×
Нарықта C витамині бар өнімдерге деген тапшылық жоқ. Адамдар оны түсінетін, пайдалануды ұнататын және қайтадан сатып алуға сенімді болатын C витамині жүйелері тапшылығы бар.
Көптеген тері күтім брендерінде кем дегенде бір C витамині бар өнім бар. Сарысу, лосьон, крем. Қағазда бұл талапты қанағаттандырады. Іс жүзінде нәтижелер күтілгеннен гөрі едәуір әртүрлі болады.
Кейбір брендтер C витаминін түсінікті, айқын бір сызыққа айналдырады. Тұтынушылар қай жерден бастау керектігін, келесі қадамда нені қосу керектігін және неге осы өнімдер бірге пайдаланғанда жақсырақ жұмыс істейтінін біледі. Қайталап сатып алу өзінен-өзі жүзеге асады. Жолдың кеңеюі логикалық сезіледі.
Басқалар ұқсас құрамы бар, ұқсас тұжырымдамалары бар және ұқсас орамы бар өнімдерді қосуды жалғастырады. Ештеңе техникалық тұрғыдан қате емес, бірақ ештеңе ерекшеленбейді. Уақыт өте келе сатылымдар тегіс болады. Жаңа SKU пайда болады, бірақ өсу орын алмайды.
Менің тәжірибем бойынша, бұл айырмашылық құрамдас бөлікпен өзімен шамалы байланысты. C дәрумені жетілген, кеңінен қолжетімді және көшіруге оңай. Айырмашылық құрылымнан туындайды. Егер C дәрумені жекелеген өнімдер ретінде басқарылса, ол SKU деңгейінде қалады. Егер оны жүйе ретінде жобаласақ, ол әдеттерді, рәсімдерді және ұзақ мерзімді құндылықты қалыптастыруды бастайды.
Бұл мақала осындай C дәрумені жүйесін қалай құру керектігін зерттейді. Түрлерді көбейту арқылы емес, қатарға тұтынушылар, дистрибьюторлар және командалар түсіне алатын және онымен жұмыс істей алатын анық ішкі логиканы беру арқылы.
Кез келген теріге қамқорлық бөлімінен өтіп немесе кез келген өнім тізімін шарлап шықсаңыз, сіз бірдей үлгіні көресіз. С-дәрумені барлық жерде пайда болады. Серумдар, лосьондар, кремдер, тіпті тазалағыштар. Тұтынушылар оны таниды, оған сенеді және белсенді түрде іздейді.
Алайда, молдық жаңа мәселе туғызады. Барлығында С-дәрумені бар болған кезде, ерекшелену қиындайды. Сатып алушылар қарапайым, бірақ маңызды сұрақтар қояды: Мен қай жерден бастауым керек? Маған бірден көп өнім керек пе? Егер бұлардың барлығында С-дәрумені бар болса, оларды шынымен неліктен әртүрлі етеді?
Брендтер С-дәруменін мүмкіндігінше көп SKU-ларға қосылатын қасиет ретінде қараған кезде, ол тез арада алмастырылатын болып қалады. Бұл өнімдердің санатқа жатуына көмектеседі, бірақ портфельдің ерекшеленуіне көмектеспейді. Сұраныс жоғары қалады, бірақ анықтық жоғалады.
Витамин C-тің құрамдастық рөлін анықтауға ұмтылмай, топтар оның желісін кеңейткенде осының сәтсіздігін көрдім. Өнімдер көбейеді, бірақ логика көбеймейді. Сатып алушылар тергеңдейді, сату тобы айырмашылықтарды түсіндіруге қиналады, өнімдер бірігіп жұмыс істеуге емес, бір-бірімен бәсекелесуге бастайды.
Витамин C-ті сату нүктесінен гөрі стратегиялық элемент ретінде қараған кезде нәрселер өзгереді. Нақты анықталған рөлі бар Витамин C бүкіл өнім желісін бекіте алады, санатты кеңейтуге бағыт бере алады және тұтынушылар мен таратушылар оңай түсінетін ішкі құрылымды құрады. Бөлек заттар емес, портфель жүйе сияқты істей бастайды.
Бірінші қадам анықтау. Витамин C сіздің портфеліңізде не істеу керек? Күнделікті күтім үшін кіріс нүктесі ме? Жарқындауға бағытталған рәсімнің негізі ме? Әлде бет күтімі мен дене күтімі арасындағы көпір ме?
Бұл рөл анық болған кезде барлық әрі қарайғы процестер табиғи түрде үйлесімді болады. Өнім дамыту бағыт алады. Жинақтар мен рутиндер мағыналы болады. Нақты нарықтық орын алу қарапайым және үйлесімді болып табылады. Бұл өзгеріс цитамин C-ті жиі кездесетін компоненттен қайталанатын, ұзақ мерзімді өсу үшін негізге айналдырады.
Жалғыз уақыттық пайданың артына жылжу және ұзақ мерзімді нәрсе құру
Көбінесе дерматология саласындағы адамдар цитамин C-тің не істейтінін біледі. Теріні жарқырату. Антиоксиданттық қолдау. Тонның біркелкі болып көрінуі. Ешбіреуі жаңа емес және цитамин C сериясының кейбіреулері неліктен өсе беріп, ал басқалары тоқтап қалатынын түсіндірмейді.
Шын мәніндегі артықшылық цитамин C тек бір өнімді жақсарту үшін емес, жүйені біріктіру үшін қолданылған кезде көрінеді. Жалғыз номенклатура (SKU) назар аудартуы мүмкін. Алайда, жақсы құрылған цитамин C жүйесі әдеттерді, рутиндерді және қайталанатын тапсырыстарды қалыптастырады.
Менің тәжірибем бойынша, брендтер өнімдердің бір-біріне қатынасын анықтамай, жоғары концентрациялар немесе соңғы туындыларды ұмтылған кезде мәселелер басталады. Сөреде тауарлар көбейеді, таңдау мүмкіндіктері артады және түсім төмендейді. Сатып алушылар таңдауға икемделмей, салыстырып отырады. Витамин С таңдау себебі ретінде емес, дыбыс деңгейіне дейін түседі.
Витамин С-тің портфельде анық рөлі болғаннан кейін, ол әрекетін өзгертеді. Ол бастық жарияланым ретінде қайталануды тоқтатып, ортақ инфрақұрылым ретінде жұмыс істей бастайды. Бұл өзгеріс әлсіз болса да, нақты айырмашылық осы жерден басталады.
Жарқырау Витамин С-тің тартымдылығының орталығында қалады. Бұл өзгермейді. Өзгергені — тұтынушылар бір өнімнен күткен деңгейі.
Бүгінгі күнде Витамин С бар әдіс-асырау үшін тек жарқырау ғана емес, күнделікті ыңғайлылық, қоршаған ортаның қажықтан қорғау және жергілікті климатқа сәйкес ыңғайлы мөлдірліктер де маңызды. Көптеген нарықтарда көрінетін жарқыраумен қатар, тыныштықты қолдау да өте маңызды.
Тәжірибеде шынымен жұмыс істегені: С-дәруменін бір мақсатқа арналған зат ретінде емес, икемді негіз ретінде қарастыру. Дәмін, қолдану уақытын және қосымша пайдасын реттеңіз, сонда бір ғана компонент бетті, денені және күнделікті қамқорлықты қамтитын шешімдер үшін қызмет ете алады және ол түсінікті хабарламаны бұзып тастамайды.
Бұл икемділік брендтерге орындарын нашарлатпай-ақ өнім жолдарын кеңейтуге мүмкіндік береді. С-дәрумені тұрақты болып қала береді, ал орындау контексте бағытталып өзгереді.
Шын мәніндегі коммерциялық құн жасау үшін С-дәрумені қатардың құрылымын бейімдеуі керек. Үш тәжірибелік рычаг тұрақты түрде айырмашылық жасайды.
a. Нақты қолдану жағдайларын бөлу: Бет пен дене
Бет терісі мен дене терісі әртүрлі мінез-құлық білдіреді. Күтімдер, қолдану жиілігі және тұтыну циклдері де әртүрлі.
Бет үшін С-дәрумені өнімдері нақты нәтижелер үшін және күнделікті рутинада оңай интеграциялануы үшін таңдалады. Дене үшін С-дәрумені өнімдері жабылатын ауданы, ыңғайлылығы және уақыт өте келе баяу жақсаруы бойынша бағаланады.
Бұл тауарлар екеуіне де бірдей орын берген кезде және шекараны жойған кезде сәтсіз аяқталғанын көрдім. Нақты ажырату шатастыруды азайтады және серияны түсінуді, сатуды және кеңейтуді оңайлатады.
б. Жеке өнімдер емес, комбинацияларды жобалаңыз
Жеке өнімдер сынамаға тартады. Жүйелер пайдалануды ұзақ мерзімге созады.
Комбинациялар мақсатты түрде жасалған кезде тауар белгілері тұтынушыларды қарапайым күнделікті күтімнен толық рәсімдерге жеткізе алады. Жиындар шешім қабылдауды жеңілдетеді, қабылданатын құндылықты арттырады және қолдану логикасын айқын көрсетеді.
Бұл логика айқын болған кезде өнімдер қолдану ритмі мен пайданың қабатталуына негізделіп жасалған кезде ең жақсы жұмыс істейді. Осындай логика айқын болған кезде тұтынушыларға құбылып кетуге қажеттілік болмайды. Олар жай ғана жүйені қадағалайды.
С витамині вакуумда жұмыс істемейді. Орташа жағдайлар маңызды.
Жоғары УК сәулеленуі қорғану мен жарқыраудың қажеттілігін арттырады. Ыстық және ылғал климаттар жеңіл мәтіндер мен тыныштандыру пайдасын ынталандырады. Маусымдық өтулер рәсімдерді түзету немесе шектеулі жиындарды енгізу үшін табиғи мезгіл туғызады.
Витамин С пішіндері климатқа және уақытқа сәйкес келетін брендтер тұрақты қайта формулалаудың қажеті болмай-ақ өзектілігін сақтайды. Жүйе бейімделеді, ал негізгі элемент өзгеріссіз қалады.
Витамин С оны қайталанатын тұжырымдама емес, құрылымдық элемент ретінде қарастырған кезде артықшылық туғызады. Оның құндылығы портфельді қаншалықты айқын ұйымдастыратынында, қолдануды бағдарлайтынында және қайталанатын мінез-құлықты қолдайтынында жатыр.
Егер осындай құрылым болмаса, тіпті жақсы өнімдер де масштабтауға қиындықтар кездестіреді. Ал құрылым орнына келген кезде Витамин С тек қарапайым компонент болып қалмай, өсуі мүмкін жүйенің негізіне айналады.
Формулаға Витамин С қосу оңай. Бірақ оны жұмыс істейтін жүйеге айналдыру әлдеқайда қиын. Ингредиент ерекше болғандықтан емес, көптеген Витамин С сериялары бір кезде немесе басқа уақытта кездесетін мәселелерді шешетін құрылым болғандықтан, Livepro-дың тәжірибесі пайдалы.
Мәселе: Көбірек өнімдер, айқындықтың болмауы
Витамин C өнімдеріне деген сұраныс жоғары болды, бірақ ассортиментті кездейсоқ кеңейту өсу орнына қиындықтар тудырды. Нақты құрылым болмағандықтан, өнімдер бір-бірімен бәсекелестіруге бастады. Тұтынушылар шешім қабылдауға тежелді. Сату командасы түсіндіруге тиісті нәрселері көбейді, бірақ түсініктемелері айқын болмады.
Мен бұл үлгіні көптеген брендтерде қайталанып отырғанын көрдім. Мәселе сирек туындайтыны — өнімнің сапасы. Негізгі проблема — өнімдер қатары логикасынан тез өсе бастайды.
Livepro шешімі таңдау мүмкіндігін азайтпау, оны қайта ұйымдастыру болды.
Жеке ерекше өнімдерді алға қою орнына, Livepro Витамин C өнімдерін адамдардың оларды қалай пайдаланатынына қарай топтастырды.
Бет өнімдері күнделікті рутинада тез және айқын түрде пайдалануға, түсін теңестіруге бағытталған.
Дене өнімдері үлкен аймақтарға сұйықтық беру, күшті ылғалдандыру және баяу ақарту үшін әзірленген.
Наборлар күнделікті пайдалану, интенсивті күтім немесе жыл мезгіліне байланысты қажеттіліктерге арналған айқын рутинада бірнеше өнімді біріктіреді.
Бұл құрылым жолды қалай қабылдағанын бірден өзгертті.
Тұтынушылар үшін қай жерден бастау керектігін және тәртіпті қалай құру керектігін түсіну оңай болды.
Таратушылар үшін диапазон ішкі беттесулерсіз кеңейе алатын таза матрицаға айналды.
Өнімдер жоғалмады. Олар тек бірге түсініктірек болды.
C дәрумені сызықтарының тағы бір жиі кездесетін мәселесі – өнімдерде нақты реттілік болмастан қатар орналасады. Livepro бұл мәселеге тізбектілікті ескере отырып құрастыру арқылы шешім тапты.
Сіңіру мен ыңғайлылықты қамтамасыз ету үшін алдымен жеңіл текстуралар қолданылады.
Гидратацияны және активті әсерді созу үшін қою форматтары келеді.
Тұрақты орындар тұрақты тәртіп идеясын нығайтады.
Шын мәнінде жұмыс істегені мынау болды: реттілік анықталғаннан кейін, білім беру ыңғайлыланды, жинақтарды құру оңайлады және қайта тапсырыс беру алдын ала болжанатын болды. C дәрумені бір реттік шешімнен қайталанатын процеске айналды.
Жиңыққан санаттарда, таза өнімнің өзі сирек салықтылықты қамтамасыз етеді. Өнімнің сезімі жиі оны күнделікті әдетке енгізуін немесе енгізбеуін анықтайды.
Витамин С Smoothie сериясы ыстық климаттар мен жоғары УК сәулелену үшін әзірленген. Оның салқындайтын, жаңартатын құрылымы функционалды пайдасымен қатар тез ыңғайлылықты ұсынады.
Мен сезімді дизайнды безендіру ретінде қарастырғанда осының сәтсіз болатынын көрдім. Мұнда ол мағына тасымалдады. Салқын сезім шығу, қорғаныс және қиын ортаға бейімделу идеясын нығайтты. Тұтынушылар ұзақ түсіндіруді қажет етпей өнімнің рөлін түсінді.
Livepro мысалы сәтті өнім туралы емес. Жүйелік ойлау нәтижелерді қалай өзгертетінін көрсетеді.
Қолдану сценарийлері, реттілік логикасы және сезімтал тәжірибе сәйкес келгенде, С дәрумені қайталанатын тұжырымдамадан шығып, ұйымдастырушы принцип ретінде жұмыс істей бастайды. Нәтижесінде пайдаланушы тәжірибесі жақсаяды, сату логикасы анықталады және біртұтастықты жоғалтпай өсе алатын бағыт пайда болады.
Дамыған нарықтарда С дәруменін сату — бұл қазір қаттырақ итеру мәселесі емес. Көбінесе тұтынушылар қазірдің өзінде осы компонентке сенеді. Өсу кедергілерді азайту және шешім қабылдауды жеңілдету арқылы қол жеткізіледі.
Өнімдер адамдардың қалай тұратынына, қай жерде тұратынына және теріге қамқорлық құралдарын қалай қолданатынына сәйкес келгенде, С дәрумені өз-өзінен табиғи түрде сатыла бастайды. Әртүрлі аймақтар мен каналдар бойынша бірдей үлгілер қайталанып отырады.
Жоғары УК сәулеленуі бар нарықтарда С дәрумені кейбір уақытта ғана қолданылатын құрал емес, күнделікті қажеттілік ретінде қарастырылады.
Тұтынушылар ауыр немесе күрделі сезілмейтін, бірақ бірнеше пайдасын бірден әкелетін өнімдерді таңдайды.
Анық рәсімдер дәстүрлі өнім таңдауларына қарағанда жақсырақ нәтиже береді. Адамдар қолданатын өнімін және оның қолдану ретін білгенде, сатып алуға көбірек сенім білдіреді.
Осы шындыққа сүйене отырып, төрт дистрибьютор басшылықтағы өсу стратегиясы өнімге назар аударатын тәсілдерге қарағанда тұрақты жақсырақ нәтиже көрсетеді.
Жақсы жобаланған рәсімдер тұрақты жеке өнімдерге қарағанда жақсырақ нәтиже береді. Жиындар құндылықты анықтайды, шешім қабылдау шаршауын азайтады және сынап көру-одан кейін тастау мінезін емес, толық қолдануды ынталандырады.
Дистрибьюторлар үшін жиындар сату және хабарлау үдерісін оңайлатады. Бірнеше өнімді жеке түсіндірудің орнына, сіз бір анық шешімді ұсына аласыз. Орташа тапсырыс құндылығы артады және сату әңгімесі қысқа, одан әрі шоғырланған болып келеді.
Кең тұжырымдамаларға қарағанда анық ажырату сатуды жақсартады. Беттің күтімін дененің күтімінен, бастапқы деңгейдегі қолдануды күрделі рәсімдерден ажырату сатып алушылардың тез табуына көмектеседі.
Барлық өнімдер «барлық тері түрлері үшін» немесе «көпмақсатты» деп орналастырылған кезде мұның сәтсіз аяқталуын көрдім. Нақтылық шешімсіздікті азайтады және әсіресе ірі ассортиментте ішкі бәсекелестіктен сақтайды.
Кейбір С витамині өнімдері белгілі уақытта ең жақсы сатылады. Күнге ұзақ уақыт әсер ету, жыл мезгілдерінің ауысуы немесе сыртта болу активтігінің артуы табиғи сұраныстың пиктерін туғызады.
Осындай уақыттарды ескере отырып кампанияларды, витринаны және жинақ ұсыныстарын жоспарлау арқылы дистрибьюторлар үлкен жеңілдікке сүйенбей-ақ сатуды жақсартуы мүмкін. Уақыт - ойланбастан қолданылатын фактор емес, даму құралына айналады.
Нығайған портфельдер қатты емес. Модульді С витамині жүйесі дистрибьюторларға нақты орындалу нәтижелеріне, жергілікті климатқа және тұтынушылардың пікірлеріне сәйкес назар аударуды өзгертуге мүмкіндік береді.
Ең басты өнімдер ауыса алады. Жинақтар қайта құрылуы мүмкін. Бет күтімі, дене күтімі және рутиндер арасындағы басымдық өзгеруі мүмкін. Бұл икемділік жолдың өзгеріп отыратынын, ескіріп қалмауын қамтамасыз етеді.
Витамин С-ті бір тұрақты жиыннан гөрі тірі жүйе ретінде қарастырғанда, таратушылар одан қатаңырақ бақылау алады. Сату нақтырақ болады, жинақты жоспарлау оңайырақ болады және өсу болжамдырақ сезіледі.
Мақсаты көбірек Витамин С өнімдерін сату емес, Витамин С-ті одан әлдеқайда ақылды сату.
Уақыт бойы жақсы нәтиже көрсетіп келе жатқан Витамин С жолдары, бетіндегідей бренділері мен құрамалары өзгеше болса да, ішінде өте ұқсас болады. Олар бір ғана сәтті өнімге негізделіп жасалмаған. Олар құрылымға негізделіп жасалады.
Бір ғана жұлдыз өнімге сүйену қысқа мерзімді табысты, бірақ ұзақ мерзімді тәуекелді туғызады. Бәсекелестер біршама алға жыжыққаннан кейін баға қысымы басталады.
Нығайып келетін тәсіл — модульдік дизайн. Әрбір өнім жүйенің ішінде анықталған рөл атқарады. Бетке арналған күтім, денеге арналған күтім және жинақтар өзара байланысқан бөліктер ретінде, тәуелсіз шығарылымдар ретінде емес, жоспарланады. Бұл кеңейтуді оңайлатады және қатарды сұраныстың кенеттен өзгеруінен қорғайды.
Менің тәжірибем бойынша, модульдік қатарлармен басқару да оңайырақ. Олар дистрибьюторларға тарихын бұзбай-ақ ассортиментті реттеуге көбірек еркіндік береді.
Тиімділік сенім қалыптастырады. Тәжірибе басымдықты қалыптастырады.
Текстура, сіңуі және қолданғаннан кейінгі сезім енді екінші деңгейдегі егжей-тегжейлер емес. Олар өнім күнделікті рәсімнің бөлігі бола ма, әлде сөреде пайдаланылмай тұра ма соны анықтайды.
Шын мәнінде жұмыс істегені: қатар бойынша сезімдік сипаттамаларды мақсатты түрде өзгерту. Ыстық климат үшін жеңіл, салқындататын форматтар. Тереңірек күтім күтілетін жерлерде қоректендіргіш текстуралар. Бұл айырмашылықтар тек жақсы сезілуден гөрі көбірек істейді. Олар әр өнімді қашан және қалай қолдану керектігін пайдаланушылар интуитивті түрде түсінуіне көмектеседі.
Статикалық портфельдер динамикалық нарықтарда қиындыққа тап болады. Климат, УК сәулеленуі және өмір салты үлгілері құрамындағы компоненттерге қарағанда сұранысты анағұрлым көбірек өзгертеді.
Қуатты Витамин С жүйелері осыны басынан-ақ жоспарлайды. Тұрақты түрде қайта форматтау орнына, олар баса назар аударуды реттейді. Кейбір пішіндер жаз айларында алға шығады. Басқалары көшіп-қонып жатқан немесе суық кезеңдерде жақсырақ нәтиже көрсетеді.
Аймақтық бейімделу нарықтау түзетуі ретінде қарастырылған кезде осының сәтсіз аяқталуын көрдім. Климаттық сәйкестік құрылымға енгізілген кезде, канал бойынша сату анағұрлым аз күш жұмсап жақсаяды.
Күрделілік — масштабтаудың дұшпаны.
Жоғары нәтижелі желілер дистрибьюторлар мен сауда командалары үшін түсінікті өнім біліміне инвестициялайды. Әрбір өнімнің анықталған рөлі бар. Әрбір жинақтың анық мақсаты бар. Қолдану реті түсінікті.
Логика қарапайым болған кезде оқыту тездетіледі, сату бойынша сөйлесулер жеңілдейді және канал бойынша сенім артады.
Даму натурал сезілгенде ең күшті болады.
Табысты C дәрумені желілері пайдаланушыларды бастапқы деңгейдегі өнімдерден уақыт өте келе толық рутинды құралдарға жетелейді. Жеке өнімдерді қолданатындарға қысым жасалмайды. Олар алға жетеленеді. Жиындар мен қосымша санаттар келесі логикалық қадамға айналады, жоғары деңгейге көтеруге емес.
Қадамдар мақсатты түрде жобаланған кезде, қатаң танымалдау жасамай-ақ қайталанатын сатып алулар артады. Жүйе өзі жұмыс істейді.
Бұл барлық тәжірибелер бір идеяға апарып соғады. Тұрақты артықшылық жаңашылдықтан емес, анықтықтан туындайды.
C дәруменін маркетинг тұжырымынан гөрі ұйымдастырушы принцип ретінде қарастырған кезде, өнім желілері ұзақ мерзімге үйлесімді, икемді және тиімді болып қалады.
Шынайы артықшылық — құрылымда
C дәрумені бар өнім ұсыну қазір қарқынды артықшылық емес. Тіпті әр бренд осылай жасайды. Өсуін жалғастырып отыратын желілерді баяулауға бастағандардан ажырататын нәрсе — құрылым.
Сәтінде С дәруінін стратегиялық элемент ретінде қарастырсаңыз, ол біркелкі жүйенің негізіне ие болады. Бұл жүйе аймақтар бойынша икемді болады, санаттар бойынша масштабталады және түсініктілікті жоғалтпай өсе береді. Құрамы таныс болып қалады. Ал артықшылығы оны қалай ұйымдастыру, түсіндіру және қолдану арқылы пайда болады.
Осындай ойлайтын брендтер мен таратушылар жедел жарияланған өнімдерді қуды тоқтатады. Олар уақыт бойы біріктіріліп, кеңейген сайын сату оңайлатын портфельдерді құрады.
Бұл тәсіл толықтай жаңартуды талап етпейді. Ол бірнеше мақсатты қадамдармен басталады.
1-қадам: Кеңейту алдында диагностика жасаңыз
Санаттың ұсынысындағыдай емес, шынымен болып жатқандай нарықты қараңыз.
Қолданылатын С дәруінін өнімдері құндылық қоспай бір-біріне үстіне шығатын, мәзгілде клиенттер күмәнденетін, үлгілер бұзылатын жерлерді анықтаңыз. Ауа райы, қолдану жиілігі және сатып алуға деген дағдылар трендік есеп берулерге қарағанда мұнда маңыздырақ.
2-қадам: Құрылымды жобалау
Тұтынушы қоржыныңызда С дәрумені қандай рөл атқаратынын шешіңіз.
Ол күнделікті күтім үшін кіріс нүкте бола ма? Жарқырауға бағытталған рәсімнің негізі ме? Әлде бет пен дене күтімі арасындағы байланыс па? Бұл рөл анықталғаннан кейін, құрылымның қалған бөлігін жобалау оңайлау түседі.
3-қадам: Мақсатты етіп жергілікті деңгейге келтіру
Кіші түзетулер жиі ең үлкен әсерді тудырады.
Құрылым, пайдалану нұсқаулығы және пайданың баса назарда болуы жергілікті климат пен әдеттерді бейнелеуі тиіс. Жүйені бөлшектемесе, оның құрылымын қолдаған кезде жергілікті деңгейге келтіру ең жақсы нәтиже береді.
4-қадам: Жүйені сататын адамдарға мүмкіндік туғызу
Өнімдердің артындағы логика түсіндіруге оңай болған кезде одан жақсы сатылады.
Сату командалары мен сауда серіктеріне әрбір өнімнің не істейтінін ғана емес, сонымен қатар өнімдердің бір-бірімен қалай жұмыс істейтінін түсіну үшін нақты түсінік беріңіз. Сенімділік төменгі деңгейге таралады.
5-қадам: Шындық негізінде қайталау
С дәрумені желісін тірі жүйе ретінде қарастырыңыз.
Сатылымды бақылаңыз, қай жұмыс тәртібінің ең жақсы нәтиже беретінін байқаңыз және осыған сәйкес комплектерді немесе негізгі бағыттарды түзетіңіз. Икемділік жүйені нарықтың дамуына қарай өзекті күйде ұстайды.
Скинкейр құрамындағы С дәрумені — ең таныс компоненттердің бірі. Дәл осы таныстық тұрақтылықтың маңызды болуының себебі.
Мақсатты түрде ұйымдастырылған кезде С дәрумені ауыстырымды болудан тоқтап, қайталанатын сатып алулар, портфельді кеңейту және ұзақ мерзімді өсу үшін сенімді негізге айналады.
Қызықты жаңалықтар
EN
