Китай срещу местно производство: Кое е по-добро за предприемачите в областта на кожните грижи?

По-добрата избор обикновено зависи от един практически въпрос: оптимизирате ли за по-ниска цена на единица и по-широк асортимент от продукти или за по-бързо местно попълване на запасите с по-проста координация? Повечето марки за кожни грижи в крайна сметка правят избора си според това, от което имат нужда в момента.

Ако създавате марка за кожни грижи в Южна Америка, решението има няколко допълнителни нюанса: дълги маршрути за доставка, излагане на висока температура и влажност, както и необходимостта да поддържате здрави запаси, докато капиталът ви е замразен в складските наличности. Нека анализираме това от гледна точка на купувача, а не от гледна точка на продажна презентация.

Първо дефинирайте „по-добро“: 6 критерия, които всъщност определят избора

Преди да сравнявате доставчиците, определете какви критерии ще използвате за оценка. Ето шестте най-важни критерия:

1. Обща стойност на стоката до мястото на доставка (не само цената, предложена от фабриката)

2. Скорост на излизане на пазара (разработка + одобрения + производство + доставка)

3. Последователност при мащабиране (система за контрол на качеството + документация)

4. Дълбочина на персонализацията (формули, текстури, опции за опаковка)

5. Сила на веригата за доставки (наличност на компоненти, стабилно осигуряване)

6. Оперативна товареност (усилия за комуникация, часови зони, решаване на проблеми)

Производство в Китай: Където обикновено има предимство

(1) По-добра икономика на единица при мащабиране

Най-голямото предимство на Китай често е икономиката на единица при големи обеми , особено когато преминавате от малки пробни поръчки към по-здрави маржини. Ключовото обаче е следното: трябва да сравнявате обща крайна цена , а не само цената фабрика.

Общата цена до мястото на доставка включва:

• Едินична цена
• Разходи за опаковка/инструменти
• Разходи за тестване
• Превоз, застраховка, мито и местна доставка
• Складиране и разходи за поддържане на запаси

(2) По-широк избор от продукти и опаковки

Друго голямо предимство на Китай е екосистемата: базите за формули, доставчиците на компоненти и възможностите за декорация често са по-лесно достъпни на едно място. Това се проявява в:

• По-голям избор от текстури (гел-крем, водниста есенция, лека лосион, богат балсам)
• По-голям избор от формати и завършващи обработки на опаковките (помпи, безвъздушни опаковки, тубички, капачки-капачки, покрития, горещо клеймо)
• По-бързо набавяне на компоненти след финализиране на насоката

Ако все още решавате между канички, тубички, помпи или безвъздушни бутилки, нашите ръководство за опции за опаковка обяснява за какво е най-подходящ всеки формат и на какво трябва да се обърне внимание.

Ето какво всъщност е успяло за много основатели: започнете със стандартна опаковка за първото стартиране, докажете търсенето, след което преминете към персонализирани завършващи елементи, когато цикълът на повторни поръчки стане предсказуем.

(3) По-бързо итериране, след като брифът ви е ясен

Хората често предполагат, че производството в чужбина означава бавно. В действителност скоростта на изработване на проби често зависи повече от вашите входни данни, отколкото от местоположението на фабриката.

Когато брифът е конкретен (целева текстура, задължителни и неприемливи съставки, тип опаковка, референтни продукти), OEM-лабораториите в Китай могат бързо да извършват итерации, тъй като суровините и компонентите обикновено са по-лесни за набавяне в рамките на същата мрежа.

Виждали сме това да проваля, когато марки третират изработването на проби като неформално общуване: „Направете го по-леко… сега по-хранително… сега без мирис… сега по-евтино… сега по-премиум.“ Това не е обратна връзка. Това е движеща се цел. Ако искате скорост, променяйте само един или два параметъра на всяка итерация и давайте бързо одобрение.

(4) По-добра мащабируемост за растежа на дистрибуторите

Ако вашият план включва растеж, воден от дистрибутори, ще ви интересуват:

• Последователни резултати от партида към партида
• Документни пакети (спецификации, сертификати за съответствие, протоколи за производствени партиди)
• Стабилни цикли на попълване на запасите
• Надеждност на опаковката при транспортно напрежение

Китайските производители, които обслужват B2B клиенти ежедневно, често са подготвени за този вид мащабиране, стига да изберете правилната фабрика и да поискате подходящите доказателства.

Какво кара купувачите да се колебаят относно Китай

Ако искате да звучите убедително пред вашата аудитория, не преструвайте, че няма никакви загрижености. Изложете ги ясно, а след това покажете как могат да се контролират.

Загриженост 1: „Ще бъде ли качеството последователно?“

Качеството не е въпрос на страна. То е процес и доказателства проблем.

Преди да одобрите серийното производство, поискайте верига от доказателства:

• Технически паспорт на готовия продукт (рН, обхват на вискозитета, микробиологични граници, стандарти за външен вид)
• Наличност на сертификати за съответствие (COA) за ключовите активни съставки
• Структура на протокола за производствена партида (дори празен шаблон)
• Политика за запазване на проби
• Еталонен образец и правила за контрол на версиите
• План за инспекция преди изпращане

За стъпка по стъпка списък на доказателствата за контрол на качеството (QC), които трябва да поискате преди одобряване на серийното производство, прочетете нашето ръководство за как марките могат да валидират качеството на продуктите на производителите преди производството .

Проблем 2: „Времето за изпълнение и доставката са непредсказуеми“

Това е реално. Решението не е само пожелание. Решението е планиране.

Първо, разберете, че времето за изпълнение не включва само „дните във фабриката“. То включва:

• Проби и одобрения
• Тестване (стабилност/съвместимост, когато е необходимо)
• Доставка на опаковки и одобрения за печат
• Планиране на производство
• Резерви за доставка и митническо оформяне

Вътрешните производители често подчертават по-краткото време за доставка и по-простата логистика, което може да ускори доставката. Това е реално предимство, особено при чести малки попълвания на запасите. Но много марки недооценяват колко време се губи поради бавните одобрения и неясни технически спецификации.

Проблем 3: „Комуникацията и часовите зони ще са болезнени“

Часовите зони не убиват проекти. Лошият процес го прави.

Ако искате гладка комуникация:

• Задръжте един контактен пункт от двете страни
• Използвайте структурирано техническо описание от производителя на оригинално оборудване (OEM), а не дълга нишка от чат съобщения
• Определете етапи за одобрение и крайни срокове
• Искайте седмични актуализации за напредъка с приложени снимки/видеа
• Потвърдете какво се случва, ако нещо е извън спецификациите

Според нашия опит марките, които постигат успех в тази област, третират OEM като управление на проекти, а не като пазаруване.

Локално производство: където то има предимства (и неговите ограничения)

Локалното производство може да е отличен избор, когато:

• Имате нужда малки партиди, често
• Искате лични посещения и отстраняване на неизправности в същия ден
• Тествате търсенето и не можете да блокирате парични средства в дълги цикли на запаси

Много доставчици подчертават, че близостта може да подобри комуникацията и да намали сложността при транспортирането.

Ограниченията често се проявяват при опит за разширяване:

• По-малко опции за опаковка и декорация (в зависимост от местната верига за доставки)
• По-високи единични разходи за сходни технически характеристики
• По-трудно е да се осъществи мащабиране към множество SKU без рязък ръст на разходите

Това не означава, че местното производство е „по-лошо“. Просто означава, че местното производство обикновено печели по критериите скорост и координация, докато Китай често печели по критериите разнообразие на опции и икономика на единица при мащабиране.

Просто ръководство за вземане на решения според етапа на бранда

Ако сте преди старта или започвате пускането на първия си SKU:

Изберете опцията, която намалява сложността: стандартна опаковка, един водещ продукт, ясен технически бриф. Ако Китай ви предлага по-добри опции при работен минимален обем за поръчка (MOQ), това може да е силно предимство.

Ако мащабирате директните продажби на потребител (DTC):

Имате нужда от последователност, повтарящи се срокове за изпълнение и по-здрави маржове. Тук Китай често започва да надделява, но само ако фиксирате одобренията и поискате веригата от документи за контрол на качеството (QC).

Ако изграждате дистрибуция чрез търговски посредници:

Приоритизирайте документацията, дисциплината при контрол на качеството, стабилната опаковка и мащабируемото доставяне. Производството в Китай често се вписва добре, тъй като веднъж стартирана системата, можете по-бързо да разширявате асортимента (SKU) и форматите на опаковката.

Ако искате целият работен процес да е на едно място, вижте нашето ръководство за как функционира OEM производството разделя процеса на ясни етапи.