Uchina vs Uzalishaji Kwenye Nchi: Ni Gani Bora Zaidi kwa Wafanyabiashara wa Mazingira ya Kusafisha Mwili?

Chaguo bora huamua kwa kawaida kwa swali moja la vitendo: unatafuta gharama ndogo kwa kila kitu na chaguo zaidi za bidhaa, au upatikanaji wa haraka kwenye eneo hilo pamoja na ushirikiano rahisi zaidi? Zaidi ya mara nyingi, mashinali ya mafuta ya kusafisha mwili yanachagua kulingana na mahitaji yao sasa hivi.

Ikiwa unajenga shirika la mafuta ya kusafisha mwili Amerika Kusini, uamuzi una vipengele vingine vya ziada: njia ndefu za usafirishaji, uwepo wa joto na unyevu, na hitaji la kudumisha inventori yenye afya wakati pesa inabaki katika stock. Hebu tuangalie hii kama muuzaji, si kama mchango wa mauzo.

Thibitisha "Bora" Kwanza: Vitengo 6 Vilivyoathiri Chaguo

Kabla ya kulinganisha watoa huduma, amua kwanza unavyowapima. Hapa kuna vitengo vitano vilivyo muhimu zaidi:

1. Jumla ya gharama ya upatikanaji (si tu gharama iliyotolewa na uzalishaji)

2. Muda wa kuanza (maendeleo + uthibitisho + uzalishaji + usafirishaji)

3. Uthabiti katika ukubwa (mfumo wa udhibiti wa ubora + waraka)

4. Kina cha kuboresha (mifumo, maumbo, chaguzi za upakuli)

5. Uwezo wa mnyororo wa usambazaji (upatikanaji wa vitu vya kujenga, usambazaji wa kudumu)

6. Kazi ya uendeshaji (juhudi za mawasiliano, tofauti ya saa, usalama wa kutatua matatizo)

Uzalishaji nchini China: Mahali ambapo mara nyingi hushinda

(1) Uchumi bora zaidi kwa kila kitu unapokuwa mkubwa

Faida kubwa ya China mara nyingi ni uchumi bora kwa kila kitu kwa wingi , hasa unapopita amri ndogo za majaribio na unataka mapato bora zaidi. Lakini jambo muhimu ni hili: lazima tu сравниваем jumla ya Gharama Iliyofika , si tu bei ya kutoa kwa fabrika.

Bei ya kufikia mahali inajumuisha:

• Bei ya kitu kimoja
• Gharama za upakiaji/vifaa vya kufanya kazi
• Gharama za majaribio
• Gharama za usafirishaji, bima, mizigo, na usafirishaji wa ndani
• Gharama za uhifadhi wa bidhaa na gharama ya kuweka magazini ya mali ya stok

(2) Chaguzi zaidi za bidhaa na upakiaji

Ufunguo mwingine mkubwa wa Uchina ni mfumo wa kawaida: msingi wa formula, watoa vifungu, na chaguzi za kuchapisha mara nyingi zinaweza kupatikana kwa urahisi mahali moja. Hii inaonekana kama:

• Chaguzi zaidi za uundaji (gel-krimu, saruji ya maji, losheni ya mbali, balmi yenye nguvu)
• Chaguzi zaidi za aina za upakiaji na maendeleo (pampu, bila hewa, mistari, kipambo cha kushoto, malipizi, kuchapisha kwa joto)
• Kupata vifungu haraka zaidi baada ya kuchagua mwelekeo uliopangwa

Kama bado unachagua kati ya vikombe, vifurushi, pombo, au vitambaa visivyovuta hewa, mwongozo wetu wa chaguzi za upakiaji unaelezea kila muundo unafanya nini vizuri zaidi na mambo gani yanayotakiwa kuangaliwa.

Hii ndiyo iliyofanya kazi kwa wengi wa wanzilishi: anza na upakiaji wa stock kwa uanzishaji wa kwanza, uhakikishe kuwa kuna mahitaji, kisha fanya uboreshaji kwa maendeleo ya kipekee wakati mzunguko wa kufanya upya agizo unapokuwa wa kawaida.

(3) Kukua haraka zaidi baada ya orodha yako kuwa wazi

Watu mara nyingi hufikiria kwamba nchi za nje zina maana ya kutegemea. Katika ukweli, kasi ya kujaribu mara nyingi inategemea zaidi matokeo yako kuliko eneo la kiungo cha uzalishaji.

Wakati orodha ni ya kina (kiwango cha uchafu, viyangu vyenye kubakizwa na viyangu vilivyopaswa kuepuka, aina ya upakiaji, bidhaa za kurejelea), makumbusho ya OEM ya Uchina yanaweza kufanya mabadiliko haraka kwa sababu vyanzo vya msingi na vifungo vinaweza kupatikana haraka zaidi katika mtandao huo huo.

Tumeona hii kushindwa pale brands zinapotumia sampling kama mazungumzo ya kawaida: "Fanya iwe rahisi zaidi… sasa iwe bora zaidi kwa kuleta nutrisha… sasa bila harufu… sasa iwe rahisi zaidi kwa bei… sasa iwe ya kilele cha ubora." Hii si maoni. Ni kikoa kinachobadilika. Ikiwa unataka kasi, badilisha kivari moja au mbili kwa kila mzunguko na uweke mkono haraka.

(4) Uwezekano bora zaidi wa kuongezeka kwa wauzaji

Ikiwa mpango wako unaelezea kuongezeka kwa wauzaji, utahusishwa na:

• Matokeo ya kila kikoa kwa kila kikoa yanayolingana
• Vifichuo vya vitabu (miongozo, cheti cha ubora, rekodi za kikoa)
• Mzunguko wa kurejeshwa kwa ustahili
• Uthabiti wa uvumbuzi chini ya mashakiki ya usafiri

Wanajuzi wa China wanao hudhuria wateja wa B2B kila siku mara nyingi wamepangwa kwa ajili ya kuongezeka kwa namna hii, kama tu utachagua uzinduzi mzuri na kutaka ushahidi mzuri.

Nini Kinazifanya Wateja Kuhesabu Kuhusu China

Ikiwa unataka kusikika kama mtu anayepatikana kwa watazamaji wako, usijaribu kusema hakuna shida. Zungumzia zile kwa wazi, kisha onyeshe jinsi ya kuziudhibiti.

Shaka ya Kwanza: "Je, ubora utakuwa wa kudumu?"

Ubora si suala la nchi. Ni suala la mchakato na ushahidi tu.

Kabla hujapitisha uzalishaji wa wingi, omba mnyororo wa ushahidi:

• Risiti ya vitu vilivyotengenezwa (pH, kipenyo cha uvimbe, mipaka ya bakteria ndogo, viwango vya umbo la nje)
• Uwezekano wa kupata Hati ya Uthibitisho ya Mifumo ya Kwanza kwa vitu muhimu vya kufanya kazi
• Muundo wa rekodi ya kikundi (hata mfano ulio tupu)
• Sera ya kuhifadhi sampuli za kubaki
• Sampuli ya dhahabu na kanuni za udhibiti wa toleo
• Mpango wa inspeksheni kabla ya uhamisho

Kwa orodha ya hatua kwa hatua ya ushahidi wa udhibiti wa ubora unaotaka kabla ya kuidhinisha wingi, soma mwongozo wetu wa jinsi za mabrandi yanavyothibitisha ubora wa bidhaa za OEM kabla ya uzalishaji .

Shida ya Pili: "Muda wa utendaji na usafirishaji haupatikani kwa uhakika"

Hii ni kweli. Suluhisho halisi si kujitambulisha kwa matumizi ya wazo la kujitambulisha. Suluhisho ni mpango.

Kwanza, elewa kuwa muda wa utendaji si sio tu "siku za uzalishaji." Ni pia:

• Kuchukua sampuli na kuidhinisha
• Ujaribio (ustahimilivu/ufanana ikiwa inahitajika)
• Kuchagua na kuhakikisha kwa upakuaji na kuchapisha
• Mpango wa uzalishaji
• Mipaka ya usafirishaji na kufanya utambulisho wa mizigo

Watoa huduma ndani ya nchi mara nyingi hukiri muda mfupi wa usafirishaji na mchakato rahisi zaidi ya uhamisho, ambao unaweza kusaidia kuongeza kasi ya kutumia bidhaa. Hii ni faida halisi, hasa kwa upatikanaji mara kwa mara wa kiasi kidogo cha bidhaa. Lakini wengi wa watazamishi hupunguza sana muda ulioharibiwa kwa sababu ya makubaliano ya polepole na maagizo yasiyo wazi.

Shaka ya tatu: "Mawasiliano na tofauti za saa zitakuwa ngumu"

Tofauti za saa hazikulima miradi. Mchakato mbaya ndiyo hukulima.

Ikiwa unataka mawasiliano salama:

• Weka mtu mmoja kama kituo cha mawasiliano upande wote
• Tumia maagizo ya OEM yanayofuata muundo (si mazungumzo mafupi ya mfululizo)
• Weka vikomo vya kuthibitisha na muda wa mwisho
• Omba taarifa za mabadiliko kila wiki pamoja na picha/video
• Thibitisha kilichotokea ikiwa kitu kimoja hakikidhi vipengele

Kwa uzoefu wetu, mashinali ambao hufanikiwa hapa wanatumia OEM kama usimamizi wa miradi, si kama unavyotumia sokoni.

Uzalishaji Kwenye Nchi: Mahali Unapofanikiwa (na Mipaka Yake)

Uzalishaji kwenye nchi unaweza kuwa na ufito mzuri wakati:

• Unahitaji mashamba madogo yanayotolewa mara kwa mara
• Unataka kutembelea kwa mdomo na usuluhisho wa matatizo kwa siku ile ile
• Unajaribu kuchunguza mahitaji na huwezi kuzima pesa yako katika mzunguko mrefu wa stok

Wauzaji wengi hukiri kwamba ukaribu unaweza kupafanya mawasiliano kuwa bora zaidi na kupunguza ufanisi wa usafirishaji.

Mipaka huchukua nafasi mara nyingi unapopenda kuongeza:

• Chaguzi chini za upakiaji na kuvutia (kulingana na mpango wa ubunifu wa eneo la kazi)
• Gharama kwa kila kitu kikubwa zaidi kwa vipengele vya kielelezo sawa
• Ni ngumu zaidi kukuza katika SKU nyingi bila kuongezeka kwa gharama

Hii haikumaanishi kwamba chaguo la eneo ni "baya." Inamaanisha tu kwamba chaguo la eneo linashinda kwa uharaka na ushirikiano, wakati China mara nyingi linashinda kwa upatikanaji wa chaguzi na uchumi wa kila kitu wakati unakuza.

Mwongozo Rahisi wa Uamuzi kwa Kuanzia kwa Brand

Ikiwa bado hujapata mafanikio au unaanza kutoa bidhaa yako ya kwanza:

Chagua chaguo kinachopunguza uunganishwaji. Upakiaji wa stoki, bidhaa moja ya kipekee, na maelezo ya wazi. Ikiwa China inakupa chaguzi bora zaidi kwa MOQ inayofaa, inaweza kuwa chaguo bora.

Ikiwa unaendeleza muundo wa kuzalisha moja kwa moja (DTC):

Unahitaji uwezekano wa kutimiza, muda wa kufikia rahisi kwa mara nyingi, na faida bora zaidi. China mara nyingi huanza kushinda hapa, lakini tu ikiwa unadhibiti maoni ya kuthibitisha na unaoaleta ulimwengu wa uhakika wa ubora (QC).

Ikiwa unaunda muundo kupitia wauzaji wa kati:

Wekaleni kwanza usajili wa taarifa, nidhamu ya udhibiti wa ubora, upakiaji wa mara moja, na usambazaji unaoweza kuongezeka. Uzalishaji wa China mara nyingi unafaa vizuri, kwa sababu unaweza kuongeza viwango vya SKU na muundo wa upakiaji haraka zaidi baada ya mfumo kuwa na shughuli.

Ikiwa unataka mtiririko wote wa kazi mahali mmoja, mwongozo wetu wa jinsi uzalishaji wa OEM unafanya kazi unaweka hatua za mchakato kwa sehemu za wazi.