Bestsellerlardan daim yaşildarga: C vitamini pelle care seriyalari kabi uzun müddət böyüməyə nail olur

Distributorler üçün struktur böyümə rehberi

C vitamini məhsulunu bir dəfə satmaq asandır. Həqiqi meydan oku - və eyni zamanda həqiqi imkan - onu təkrar-təkrar satmaqdadır . Bir çox vaad edən C vitamini seriyaları niyə ilk uğj dalğadan sonra sabitləşir?

Əgər siz distributor, toptan satıcı və ya brend operatorusunuzsa, bu halı artıq görmüş ola bilərsiniz. Bir və ya iki C vitamini SKUnun yaxşı performansı. İlkin uğjdan təsirlənərək, daha çox məhsul əlavə edirsiniz. Bir müəyyən nöqtədən sonra böyümə yavaşlayır. Təkrar sifarişlər qeyri-sabit olur. Endirimlər artır.

Bu məqalə bu mərhələda adətən nə səhv gedəninin və daha mühim olanı, artıq SKU-lar əvəzinə strukturla necə düzəldiləcəyinin haqqında. Burada strukturlu Vitamin C dəri baxımı sistemi qısa müddət satışı ilə davamlı böyümə arasında fərqi yaradır.

Əksər Vitamin C xətləri Paylayıcı Səviyyəsində Niyə Dayanır

Paylayıcı səviyyəsində tələbatın olmaması nadir hallarda problem deyil. Həqiqi tıxac qərar sürtünməsidir. Alıcı oxşar məhsulları müqayisə etməyə sərf etdiyi hər əlavə saniyə və ya satış təmsilçisi fərqləri izah etməyə çalışdığı hər an, satışın itkinə çıxma ehtimalı artır.

Satış söhbətləri uzun çəkir.

Məhsul izahatları mürəkkəbləşir.

Alıcılar rejeləri başa düşməyə çalışdığına görə deyil, qiymətləri müqayisə etməyə başlayır.

Bunu fərq edə bilərsiniz:

• Məhsullar bir-birini əhatə edərək bir-birinə rəqabət etməyə başlayır
• Sotuv jamoalari farqlarni aniq tushuntirishda qiyinchilik chekadi
• "Eng ko'p sotiladigan" endi "chegirma-guruhlangan"ga aylangan

"Mening tajribamda, bu chegara mahsulotlar zaifligi tufayli emas, balki mahsulotlar qatori ichki mantiqini yo'qotgani uchun paydo bo'ladi."

Growth'ni tiyosh killar edilgen umumiy xatalar

Charchishlarni danishmadan murvvel, nima ilgarv yalganligini aytmak yararlik.

Xata 1: Strukturalashdan murvvel kengaytirish

SKU'larni ilavva etkanda ilgarv kabi kachanis. Lekin aydin rol'lar barmas, mohsulatlar bir va o'shanivakvsh ishni ilgarv kachanis.

Brendlar har bir bazar talabina mohsulat ilavva etish bilan aydin struktura ilavva etishdan murvvel, bu ilgarv o'shanivakvsh yalganligini kachanis.

Xata 2: Bir tane geroi mohsulatga tayinash

Geroi SKU sinanivakvshni ilgarv kachanis, loyallikni ilgarv kachanis.

Oddiy yoki rivojlanish yo'nalishi bo'lmasa, qayta buyurtmalar promoutslarga bog'liq bo'ladi.

Chegirmalar to'xtaganida, harakat ham to'xtaydi.

Xato 3: Yuz va Tanani Bitta Kategoriya Sifatida Qarash

Yuz va tananing C vitamini mahsulotlari turli foydalanish odatlari va kutilishlarni qondiradi.

Ularni bitta xabar ostida aralashtirish moslashuvchanlik yaratish o'rniga chalkashlikni keltirib chiqaradi.

Agar siz chuqurroq tahlilga ega bo'lmoqchi bo'lsangiz, yuz va tananing C vitamini strukturasi ko'rsatma ushbu ajratishni batafsil tushuntiradi.

Haqiqatda Masshtabli C Vitaminli Mahsulotlar Qatori Qanday Ko'rinadi

Demak, nima yanada yaxshiroq ishlaydi?

Masshtablanadigan Vitamin C chiziqlari bitta xususiyatga ega: ular tartibli, gavjum emas.

1. Aniq portfel qatlamlari

Ko'p o'xshash mahsulotlar o'rniga kuchli chiziqlar qatlamlardan foydalanadi:

• Boshlang'ich darajadagi kundalik parvarish: oson o'zlashtiriladi, past darajadagi shubha
• Asosiy dastur mahsulotlari: takroriy sotib olishning asosi
• Qo'shimcha yoki mavsumiy SKL lar: maqsadli, vaqtga cheklangan

Har bir mahsulot bir xil savolga emas, balki turli "nima uchun" savollariga javob beradi.

2. Yuz, tanaga va to'plamlarni alohida sotish bo'limlari sifatida ko'rish

Uchta parallel yo'nalishda o'ylang:

• Yuz uchrashtirish
• Tanani parvarish qilish
• Dasturga asoslangan to'plamlar

Ular bog'lanishi kerak, lekin hech qachon aralashmasligi kerak.

Bu tuzilma ichki raqobatni kamaytiradi va sotishni soddalashtiradi. Siz kamroq mahsulot tushuntirasiz, lekin ko'proq qiymat sotasiz.

Nima uchun to'plamlar distribyutorlar uchun haqiqiy o'sish dvigatelidir

Agar alohida mahsulotlar mijozlarni jalb qiluvchi ishqob bo'lsa, yaxshi ishlab chiqilgan to'plamlar takroriy savdo qilish va sadoqat qurishga olib keluvchi dvigatel hisoblanadi.

To'plamlar sotish suhbatini qisqartiradi

Beshta SKU tushuntirish o'rniga siz bitta rutinni taqdim etasiz.

O'rtacha buyurtma qiymati tabiiy ravishda, bosim o'tkazmasdan oshadi.

To'plamlarni bog'lab emas, balki loyihalash kerak

Quyida haqiqatan ham ishlagan narsa keltirilgan:

Sotuvdagi eng yaxshi mahsulotlar atrofida emas, balki foydalanish tartibi va foydalar qatlamlari atrofida to'plamlarni loyihalang.

Mnogo setlarni promosyon kabi tədbiq etdikdə bu işləmədiğini gördim. Rutin kimi təqdim edildikdə, setlar uzunmüddətli inkişafı dəstəkləyir.

Vaxt və İqlim: Həqiqətən Nəzarə Etmək Olunan İki Amil

Mövsümə Görə Satış

Yüksək UV dövrləri, açıq hava mövsümləri və iqlim keçidləri təbii olaraq Vitamin C tələbatını artırır.

Daimi endirimlər əvəzinə bu anlara əsaslanan setlər və kampaniyalar planlaşdırın.

Sətirin Yenidən Qurulmasına Ehtiyac Duyulmadan Tənzimləmək

Hər bir bazar üçün yeni SKU-larınızın olması lazım deyil.

Bunun əvəzinə vurqunu dəyişdirin:

• İsti iqlimlərdə yüngün teksturlar
• Barier qayğılarının önəmli olduğu yerlərdə rahatlıq üzərində tənqish etmək

Bu yondashuv tabiiy ravishda tizmaga asoslangan Vitamin C portfeliga mos keladi, bu yerda moslashuvchanlik tuzilishga kiritilgan.

Distribyutorlar uchun Oddiy Harakatlar Tizimi

Agar siz Vitamin C mahsulotlar qatorini barqarorlashtirish va kengaytirishni xohlasangiz, shu joydan boshlang.

1-qadam: Joriy mahsulotlaringizni tahlil qiling

O'zingizga savol bering:

• Biron mahsulotlaringiz bevosita bir-biri bilan raqobatlashayotirmi?
• Har bir SKU o'zining rolini bitta gapda tushuntira oladimi?

2-qadam: Tuzilishni qayta belgilang

Aniqlashtiring:

• Kirish mahsulotlari
• Asosiy dasturlar
• Qo'shimcha va to'plamlar

Yangi narsa qo'shishdan avval o'rtiqchalikni olib tashlang.

3-qadam: Mahsulot (SKU) emas, balki tizimni soting

Jamoadagi xodimlarni tushuntirishga o'rgating:

• Foydalanish tartibi
• Dastur mantiqi
• Har bir mahsulot kim uchun mo'ljallanganligi

Bu o'tish faqat mahsulotlarni o'zgartirmasdan ham qayta buyurtmalarni yaxshilashi mumkin.

Vitamin C u bənzər olsa da, strukturasi olmayınca uğursuz olur. Strukturani qursan, bestsellerlardan həqiqi evergreenə qədər hərəkət edən xətti qurmuş olarsan.

Aşkar, miqyaslı sistemə görə təşkil ediləndə, Vitamin C ən asan böyüdülə, izah edilə və təkrar satılabilən kateqoriyalardan birinə çevrilir.

Bütün bunların daha yuxarı səviyyədə necə əlaqələndiyini görmək istəyirsinizsə, tam çərçivəyə qayıdın vitamin C dəri baxımı sistemini qurmaq .