ຈາກຜະລິດຕະພັນຂາຍດີ ຫາການຂະຫຍາຍຕົວໃນໄລຍະຍາວ: ວິທີທີ່ເສັ້ນທາງຜິວໜ້າດ້ວຍວິຕາມິນຊີບັນລຸການຂະຫຍາຍຕົວໃນໄລຍະຍາວ

ຄູ່ມືການຂະຫຍາຍຕົວແບບມີໂຄງສ້າງສໍາລັບຜູ້ຈໍາຫນ່າຍ

ການຂາຍຜະລິດຕະພັນວິຕາມິນຊີຄັ້ງດຽວນັ້ນງ່າຍ. ຄວາມທ້າທາຍທີ່ແທ້ຈິງ ແລະ ໂອກາດທີ່ແທ້ຈິງ ກໍຄືການ ຂາຍມັນຄືນອີກ ແລະ ອີກ . ເປັນຫຍັງຈຶ່ງມີເສັ້ນທາງວິຕາມິນຊີຫຼາຍຮູບແບບທີ່ຢຸດການຂະຫຍາຍຕົວຫຼັງຈາກຄື້ນຄວາມສໍາເລັດຄັ້ງທໍາອິດ?

ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຈໍາຫນ່າຍ, ຜູ້ສົ່ງອອກ, ຫຼື ຜູ້ດໍາເນີນທຸລະກິດຍີ່ຫໍ້, ທ່ານອາດຈະເຄີຍພົບກັບສະຖານະການນີ້ມາແລ້ວ. ຜະລິດຕະພັນວິຕາມິນຊີ 1 ຫຼື 2 ລາຍການຂາຍດີ. ເມື່ອເຫັນຜົນສໍາເລັດໃນຂັ້ນຕົ້ນ, ທ່ານກໍເພີ່ມຜະລິດຕະພັນອື່ນໆເຂົ້າມາ. ໃນຈຸດໜຶ່ງ, ການຂະຫຍາຍຕົວກໍຊ້າລົງ. ການສັ່ງຊື້ຄືນກາຍເປັນບໍ່ໝັ້ນຄົງ. ສ່ວນຫຼຸດກໍເພີ່ມຂຶ້ນ.

ບົດຄວາມນີ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມักຈະຜິດພາດໃນຂັ້ນຕອນນັ້ນ ແລະ ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ ແມ່ນວິທີແກ້ໄຂມັນດ້ວຍໂຄງສ້າງແທນທີ່ຈະເພີ່ມ SKU ເພີ່ມເຕີມ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ໂຄງສ້າງ ລະບົບຜິວໜັງທີ່ມີວິຕາມິນຊີ ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຂາຍໃນໄລຍະສັ້ນ ແລະ ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຍືນຍົງ.

ເຫດຜົນທີ່ສາຍຜະລິດຕະພັນວິຕາມິນຊີສ່ວນຫຼາຍຖືກຄ້າງຢູ່ລະດັບຜູ້ຈຳໜ່າຍ

ໃນລະດັບຜູ້ຈຳໜ່າຍ, ການຂາດຄວາມຕ້ອງການຈຶ່ງປະກົດວ່າເປັນບັນຫາໜ້ອຍ. ບັນຫາແທ້ຈິງແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການຕັດສິນໃຈ. ທຸກໆວິນາທີທີ່ຜູ້ຊື້ໃຊ້ເວລາປຽບທຽບຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຫຼື ທຸກໆຊ່ວງເວລາທີ່ພະນັກງານຂາຍພະຍາຍາມອະທິບາຍຄວາມແຕກຕ່າງ, ແມ່ນເປັນຊ່ວງເວລາທີ່ການຂາຍສາມາດຈະຫຼຸດລົງໄດ້.

ການສົນທະນາກ່ຽວກັບການຂາຍຍາວຂຶ້ນ.

ການອະທິບາຍຜະລິດຕະພັນກາຍເປັນເລື່ອງສັບສົນ.

ຜູ້ຊື້ເລີ່ມປຽບທຽບລາຄາແທນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຂັ້ນຕອນການໃຊ້.

ທ່ານອາດຈະສັງເກດເຫັນວ່າ:

• ຜະລິດຕະພັນເລີ່ມທີ່ຈະຊ້ຳກັນ ແລະ ປະກອງກັນເອງ
• ທີມຂາຍພົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການອະທິບາຍຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງຈະແຈ້ງ
• "ຂາຍດີທີ່ສຸດ" ກາຍເປັນ "ຂຶ້ນກັບສ່ວນຫຼຸດ"

ໃນປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ຈຸດນີ້ປາກົດຂຶ້ນບໍ່ໄດ້ຍ້ອນຜະລິດຕະພັນອ່ອນ, ແຕ່ຍ້ອນເສັ້ນຜະລິດຕະພັນໄດ້ສູນເສຍເຫດຜົນພາຍໃນຂອງມັນ

ຂໍ້ຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ລຶບລັບທຳລາຍການຂະຫຍາຍຕົວ

ກ່ອນຈະເວົ້າເຖິງແກ້ວໄຂ, ມັນຊ່ວຍໄດ້ຖ້າເຮົາຈະຊື່ສັດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມักຈະຜິດພາດ

ຂໍ້ຜິດພາດ 1: ຂະຫຍາຍກ່ອນຈະຈັດລະບຽບ

ການເພີ່ມ SKU ດูເໝືອນກ້າວໜ້າ. ແຕ່ໂດຍບໍ່ມີບົດບາດທີ່ຊັດເຈນ, ຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍກໍເຮັດວຽກດຽວກັນ

ຂ້ອຍເຫັນສິ່ງນີ້ລົ້ມເຫລວເມື່ອຍີ່ຫໍ້ຕອບສະໜອງຄຳຂໍທຸກຢ່າງຈາກຕະຫຼາດດ້ວຍຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ແທນທີ່ຈະມີໂຄງສ້າງທີ່ຊັດເຈນກວ່າ

ຂໍ້ຜິດພາດ 2: ພິງໃຈຜະລິດຕະພັນເດັ່ນດຽວ

SKU ເດັ່ນຊ່ວຍໃຫ້ລອງໃຊ້, ບໍ່ແມ່ນການສ້າງຄວາມຊື່ສັດ

ໂດຍບໍ່ມີຂັ້ນຕອນຫຼືເສັ້ນທາງການພັດທະນາ, ການສັ່ງຊື້ຄືນຈະຂຶ້ນຕໍ່ການໂຄສະນາ.

ເມື່ອສ່ວນລົດຖືກຢຸດ, ກໍ່ຈະຢຸດພາວະການຂະຫຍົນ.

ຄວາມຜິດທີ່ 3: ປັດໜ້າ ແລະ ລຳກາຍເປັນໜຶ່ງປະເພດ

ຜະລິດຕະພັນວິຕາມິນຊີສຳລັບໜ້າ ແລະ ລຳກາຍມີຄວາມປະຕິບັດ ແລະ ຄາດຫວັງທີ່ແຕກຕ່າງ.

ການປົນລາຍມັນພາຍໃຕ້ຂໍ້ຄວາມດຽກັນຈະສ້າງຄວາມສັບສົນແທນຄວາມຍືດຢຸ່ນ.

ຖ້າທ່ານຢາກໄດ້ຂໍ້ມູນທີ່ລະອຽດເພີ່ນ, ໂຄງສ້າງວິຕາມິນຊີສຳລັບໜ້າ ແລະ ລຳກາຍ ຄູ່ມີ້ນີ້ອະທິບາຍການແຍກອອກຢ່າງລະອຽດ.

ສາຍວິຕາມິນຊີທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ແທ້ຈິງເບິ່ງຄືແນວໃດ

ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງໃດທີ່ດຳເນີນການດີກວ່າ?

ເສັ້ນທາງວິຕາມິນຊີທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ແບ່ງປັນຄຸນລັກສະນະໜຶ່ງ: ພວກມັນຖືກຈັດລຽງຢ່າງເປັນລະບົບ, ບໍ່ແອອັດ.

1. ລະດັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຊັດເຈນ

ແທນທີ່ຈະເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍຢ່າງ, ເສັ້ນທາງທີ່ແຂງແຮງຈະໃຊ້ການຈັດຊັ້ນ:

• ການດູແລປະຈຳວັນຂັ້ນພື້ນຖານ: ງ່າຍຕໍ່ການນຳໃຊ້, ການລັງເລໃຈຕ່ຳ
• ຜະລິດຕະພັນຫຼັກໃນການດູແລປະຈຳ: ເປັນພື້ນຖານສຳລັບການຊື້ຊ້ຳ
• ຜະລິດຕະພັນເພີ່ມເຕີມ ຫຼື ຕາມລະດູການ: ມີເປົ້າໝາຍ ແລະ ກຳນົດຕາມເວລາ

ຜະລິດຕະພັນແຕ່ລະຊະນິດຕອບຄຳຖາມ "ເປັນຫຍັງ" ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ບໍ່ແມ່ນຄຳຕອບດຽວກັນທີ່ດັງຂຶ້ນ

2. ໜ້າ, ກາຍ, ແລະ ເຊັດເປັນໜ່ວຍຂາຍທີ່ແຍກຕ່າງຫາກ

ຄິດເປັນສາມເສັ້ນທາງຄູ່ກັນໄປ:

• ການ ບໍາ ລຸງ ໃບ ຫນ້າ
• ການ ບໍາ ລຸງ ຮ່າງກາຍ
• ເຊັດຜະລິດຕະພັນທີ່ອີງໃສ່ການດູແລປະຈຳ

ພວກມັນຄວນເຊື່ອມຕໍ່ກັນ, ແຕ່ບໍ່ຄວນຈະລຽງລົ້ນ.

ໂຄງສ້າງນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນການແຂ່ງຂັນພາຍໃນ ແລະ ທຳໃຫ້ການຂາຍງ່າຍຂຶ້ນ. ທ່ານອະທິບາຍຜະລິດຕະພັນໜ້ອຍລົງ, ແຕ່ຂາຍຄຸນຄ່າໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.

ເປັນຫຍັງຊຸດຜະລິດຕະພັນຈຶ່ງເປັນເຄື່ອງຈັກການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ແທ້ຈິງສຳລັບຜູ້ຈຳໜ່າຍ

ຖ້າຜະລິດຕະພັນດຽວແມ່ນປັດໃຈເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າເຂົ້າມາ, ຊຸດຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກອອກແບບຢ່າງດີກໍຄືເຄື່ອງຈັກທີ່ຂັບເຄື່ອນການຊື້ຄືນ ແລະ ສ້າງຄວາມສະຫນັບສະຫນູນ.

ຊຸດຜະລິດຕະພັນສັ້ນລົງການສົນທະນາການຂາຍ

ແທນທີ່ຈະອະທິບາຍຫ້າ SKU, ທ່ານນຳສະເໜີວິທີການໃຊ້ງານໜຶ່ງຢ່າງ.

ມູນຄ່າສັ່ງຊື້ສະເລ່ຍເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງທຳມະຊາດ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງກົດດັນ.

ຊຸດຜະລິດຕະພັນຕ້ອງຖືກອອກແບບ, ບໍ່ແມ່ນການລວມກັນແບບງ່າຍໆ

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ຈິງໆ:

ອອກແບບຊຸດຜະລິດຕະພັນຕາມລຳດັບການໃຊ້ງານ ແລະ ຄຸນປະໂຫຍດທີ່ຊັ້ນກັນ, ບໍ່ແມ່ນຕາມຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ.

ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນສິ່ງນີ້ລົ້ມເຫຼວເມື່ອຊຸດຖືກຈັດການເປັນການສົ່ງເສີມ. ເມື່ອຖືກຈັດຕັ້ງເປັນກິດຈະວັດ, ມັນຈະສະໜັບສະໜູນການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວແທນ.

ເວລາ ແລະ ອາກາດ: ສອງ ປັດໃຈທີ່ທ່ານສາມາດຄວບຄຸມໄດ້

ການຂາຍຕາມລະດູ

ໄລຍະ UV ສູງ, ລະດູການນອກບ້ານ, ແລະ ການປ່ຽນແປງອາກາດ ທຳມະດາຈະເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການວິຕາມິນ C.

ວາງແຜນຊຸດ ແລະ ການໂຄສະນາອ້ອມຮອບເວລາເຫຼົ່ານີ້ ແທນທີ່ຈະສ່ວນຫຼຸດຕະຫຼອດເວລາ.

ການປັບໂຕໂດຍບໍ່ຕ້ອງສ້າງແຖວຂຶ້ນໃໝ່

ທ່ານບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງມີ SKU ໃໝ່ສຳລັບທຸກຕະຫຼາດ.

ປ່ຽນຈຸດສຸມແທນ:

• ເນື້ອເບົາກວ່າໃນອາກາດຮ້ອນ
• ການຈັດຕຳແໜ່ງທີ່ເນັ້ນຄວາມສະດວກສະບາຍ ໃນບ່ອນທີ່ການດູແລຜິວກຳພັບມີຄວາມໝາຍ

ວິທີການນີ້ເຂົ້າກັນໄດ້ຢ່າງເປັນທຳມະຊາດກັບ ຊຸດຜະລິດຕະພັນວິຕາມິນຊີ ແບບອີງໃສ່ລະບົບ , ບ່ອນທີ່ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຖືກສ້າງເຂົ້າໄປໃນໂຄງສ້າງ.

ແຜນງານການດຳເນີນງານງ່າຍໆ ສຳລັບຜູ້ຈຳໜ່າຍ

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການສະຖຽນແລະຂະຫຍາຍສາຍວິຕາມິນຊີຂອງທ່ານ, ເລີ່ມຕົ້ນຈາກທີ່ນີ້.

ຂັ້ນຕອນທີ 1: ຕິດຕາມກວດກາສາຍຜະລິດຕະພັນປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ

ຖາມຕົນເອງວ່າ:

• ມີຜະລິດຕະພັນໃດໜຶ່ງທີ່ແຂ່ງຂັນກັບຜະລິດຕະພັນອື່ນໂດຍກົງບໍ?
• ທຸກ SKU ສາມາດອະທິບາຍບົດບາດຂອງມັນໃນໜຶ່ງວະລີໄດ້ບໍ?

ຂັ້ນຕອນທີ 2: ກຳນົດໂຄງສ້າງໃໝ່

ຄວາມຊັດເຈນ:

• ຜະລິດຕະພັນເຂົ້າສູ່ລະບົບ
• ຂັ້ນຕອນຫຼັກ
• ອຸປະກອນເພີ່ມເຕີມ ແລະ ຊุด

ຖອນສິ່ງທີ່ຊ້ຳກັນອອກກ່ອນການເພີ່ມສິ່ງໃໝ່.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ຂາຍລະບົບ, ບໍ່ແມ່ນຂາຍ SKU

ຝຶກທີມງານໃຫ້ອະທິບາຍ:

• ລຳດັບການໃຊ້ງານ
• ເຫດຜົນຂອງຂັ້ນຕອນ
• ຜະລິດຕະພັນແຕ່ລະຢ່າງເໝາະສຳລັບໃຜ

ການປ່ຽນແປງນີ້ຢ່າງດຽວມັກຈະຊ່ວຍປັບປຸງການສັ່ງຊື້ຄືນໂດຍບໍ່ຕ້ອງປ່ຽນຜະລິດຕະພັນ.

ວິຕາມິນຊີ ບໍ່ໄດ້ລົ້ມເຫຼວຍ້ອນມັນທຳມະດາ. ມັນຈະລົ້ມເຫຼວກໍຕໍ່ເມື່ອຂາດໂຄງສ້າງ. ສ້າງໂຄງສ້າງຂຶ້ນມາ, ແລ້ວທ່ານກໍຈະສ້າງເສັ້ນທາງທີ່ພັດຈາກຜະລິດຕະພັນຂາຍດີ ໄປສູ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍດີຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແທ້ໆ.

ເມື່ອຈັດລຽງໃຫ້ເປັນລະບົບທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້, ວິຕາມິນຊີກາຍເປັນໜຶ່ງໃນປະເພດທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດໃນການຂະຫຍາຍ, ອະທິບາຍ, ແລະ ຂາຍຊ້ຳ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຫັນວິທີທີ່ທຸກຢ່າງເຊື່ອມຕໍ່ກັນໃນລະດັບທີ່ສູງຂຶ້ນ, ກັບຄືນໄປຍັງໂຄງຮ່າງທັງໝົດກ່ຽວກັບ ການສ້າງລະບົບຜິວໜັງດ້ວຍວິຕາມິນຊີ .