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Die bessere Wahl hängt in der Regel von einer praktischen Frage ab: optimieren Sie für niedrigere Stückkosten und ein breiteres Produktsortiment oder für eine schnellere lokale Nachbestellung mit einfacherer Koordination? Die meisten Marken für Hautpflege entscheiden sich letztlich anhand dessen, was sie gerade jetzt benötigen.
Wenn Sie eine Marke für Hautpflege in Südamerika aufbauen, kommt bei der Entscheidung noch einiges hinzu: lange Transportwege, Belastung durch Hitze und Feuchtigkeit sowie die Notwendigkeit, den Lagerbestand gesund zu halten, während das Kapital in Waren gebunden ist. Wir analysieren dies aus der Sicht eines Einkäufers – nicht aus der Sicht eines Verkaufsgesprächs.
Bevor Sie Lieferanten vergleichen, legen Sie fest, nach welchen Kriterien Sie bewerten. Hier sind die sechs entscheidenden Kriterien:
1. Gesamtkosten am Zielort (nicht nur das Werkangebot)
2. Zeit bis zum Markteintritt (Entwicklung + Zulassungen + Produktion + Versand)
3. Konsistenz bei Skalierung (Qualitätssicherungssystem + Dokumentation)
4. Individualisierungstiefe (Formeln, Texturen, Verpackungsoptionen)
5. Stärke der Lieferkette (Verfügbarkeit von Komponenten, stabile Beschaffung)
6. Operativer Aufwand (Kommunikationsaufwand, Zeitzone, Problemlösung)
Chinas größter Vorteil liegt oft in der stückkostenwirtschaftlichkeit bei großen Mengen , insbesondere wenn Sie über kleine Testbestellungen hinausgehen und gesündere Margen anstreben. Der entscheidende Punkt lautet jedoch: Sie müssen die gesamtkosten inklusive Landkosten gesamten landeseigenen Kosten vergleichen, nicht nur den ab-Werk-Preis.
Zu den gesamten landeseigenen Kosten gehören:
Ein weiterer großer Vorteil Chinas ist das Ökosystem: Grundformulierungen, Komponentenlieferanten und Veredelungsoptionen sind oft an einem Ort leichter zugänglich. Dies zeigt sich in:
Wenn Sie sich noch zwischen Gläsern, Tuben, Pumpen oder Airless-Flaschen entscheiden müssen, dann unser leitfaden zu Verpackungsoptionen erläutert, für welche Zwecke sich jedes Format am besten eignet und auf welche Aspekte zu achten ist.
Das hat sich bei vielen Gründern tatsächlich bewährt: Beginnen Sie mit Standardverpackungen für den ersten Markteintritt, um die Nachfrage zu beweisen, und rüsten Sie dann auf individuelle Oberflächenvarianten auf, sobald der Wiederbestellzyklus vorhersehbar ist.
Viele gehen davon aus, dass eine Produktion im Ausland zwangsläufig langsam ist. Tatsächlich hängt die Geschwindigkeit der Mustererstellung jedoch häufig stärker von Ihren Vorgaben ab als vom Standort des Produktionsbetriebs.
Wenn das Briefing präzise ist (gewünschte Haptik, zwingend erforderliche und unbedingt zu vermeidende Inhaltsstoffe, Verpackungstyp, Referenzprodukte), können chinesische OEM-Labore schnell iterieren, da Rohstoffe und Komponenten in der Regel innerhalb desselben Netzwerks leichter beschafft werden können.
Wir haben gesehen, wie dies scheiterte, wenn Marken die Mustererstellung wie ein lockeres Gespräch behandelten: „Machen Sie es leichter … jetzt nährstoffreicher … jetzt duftfrei … jetzt günstiger … jetzt hochwertiger.“ Das ist keine konstruktive Rückmeldung – das ist ein sich ständig verschiebendes Ziel. Wenn Sie Geschwindigkeit wollen, ändern Sie pro Runde nur ein oder zwei Variablen und erteilen Sie zügig die Freigabe.
Wenn Ihr Plan ein wachstumsorientiertes Vorgehen mit Distributoren vorsieht, sind folgende Aspekte für Sie relevant:
Chinesische Hersteller, die täglich B2B-Kunden bedienen, sind häufig auf diese Art von Skalierung ausgelegt – vorausgesetzt, Sie wählen die richtige Fabrik und fordern die entsprechenden Nachweise an.
Wenn Sie gegenüber Ihrer Zielgruppe glaubwürdig wirken möchten, tun Sie nicht so, als gäbe es keine Bedenken. Gehen Sie diese klar an und zeigen Sie anschließend auf, wie sie kontrolliert werden können.
Qualität ist kein Länderproblem. Sie ist ein prozess und Nachweis ausfall.
Bevor Sie die Serienfertigung freigeben, fordern Sie eine Nachweiskette an:
Für eine schrittweise Liste der QC-Nachweise, die Sie vor Freigabe der Serienfertigung anfordern sollten, lesen Sie unseren Leitfaden zu wie Marken die OEM-Produktqualität vor der Produktion validieren können .
Das ist real. Die Lösung ist keine Wunschvorstellung. Die Lösung ist Planung.
Verstehen Sie zunächst, dass die Lieferzeit nicht nur aus „Werksarbeitstagen“ besteht. Sie umfasst:
Inländische Hersteller betonen oft kürzere Versandzeiten und einfachere Logistik, was die Liefergeschwindigkeit erhöhen kann. Das ist ein echter Vorteil, insbesondere bei häufigen kleinen Nachbestellungen. Viele Marken unterschätzen jedoch, wie viel Zeit durch langsame Freigaben und unklare Briefings verloren geht.
Zeitzonen bringen Projekte nicht zum Scheitern. Ein schlechter Prozess tut es.
Wenn Sie eine reibungslose Kommunikation wünschen:
Nach unseren Erfahrungen behandeln die Marken, die hier erfolgreich sind, OEM wie Projektmanagement – nicht wie Einkauf.
Lokale Fertigung kann eine gute Lösung sein, wenn:
Viele Lieferanten betonen, dass räumliche Nähe die Kommunikation verbessern und die Transportkomplexität verringern kann.
Die Grenzen zeigen sich oft beim Versuch, das Geschäft auszubauen:
Das bedeutet nicht, dass lokale Beschaffung „schlechter“ ist. Es bedeutet lediglich, dass lokale Lieferanten in der Regel bei Geschwindigkeit und Koordination überzeugen, während China bei steigendem Volumen oft bei Variantenvielfalt und Stückkosten wettbewerbsfähiger ist.
Wenn Sie noch vor dem Launch stehen oder Ihr erstes SKU launchen:
Wählen Sie die Option, die die Komplexität reduziert: Standardverpackung, ein Leitprodukt, klare Briefing-Vorgaben. Falls China Ihnen bessere Optionen zu einem realistischen Mindestbestellwert (MOQ) bietet, kann dies eine starke Wahl sein.
Wenn Sie Ihren DTC-Vertrieb skalieren:
Sie benötigen Konsistenz, wiederholbare Lieferzeiten und gesündere Margen. China gewinnt hier oft zunehmend an Bedeutung – allerdings nur, wenn Sie Freigaben bindend festlegen und die lückenlose Qualitätskontroll-Dokumentation explizit anfordern.
Wenn Sie über Distributoren aufbauen:
Stellen Sie Dokumentation, Qualitätskontroll-Disziplin, stabile Verpackung und skalierbare Beschaffung in den Vordergrund. Die Fertigung in China passt häufig gut dazu, da Sie einmal etabliertes System schneller auf weitere SKUs und Verpackungsformate ausweiten können.
Wenn Sie den gesamten Workflow an einer Stelle möchten, erläutert unser Leitfaden zu wie OEM-Fertigung funktioniert den Prozess in klare Phasen.
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