La mejor opción suele depender de una pregunta práctica: ¿Está optimizando para un menor costo unitario y una mayor variedad de productos, o para un reabastecimiento local más rápido con una coordinación más sencilla? La mayoría de las marcas de cuidado de la piel terminan eligiendo según lo que necesitan en este momento.
Si está creando una marca de cuidado de la piel en Sudamérica, la decisión presenta algunos matices adicionales: rutas de envío largas, exposición al calor y la humedad, y la necesidad de mantener un inventario saludable mientras el efectivo permanece inmovilizado en stock. Analicemos esto desde la perspectiva de un comprador, no desde la de una propuesta comercial.
Antes de comparar proveedores, defina qué aspectos va a evaluar. Estos son los seis criterios que más importan:
1. Costo total de llegada (no solo la cotización de fábrica)
2. Tiempo hasta el lanzamiento (desarrollo + aprobaciones + producción + envío)
3. Consistencia a escala (sistema de control de calidad + documentación)
4. Profundidad de personalización (fórmulas, texturas, opciones de empaque)
5. Fortaleza de la cadena de suministro (disponibilidad de componentes, abastecimiento estable)
6. Carga operativa (esfuerzo de comunicación, zonas horarias, resolución de incidencias)
La mayor ventaja de China suele ser la economía unitaria a volumen , especialmente cuando se superan los pedidos de prueba pequeños y se buscan márgenes más saludables. Pero lo fundamental es esto: hay que comparar costo total final , no solo el precio fábrica.
El coste total llegado al destino incluye:
Otra gran ventaja de China es su ecosistema: las bases de fórmulas, los proveedores de componentes y las opciones de decoración suelen ser más fáciles de acceder en un solo lugar. Esto se traduce en:
Si aún está decidiendo entre tarros, tubos, dispensadores o botellas airless, nuestra guía de opciones de envase explica para qué es ideal cada formato y qué aspectos hay que tener en cuenta.
Esto es lo que realmente funcionó para muchos fundadores: comenzar con envases estándar para el primer lanzamiento, demostrar la demanda y luego pasar a acabados personalizados cuando el ciclo de reposición sea predecible.
Muchas personas asumen que fabricar en el extranjero implica lentitud. En realidad, la velocidad de obtención de muestras depende con frecuencia más de sus indicaciones que de la ubicación de la fábrica.
Cuando el breve es específico (textura deseada, ingredientes obligatorios y prohibidos, tipo de envase, productos de referencia), los laboratorios chinos de fabricación bajo pedido (OEM) pueden iterar rápidamente, ya que normalmente resulta más sencillo obtener materias primas y componentes dentro de la misma red de suministro.
Hemos visto que esto falla cuando las marcas tratan la fase de muestreo como una conversación informal: «Hazlo más ligero… ahora más nutritivo… ahora sin fragancia… ahora más económico… ahora más premium». Eso no es retroalimentación; eso es un objetivo móvil. Si desea velocidad, modifique una o dos variables por ronda y apruebe rápidamente.
Si su plan incluye un crecimiento liderado por distribuidores, le interesarán:
Los fabricantes chinos que atienden diariamente a compradores B2B suelen estar preparados para este tipo de escalabilidad, siempre que elija la fábrica adecuada y solicite las pruebas pertinentes.
Si desea sonar creíble ante su audiencia, no finja que no existen preocupaciones. Abórdelas con claridad y luego muestre cómo controlarlas.
La calidad no es un asunto de país. Es un proceso y evidencia problema.
Antes de aprobar la producción en masa, solicite una cadena de evidencias:
Para obtener una lista paso a paso de las evidencias de control de calidad que debe solicitar antes de aprobar la producción en masa, lea nuestra guía sobre cómo las marcas pueden validar la calidad de los productos del fabricante original antes de la producción .
Esto es real. La solución no es una mera ilusión. La solución consiste en planificar.
En primer lugar, tenga en cuenta que el plazo de entrega no se limita únicamente a los «días de fábrica». Incluye:
Los fabricantes nacionales suelen destacar los tiempos más cortos de envío y una logística más sencilla, lo que puede acelerar la entrega. Se trata de una ventaja real, especialmente para reabastecimientos frecuentes y pequeños. Sin embargo, muchas marcas subestiman la cantidad de tiempo que se pierde debido a aprobaciones lentas y a instrucciones poco claras.
Las diferencias horarias no arruinan los proyectos. Lo que sí lo hace es un proceso deficiente.
Si desea una comunicación fluida:
Según nuestra experiencia, las marcas que triunfan en este ámbito tratan la relación con el fabricante original (OEM) como una gestión de proyectos, no como una compra.
La fabricación local puede ser una excelente opción cuando:
Muchos proveedores enfatizan que la proximidad puede mejorar la comunicación y reducir la complejidad del transporte.
Los límites suelen aparecer cuando intenta expandirse:
Esto no significa que lo local sea «peor». Simplemente indica que lo local suele destacar en velocidad y coordinación, mientras que China suele tener ventaja en variedad de opciones y economía unitaria al escalar.
Si aún no has lanzado tu producto o estás lanzando tu primera referencia (SKU):
Elige la opción que reduzca la complejidad: embalaje en stock, un producto estrella y una descripción clara. Si China te ofrece mejores opciones con una cantidad mínima de pedido (MOQ) viable, puede ser una opción sólida.
Si estás escalando tu modelo DTC (direct-to-consumer):
Necesitas coherencia, plazos de entrega repetibles y márgenes más saludables. En este punto, la fabricación en China suele empezar a resultar ventajosa, pero únicamente si fijas las aprobaciones y solicitas la cadena de evidencias de control de calidad (QC).
Si estás construyendo tu distribución mediante distribuidores:
Prioriza la documentación, la disciplina en el control de calidad (QC), un embalaje estable y una cadena de suministro escalable. La fabricación en China suele adaptarse bien a este escenario, ya que, una vez que el sistema está operativo, puedes ampliar las referencias (SKUs) y los formatos de embalaje con mayor rapidez.
Si deseas tener todo el flujo de trabajo en un solo lugar, nuestra guía sobre cómo funciona la fabricación bajo pedido (OEM) desglosa el proceso en etapas claras.
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