×
Lựa chọn tốt hơn thường phụ thuộc vào một câu hỏi thực tiễn: bạn đang tối ưu hóa để giảm chi phí đơn vị và mở rộng lựa chọn sản phẩm, hay để bổ sung hàng tồn kho tại địa phương nhanh hơn với quy trình phối hợp đơn giản hơn? Hầu hết các thương hiệu chăm sóc da cuối cùng đều đưa ra quyết định dựa trên những gì họ cần ngay lúc này.
Nếu bạn đang xây dựng một thương hiệu chăm sóc da tại Nam Mỹ, quyết định này sẽ có thêm một vài yếu tố phức tạp: tuyến đường vận chuyển dài, điều kiện nhiệt độ cao và độ ẩm cao, cũng như nhu cầu duy trì hàng tồn kho lành mạnh trong khi dòng tiền bị chiếm dụng bởi hàng tồn kho. Hãy phân tích vấn đề này từ góc nhìn của một người mua, chứ không phải từ góc nhìn của một bài thuyết phục bán hàng.
Trước khi so sánh các nhà cung cấp, hãy xác định rõ những yếu tố bạn sẽ đánh giá. Dưới đây là sáu tiêu chí quan trọng nhất:
1. Tổng chi phí nhập khẩu (không chỉ là báo giá từ nhà máy)
2. Thời gian để ra mắt sản phẩm (phát triển + phê duyệt + sản xuất + vận chuyển)
3. Độ ổn định khi sản xuất ở quy mô lớn (hệ thống kiểm soát chất lượng + tài liệu minh chứng)
4. Mức độ tùy chỉnh (công thức, kết cấu, lựa chọn bao bì)
5. Độ mạnh của chuỗi cung ứng (tính sẵn có của linh kiện, nguồn cung ổn định)
6. Gánh nặng vận hành (nỗ lực giao tiếp, chênh lệch múi giờ, xử lý sự cố)
Lợi thế lớn nhất của Trung Quốc thường là hiệu quả chi phí trên mỗi đơn vị ở quy mô lớn , đặc biệt khi bạn đã vượt qua giai đoạn đặt hàng thử nghiệm với số lượng nhỏ và hướng tới biên lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là bạn phải so sánh tổng Chi Phí Nhập Khẩu , chứ không chỉ giá xuất xưởng.
Tổng chi phí nhập khẩu bao gồm:
Một lợi thế lớn khác từ Trung Quốc là hệ sinh thái: các cơ sở sản xuất nền tảng công thức, nhà cung cấp thành phần và các lựa chọn trang trí bao bì thường dễ tiếp cận hơn tại một địa điểm duy nhất. Điều này thể hiện rõ qua:
Nếu bạn vẫn đang phân vân giữa hũ, tuýp, bơm hay chai không khí, hãy tham khảo hướng dẫn lựa chọn bao bì của chúng tôi giải thích rõ từng định dạng phù hợp nhất cho mục đích nào và những điểm cần lưu ý.
Đây là điều thực tế đã mang lại hiệu quả cho nhiều nhà sáng lập: bắt đầu với bao bì tiêu chuẩn cho lần ra mắt đầu tiên, chứng minh nhu cầu thị trường, sau đó nâng cấp lên các lựa chọn hoàn thiện tùy chỉnh khi chu kỳ đặt hàng lại trở nên ổn định và có thể dự báo được.
Nhiều người thường mặc định sản xuất ở nước ngoài đồng nghĩa với tốc độ chậm. Thực tế, tốc độ lấy mẫu thường phụ thuộc nhiều hơn vào chất lượng đầu vào từ phía bạn chứ không phải vị trí địa lý của nhà máy.
Khi yêu cầu cụ thể (mục tiêu về độ mịn, thành phần bắt buộc phải có và tuyệt đối không được có, loại bao bì, sản phẩm tham chiếu), các phòng thí nghiệm OEM tại Trung Quốc có thể tiến hành lặp nhanh vì nguyên vật liệu và linh kiện thường dễ tiếp cận hơn trong cùng một mạng lưới cung ứng.
Chúng tôi đã chứng kiến thất bại trong trường hợp các thương hiệu xem việc lấy mẫu như một cuộc trò chuyện thân mật: "Làm cho nó nhẹ hơn… giờ thì dưỡng ẩm hơn… giờ thì không mùi… giờ thì rẻ hơn… giờ thì cao cấp hơn." Đó không phải là phản hồi — đó là một mục tiêu luôn thay đổi. Nếu bạn muốn tốc độ, hãy chỉ thay đổi một hoặc hai yếu tố mỗi vòng lặp và phê duyệt nhanh chóng.
Nếu kế hoạch của bạn bao gồm tăng trưởng do nhà phân phối dẫn dắt, bạn sẽ quan tâm đến:
Các nhà sản xuất tại Trung Quốc thường được thiết lập sẵn để đáp ứng loại hình mở rộng này khi phục vụ khách hàng B2B hàng ngày, miễn là bạn chọn đúng nhà máy và yêu cầu đầy đủ bằng chứng cần thiết.
Nếu bạn muốn tạo dựng độ tin cậy với đối tượng khán giả của mình, đừng giả vờ rằng không tồn tại bất kỳ lo ngại nào. Hãy nêu rõ những lo ngại đó, sau đó chứng minh cách kiểm soát chúng.
Chất lượng không phải là vấn đề của quốc gia. Đó là một quy trình và bằng chứng vấn đề.
Trước khi bạn phê duyệt sản xuất hàng loạt, hãy yêu cầu chuỗi bằng chứng:
Để xem danh sách từng bước về các bằng chứng kiểm soát chất lượng (QC) cần yêu cầu trước khi phê duyệt sản xuất hàng loạt, hãy đọc hướng dẫn của chúng tôi về các thương hiệu có thể xác thực chất lượng sản phẩm của nhà sản xuất gốc (OEM) trước khi sản xuất như thế nào .
Đây là vấn đề có thật. Giải pháp không phải là suy nghĩ viển vông. Giải pháp nằm ở việc lập kế hoạch.
Trước tiên, cần hiểu rằng thời gian dẫn đầu không chỉ bao gồm "số ngày tại nhà máy." Nó bao gồm:
Các nhà sản xuất trong nước thường nhấn mạnh thời gian vận chuyển ngắn hơn và hậu cần đơn giản hơn, từ đó giúp đẩy nhanh tiến độ giao hàng. Đây là một lợi thế thực tế, đặc biệt đối với các đợt bổ sung hàng nhỏ diễn ra thường xuyên. Tuy nhiên, nhiều thương hiệu lại đánh giá thấp lượng thời gian bị mất do quy trình phê duyệt chậm và yêu cầu không rõ ràng.
Các múi giờ không phá hủy dự án. Quy trình kém mới là nguyên nhân.
Nếu bạn muốn giao tiếp trơn tru:
Theo kinh nghiệm của chúng tôi, những thương hiệu thành công trong lĩnh vực này coi việc hợp tác với nhà sản xuất gốc (OEM) như một hoạt động quản lý dự án — chứ không phải như một hành vi mua sắm.
Sản xuất tại địa phương có thể là lựa chọn phù hợp khi:
Nhiều nhà cung cấp nhấn mạnh rằng việc gần nhau có thể cải thiện giao tiếp và giảm độ phức tạp trong vận chuyển.
Những hạn chế này thường bộc lộ khi bạn cố mở rộng:
Điều này không có nghĩa là sản xuất tại địa phương là "kém hơn." Nó chỉ có nghĩa là sản xuất tại địa phương thường vượt trội về tốc độ và phối hợp, trong khi Trung Quốc thường chiếm ưu thế về đa dạng lựa chọn và hiệu quả chi phí trên mỗi đơn vị khi quy mô mở rộng.
Nếu bạn đang ở giai đoạn tiền ra mắt hoặc chuẩn bị ra mắt SKU đầu tiên:
Hãy chọn phương án giúp giảm độ phức tạp: bao bì sẵn có, một sản phẩm chủ lực, và bản yêu cầu rõ ràng. Nếu Trung Quốc cung cấp cho bạn các lựa chọn tốt hơn với MOQ khả thi, đây có thể là một lựa chọn mạnh.
Nếu bạn đang mở rộng kênh bán hàng trực tiếp (DTC):
Bạn cần sự nhất quán, thời gian giao hàng lặp lại được và biên lợi nhuận lành mạnh hơn. Lúc này, sản xuất tại Trung Quốc thường bắt đầu chiếm ưu thế — nhưng chỉ khi bạn xác nhận phê duyệt cuối cùng và yêu cầu đầy đủ chuỗi bằng chứng kiểm soát chất lượng (QC).
Nếu bạn đang xây dựng kênh phân phối:
Hãy ưu tiên tài liệu hóa đầy đủ, kỷ luật kiểm soát chất lượng (QC), bao bì ổn định và nguồn cung có khả năng mở rộng. Sản xuất tại Trung Quốc thường phù hợp trong trường hợp này, bởi vì một khi hệ thống đã vận hành trơn tru, bạn có thể mở rộng nhanh chóng cả số lượng SKU lẫn các định dạng bao bì.
Nếu bạn muốn toàn bộ quy trình làm việc được tích hợp tại một nơi duy nhất, hãy tham khảo hướng dẫn của chúng tôi về cách hoạt động của sản xuất theo đơn đặt hàng OEM — tài liệu này chia quy trình thành các giai đoạn rõ ràng.
EN
Tin Tức Nổi Bật
