×
ডিস্ট্রিবিউটারদের জন্য একটি কাঠামোগত প্রবৃদ্ধির গাইড
একবার ভিটামিন সি পণ্য বিক্রয় করা সহজ। আসল চ্যালেঞ্জ—এবং আসল সুযোগ—তা বারবার বিক্রয় করার মধ্যে নিহিত । প্রথম সাফল্যের ঢেউয়ের পর অনেক প্রতিশ্রুতশীল ভিটামিন সি লাইন কেন স্থবির হয়ে যায়?
আপনি যদি একজন ডিস্ট্রিবিউটার, হোলসেলার বা ব্র্যান্ড অপারেটর হন, তাহলে আপনি এটি আগে দেখে থাকতে পারেন। এক বা দুটি ভিটামিন সি এসকেইউ ভালো কর্মদক্ষতা দেখায়। প্রাথমিক সাফল্যে উৎসাহিত হয়ে আপনি আরও পণ্য যোগ করেন। কোনো নির্দিষ্ট সময়ে প্রবৃদ্ধি ধীরে হয়ে যায়। পুনঃঅর্ডার অস্থিতিশীল হয়ে পড়ে। ছাড়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়।
এই নিবন্ধটি সেই পর্যায়ে সাধারণত কী ভুল হয় তা নিয়ে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, আরও এসকেইউ-এর পরিবর্তে কাঠামো দিয়ে এটি কীভাবে ঠিক করা যায় তা নিয়ে। এখানেই একটি কাঠামোগত ভিটামিন সি স্কিনকেয়ার সিস্টেম অল্পমেয়াদী বিক্রয় এবং স্থিতিশীল বৃদ্ধির মধ্যে পার্থক্য তৈরি করে।
বিতরণকারী পর্যায়ে, চাহিদার অভাব খুব কমই সমস্যা হয়। আসল বোতলের মুখ হল সিদ্ধান্ত ঘর্ষণ। একই ধরনের পণ্যের তুলনা করতে ক্রেতা যত বেশি সময় ব্যয় করেন, বা একজন বিক্রয় প্রতিনিধি পার্থক্যটি ব্যাখ্যা করতে যতক্ষণ সংগ্রাম করেন, ততক্ষণই বিক্রয় হাতছাড়া হওয়ার সম্ভাবনা থাকে।
বিক্রয় আলোচনা দীর্ঘতর হয়।
পণ্য ব্যাখ্যা জটিল হয়ে ওঠে।
ক্রেতারা রুটিন বোঝার পরিবর্তে দাম তুলনা করা শুরু করে।
আপনি লক্ষ্য করতে পারেন যে:
আমার অভিজ্ঞতা অনুযায়ী, এই ধরনের স্থবিরতা তখনই দেখা দেয় যখন পণ্যগুলি দুর্বল নয়, কিন্তু লাইনটি নিজস্ব অভ্যন্তরীণ যুক্তি হারিয়ে ফেলে।
সমাধান নিয়ে কথা বলার আগে, সাধারণত কী ভুল হয় তা স্পষ্টভাবে উপলব্ধি করা গুরুত্বপূর্ণ।
SKUs যোগ করা অগ্রগতির মতো মনে হয়। কিন্তু স্পষ্ট ভূমিকা ছাড়া, পণ্যগুলি শেষ পর্যন্ত একই কাজ করে।
আমি এটি ব্যর্থ হতে দেখেছি যখন ব্র্যান্ডগুলি পরিষ্কার কাঠামোর পরিবর্তে প্রতিটি বাজারের চাহিদার জবাবে একটি নতুন পণ্য নিয়ে আসে।
একটি হিরো SKU প্রচেষ্টা আনে, আনুগত্য নয়।
একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতি বা অগ্রগতি পথ ছাড়া, পুনঃঅর্ডারগুলি প্রচারণার উপর নির্ভরশীল।
যখন ছাড় বন্ধ হয়ে যায়, তখন গতি বন্ধ হয়ে যায়।
মুখ এবং দেহের জন্য ভিটামিন সি পণ্যগুলি বিভিন্ন ব্যবহারের অভ্যাস এবং প্রত্যাশা পূরণ করে।
একটি একক বার্তার অধীনে এগুলি মিশ্রণ করা নমনীয়তা নয় বরং বিভ্রান্তি তৈরি করে।
আপনি যদি আরও বিস্তারিত বিশ্লেষণ চান, তাহলে মুখ এবং দেহের ভিটামিন সি কাঠামো গাইডটি এই পৃথকীকরণ বিষয়ক বিস্তারিত ব্যাখ্যা দেয়।
অতএব কী আরও ভালো কাজ করে?
স্কেলযোগ্য ভিটামিন সি লাইনগুলি একটি বৈশিষ্ট্য ভাগ করে: সেগুলি সুসংগঠিত, ভিড় নয়।
অনেকগুলি অনুরূপ পণ্যের পরিবর্তে, শক্তিশালী লাইনগুলি লেয়ার ব্যবহার করে:
প্রতিটি পণ্য ভিন্ন একটি "কেন"-এর উত্তর দেয়, একই কথা জোরে নয়।
তিনটি সমান্তরাল ট্র্যাকে চিন্তা করুন:
তাদের সংযুক্ত হওয়া উচিত, কিন্তু কখনোই ঝাপসা হওয়া উচিত নয়।
এই গঠনটি অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতা কমায় এবং বিক্রয়কে সহজ করে তোলে। আপনি কম পণ্য ব্যাখ্যা করেন, কিন্তু বেশি মূল্য বিক্রি করেন।
যদি একক পণ্যগুলি গ্রাহকদের আনার জন্য স্ফুলিঙ্গ হয়, তবে ভালোভাবে ডিজাইন করা সেটগুলি হল পুনরাবৃত্তি ব্যবসাকে চালিত করার এবং আনুগত্য গঠনের ইঞ্জিন।
পাঁচটি SKU ব্যাখ্যা করার পরিবর্তে, আপনি একটি নিয়ম উপস্থাপন করেন।
গড় অর্ডার মান স্বাভাবিকভাবেই বৃদ্ধি পায়, চাপ দেওয়া ছাড়াই।
এখানে যা কাজ করেছে তা হল:
ব্যবহারের ক্রম এবং উপকারিতার স্তরানুসারে সেটগুলি ডিজাইন করুন, শীর্ষ বিক্রেতাদের চারপাশে নয়।
আমি এটি ব্যাহত হতে দেখেছি যখন সেটগুলিকে প্রচার হিসাবে দেখা হয়। রুটিন হিসাবে অবস্থান করলে, এগুলি পরিবর্তে দীর্ঘময় বৃদ্ধির সমর্থন করে।
উচ্চ UV সময়কাল, বহিরঙ্গন মাস এবং জলবায়ু পরিবর্তন স্বাভাবিকভাবে ভিটামিন সি-এর চাহিদা বৃদ্ধি করে।
এই মুহূর্তগুলির চারপাশে সেট এবং প্রচারণ পরিকল্পনা করুন ধ্রুবক ছাড়ের পরিবর্তে।
প্রতিটি বাজারের জন্য নতুন SKU এর প্রয়োজন নেই।
পরিবর্তে জোর দিন:
এই পদ্ধতিটি স্বাভাবিকভাবেই একটি সিস্টেম-ভিত্তিক ভিটামিন সি পোর্টফোলিওতে যেখানে কাঠামোর মধ্যে নমনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।
আপনার ভিটামিন সি লাইনকে স্থিতিশীল করতে এবং আকার বাড়াতে চাইলে, এখান থেকে শুরু করুন।
নিজেকে জিজ্ঞাস করুন:
স্পষ্ট করুন:
নতুন কিছু যোগ করার আগে ওভারল্যাপ সরিয়ে ফেলুন।
দলগুলিকে ব্যাখ্যা করতে প্রশিক্ষণ দিন:
পণ্যগুলি না পরিবর্তন করেই পুনরায় অর্ডার বাড়ানো যায় প্রায়শই এই পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে।
ভিটামিন সি ব্যর্থ হয় না কারণ এটি সাধারণ। এটি তখন ব্যর্থ হয় যখন কাঠামোর অভাব থাকে। কাঠামো গড়ে তুলুন, এবং আপনি এমন একটি লাইন তৈরি করবেন যা বেস্টসেলার থেকে সত্যিকারের চিরহরিৎ-এ পরিণত হবে।
যখন একটি পরিষ্কার, স্কেলযোগ্য সিস্টেমে সাজানো হয়, ভিটামিন সি বৃদ্ধি, ব্যাখ্যা এবং পুনরায় বিক্রয়ের দিক থেকে সবচেয়ে সহজ ক্যাটাগরির মধ্যে একটি হয়ে ওঠে।
আপনি যদি উচ্চতর স্তরে এই সমস্ত কিছু কীভাবে সংযুক্ত হয় তা দেখতে চান, তাহলে ফিরে যান ভিটামিন সি স্কিনকেয়ার সিস্টেম গঠনের সম্পূর্ণ কাঠামোতে .
EN
গরম খবর
