Кращий варіант зазвичай залежить від одного практичного питання: чи ви оптимізуєте вартість одиниці та розмаїття асортименту, чи швидке місцеве поповнення запасів із простішою координацією? Більшість брендів у сфері догляду за шкірою врешті-решт обирають варіант, який відповідає їхнім поточним потребам.
Якщо ви створюєте бренд засобів для догляду за шкірою в Південній Америці, рішення має кілька додаткових нюансів: тривалі маршрути доставки, вплив високої температури й вологості, а також необхідність підтримувати здоровий рівень запасів, коли грошові кошти заморожені у товарних запасах. Розглянемо це з позиції покупця, а не з позиції рекламного тексту.
Перш ніж порівнювати постачальників, визначте, за якими параметрами ви їх оцінюватимете. Ось шість найважливіших критеріїв:
1. Загальна вартість доставки (а не лише ціна, запропонована заводом)
2. Швидкість виходу на ринок (розробка + отримання дозволів + виробництво + доставка)
3. Стабільність у масштабах (система контролю якості + документація)
4. Глибина кастомізації (формули, текстури, варіанти упаковки)
5. Сила ланцюга поставок (наявність компонентів, стабільність джерел постачання)
6. Операційне навантаження (зусилля щодо комунікації, часові пояси, вирішення проблем)
Найбільшою перевагою Китаю часто є економіка одиниці при великих обсягах , особливо коли ви виходите за межі невеликих тестових замовлень і прагнете більш здорових маржинів. Але ключовим є наступне: потрібно порівнювати загальна вартість з урахуванням доставки , а не лише ціну ex-factory.
Загальна собівартість з урахуванням доставки включає:
Інша велика перевага Китаю — екосистема: базові формули, постачальники компонентів і варіанти декорування часто легше знайти в одному місці. Це проявляється в наступному:
Якщо ви ще вагаєтеся між баночками, тюбиками, дозаторами чи безповітряними пляшками, наші посібник з варіантів упаковки роз’яснює, для чого найкраще підходить кожен формат і на що слід звернути увагу.
Ось що справді спрацювало для багатьох засновників: почати зі стандартної упаковки для першого запуску, довести попит, а потім оновити до спеціально розроблених варіантів упаковки, коли цикл повторних замовлень стане передбачуваним.
Люди часто припускають, що виробництво за кордоном означає повільні терміни. Насправді швидкість створення зразків частіше залежить від якості ваших вхідних даних, ніж від розташування заводу.
Коли технічне завдання є конкретним (бажана текстура, обов’язкові та заборонені інгредієнти, тип упаковки, зразки продуктів), лабораторії китайських OEM можуть швидко проводити ітерації, оскільки сировина й компоненти, як правило, легше знайти в межах однієї мережі постачальників.
Ми бачили, як це провалювалося, коли брендами ставилися до створення зразків несерйозно: «Зробіть його світлішим… тепер живильнішим… тепер без віддушок… тепер дешевшим… тепер преміальнішим». Це не зворотний зв’язок. Це рухома мішень. Якщо вам потрібна швидкість, змінюйте лише одну-дві змінні за кожен раунд і швидко затверджуйте результат.
Якщо у вашому плані передбачено зростання за рахунок дистриб’юторів, вас цікавитимуть:
Китайські виробники, які щодня обслуговують B2B-покупців, часто мають необхідну інфраструктуру для такого масштабування, за умови, що ви оберете правильний завод і запросите відповідні підтвердження.
Якщо ви хочете виглядати переконливо перед аудиторією, не робіть вигляду, що проблем немає. Чітко озвучте їх, а потім покажіть, як їх контролювати.
Якість — це не питання країни. Це процес і докази питання.
Перш ніж затвердити масове виробництво, запросіть ланцюг документальних підтверджень:
Щоб отримати поетапний перелік доказів контролю якості, які слід запитати перед схваленням масового замовлення, прочитайте наше керівництво щодо того, як брендам перевірити якість продукції виробника-оригіналу до виробництва .
Це справжня проблема. Рішення — не бажання, а планування.
По-перше, зрозумійте, що термін виконання — це не лише «дні на заводі». Це:
Вітчизняні виробники часто підкреслюють коротші терміни доставки й простішу логістику, що може прискорити поставки. Це справжня перевага, особливо для частих невеликих поповнень запасів. Проте багато брендів недооцінюють обсяг часу, втраченого через повільні схвалення й нечіткі технічні завдання.
Часові пояси не зруйнують проекти. Проекти руйнують погані процеси.
Якщо ви хочете, щоб комунікація проходила безперешкодно:
На нашому досвіді, ті бренди, які досягають успіху в цьому аспекті, сприймають співпрацю з OEM як управління проектами, а не як покупки.
Місцеве виробництво може бути чудовим варіантом, коли:
Багато постачальників наголошують, що близькість може покращити комунікацію та зменшити складність транспортування.
Обмеження часто стають помітними під час спроб розширення:
Це не означає, що місцеве виробництво «гірше». Це просто означає, що місцеве виробництво зазвичай переважає за швидкістю та координацією, тоді як Китай часто перемагає за рахунок більшої кількості варіантів і кращої економіки одиниці продукції при масштабуванні.
Якщо ви ще не запустили продукт або запускаєте свою першу одиницю асортименту (SKU):
Оберіть варіант, що зменшує складність: готова упаковка, один ключовий продукт, чітке технічне завдання. Якщо Китай пропонує кращі варіанти за прийнятного мінімального обсягу замовлення (MOQ), це може бути сильним вибором.
Якщо ви масштабуєте пряму продажу споживачеві (DTC):
Вам потрібна стабільність, передбачувані строки виконання замовлень і здоровіші маржі. Тут Китай часто починає переважати, але лише за умови, що ви забезпечите фіксацію всіх схвалень і вимагатимете повної ланцюжкової документації контролю якості (QC).
Якщо ви будуєте розподільну мережу через дистриб’юторів:
Зосередьтеся на повноті документації, дисципліні контролю якості, стабільності упаковки та масштабованості поставок. Виробництво в Китаї часто добре підходить для цього, оскільки, коли система вже працює, ви можете швидше розширювати асортимент (SKU) і формати упаковки.
Якщо ви хочете мати повний робочий процес в одному місці, ознайомтеся з нашим посібником про те, як працює виробництво за технічним завданням (OEM): як працює виробництво за технічним завданням (OEM) розбиває процес на чіткі етапи.
EN
Гарячі новини
