Китай или местное производство: что лучше для предпринимателей в сфере ухода за кожей?

Лучший выбор, как правило, зависит от одного практического вопроса: оптимизируете ли вы под более низкую себестоимость единицы и более широкий ассортимент продукции или под более быстрое локальное пополнение запасов при упрощённой координации? Большинство брендов ухода за кожей в итоге выбирают исходя из того, что им нужно именно сейчас.

Если вы создаёте бренд ухода за кожей в Южной Америке, решение осложняется рядом дополнительных факторов: протяжённые маршруты доставки, воздействие высоких температур и влажности, а также необходимость поддерживать здоровый уровень запасов при одновременной блокировке денежных средств в товарных запасах. Давайте разберёмся в этом с позиции покупателя, а не с позиции рекламного предложения.

Сначала определите, что значит «лучше»: шесть критериев, которые действительно определяют выбор

Прежде чем сравнивать поставщиков, решите, по каким параметрам вы будете их оценивать. Вот шесть наиболее значимых критериев:

1. Общая стоимость доставки (не только цена завода)

2. Скорость вывода на рынок (разработка + согласования + производство + доставка)

3. Стабильность качества в условиях масштабирования (система контроля качества + документация)

4. Глубина кастомизации (формулы, текстуры, варианты упаковки)

5. Надёжность цепочки поставок (доступность компонентов, стабильность источников закупок)

6. Операционная нагрузка (затраты на коммуникацию, разница в часовых поясах, решение возникающих вопросов)

Производство в Китае: где оно обычно имеет преимущество

(1) Более выгодная себестоимость единицы при масштабировании

Самое большое преимущество Китая зачастую — себестоимость единицы при крупных объёмах , особенно когда вы выходите за рамки небольших пробных заказов и стремитесь к более высокой рентабельности. Однако ключевой момент здесь следующий: необходимо сравнивать общая стоимость доставки , а не только цену ex-factory.

Общая стоимость доставки включает:

• Единичная цена
• Стоимость упаковки и оснастки
• Стоимость испытаний
• Фрахт, страхование, пошлины, местная доставка
• Складское хранение и затраты на поддержание запасов

(2) Более широкий выбор продукции и упаковки

Ещё одно крупное преимущество Китая — экосистема: базовые формулы, поставщики компонентов и варианты декорирования зачастую проще найти в одном месте. Это проявляется в следующем:

• Больше вариантов текстуры (гель-крем, водянистая сыворотка, лёгкий лосьон, насыщенный бальзам)
• Больше форматов упаковки и отделки (дозаторы, системы airless, тюбики, капельницы, покрытия, тиснение фольгой)
• Более быстрый подбор компонентов после окончательного выбора направления

Если вы всё ещё выбираете между баночками, тюбиками, дозаторами или airless-бутылками, наш руководство по вариантам упаковки описывает, для каких целей каждый формат наиболее подходит и на что следует обратить внимание.

Вот что действительно сработало для многих основателей: начните с готовой (стандартной) упаковки при первом запуске, подтвердите наличие спроса, а затем перейдите на упаковку с индивидуальными отделками, когда цикл повторных заказов станет предсказуемым.

(3) Более быстрая итерация после чёткого формулирования технического задания

Часто предполагают, что производство за рубежом означает медленные сроки. На самом деле скорость изготовления образцов зачастую зависит в большей степени от качества ваших исходных данных, чем от географического расположения фабрики.

Когда техническое задание конкретно (целевая текстура, обязательные и недопустимые ингредиенты, тип упаковки, эталонные продукты), лаборатории китайских OEM способны быстро проводить итерации, поскольку сырьё и компоненты, как правило, легче найти в рамках одной и той же поставочной сети.

Мы наблюдали неудачи в тех случаях, когда бренды подходили к изготовлению образцов несерьёзно, как к непринуждённой беседе: «Сделайте его светлее… теперь более питательным… теперь без отдушек… теперь дешевле… теперь премиальнее». Это не обратная связь. Это подвижная цель. Если вы хотите скорости, изменяйте лишь один-два параметра за итерацию и оперативно одобряйте результат.

(4) Лучшая масштабируемость для роста дистрибьюторов

Если в вашем плане предусмотрен рост за счёт дистрибьюторов, вас будут интересовать следующие аспекты:

• Стабильные результаты от партии к партии
• Комплекты документации (технические спецификации, сертификаты соответствия, журналы партий)
• Стабильные циклы пополнения запасов
• Надёжность упаковки при транспортных нагрузках

Китайские производители, ежедневно обслуживающие B2B-покупателей, зачастую готовы к такому масштабированию — при условии, что вы выберете правильный завод и запросите надлежащие подтверждающие документы.

Почему покупатели колеблются при работе с Китаем

Чтобы произвести впечатление достоверности на вашу аудиторию, не притворяйтесь, что никаких опасений не существует. Чётко обозначьте их, а затем покажите, как с ними справиться.

Проблема 1: «Будет ли качество стабильным?»

Качество — это не вопрос страны происхождения. Это процесс и подтверждающие документы проблема.

Прежде чем утверждать массовое производство, запросите цепочку подтверждающих документов:

• Технический паспорт готовой продукции (значение pH, диапазон вязкости, микробиологические ограничения, требования к внешнему виду)
• Наличие сертификатов анализа (COA) на сырьё для ключевых активных компонентов
• Структура производственного журнала (даже пустой шаблон)
• Политика хранения контрольных образцов
• Эталонный образец и правила управления версиями
• План предотгрузочного контроля

Для пошагового перечня документов контроля качества, которые следует запросить до утверждения массового производства, ознакомьтесь с нашим руководством по как бренды могут проверить качество продукции OEM до начала производства .

Проблема 2: «Сроки поставки и доставки непредсказуемы»

Это действительно так. Решение — не пустые пожелания. Решение — чёткое планирование.

Во-первых, следует понимать, что срок поставки включает не только «дни на заводе». Он состоит из следующих этапов:

• Подбор и согласование образцов
• Испытания (стабильность/совместимость — при необходимости)
• Закупка упаковки и согласование её печати
• Планирование производства
• Резерв времени на доставку и таможенное оформление

Отечественные производители часто подчёркивают более короткие сроки доставки и упрощённую логистику, что может ускорить поставку. Это реальное преимущество, особенно при частых мелких пополнениях запасов. Однако многие бренды недооценивают объём времени, теряемого из-за медленного согласования и нечётких технических заданий.

Проблема 3: «Коммуникация и разница во временных поясах будут вызывать серьёзные трудности»

Часовые пояса не убивают проекты. Плохие процессы — убивают.

Если вы хотите обеспечить бесперебойную коммуникацию:

• Назначьте одного контактного лица с каждой стороны
• Используйте структурированное техническое задание от OEM (а не длинную цепочку сообщений в чате)
• Установите контрольные точки согласования и сроки выполнения
• Запрашивайте еженедельные отчёты о ходе работ с фотографиями/видео
• Уточните, что происходит, если изделие не соответствует техническим требованиям

Согласно нашему опыту, бренды, добивающиеся успеха в этом вопросе, рассматривают взаимодействие с OEM как управление проектами, а не как процесс закупки.

Локальное производство: где оно даёт преимущества (и его ограничения)

Локальное производство может быть оптимальным решением, когда:

• Вам нужен небольшие партии, но часто
• Вы хотите личные визиты и устранение неисправностей в тот же день
• Вы тестируете спрос и не можете замораживать денежные средства в длительных циклах запасов

Многие поставщики подчёркивают, что близость может улучшить коммуникацию и снизить сложность транспортировки.

Ограничения зачастую проявляются при попытке расширения:

• Меньше вариантов упаковки и декорирования (в зависимости от местной цепочки поставок)
• Более высокая стоимость единицы продукции при сопоставимых технических характеристиках
• Сложнее масштабировать производство нескольких артикулов без резкого роста затрат

Это не означает, что локальное производство «хуже». Просто локальное производство, как правило, выигрывает по скорости и координации, тогда как Китай чаще выигрывает по разнообразию вариантов и себестоимости единицы продукции при масштабировании.

Простое руководство по принятию решений в зависимости от этапа развития бренда

Если вы находитесь на стадии предзапуска или запуска первого артикула:

Выберите вариант, который снижает сложность: готовая упаковка, один ключевой продукт, чёткое техническое задание. Если Китай предлагает вам лучшие варианты при приемлемом минимальном объёме заказа (MOQ), это может стать выгодным выбором.

Если вы масштабируете прямые продажи конечному потребителю (DTC):

Вам необходима согласованность, предсказуемые сроки поставки и более высокая рентабельность. На этом этапе Китай зачастую начинает выигрывать, но только при условии фиксации всех утверждений и запроса цепочки доказательств контроля качества (QC).

Если вы строите сеть через дистрибьюторов:

Сделайте акцент на документации, дисциплине контроля качества, стабильности упаковки и масштабируемости поставок. Производство в Китае часто хорошо подходит для этой модели, поскольку после налаживания системы вы сможете быстрее расширять ассортимент и форматы упаковки.

Если вы хотите получить полный рабочий процесс в одном месте, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как работает производство по OEM-заказу — в нём весь процесс разбит на чёткие этапы.