Կառուցվածքային աճի ուղեցույց մասնավորների համար
Վիտամին C ապրանք վաճառելը մեկ անգամ հեշտ է: Իրական մարտահրավերն ու իրական հնարավորությունը կայանում է դա կրկին և կրկին վաճառելու մեջ ինչո՞ւ է շատ խոստումնալից Վիտամին C ապրանքատեսակների շարքը հարթվում առաջին հաջողությունից հետո:
Եթե դուք մասնավոր եք, մեծածախ վաճառող կամ բրենդի ներկայացուցիչ, կարող է ձեզ ծանոթ լինել այս իրավիճակը: Վիտամին C-ի մեկ կամ երկու SKUs լավ են վաճառվում: Սկզբնական հաջողությունից ոգևորված՝ դուք ավելացնում եք ավելի շատ ապրանքներ: Կարող է մի փուլում աճը դանդաղել: Վերապատվիրումները անկայուն են դառնում: Զեղչերը մեծանում են:
Այս հոդվածը նվիրված է այն հարցին, թե ինչն է սովորաբար սխալ ընթանում այդ փուլում, և ավելի կարևոր՝ թե ինչպես դա ուղղել ավելի շատ SKU-ների փոխարեն կառուցվածքով: Հենց այստեղ է, որ կառուցվածքային Վիտամին C մաշկի խնամքի համակարգը տարբերում է կարճաժամկետ վաճառքները հաստատուն աճից:
Դիստրիբյուտորի մակարդակում պահանջարկի բացակայությունը հազվադեպ է լինում խնդիր: Իրական կապուղին որոշման շփման դիմադրությունն է: Այն յուրաքանչյուր լրացուցիչ վայրկյան, երբ գնորդը համեմատում է նմանատիպ ապրանքներ, կամ այն յուրաքանչյուր պահ, երբ վաճառքի ներկայացուցիչը դժվարանում է բացատրել տարբերությունը, վաճառքի կորստի հնարավորություն է ստեղծում:
Վաճառքի զրույցները երկարում են:
Ապրանքների բացատրությունները բարդանում են:
Գնորդները սկսում են համեմատել գները՝ փոխարենը հասկանալու ռուտինները:
Կարող եք նկատել, որ.
Իմ փորձի հիման վրա, այս սահմանավանդ մակարդակը հայտնվում է ոչ թե այն պատճառով, որ ապրանքները թույլ են, այլ այն պատճառով, որ տողը կորցրել է իր ներքին տրամաբանությունը:
Նախքան լուծումների մասին խոսելը, օգտակար է անկեղծ լինել այն մասին, թե ինչ է սովորաբար սխալ ընթանում:
Ավելացնել SKUs-ները թվում է առաջընթաց է: Սակայն առանց պարզ դերերի՝ ապրանքները հայտնվում են նույն աշխատանքը կատարելու մեջ:
Ես տեսել եմ, որ ապրանքանիշերը ամեն շուկայական պահանջին փոխարեն ավելի պարզ կառուցվածքի նոր արտադրանք են ավելացնում, և դա ձախողվում է:
Առաջատար SKU-ն ապահովում է փորձարկում, ոչ թե հավատարմություն:
Առանց կանոնավոր օգտագործման կամ զարգացման ճանապարհի՝ կրկնակի պատվերները կախված են գովազդային ակցիաներից:
Իսկ երբ զեղչերը դադարում են, կորցվում է նաև շարժը:
Դիմանկարի և մարմնի համար վիտամին C պարունակող արտադրանքները ծառայում են տարբեր օգտագործման սովորույթներին ու սպասելիքներին:
Դրանք մեկ հաղորդագրության տակ խառնելը ստեղծում է շփոթմունք՝ ոչ թե ճկունություն։
Եթե ցանկանում եք ավելի մանրամասն բաժանում, դեմքի և մարմնի Վիտամին C կառուցվածք ուղեցույցը մանրամասն բացատրում է այս բաժանումը։
Ուրեմն ի՞նչն է ավելի լավ աշխատում։
Մասշտաբային Վիտամին C շարքերը ունեն մեկ ընդհանուր գիծ. դրանք կազմակերպված են, ոչ թե ամբողջությամբ լիքն են։
Փոխարեն բազմաթիվ նման ապրանքների՝ ուժեղ շարքերը օգտագործում են շերտեր.
Յուրաքանչյուր ապրանք պատասխանում է տարբեր «ինչո՞ւ»-ի, ոչ թե նույն «ինչո՞ւ»-ն ավելի բարձր ձայնով
Մտածեք երեք զուգահեռ ուղիներով.
Նրանք պետք է իրար հետ կապված լինեն, սակայն երբեք չպետք է ապարդյունավետվեն
Այս կառուցվածքը նվազեցնում է ներքին մրցակցությունը և պարզեցնում է վաճառքը: Դուք բացատրում եք ավելի քիչ ապրանքներ, սակայն վաճառում եք ավելի մեծ արժեք
Եթե առանձին ապրանքները այն կարծրիճումն են, որ հաճախորդներին բերում է, ապա լավ կոնստրուացված հավաքածուները շարժիչն են, որը խթանում է կրկնակի գնումները և ձևավորում հավատարմություն:
Փոխարենը՝ հինգ SKU-ների բացատրելու, դուք ներկայացնում եք մեկ ռուտին:
Միջին պատվերի արժեքը բնական կերպով աճում է՝ առանց հարկադրանքի:
Ահա թե ինչն էր աշխատում.
Նախագծեք հավաքածուները օգտագործման հերթականությամբ և օգտակարությունների շերտավորմամբ, ամենավաճառվողների շուրջ ոչ թե:
Ես տեսել եմ, որ սա ձախողվում է, երբ հավաքածուները դիտվում են որպես գործողություններ: Երբ դրանք դիրքավորվում են որպես ռուտիններ, դրանք ապահովում են երկարաժամկետ աճ:
Բարձր UV շրջանակները, արտաքին սեզոնները և կլիմայական փոխանցումները բնականաբար ավելացնում են Վիտամին C-ի պահանջը:
Ծատրեք հավաքածուները և արշավները այդ պահերին՝ անհատական զեղչերի փոխարեն:
Դուք չեք անհրաժեշտ նոր SKUs յուրաքանչյուր շուկայի համար:
Փոխեք ուշադրությունը փոխարեն.
Այս մոտեցումը բնականաբար հարմարվում է համակարգային Վիտամին C պորտֆելի , որտեղ ճկունությունը կառուցված է կառուցվածքի մեջ:
Եթե ցանկանում եք կայունացնել և մասշտաբավորել ձեր Վիտամին C արտադրանքների շարքը, սկսեք այստեղից:
Հարցրեք ձեզ
Բացատրեք
Հեռացրեք համատեղությունը՝ նոր բան ավելացնելուց առաջ։
Ուսուցանեք թիմերին բացատրել.
Միայն այս փոփոխությունը հաճախ բարելավում է կրկնակի պատվերները՝ ապրանքները չփոխելով։
Վիտամին C-ն այն պատճառով չի ձախողվում, որ հաճախ հանդիպում է: Այն ձախողվում է, երբ բացակայում է կառուցվածքը: Կառուցեք կառուցվածքը, և դուք կստեղծեք մի շարք, որն անցնում է հիթերից դեպի իսկապես ամենաշատը վաճառվողներ:
Երբ կազմակերպված է հստակ, մասշտաբավորվող համակարգի մեջ, վիտամին C-ն դառնում է աճեցման, բացատրման և կրկնակի վաճառքի ամենահեշտ կատեգորիաներից մեկը:
Եթե ցանկանում եք տեսնել, թե ինչպես է սա ամբողջական կառուցվածքում իրար հետ կապված, վերադարձեք լրիվ հիմնադրամ վիտամին C պարունակող մաշկի խնամքի համակարգի ստեղծում .
EN
Խիստ նորություններ
