China versus producția locală: Care este varianta mai bună pentru antreprenorii din domeniul produselor de îngrijire a pielii?

Varianta mai bună depinde, de obicei, de o singură întrebare practică: optimizați pentru costuri unitare mai mici și o gamă mai largă de produse sau pentru reaprovizionare locală mai rapidă și coordonare mai simplă? Majoritatea brandurilor de produse de îngrijire a pielii în cele din urmă aleg în funcție de ceea ce au nevoie în momentul de față.

Dacă construiți un brand de produse de îngrijire a pielii în America de Sud, decizia implică câteva complicații suplimentare: trasee maritime lungi, expunere la căldură și umiditate, precum și necesitatea de a menține un stoc sănătos, în timp ce lichiditățile sunt imobilizate în stoc. Să analizăm această situație din perspectiva unui cumpărător, nu din cea a unui discurs de vânzare.

Definiți mai întâi ce înseamnă „mai bine”: șase criterii care determină, de fapt, această alegere

Înainte de a compara furnizorii, stabiliți ce anume evaluați. Iată cele șase criterii care contează cel mai mult:

1. Costul total al livrării (nu doar prețul oferit de fabrică)

2. Viteza de lansare (dezvoltare + aprobări + producție + transport)

3. Consistența la scară mare (sistem de control al calității + documentație)

4. Gradul de personalizare (formule, texturi, opțiuni de ambalare)

5. Puterea lanțului de aprovizionare (disponibilitatea componentelor, aprovizionarea stabilă)

6. Încărcarea operațională (efortul de comunicare, fusurile orare, gestionarea problemelor)

Producția în China: Unde obișnuiește să câștige

(1) Economii mai bune la nivel de unitate atunci când vă extindeți

Cel mai mare avantaj al Chinei este adesea economia de unitate la volum , în special atunci când depășiți comenzile mici de testare și dorești marje mai sănătoase. Dar elementul-cheie este următorul: trebuie să comparați cost total la destinație , nu doar prețul ex-fabrică.

Costul total achiziționat include:

• Preț unitar
• Costuri de ambalare/dotare
• Costuri de testare
• Transport, asigurare, taxe vamale și livrare locală
• Depozitare și costul deținerii stocurilor

(2) Opțiuni mai variate de produse și ambalaje

Un alt mare avantaj al Chinei este ecosistemul: bazele de formulări, furnizorii de componente și opțiunile de decorare sunt adesea mai ușor de accesat într-un singur loc. Acest lucru se reflectă în:

• Mai multe opțiuni de textură (gel-cremă, esență apoasă, loțiune ușoară, balsam consistent)
• Mai multe formate și finisaje pentru ambalaje (pompe, sisteme fără aer, tuburi, dozatoare, acoperiri, stampare la cald)
• Aprovizionare mai rapidă cu componente, odată ce s-a stabilit direcția finală

Dacă încă nu ați decis între borcane, tuburi, pompe sau sticle fără aer, serviciile noastre ghidul opțiunilor de ambalare explică pentru ce este cel mai potrivit fiecare format și la ce trebuie să fiți atenți.

Iată ce a funcționat, de fapt, pentru mulți fondatori: începeți cu ambalarea standard pentru prima lansare, demonstrați cererea, apoi treceți la finisaje personalizate atunci când ciclul de comandă repetată devine previzibil.

(3) Iterare mai rapidă odată ce brief-ul dumneavoastră este clar

Oamenii presupun adesea că producția în străinătate înseamnă întârzieri. În realitate, viteza de realizare a mostrelor depinde, de obicei, mai mult de input-urile dumneavoastră decât de locația fabricii.

Când brief-ul este specific (textură dorită, ingrediente obligatorii și interzise, tip de ambalare, produse de referință), laboratoarele OEM chinezești pot itera rapid, deoarece materiile prime și componentele sunt, de obicei, mai ușor de procurat în aceeași rețea.

Am văzut acest proces să eșueze atunci când brandurile tratează realizarea mostrelor ca pe o discuție informală: „Faceți-o mai ușoară… acum mai nutritivă… acum fără parfum… acum mai ieftină… acum mai premium.” Aceasta nu este feedback. Este un țintă în mișcare. Dacă dorești viteză, schimbați unul sau două parametri pe rundă și aprobați rapid.

(4) Scalabilitate superioară pentru dezvoltarea distribuitorilor

Dacă planul dumneavoastră include o creștere condusă de distribuitori, veți acorda atenție următoarelor aspecte:

• Rezultate consistente de la lot la lot
• Pachete documentare (specificații, certificate de conformitate, înregistrări ale loturilor)
• Cicluri stabile de reînnoire a stocurilor
• Fiabilitatea ambalajelor în condiții de stres în timpul transportului

Producătorii din China care deservesc zilnic cumpărători B2B sunt adesea structurați pentru acest tip de scalare, cu condiția să alegeți fabrica potrivită și să solicitați dovezi adecvate.

Ce determină ezitarea cumpărătorilor față de China

Dacă dorești să pară credibil în fața publicului tău, nu pretinde că nu există nicio îngrijorare. Abordează-le clar, apoi arată cum pot fi controlate.

Îngrijorarea 1: „Vor fi calitatea și performanța constante?”

Calitatea nu este o problemă legată de țară. Este o proces și dovezi problema.

Înainte de a aproba producția în serie, solicitați un lanț de dovezi:

• Fișă tehnică a produselor finite (pH, interval de vâscozitate, limite microbiologice, standarde de aspect)
• Disponibilitatea certificatelor de analiză (COA) pentru substanțele active cheie
• Structura înregistrărilor pe lot (chiar și un șablon gol)
• Politica privind eșantioanele păstrate
• Eșantionul etalon și regulile de control al versiunilor
• Planul de inspecție înainte de expediere

Pentru o listă pas cu pas a dovezilor de control al calității (QC) pe care le puteți solicita înainte de a aproba producția în serie, citiți ghidul nostru despre cum pot brandurile valida calitatea produselor OEM înainte de producție .

Problema 2: „Timpul de livrare și expedierea sunt imprevizibile”

Aceasta este o realitate. Soluția nu este o dorință nerealistă. Soluția este planificarea.

În primul rând, rețineți că timpul de livrare nu include doar „zilele de fabrică”. El cuprinde:

• Eșantionare + aprobări
• Testări (stabilitate/compatibilitate, acolo unde este necesar)
• Achiziționarea ambalajelor și aprobarea tipăririi acestora
• Planificarea producției
• Marje pentru expediere și vămă

Producătorii interni adesea subliniază durata mai scurtă de expediere și logistica mai simplă, ceea ce poate contribui la accelerarea livrărilor. Aceasta este un avantaj real, în special pentru completările frecvente și mici. Totuși, multe branduri subestimează cantitatea semnificativă de timp pierdut din cauza aprobărilor lente și a briefurilor neclare.

Problema 3: „Comunicarea și fusurile orare vor fi dificile"

Fusurile orare nu distrug proiectele. Procesul slab o face.

Dacă dorești o comunicare fluidă:

• Menține un singur punct de contact pe ambele părți
• Folosește un brief OEM structurat (nu un fir lung de discuții)
• Stabilește etape de aprobare și termene limită
• Cere actualizări săptămânale privind progresul, însoțite de fotografii/filme
• Confirmă ce se întâmplă dacă ceva nu respectă specificațiile

În experiența noastră, mărcile care reușesc aici tratează relația cu OEM ca pe un proces de management de proiect, nu ca pe o simplă achiziție.

Producția locală: unde aduce avantaje (și limitele ei)

Producția locală poate fi o soluție excelentă atunci când:

• Ai nevoie loturi mici, frecvent
• Doriți vizite în persoană și rezolvarea problemelor în aceeași zi
• Testați cererea și nu vreți să blocați lichiditățile în cicluri lungi de stocare

Mulți furnizori subliniază faptul că apropierea geografică poate îmbunătăți comunicarea și poate reduce complexitatea transporturilor.

Limitele apar adesea atunci când încercați să vă extindeți:

• Opțiuni mai puține de ambalare și decorare (în funcție de lanțul local de aprovizionare)
• Costuri unitare mai mari pentru specificații similare
• Dificultate crescută de a vă extinde la mai multe SKU fără ca costurile să crească brusc

Acest lucru nu înseamnă că varianta locală este „inferioară”. Înseamnă doar că varianta locală are, de obicei, avantaje în ceea ce privește viteza și coordonarea, în timp ce China se remarcă, în general, prin diversitatea opțiunilor și eficiența economică la nivel unitar, pe măsură ce vă extindeți.

Un ghid simplu de luare a deciziilor în funcție de stadiul brandului

Dacă vă aflați în faza pre-lansare sau lansați primul dvs. SKU:

Alegeți opțiunea care reduce complexitatea. Ambalaje în stoc, un singur produs „hero”, o cerință clară. Dacă China vă oferă opțiuni mai bune la un MOQ realizabil, aceasta poate fi o alegere solidă.

Dacă vă extindeți pe piața DTC:

Aveți nevoie de consistență, termene de livrare repetabile și marje mai sănătoase. China începe adesea să devină avantajoasă în acest stadiu, dar numai dacă blocați aprobările și solicitați lanțul de dovezi privind controlul calității (QC).

Dacă construiți canalul de distribuție:

Dați prioritate documentației, disciplinei în controlul calității, ambalajelor stabile și aprovizionării scalabile. Producția în China se potrivește adesea bine, deoarece puteți extinde numărul de SKU și formatele de ambalare mai rapid, odată ce sistemul este pus în funcțiune.

Dacă dorești întregul flux de lucru într-un singur loc, ghidul nostru despre cum funcționează producția OEM detaliază procesul în etape clare.