×
Parempi vaihtoehto riippuu yleensä yhdestä käytännöllisestä kysymyksestä: optimoitteko alhaisempaa yksikkökustannusta ja laajempaa tuotevalikoimaa vai nopeampaa paikallista täydennystä yksinkertaisemman koordinaation avulla? Useimmat ihonhoitomerkkiyhtiöt päätyvät valitsemaan vaihtoehdon sen perusteella, mitä he tarvitsevat juuri nyt.
Jos rakennatte ihonhoitomerkkiä Etelä-Amerikassa, päätös sisältää muutamia lisähaasteita: pitkät kuljetusreitit, lämpö- ja kosteusalttius sekä tarve pitää varastotilanne terveenä samalla kun käteinen on sidottuna varastoon. Tarkastellaan tätä ostajan näkökulmasta, ei myyntiesityksen näkökulmasta.
Ennen kuin vertaatte toimittajia, päätä, mitä arvioitte. Tässä ovat kuusi tärkeintä kriteeriä:
1. Kokonaishinta maahantuontiin saakka (ei pelkästään tehdasarviota)
2. Aika markkinoille saattamiseen (kehitys + hyväksynnät + tuotanto + kuljetus)
3. Yhtenäisyys suuressa mittakaavassa (laatukontrollijärjestelmä + dokumentointi)
4. Mukauttamisen syvyys (kaavat, tekstuurit, pakkausvaihtoehdot)
5. Toimintaketjun vahvuus (komponenttien saatavuus, vakaa hankinta)
6. Toiminnallinen kuorma (viestintäpäämäärä, aikavyöhykkeet, ongelmien käsittely)
Kiinan suurin etu on usein yksikkökustannukset suurilla tuotantomääriillä , erityisesti kun siirrytään pienistä testitilauksista kohti terveempiä katteita. Avainasiana on kuitenkin se, että sinun on vertailtava kokonaiskuljetuskustannus , ei pelkästään tehtaan ulkopuolista hintaa.
Kokonaishinta maahan saapumiseen sisältää:
Toinen suuri Kiinan etu on ekosysteemi: kaavapohjat, komponenttitoimittajat ja koristeluvaihtoehdot ovat usein helpommin saatavilla yhdessä paikassa. Tämä näkyy seuraavasti:
Jos olet edelleen epävarma siitä, valitaanko purkit, putket, pumput vai ilmatonta pulloa, meidän pakkausvaihtoehtojen opas selittää, mihin kunkin muodon käyttö soveltuu parhaiten ja mitä on pidettävä silmällä.
Tässä on mitä monille perustajille todellisuudessa toimi: käytä ensimmäisessä julkaisussa valmiiksi valmistettua pakkausta, varmista kysynnän olemassaolo ja siirry sitten räätälöityihin pinnankäsittelyihin, kun tilauskierto on ennustettavissa.
Ihmiset olettavat usein, että ulkomaille tilaaminen tarkoittaa hitautta. Todellisuudessa näytteiden valmistumisnopeus riippuu useammin sinun antamistasi tiedoista kuin tehtaan sijainnista.
Kun tehtäväkuvaus on tarkka (haluttu tekstuuritavoite, pakolliset ja vältettävät ainekset, pakkaustyypit, viitereferenssit), kiinalaiset OEM-laboratoriot voivat iteroida nopeasti, koska raaka-aineet ja komponentit voidaan yleensä hankkia helposti samasta verkostosta.
Olemme nähneet tämän epäonnistuvan, kun brändit kohtelevat näytteiden valmistusta epämuodollisena keskusteluna: "Tee siitä kevyempi… nyt ravintoisampi… nyt ilman tuoksua… nyt halvempi… nyt premium-luokkainen." Tämä ei ole palautetta. Tämä on liikkuva kohde. Jos haluat nopeutta, muuta vain yhtä tai kahta muuttujaa kierroksella ja hyväksy muutokset nopeasti.
Jos suunnitelmassasi on jakelijoiden johtama kasvu, sinua kiinnostavat seuraavat asiat:
Kiinassa sijaitsevat valmistajat, jotka palvelevat B2B-ostajia päivittäin, ovat usein hyvin varustettuja tällaiseen skaalautumiseen – kunhan valitset oikean tehtaan ja pyydät asianmukaisia todisteita.
Jos haluat vaikuttaa uskottavalta yleisöllesi, älä tee näyttöä siitä, ettei huolenaiheita ole. Ota ne selvästi esille ja näytä sitten, miten niitä voidaan hallita.
Laatu ei ole maakohtainen kysymys. Se on prosessi ja todisteet ongelma.
Ennen kuin hyväksytte sarjatuotannon, pyytäkää todisteketju:
Katsotaanpa vaiheittain QC-todisteita, joita tulisi pyytää ennen sarjatuotannon hyväksymistä – lue opas meidän verkkosivuilta siitä, miten brändit voivat varmistaa OEM-tuotteiden laadun ennen tuotannon aloittamista .
Tämä on todellinen ongelma. Ratkaisu ei ole toivomusten tasolla. Ratkaisu on suunnittelua.
Ensinnäkin on ymmärrettävä, että toimitusaika ei koostu ainoastaan "tehdaspäivistä." Siihen kuuluu:
Kotimaiset valmistajat korostavat usein lyhyempiä kuljetusaikoja ja yksinkertaisempaa logistiikkaa, mikä voi nopeuttaa toimitusta. Tämä on todellinen etu, erityisesti usein tehtävissä pienissä täydennystoimituksissa. Monet brändit kuitenkin aliarvioivat, kuinka paljon aikaa menetetään hitaissa hyväksynneissä ja epäselvissä ohjeissa.
Aikavyöhykkeet eivät tuhoa projekteja. Huono prosessi tekee sen.
Jos haluat sujuvaa viestintää:
Kokemuksemme mukaan brändit, jotka menestyvät tässä, kohtelevat OEM:ta projektinhallinnan kaltaisena toimintana, ei ostosmatkana.
Paikallinen valmistus voi olla erinomainen ratkaisu, kun:
Monet toimittajat korostavat, että läheisyys voi parantaa viestintää ja vähentää kuljetusten monimutkaisuutta.
Rajoitukset tulevat usein esiin laajentaessa:
Tämä ei tarkoita, että paikallinen vaihtoehto olisi "huonompi." Se tarkoittaa vain, että paikallinen vaihtoehto yleensä voittaa nopeudessa ja koordinoinnissa, kun taas Kiina usein voittaa vaihtoehtojen monipuolisuudessa ja yksikkökustannuksissa kasvaessa.
Jos olet ennen lanseerausta tai lanseeraat ensimmäistä SKU-tuotetta:
Valitse vaihtoehto, joka vähentää monimutkaisuutta. Varastopakkaus, yksi tähtituote ja selkeä tehtäväkuvaus. Jos Kiina tarjoaa sinulle parempia vaihtoehtoja toimivalla minimitilausmäärällä (MOQ), se voi olla vahva valinta.
Jos laajennat suoramyynnin (DTC) kautta:
Sinun on varmistettava johdonmukaisuus, toistettavat toimitusaikataulut ja terveemmät marginaalit. Kiina alkaa usein olla edullisempi vaihtoehto tässä vaiheessa, mutta vain jos vahvistat tuotteet lopullisesti ja vaadit laadunvalvontatodisteiden ketjun.
Jos rakennat jakeluketjua kautta:
Keskity dokumentaatioon, laadunvalvontadiscipliiniin, vakaiseen pakkaukseen ja laajennettavaan tarjontaan. Kiinassa tapahtuva valmistus sopii usein hyvin, koska voit laajentaa SKU-tuotteita ja pakkausmuotoja nopeammin, kun järjestelmä on kerran käynnissä.
Jos haluat koko työnkulun yhdessä paikassa, oppaamme siitä, miten OEM-valmistus toimii jakaa prosessin selkeisiin vaiheisiin.
EN
Uutiskanava
