Як вибрати лосьйон для тіла для різних ринків та каналів збуту

Засіб для тіла, що добре працює на одному ринку, може бути не найкращим вибором на іншому.

Клімат впливає на переваги щодо текстури та потреби в зволоженні, тоді як канали продажу впливають на позиціонування продукту, упаковку, розмір і ціну. Для дистриб’юторів метою є відповідність продукту ринку, де його справді будуть продавати.

Практичний відбір можна почати з трьох чинників:

• Клімат
• Попит споживачів
• Канал продажу

Як вибрати засоби для тіла у великих кількостях

Почніть із місцевого ринку

Перш ніж вибирати окремі артикули, проаналізуйте базові умови ринку.

• Чи переважно клімат спекотний, вологий, сухий чи холодний?
• Які потреби у догляді за тілом є типовими?
• Які текстури вже використовують споживачі?
• Які розміри та рівні цін є прийнятними?
• Де найчастіше продають засоби для тіла?

Ці чинники допомагають звузити діапазон перед порівнянням продуктів.

Дистриб’ютор, що постачає супермаркети, може потребувати іншого асортименту, ніж дистриб’ютор, який переважно обслуговує косметичні магазини або онлайн-продавців, навіть у межах однієї країни.

Лосьйон для тіла для спекотних і вологих ринків

У спекотних або вологих умовах споживачі все ще можуть потребувати щоденного зволоження, але надають перевагу продуктам, які створюють легше відчуття на шкірі.

Покупці можуть звернути більше уваги на:

• Легка текстура
• Швидке засвоєння
• Комфортне відчуття після застосування
• Щоденне зволоження
• Зручність дозування

Підходящі напрямки можуть включати:

• Щоденна зволожуюча лосьйон
• Легкий освітлювальний лосьйон
• Заспокійливий лосьйон
• Лосьйон із свіжим ароматом

Більш насичені продукти також можна включити, але вони, ймовірно, краще працюватимуть як додаткові варіанти, а не як основний продукт для щоденного використання.

зволожуюча серія тілесних лосьйонів із цільовою дією

Тілесний лосьйон для сухих або холодних ринків

Сухі або холодні умови зазвичай створюють більш високий попит на насичені засоби догляду за тілом.

Покупці можуть розглянути:

• Більш насичену текстуру лосьйонів
• Харчові формули
• Позиціонування, зосереджене на відновленні
• Догляд за сухою шкірою
• Середні або великі об’єми для щоденного використання

Стандартний зволожуючий лосьйон може залишатися основним продуктом, тоді як більш насичений лосьйон або крем для тіла може задовольняти потреби споживачів, які шукатимуть більш інтенсивного догляду.

Мета полягає не лише в тому, щоб вибрати найщільнішу формулу. Тканина повинна бути зручною і легко поширюваною.

Зв'язок функції продукту з попитом споживачів

Клімат - це лише одна частина рішення.

Рынки з подібною погодою можуть мати дуже різні переваги споживачів.

Щоденне зволоження

Придатний для тих випадків, коли Body Lotion використовується в основному як продукт для повсякденної обробки тіла.

Повідомлення про продукт повинно бути простим і зрозумілим.

ОЖИВЛЯЮЧИЙ

Продукти для освітлення шкіри можуть бути корисні на ринках, де споживачі активно шукають більш яскраву або рівномірну шкіру.

Основна функція повинна залишатися чіткою, а не поєднувати занадто багато претензій в одному продукті.

Поживні та відновлювальні засоби

Ці продукти можуть підтримувати ринки, де сухій або грубий догляд за шкірою є більш важливим.

Ароматичні та сенсорні продукти

Деякі споживачі сильніше реагують на аромат, зовнішній вигляд і користувацький досвід продукту.

У таких випадках лосьйон із провідною роллю аромату або візуально виражений лосьйон може виконувати іншу функцію, ніж базовий зволожувальний засіб.

Вибір тілесного лосьйону для супермаркетів і роздрібних мереж

Продукти для супермаркетів мають бути швидко зрозумілими на полиці.

Покупці можуть надавати пріоритет:

• Чітким функціям продукту
• Звичним упаковкам
• Легкочитаним твердженням
• Щоденним розмірам
• Конкурентне цінове позиціонування

Щоденні засоби для зволоження, освітлення та живлення шкіри зазвичай працюють краще, коли кожен артикул має чітко визначене призначення.

Узгодженість у межах асортименту також спрощує розміщення товарів на полицях і мерчендайзинг.

Вибір лосьйону для тіла для бьюті-магазинів

Бьюті-магазини надають більше можливостей для порівняння товарів і їх пояснення.

Це робить їх придатними для:

• Функціональний догляд за тілом
• Концепції, зосереджені на інгредієнтах
• Варіанти ароматів
• Різні текстури
• Більш виразне упакування

Асортимент косметичного магазину може включати як базовий зволожувальний засіб, так і продукти з більш вираженою функціональною або візуальною диференціацією.

Вибір тілесного лосьйону для аптек і мережевих аптечних магазинів

Для аптечних каналів чітке позиціонування за типом догляду може бути кориснішим, ніж надмірно декоративні концепції продуктів.

Покупці можуть зосередитися на:

• Щоденне зволоження
• Догляд за сухою шкірою
• Зволожуючий
• Позиціонуванні, спрямованому на відновлення
• Чітка інформація про склад

Комунікація щодо продукту має відповідати припустимим косметичним твердженням і уникати недоведених обіцянок у медичному стилі.

Вибір тілесного лосьйону для електронної комерції

Онлайн-покупці не можуть перевірити текстуру чи аромат продукту до покупки, тому продукт має чітко демонструвати свої особливості за допомогою зображень та контенту.

Корисними характеристиками є:

• Один чіткий головний торговий аргумент
• Сильні візуальні образи продукту
• Функції, які легко пояснити
• Концепції інгредієнтів, що легко розпізнати
• Кілька варіантів у межах одного серійного ряду

Продукти з чіткою візуальною ідентичністю також простіше подавати в переліках товарів та соціальних матеріалах.

Вибір лосьйону для тіла для регіонального розподілу

Дистриб’ютори, що постачають місцеві магазини, оптовиків або субдистриб’юторів, часто потребують продуктів із ширшим ринковим прийняттям.

Основний асортимент може надавати пріоритет:

• Звичним потребам у догляді за тілом
• Просте для розуміння позиціонування
• Зручна упаковка
• Різні рівні цін
• Продукти, які роздрібні продавці можуть легко перепродавати

Потім можна додати більш спеціалізовані продукти як допоміжні артикули.

Підібрати розмір і упаковку під канал

Розмір і упаковка мають відповідати способу реалізації продукту.

Мета полягає не в тому, щоб використовувати іншу пляшку для кожного каналу. Мета — забезпечити, щоб формат відповідав роздрібній ролі продукту.

Проста матриця вибору ринку та каналу

Наведена нижче структура може допомогти створити початковий короткий перелік:

Це стартова структура, а не жорстке правило.

Перед розміщенням великого замовлення слід враховувати місцеві споживчі звички, роздрібні ціни та конкуруючі продукти.

Використовуйте свій ринок для звуження асортименту продуктів

Не існує єдиного асортименту бальзамів для тіла, який підійшов би всім дистриб’юторам.

Покупець, що обслуговує супермаркети в спекотному регіоні, може надавати перевагу легким щоденним бальзамам, тоді як дистриб’ютор косметичних магазинів може потребувати більш функціональних або візуально виразних продуктів. У сухіших регіонах більшу роль можуть відігравати насиченіші зволожуючі продукти.

Остаточний вибір має відображати покупців, яким ви надаєте послуги, ваші канали збуту та місцевий попит.

Якщо ви не впевнені, з чого почати, зв’яжіться з нами й повідомте свою країну або регіон . Ми можемо порекомендувати підходящі варіанти Body Lotion на основі вашого ринку, каналу збуту та позиціонування продукту.