-ն ստանում է հստակ դեր պորտֆելի ներսում, այն սկսում է աշխատել այլ կերպ: Այն դադարում է կրկնվել որպես վերնագիր և սկսում է գործառնալ որպես ընդհանուր ենթակառուցվածք: Այս փոփոխությունը նուրբ է, սակայն այստեղ է սկսվում իսկական տարբերակելը:

1. Լուսավորմանից հետո

Լուսավորությունը մնում է Վիտամին C-ի գրավչության կենտրոնական մասը: Սա չի կարող փոխվել: Փոխված է այն բանը, թե սպառողները ինչքան են սպասում մի ապրանքից:

Այսօրվա Վիտամին C խնամքի ապրանքները սպասվում է առաջարկեն ավելի շատ, քան փափուկ փայլ: Ամենօրյա հարմարավետությունը, շրջակա միջավայրի լարվածությունից պաշտպանվածությունը և տեղական կլիմաներին համապատասխան տեքստուրները նույնպես կարևոր են: Շատ շուկաներում հանգստացնող աջակցությունը նույնքան կարևոր է, որքան տեսանելի փայլը:

Ահա թե ինչ աշխատեց պրակտիկայում՝ վիտամին C-ն ընդունելով որպես ճկուն հիմք, այլ ոչ թե մեկ նպատակ ունեցող բաղադրիչ: Կարգավորեք հեղուկի կոնսիստենցիան, օգտագործման ժամանակը և հավելյալ օգուտները, և նույն բաղադրիչը կարող է օգտագործվել երեսի խնամքի, մարմնի խնամքի և ռեժիմի հիման վրա հիմնված լուծումների համար՝ առանց հաղորդագրությունը շփոթեցնելու:

Այս ճկունությունը թույլ է տալիս ապրանքանիշերին ընդլայնել իրենց արտադրանքների շարքը՝ առանց դիրքորոշումը թուլացնելու: Վիտամին C-ն մնում է հաստատուն, իսկ իրականացումը հարմարվում է համատեքստին:

2. Երեք լծակներ, որոնք վիտամին C-ն վերածում են համակարգի

Իրական առևտրային արժեք ստեղծելու համար վիտամին C-ն պետք է ձևավորի արտադրանքների շարքի կառուցվածքը: Երեք գործնական լծակներ մշտապես տարբերություն են առաջացնում:

ա. Բաժանել իրական օգտագործման դեպքերը՝ երես և մարմին

Մաշկը երեսին և մարմնին տարբեր կերպ է վարվում: Այդպես է լինում նաև սպասելիքների, օգտագործման հաճախադեպության և սպառման ցիկլերի դեպքում:

Վիտամին C պարունակող երեսի մաշկի համար նախատեսված արտադրանքները ընտրվում են թիրախային արդյունքների և ամենօրյա ռեժիմին հեշտությամբ ինտեգրվելու համար: Վիտամին C պարունակող մարմնի համար նախատեսված արտադրանքները գնահատվում են ծածկույթով, հարմարավետությամբ և ժամանակի ընթացքում մեղմ բարելավմամբ:

Ես տեսել եմ, որ այս մոտեցումը ձախողվում է, երբ ընկերությունները մշուշոտ են դարձնում սահմանը և նույն դիրքորոշումը կիրառում երկուսի նկատմամբ: Հստակ առանձնացումը նվազեցնում է շփոթմունքը և տիրելի դարձնում ասորտիմենտը՝ հեշտացնելով դրա հասկացողականությունը, վաճառքը և ընդլայնումը:

բ. Նախագծեք համադրություններ, ոչ թե առանձին ապրանքներ

Առանձին ապրանքները նպաստում են փորձարկմանը: Համակարգերը ապահովում են պահպանումը:

Երբ համադրությունները նախագծված են նպատակաուղղված, ընկերությունները կարող են ուղղորդել սպառողներին պարզ առօրյա խնամքից դեպի ավելի լիարժեք ռեժիմներ: Կոմպլեկտները վերացնում են ենթադրությունները, մեծացնում են ընկալվող արժեքը և օգտագործման տրամաբանությունը դարձնում ակնհայտ:

Սա ամենալավ աշխատում է, երբ ապրանքները ստեղծված են օգտագործման ռիթմի և օգտակարությունների շերտավորման շուրջը: Երբ այդ տրամաբանությունը հստակ է, սպառողներին համոզելու կարիք չկա: Նրանք պարզապես հետևում են համակարգին:

գ. Ընտրեք կլիմային և ժամանակային համապատասխանություն

Վիտամին C-ն չի աշխատում վակուումում: Շրջակա միջավայրը կարևոր է:

ՈՒՖ ճառագայթների բարձր ազդեցությունը մեծացնում է պաշտպանության և լուսավորման պահանջարկը: Տաք և խոնավ կլիմաներում ավելի շատ են գնահատվում թեթև կոնսիստենտությունները և հանգստացնող հատկությունները: Եղանակային փոփոխությունները ստեղծում են բնական պահեր, երբ կարող է կատարվել ռեժիմի կարգավորում կամ ներդրվել սահմանափակ կոմպլեկտներ:

Այն ապրանքանիշերը, որոնք վիտամին C-ի ձևաչափերը համընկեցնում են կլիմայի և ժամանակացույցի հետ, մնում են համապատասխան՝ առանց անընդհատ վերաձևակերպման: Համակարգը ճկուն է, իսկ հիմքը մնում է անփոփոխ:

Ինչ է սա նշանակում պրակտիկայում

Վիտամին C-ն առավելություն է տալիս, երբ դրան վերաբերվում են որպես կառուցվածքային տարրի, այլ ոչ թե կրկնվող հայտարարության: Դրա արժեքը կայանում է նրանում, թե ինչպես է այն պարզ կերպով կազմակերպում պորտֆելը, ուղղորդում օգտագործումը և աջակցում կրկնվող վարքագիծը:

Երբ այդ կառուցվածքը բացակայում է, նույնիսկ լավ ապրանքները դժվարանում են մասշտաբավորվել: Երբ այն առկա է, վիտամին C-ն դադարում է լինել ուղղակի մեկ այլ բաղադրիչ և սկսում է գործել որպես աճին պատրաստ համակարգի հիմք:

III. Գործնական համակարգի կիրառում. Ինչպես է Livepro-ն վիտամին C-ն վերածել համակարգի

Վիտամին C-ն հեշտ է ավելացնել բաղադրամասի մեջ: Դա վերածելը աշխատող համակարգի շատ ավելի դժվար է: Livepro-ի փորձը օգտակար է ոչ թե այն պատճառով, որ բաղադրիչը հատուկ է, այլ այն պատճառով, որ կառուցվածքը լուծում է այն խնդիրները, որոնց շուտ թե ուշ բախվում են շատ վիտամին C պարունակող տողեր:

Խնդիրը. ավելի շատ ապրանքներ, պակաս պարզություն

Վիտամին C-ի պահանջարկը բարձր էր, սակայն պարզապես ավելացնելով SKՈՒ-ների քանակը՝ փոխարենը աճի ստեղծում էին խոչընդոտումներ: Առանց հստակ կառուցվածքի՝ ապրանքները սկսեցին մրցակցել իրար հետ: Օգտատերերը երկարում էին: Վաճառքի թիմերին ավելի շատ բան էր պետք բացատրել, սակայն ավելի քիչ հստակություն ունեին:

Ես տեսել եմ, որ այս օրինաչափությունը կրկնվում է շատ ապրանքանիշերի մոտ: Խնդիրը հազվադեպ է ապրանքի որակն ընդհանրապես: Խնդիրն այն է, որ արտադրանքների շարքը ավելի արագ է աճում, քան դրա տրամաբանությունը:

Livepro-ի լուծումը ընտրությունների քանակը կրճատելն այլ չէր, այլ դրանք վերակազմակերպելը:

1. Կազմակերպումը իրական օգտագործման սցենարների շուրջ

Առանձին առաջատար ապրանքների ներկայացման փոխարեն Livepro-ն իր վիտամին C առաջարկները խմբավորեց ըստ այն ձևի, թե ինչպես են մարդիկ իրականում օգտագործում դրանք:

Դեմքի համար նախատեսված ապրանքները կենտրոնանում են տեսանելի երանգի բարելավման և ամենօրյա ռեժիմի հետ հեշտ ինտեգրման վրա:
Մարմնի համար նախատեսված ապրանքները նախատեսված են ավելի մեծ մակերեսների համար, ուժեղ հիդրացման և աստիճանական լուսավորման համար:

Հավաքածուները մի քանի ապրանքներ են միավորում հստակ ռեժիմներում՝ ամենօրյա խնամքի, ինտենսիվ խնամքի կամ սեզոնային կարիքների համար:

Այս կառուցվածքը անմիջապես փոխեց շարքի khղթարկումը:

Բարիքների համար ավելի հեշտ դարձավ հասկանալ, թե որտեղից սկսել և թե ինչպես կառուցել ռուտին:

Դիստրիբուտորների համար տիրքը վերածվեց մաքուր մատրիցի, որը կարող էր ընդլայնվել առանց ներքին համընկնում:

Ապրանքները չեն անհետացել: Նրանք պեղ տրամաբանություն ստացան:

2. Ապրանքների նախագծումը հերթականությամբ

Վիտամին C-ի շարքերի մեկ այլ հաճախ հանդիպող խնդիր է, որ ապրանքները կողք կողքի են դասավորված՝ առանց հստակ հերթականություն: Livepro-ն այս խնդիրը լուծեց հերթականություն հաշվի առնելով նախագծելով:

Առաջին օգտագործվում են թեթև տեքստուրաները՝ ամրապնդելով ներծծման և հարմարավետություն:

Հետո հաջորդում են ավելի հարուստ ձևաչափերը՝ երկարաձգելով հիդրացման և ակտիվ ազդեցություն:

Հաստատուն դիրքավորումը ամրապնդում է անընդհատ ռուտինի գաղափարը:

Ահա թե ինչ աշխատեց. հերթականություն հստակ դարձած հետո, կրթությունը ավելի պարզ դարձավ, հավաքածուները ավելի հեշտ դարձան կազմել, և վերապահատվերները ավելի կանխատես դարձան: Վիտամին C-ը փոխարկվեց մեկ անգամ օգտագործվող լուծումից կրկնվող գործընթացի:

3. Վիտամին C սուղլիի շարքը. Թողեք, որ զգայական փորձն աշխատի

Շատ մրցակցային կատեգորիաներում միայն արդյունավետությունը հազվադեպ է հավատարմություն ստեղծում: Հաճախ այն, թե ինչպես է զգացվում ապրանքը, որոշում է, թե արդյոք այն կդառնա ամենօրյա սովորույթի մաս:

Վիտամին C սուղլիի շարքը մշակվել է տաք կլիմայի և բարձր ՈՒՖ ազդեցության համար: Նրա սառը, զարկուցատու տեքստուրան ապահովում է անմիջական հարմարավետություն՝ զուգահեռ ֆունկցիոնալ առավելությունների հետ:

Ես տեսել եմ, որ այս մոտեցումը ձախողվում է, երբ զգայական դիզայնը դիտվում է որպես պարզ պատկերազարդում: Այստեղ այն իմաստ էր կրում: Սառը զգացողությունը ընդգծում էր հանգստի, պաշտպանության և բարդ միջավայրերի համապատասխանելիության գաղափարը: Բացատրությունների երկար շարքի կարիք չկար, որպեսզի սպառողները հասկանային ապրանքի դերը:

Ինչ է ցույց տալիս այս դեպքը

Livepro-ի դեպքը մեկ հաջողակ ապրանքի մասին պատմություն չէ: Այն ցույց է տալիս, թե ինչպես է համակարգային մտածողությունը փոխում արդյունքները:

Երբ օգտագործման սցենարները, հաջորդականության տրամաբանությունը եւ զգայարանային փորձը համահունչ են, Վիտամին C- ն դադարում է կրկնվող պնդում լինել եւ սկսում է գործել որպես կազմակերպիչ սկզբունք: Արդյունքը ավելի լավ օգտագործողի փորձն է, ավելի պարզ վաճառքի տրամաբանություն եւ մի գիծ, որը կարող է աճել առանց համահունչության կորստի:

IV. Վիտամին C-ի վաճառքի արդյունավետությունը

Մարմնավորված շուկաներում Վիտամին C-ի վաճառքը այլեւս չի վերաբերում ավելի ուժեղ մղմանը: Հաճախորդների մեծ մասը արդեն հավատում է բաղադրիչին: Տարբերությունները նվազեցնելու եւ որոշումներ կայացնելու միջոցով կարող ենք աճել։

Երբ արտադրանքը համապատասխանում է մարդկանց ապրելակերպին, բնակավայրին եւ մաշկի խնամքի օգտագործման ձեւին, Վիտամին C-ն ավելի բնական կերպով է վաճառվում: Տարբեր տարածաշրջաններում եւ տարբեր ալիքներում նույն ձեւերը շարունակվում են հայտնվել:

Բարձր UV շուկաներում Վիտամին C- ն ընդունվում է որպես ամենօրյա անհրաժեշտություն, այլ ոչ թե երբեմն բուժում:

Սպառողները նախընտրում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք բազմաթիվ օգուտներ են բերում առանց ծանր կամ բարդ զգալու:

Պարզ ռուտինները գերազանցում են անկանոն ապրանքների ընտրությունը: Երբ մարդիկ գիտեն, թե ինչ օգտագործել և ինչ հերթականությամբ, նրանք ավելի վստահ են գնում կատարում:

Այս իրականությունների հիման վրա՝ չորս դիստրիբյուտորների կողմից ղեկավարվող աճի մոտեցումներ համա consistently ավելի լավ են աշխատում, քան ապրանքային մոտեցումները:

1. Սկսեք հավաքածուներով, ոչ թե առանձին ապրանքներով

Լավ մշակված ռուտինները գրեթե միշտ ավելի լավ են աշխատում, քան առանձին SKUs-ները: Հավաքածուները ավելի պարզ են դարձնում արժեքը, նվազեցնում են որոշում կայացնելու հոգնածությունը և խրախուսում են ամբողջական օգտագործումը՝ փոխարենը փորձարկումից հետո հրաժարվելու վարքագծի:

Դիստրիբյուտորների համար հավաքածուները նաև պարզեցնում են մարքեթինգն ու կապակցված հաղորդակցությունը: Փոխարենը բացատրելու մի քանի ապրանքներ առանձին-առանձին, դուք ներկայացնում եք մեկ պարզ լուծում: Միջին պատվերի արժեքը աճում է, իսկ վաճառքի քննարկումը դառնում է կարճ և ավելի կենտրոնացված:

2. Բարձրացրեք ապրանքների տարանջատումը

Պարզ տարանջատումը ավելի լավ է վաճառվում, քան ընդհանուր հայտարարությունները: Դեմքի խնամքը մարմնի խնամքից և սկզբնական մակարդակի օգտագործումը՝ ավելի հարուստ ռուտիններից տարանջատելը օգնում է գնողներին արագ գտնել, թե ինչն է հարմարվում:

Ես տեսել եմ, որ սա ձախողվում է, երբ ամեն ինչ դասավորված է «բոլոր մաշկի տիպերի համար» կամ «բազմանպատակ» սկզբունքով։ Մաքրությունը նվազեցնում է երկմտությունը և կանխում ներքին մրցակցությունը, հատկապես ավելի մեծ առաջարկների դեպքում։

3. Վերահսկել ճիշտ պահերը

Որոշ վիտամին C պարունակող ապրանքներ լավ են վաճառվում որոշակի ժամանակահատվածներում։ Արևի բարձր ազդեցությունը, սեզոնային փոփոխությունները կամ արտաքին գործունեության ավելացումը բնական պահանջարկի գագաթներ են ստեղծում։

Ընթադրելով արշավներ, ցուցադրումներ և առաջարկներ՝ հիմնված այդ պահերի վրա, բաշխողները կարող են բարելավել վաճառքը՝ առանց հիմնվելու խոշոր զեղչերի վրա։ Ժամանակը դառնում է աճի լծակ, ոչ թե հետադարձ միտք։

4. Պահել ներդրումների նախագիծը ճկուն

Շատ ուժեղ ներդրումների նախագծերը կոշտ չեն լինում։ Ճկուն վիտամին C համակարգը թույլ է տալիս բաշխողներին կենտրոնանալ իրական արդյունքների, տեղական կլիմայի և հաճախորդների հետադարձ կապի հիման վրա։

Գլխավոր ապրանքները կարող են փոխվել։ Հավաքածուները կարող են վերակազմակերպվել։ Կենտրոնացումը կարող է տեղափոխվել դեմքի խնամքից դեպի մարմնի խնամք և ռեժիմներ։ Այս ճկունությունը շարքը պահում է արձագանքող՝ ոչ թե հնացած։

Ինչ նշանակում է սա բաշխողների համար

Երբ վիտամին C-ն դիտվում է որպես կենդանի համակարգի մաս, այլ ոչ թե ֆիքսված շարք, բաշխողները ավելի շատ վերահսկողություն են ձեռք բերում։ Վաճառքը ավելի պարզ է դառնում, ապրանքատեսակի պլանավորումը հեշտանում է, իսկ աճը ավելի կանխատեսելի է լինում։

Նպատակը ավելի շատ վիտամին C ապրանքներ վաճառելն է չէ, այլ վիտամին C-ն ավելի ինտելեկտուալ կերպով վաճառելը։

V. Արդյունաբերության լավագույն պրակտիկաները. Ինչն է իրականում վիտամին C-ի շարքը երկարակեց դարձնում

Վիտամին C-ի այն շարքերը, որոնք ժամանակի ընթացքում շարունակում են արդյունք տալ, սովորաբար ներքևում շատ նման են միմյանց, նույնիսկ եթե դրանց բրենդինգն ու բաղադրությունները տարբեր են։ Դրանք չեն կառուցվում մեկ առանձնահատուկ ապրանքի շուրջ։ Դրանք կառուցված են կառուցվածքի շուրջ։

1. Նախագծեք շարքը որպես մոդուլներ, ոչ թե մեկ հերոս

Կենտրոնանալը մեկ աստղային ապրանքի վրա կարճաժամկետ հաղթանակներ է տալիս՝ երկարաժամկետ ռիսկեր ստեղծելով։ Երբ մրցակիցները հասնում են ձեզ մոտ, հետևում է գնային ճնշում։

Ուժեղ մոտեցումը մոդուլային նախագծման մեջ է: Յուրաքանչյուր արտադրանք համակարգի ներսում ունի սահմանված դեր: Դեմքի խնամքը, մարմնի խնամքը և հավաքածուները նախատեսված են որպես կապված մասեր, ոչ թե անկախ նախագծեր: Սա հեշտացնում է ընդլայնումը և պաշտպանում գծին պահանջանքի հանկարծակի փոփոխություններից:

Իմ փորձի համաձայն՝ մոդուլային գծերը նաև ավելի հեշտ կառավարելու համար են: Դրանք տալիս են բաշխիչներին ավելի շատ ազատություն կարգավորել ասորտին առանց կոտրելու պատմությունը:

2. Համարեք զգայական փորձը որպես հիմնարար տարբերակիչ

Արդյունքավորությունը կառուցում է վստահությունը: Փորձը կառուցում է նախընտրությունը:

Տեքստուրան, ներծծման և հետն ընկալումը այժմ ավելի չեն համարվում երկրորդական մանրամասներ: Դրանք որոշում են՝ արդյոք արտադրանքը կդառնա ամենօրյա ռուտինի մաս, թե կմնա անօգտագործված սեղանին:

Ահա թե ինչ աշխատեց. գծի ընդհանուր զգայական պրոֆիլների համար հատուկ տարբերակներ: Ավելի թեթև, սառը ձևեր տաք կլիմայի համար: Ավելի սնուցող տեքստուրաներ այն տեղերում, որտեղ ավելի խորը խնամք է սպասվում: Այս տարբերությունները ավելին են անելու, քան ընկալվել լավ: Դրանք օգտագործողներին օգնում են ինտուիտիվորեն հասկանալ, թե երբ և ինչպես օգտագործել յուրաքանչյուր արտադրանքը:

3. Ռազմավարության մեջ նախապես ներառել տարածաշրջան և սեզոնային գործոնները

Կինավայրկյանային շուկաներում ստատիկ ներդրումները դժվարանում են: Պահանջանքը փոխվում է շատ ավելի շատ կլիմայի, ՈՒՖ ճառագայթների և կենսակերպի ազդեցությամբ, քան բաղադրանյութերի միտումներով:

Ուժեղ վիտամին C համակարգերը սկզբում պատրաստվում են դրա համար: Փոխարեն անընդհատ վերափոխելու, նրանք կապվում են ակնկալված շեշտերին: Որոշ ձևեր ամռում առաջնորդում են: Մյուսները ավելի լավ աշխատում են անցումային կամ ավելի սառը շրջանակներում:

Ես տեսել եմ, որ այս ամենը ձախողվում է, երբ տարածաշրջան հարմարումը դիտվում է որպես մարքեթինգային փոքրիկ կարգավորում, այլ ոչ ռազմավարական որոշում: Երբ կլիմայական համապատասխանությունը ներառված է կառուցվածքում, վաճառքը բարելավվում է շատ ավելի քիչ ջանքերով:

4. Դարձնել տրամաբանությունը հեշտ բացատրել

Բարդությունը մասշտաբի թշնամին է:

Բարձր արդյունավետությամբ տողերը ներդրում են պարզ ապրանքային կրթության մեջ բաշխիչների և խանութային թիմերի համար: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի սահմանված դեր: Յուրաքանչյուր հավաքածուն ունի պարզ նպատակ: Օգտագործման կարգը ակնհայտ է:

Երբ տրամաբանությունը պարզ է, վերապատրաստումը ավելի արագ է դառնում, վաճառքի զրույցները ավելի հարթ դառնում են, և վստահությունը ավելանում է ամբողջ ալիքով:

5. Նախագծեք հստակ զարգացման ուղիներ

Աճը ամենաուժեղն է, երբ այն զգացվում է ինչպես բնական գործընթաց:

Հաջողակ վիտամին C-ով շարքերը օգտատերերին ուղղորդում են սկզբնական մակարդակի ապրանքներից դեպի ավելի լրիվ ռեժիմներ՝ ժամանակի ընթացքում: Մեկ ապրանք օգտագործողներին չեն ստիպում: Նրանց ուղղորդում են: Կոմպլեկտներն ու լրացուցիչ կատեգորիաները դառնում են հաջորդ տրամաբանական քայլ, ոչ թե լրացուցիչ վաճառք:

Երբ զարգացման ուղին նախագծված է նպատակաուղղված, կրկնակի գնումները աճում են առանց ագրեսիվ գովազդի: Համակարգն աշխատանքն է կատարում:

Ընդհանուր թեմա

Այս լավագույն պրակտիկաները բոլորն էլ նույն գաղափարին են տանում: ՈՒղղությունը չի գալիս նորությունից: Այն գալիս է հստակությունից:

Երբ վիտամին C-ն դիտվում է որպես կազմակերպման սկզբունք՝ ապրանքատեսակները երկարաժամկետ մնում են հստակ, ճկուն և շահութաբեր:

VI. Եզրակացություն և գործողությունների քարտեզ

Իրական առավելությունը կառուցվածքն է

Վիտամին C ապրանք առաջարկելը այլևս մրցակցային առավելություն չէ: Գրեթե բոլոր բրենդերն այդպես են անում: Այն, ինչ տարբերում է աճող շարքերին դադարեցողներից, կառուցվածքն է:

Երբ վիտամին C-ն դիտվում է որպես ռազմավարական տարր, այլ ոչ թե որևէ բանի ստուգման ցուցիչ, այն դառնում է համապարփակ համակարգի հիմքը: Այդ համակարգը հարմարվում է տարածաշրջանցներին, մասշտաբավորում է կատեգորիաների վրա և աճում առանց կորցնելու հստակությունը: Օգտագործվող բաղադրավորը մնում է ծանոթ: Առավելությունը առաջանում է դրա կազմավորման, բացատրության և կիրառության միջոցով:

Ապրանքանիշերն ու բաշխողները, ովքեր այսպես են մտածում, դադարում են հետապնդել կարճաժամկետ նոր արտադրանքների ներդրումը: Նրանք ստեղծում են ներդրումների պորտֆելներ, որոնք ժամանակի ընթացքում միասին են մնում և ավելի հեշտ են վաճառվում՝ ընդլայնվելու հետ մեկտեղ:

Բաշխողների համար գործնական գործողությունների քարտեզ

Այս մոտեցումը չի պահանջում ամբողջովին նորից սկսել: Այն սկսվում է մի քանի նպատակասլաց քայլերով:

Քայլ 1. Վիճակագրություն կատարեք ընդլայնվելուց առաջ

Դիտեք ձեր շուկան այնպես, ինչպես այն իրականում գործում է, այլ ոչ թե ինչպես կատեգորիայի ներկայացումն է առաջարկում:

Որոշեք, թե որտեղ են հաճախորդները երկարում, որտեղ են խախտվում սովորույթները և որտեղ են առկա վիտամին C արտադրանքները հարթակվում՝ առանց արժեք ավելացնելու: Կլիման, օգտագործման հաճախադեպությունը և գնումների սովորույթները այստեղ ավելի կարևոր են, քան միտումների զեկույցները:

Քայլ 2. Ստեղծեք կառուցվածքը

Որոշեք, թե վիտամին C-ն ինչ դեր է խաղում ձեր պորտֆելիում:

Արդյոք այն օրինական խնամքի մուտքն է՞, լուսավորման վրա հիմնված ռուտինի հիմքը, թե՞ դեմքի ու մարմնի խնամքի միջև կապը: Երբ այդ դերն սահմանված է, կառուցվածքի մնացած մասը ավելի հեշտ է դառնում նախագծել:

Քայլ 3՝ Տեղայնացնել նպատակաուղղվածորեն

Փոքր ճշգրտումները հաճախ առաջացնում են ամենամեծ ազդեցություն:

Տեքստուրան, օգտագործման ուղղորդությունը և առավելությունների շեշտադրումը պետք է արտացոլեն տեղական կլիման ու սովորները: Տեղայնացումն ամենաարդյունավետ է, երբ աջակցում է կառուցվածքին, ոչ թե մասնատում այն:

Քայլ 4՝ Հնարավորություն տալ այն մարդկանց, ովքեր համակարգն են վաճառում

Ապրանքները ավելի լավ են վաճառվում, երբ դրանց հետևի տրամաբանությունը հեշտ է բացատրել:

Վաճառքի թիմերին և առեւտրային գործընկերներին ապահովեք հասկանալի հասկացողությամբ ապրանքների աշխատանքի մասին միասին, ոչ թե միայն այն մասին, ինչ հայտարարում է յուրաքանչյուրը: Վստահությունը հոսում է ներքև:

Քայլ 5՝ Կրկնել հիմնվելով իրականության վրա

Վիտամին C-ի շարքը վարվեք որպես կենդանի համակարգ:

Հետևեք վաճառքի ընթացքին, դիտարկեք, թե որ ռուտիններն են առավել արդյունավետ վերափոխվում, և համապատասխանաբար կարգավորեք հավաքածուները կամ կենտրոնանալ հատված ոլորտների վրա: Շուկայի զարգացմանը համակարգը համապատասխան պահպանող ճկունություն է:

Վերջնական մտածողական

Վիտամին C-ն ամենահայտնի մաշկի խնամքի բաղադրանյութներից մեկն է: Այս ծանոթությունը ճիշտ նշանակում է, թե ինչու կառուցվածքը այդքան կարևոր է:

Նախատեսված կերպով կազմակերպված, Վիտամին C-ն դադարում է փոխանցման և դառնում վստահելի հիմք կրկնվող գնումների, պորտֆելի ընդլայնման և երկարաժամկետ աճի համար: