×
En kroppslotion som fungerer godt i ett marked, er kanskje ikke det beste valget i et annet.
Klima påvirker preferanser for tekstur og fukting, mens salgskanaler påvirker produktets posisjonering, emballasje, størrelse og pris. For distributører er målet å tilpasse produktet til det markedet der det faktisk skal selges.
Et praktisk valg kan starte med tre faktorer:
Hvordan velge kroppsloksjonsprodukter til grossisthandel
Før du velger enkelte SKU-er, se på de grunnleggende markedsvilkårene.
Disse faktorene hjelper til å begrense utvalget før produktene sammenlignes.
En distributør som leverer til supermarkeder kan trenge et annet utvalg enn en distributør som hovedsakelig betjener skjønnhetsbutikker eller nettbutikker, selv om de er i samme land.
I varme eller fuktige forhold kan forbrukere fortsatt trenge daglig fuktighet, men foretrekker produkter som føles lettere på huden.
Kjøpere kan legge mer vekt på:
Passende bruksanvisninger kan inkludere:
Rikere produkter kan fortsatt inkluderes, men de fungerer kanskje bedre som støttende alternativer enn som hovedprodukt for daglig bruk.
fukterende og målrettet kroppsloksjons-serie
Tørre eller kalde forhold skaper vanligvis sterkere etterspørsel etter rikere kroppspflege.
Kjøpere kan vurdere:
En standardfuktiggjørende lotion kan forbli kjerneproduktet, mens en rikere lotion eller kroppscreme kan dekke forbrukere som ønsker mer intensiv pleie.
Målet er ikke bare å velge den tykkeste formuleringen. Teksturen må fortsatt være behagelig og lett å spre.
Klima er bare én del av beslutningen.
Markeder med lignende værforhold kan likevel ha svært ulike forbrukerpreferanser.
Passende der kroppsloksjon hovedsakelig brukes som daglig kroppspleieprodukt.
Produktmeldingen bør være enkel og lett å forstå.
Opplysende produkter kan være nyttige i markeder der forbrukere aktivt søker etter hud som ser lysere eller jevnere ut.
Hovedfunksjonen bør forbli tydelig, i stedet for å kombinere for mange påstander i ett produkt.
Disse produktene kan støtte markeder der pleie av tørr eller ru hud er mer viktig.
Noen forbrukere reagerer kraftigere på duft, utseende og brukeropplevelse.
I disse tilfellene kan en duftdominert eller visuelt distinkt bodylotion spille en annen rolle enn en grunnleggende fuktighetskrems.
Supermarkedspordukter må være raskt forståelige på hyllene.
Kjøpere kan gi prioritet til:
Daglige fuktighetsgivende, opplysende og næringsrike produkter fungerer vanligvis bedre når hver SKU har et tydelig formål.
Konsistens i hele sortimentet kan også gjøre hylledisponering og butikkutstilling enklere.
Skjønnhetsbutikker gir mer rom for produkt sammenligning og forklaring.
Dette gjør dem egnet for:
Et sortiment for skønhetsbutikker kan derfor omfatte både en grunnfuktighetskrems og produkter med sterkere funksjonell eller visuell differensiering.
For apotek- og drogerikanaler kan tydeligere pleieposisjonering være mer nyttig enn svært dekorative produktkonsepter.
Kjøpere kan fokusere på:
Produktkommunikasjonen bør holde seg innenfor passende kosmetiske påstander og unngå uunderstøttede medisinske påstander.
Onlinekjøpere kan ikke prøve tekstur eller duft før kjøp, så produktet må tydelig kommunisere sine egenskaper gjennom bilder og innhold.
Brukbare egenskaper inkluderer:
Produkter med tydelig visuell identitet kan også være enklere å presentere i produktlister og på sosiale plattformer.
Distributører som leverer til lokale butikker, grossister eller underdistributører trenger ofte produkter med bredere markedsgodtakelse.
Kjerneutvalget kan prioritere:
Mer spesialiserte produkter kan deretter legges til som støttende artikkelnumre.
Størrelse og emballasje bør støtte hvordan produktet selges.
| Kanal | Fokus på emballasje / størrelse |
|---|---|
| Supermarked | Daglig bruk – middels eller større størrelser |
| Skjønnhetsbutikk | Mer differensierte formater |
| Apotek | Klar og praktisk presentasjon |
| E-handel | Sterk visuell presentasjon og egnet for frakt |
| Regional grossisthandel | Praktiske formater og enkel omsetning |
Målet er ikke å bruke en annen flaske for hver kanal. Målet er å sikre at formatet støtter produktets detaljhandelsrolle.
Følgende rammeverk kan hjelpe til å lage en innledende kortliste:
| Marked / kanal | Hovedfokus ved kjøp | Mulig produktretning |
|---|---|---|
| Varmt og fuktig marked | Lett hudfølelse | Lettkjølig fuktighetstilførsel / opplysende virkning |
| Tørr eller kald markedsområde | Mer næringsrik hudpleie | Rik fuktighetstilførsel / reparerende virkning |
| Supermarked | Tydelig funksjon og daglig bruk | Fuktighetstilførsel / opplysende virkning |
| Skjønnhetsbutikk | Differensiering | Funksjonell / med duft |
| Apotek | Tydelig pleieposisjonering | Fuktighetstilførsel / beroligende virkning / reparerende virkning |
| E-handel | Sterk visuell og salgsfremmende egenskap | Funksjonell / duft / produktserie |
| Regional grossisthandel | Bred aksept | Daglig fuktighetsbehandling + utvalgte funksjonelle produkter |
Dette er et utgangsrammeverk, ikke en fast regel.
Lokale forbrukervaner, butikkpriser og konkurrierende produkter bør fortsatt vurderes før en større ordre plasseres.
Det finnes ingen enkelt Body Lotion-serie som passer alle distributører.
En kjøper som betjener supermarkeder i et varmt marked kan gi prioritet til lette dagligsbrukslotioner, mens en kosmetikkbutikksdistributør kanskje trenger mer funksjonelle eller visuelt distinkte produkter. I tørrere markeder kan rikere fuktighetsbehandlingsprodukter spille en større rolle.
Den endelige utvalget bør speile kjøperne du betjener, dine salgskanaler og lokale etterspørsel.
Hvis du er usikker på hvor du skal begynne, ta kontakt med oss og del ditt land eller område . Vi kan anbefale passende Body Lotion-alternativer basert på ditt marked, salgskanal og produktposisjonering.
EN
Siste nytt
