Бестселлерден тұрақты сәттілікке дейін: C дәрумені бар тері күтімінің ұзақ мерзімді өсуін қалай қамтамасыз ету

Дистрибьюторлар үшін Құрылымды Өсу Бойынша Бағдарлама

Бір рет С-дәрумені бар өнімді сату оңай. Нақты қиындық пен нақты мүмкіндік тұған жері оны қайтадан және қайтадан сату . Неліктен көптеген перспективалы С-дәрумені сериялары алғашқы сәттіліктен кейін өсуін тоқтатады?

Егер сіз дистрибьютор, үлкен көлемде сататын немесе бренд операторы болсаңыз, мұны бұрын көрген болуыңыз мүмкін. Бір не екі С-дәрумені бар SKU өнімдері жақсы сатылады. Басындағы сәттілікке рахат болып, сіз тағы да өнімдер қосасыз. Кейбір сәтте өсу баяулайды. Қайта сатып алулар тұрақсыз болады. Жеңілдіктер артады.

Бұл мақала осы сатыда жиі қате не болатыны және одан да маңыздырақ, көбірек SKU-лар емес, құрылым арқылы оны қалай түзетуге болатыны туралы. Дәл осы жерде құрылымды С-дәрумені бар теріге қамқорлық жүйесі қысқа мерзімді сатып-сату мен тұрақты өсудің арасында айырмашылық жасайды.

Неліктен Көптеген С-дәрумені Сериялары Дистрибьютор Деңгейінде Өсуін Тоқтатады

Таратушы деңгейінде, сұраныс болмау сирек мәселе болып табылады. Нақты айырылым шешім қиындығы. Сатып алушы ұқсас өнімдерді салыстыруға жұмсайтын әрбір қосымша секунд немесе сатып өкілі айырмашылықты түсіндіруге әрбір күресіп тұрған сәт, сатып алу мүмкіндігін жоғалтуға әкеледі.

Сатып сөйлесулер ұзаққа созылады.

Өнім түсіндірулер күрделі болып табылады.

Сатып алушылар бағаларды салыстыруды бастайды, ал ережелерді түсінуді емес.

Сіз мынаны байқауың мүмкін:

• Өнімдер бір-бірімен беттесе бастайды және бәсекелестіруге бастайды
• Сатып командалар айырмашылықтарды айқын түсіндіруге қиналады
• "Ең сұранысты" "жеңілдікке тәуелді" болып қарайды

Менің тәжірибем бойынша, бұл төбегі бір өнімдер әлсіз болғандықтан емес, бірқатар ішкі логиканы жоғалтқандықтан пайда болады.

Үндемейтін Өсу Өлтіретін Жиі Қателер

Шешімдер туралы сөйлеуден бұрын, әдетте не істен шығатынын анықтау маңызды.

Қате 1: Құрылымдасу алдында кеңейту

SKU-ларды қосу прогрессия сияқты сезіледі. Бірақ нақты рөлдер болмағанда, өнімдер бір жұмысты орындайды.

Нақты құрылым емес, әр нарықталу өтінішіне жаңа өніммен жауап бергенде брендердің мұның орын алуын көрдім.

Қате 2: Жалғыз басты өнімге сүйену

Басты SKU сынаманы емес, лоялдылықты қамтамасыз етеді.

Тұрақты немесе даму бағыты болмағанда, қайта тапсырыс промоцияларға тәуелді болады.

Жеңілдіктер тоқтаған кезде, қозғалыс та тоқтайды.

Қате 3: Бет пен денені бір санат ретінде қарау

Бет пен дене үшін С дәрумені өнімдері әртүрлі пайдалану әдеттері мен күтімдерге ие.

Оларды бір хабарламада араластыру икемділіктен гөрі шатастыруға әкеледі.

Егер сізге тереңірек талдау керек болса, бет пен дене витамин С құрылымы бұл бөлінуді егжей-тегжейлі түсіндіреді.

Шынымен масштабталатын витамин С жолы қандай болуы керек

Онда қайсысы жақсы жұмыс істейді?

Масштабталатын витамин С жолдары бір ортақ қасиетке ие: олар бір-біріне тығыздалған емес, ұйымдастырылған.

1. Анық портфель қабаттары

Көптеген ұқсас өнімдердің орнына нық жолдар қабаттарды пайдаланады:

• Бастапқы деңгейдегі күнделікті күтім: қабылдау оңай, төмен дәрежедегі теріске шығару
• Негізгі бағдарламалық өнімдер: тұрақты сатып алулардың негізі
• Қосымша немесе маусымдық SKUs: нақты уақыттағы бағытталған өнімдер

Әрбір өнім бірдей «неліктен» сұрағына емес, әртүрлі «неліктен» сұрағына жауап береді.

2. Бет, дене және Жинақтарды жеке сату бірліктері ретінде қарастыру

Үш параллельді бағыт бойынша ойланыңыз:

• Бетті күту
• Дене күтімі
• Бағдарламаға негізделген жинақтар

Олар байланысқан болуы керек, бірақ ешқашан шатастырылмауы керек.

Бұл құрылым ішкі бәсекені азайтады және сатуды ықшамдайды. Сіз азырақ өнімді түсіндіресіз, бірақ көбірек құндылық сатасыз.

Неліктен Жинақтар Дистрибьюторлар үшін Шынымен Өсу Қозғалтқышы болып табылады

Жеке өнімдер тұтынушыларды тартатын от жұлдызы болса, жақсы жобаланған жинақтар – тұрақты бизнеске ықпал ететін және сенімділікті қалыптастыратын қозғалтқыш болып табылады.

Жиындар сатып алу әңгімесін қысқартады

Бес SKU-ны түсіндірудің орнына сіз бір реттелген жиынды ұсынасыз.

Орташа тапсырыс мәні табиғи түрде, қысырмай өседі.

Жиындар жинақталуға емес, жобалауға тиіс

Шынайы жұмыс істегені осы:

Жиындарды ең сатып алынатын тауарларға емес, қолдану реті мен артықшылықтарының қабаттасуына негізделіп жобалаңыз.

Жиындарды танымал ұсыныс ретінде қарастырған кезде оның сәтсіз болғанын көрдім. Реттелген жиын ретінде ұсынылғанда олар ұзақ мерзімді өсуді қолдайды.

Уақыт және Климат: Сіз шынымен бақылай алатын екі ыңғай

Мезгіл бойынша сату

Жоғары УК кезеңдері, ашық ауадағы мезгілдер және климаттық өзгерістер табиғи түрде С дәруменіне деген сұранысты арттырады.

Тұрақты жеңілдіктердің орнына бұл сәттерге сәйкес жоспарлар мен кампаниялар құрыңыз.

Жолды қайта құрмай-ақ бейімделу

Әр нарық үшін жаңа SKUs қажет емес.

Орнына осыған назар аударыңыз:

• Ыстық климатта жеңіл мәтіндер
• Қорғау маңызды болатын жерде ыңғайлылыққа бағдарлану

Бұл тәсіл табиғи түрде жүйелік негізде құрылған С витамині портфеліне , онда гибкілік құрылымға енгізілген, сәйкес келеді.

Дистрибьюторлар үшін Қарапайым Әрекеттер Негізі

Егершік С сызығыңызды тұрақтандырып, масштабтауға ұмтылсаңыз, оның үшін мұнда бастаңыз.

1-қадам: Ағымдағы сызығыңызды тексеріңіз

Өзіңізге сұрақ қойыңыз:

• Өнімдердің ішінде бір-бірімен тікелей бәсекелесетіндері бар ма?
• Әрбір SKU өзінің рөлін бір сөйлемде түсіндіре ала ма?

2-қадам: Құрылымды қайта анықтау

Түсіндіріңіз:

• Кіріс өнімдер
• Негізгі реттіліктер
• Қосымшалар мен жинақтар

Жаңа өнім қоспас бұрын, бетпе-бет келетіндерін алып тастаңыз.

3-қадам: SKU-ны емес, жүйені сатыңыз

Командаларға түсіндіруді үйрету:

• Қолдану реті
• Күнделікті логика
• Әр өнім кімге арналған

Тек қана бұл өзгеріс өнімдерді өзгертпей-ақ қайта тапсырыстарды жақсартуға мүмкіндік береді.

Витамин C жиі кездесетін болғандықтан сәтсіз аяқталмайды. Ол құрылым жоқ болғанда ғана сәтсіз аяқталады. Құрылымды құрыңыз, сонда сіз бестселлерлерден шынымен де тұрақты өнімдерге дейінгі желіні құрасыз.

Ашық, масштабталатын жүйеге орналастырылған кезде витамин C өсуі, түсіндірілуі және қайта сатылуы ең оңай санаттардың біріне айналады.

Бұл барлығы жоғары деңгейде қалай байланысатынын көргіңіз келсе, витамин C теріге қамқорлық жүйесін құру туралы толық нысанаға оралыңыз .