Une lotion corporelle qui fonctionne bien sur un marché peut ne pas être le meilleur choix sur un autre.
Le climat influe sur les préférences de texture et les besoins en hydratation, tandis que les chaînes de distribution influencent le positionnement du produit, son conditionnement, ses formats et son prix. Pour les distributeurs, l’objectif est d’associer le produit au marché où il sera effectivement vendu.
Une sélection pratique peut reposer sur trois facteurs :
Comment choisir des produits de lait corporel en gros
Avant de sélectionner des références individuelles, examinez les conditions de base du marché.
Ces facteurs aident à réduire la gamme avant de comparer les produits.
Un distributeur approvisionnant des supermarchés peut avoir besoin d’une sélection différente de celle d’un distributeur principalement orienté vers les boutiques de beauté ou les vendeurs en ligne, même dans le même pays.
Dans des conditions chaudes ou humides, les consommateurs peuvent toujours avoir besoin d’hydratation quotidienne, mais préfèrent des produits qui procurent une sensation plus légère sur la peau.
Les acheteurs peuvent accorder une attention accrue à :
Des indications appropriées peuvent inclure :
Des produits plus riches peuvent tout de même être inclus, mais ils fonctionnent probablement mieux comme options complémentaires plutôt que comme produit principal d’usage quotidien.
série de laits corporels hydratants et ciblés
Les conditions sèches ou froides génèrent généralement une demande plus forte de soins corporels plus riches.
Les acheteurs peuvent envisager :
Une lotion hydratante standard peut rester le produit phare, tandis qu’une lotion plus riche ou une crème corporelle peut répondre aux besoins des consommateurs souhaitant des soins plus intensifs.
L’objectif n’est pas simplement de choisir la formule la plus épaisse. La texture doit toutefois rester confortable et facile à étaler.
Le climat ne constitue qu’un seul aspect de la décision.
Des marchés présentant des conditions météorologiques similaires peuvent néanmoins afficher des préférences très différentes chez les consommateurs.
Adapté aux marchés où la lotion corporelle est principalement utilisée comme produit de soin corporel quotidien.
Le message produit doit être simple et facile à comprendre.
Les produits éclaircissants peuvent s’avérer utiles dans les marchés où les consommateurs recherchent activement une peau plus lumineuse ou plus uniforme.
La fonction principale doit rester claire, plutôt que d’associer trop d’allégations dans un seul produit.
Ces produits peuvent répondre aux besoins des marchés où les soins pour peau sèche ou rugueuse sont plus importants.
Certains consommateurs réagissent plus fortement aux parfums, à l’apparence et à l’expérience produit.
Dans ces cas, une lotion axée sur le parfum ou visuellement distinctive remplit une fonction différente de celle d’une crème hydratante de base.
Les produits destinés aux supermarchés doivent être immédiatement compréhensibles en rayon.
Les acheteurs peuvent accorder la priorité à :
Les produits d’hydratation, d’éclaircissement et de nutrition quotidiens fonctionnent généralement mieux lorsque chaque SKU a une finalité claire.
Une cohérence à travers la gamme peut également simplifier la présentation en rayon et la mise en valeur marchande.
Les boutiques de beauté offrent davantage d’espace pour la comparaison des produits et leur explication.
Cela les rend adaptés à :
Une gamme de produits pour magasins de beauté peut donc inclure à la fois une crème hydratante de base et des produits présentant une différenciation fonctionnelle ou visuelle plus marquée.
Pour les circuits pharmaceutiques et parapharmaceutiques, un positionnement clair en matière de soins peut s’avérer plus utile qu’un concept produit fortement décoratif.
Les acheteurs peuvent se concentrer sur :
La communication produit doit rester dans le cadre des allégations cosmétiques autorisées et éviter toute promesse de type médical non étayée.
Les acheteurs en ligne ne peuvent pas tester la texture ni le parfum avant l’achat ; le produit doit donc faire ressortir clairement ses spécificités grâce à des images et à des contenus percutants.
Les caractéristiques utiles comprennent :
Les produits dotés d’une identité visuelle claire peuvent également être plus simples à présenter dans les fiches produits et les contenus sociaux.
Les distributeurs approvisionnant des magasins locaux, des grossistes ou des sous-distributeurs ont souvent besoin de produits bénéficiant d’une acceptation plus large sur le marché.
La gamme principale peut privilégier :
Des produits plus spécialisés peuvent ensuite être ajoutés en tant qu’articles complémentaires.
La taille et l’emballage doivent correspondre au mode de vente du produit.
| Canal | Focus emballage / taille |
|---|---|
| Supermarché | Tailles courantes, moyennes ou plus grandes |
| Boutique de beauté | Formats plus différenciés |
| Pharmacie | Présentation claire et pratique |
| E-commerce | Présentation visuelle percutante et adaptée à l’expédition |
| Grossiste régional | Formats pratiques et revente facile |
L’objectif n’est pas d’utiliser un flacon différent pour chaque canal. Il s’agit de veiller à ce que le format soutienne le rôle du produit en magasin.
Le cadre suivant peut aider à établir une première liste restreinte :
| Marché / Canal | Principaux critères d’achat | Orientation produit possible |
|---|---|---|
| Marché chaud et humide | Toucher léger sur la peau | Hydratation légère / éclaircissement |
| Marché sec ou froid | Plus d'hydratation | Hydratation intense / réparation |
| Supermarché | Fonction clarifiante et usage quotidien | Hydratation / éclaircissement |
| Boutique de beauté | Différenciation | Fonctionnel / parfumé |
| Pharmacie | Positionnement clair des soins | Hydratation / apaisement / réparation |
| E-commerce | Impact visuel fort et argument de vente | Fonctionnel / parfumé / gamme de produits |
| Grossiste régional | Acceptation large | Hydratation quotidienne + produits fonctionnels sélectionnés |
Il s'agit d'un cadre de départ, et non d'une règle fixe.
Les habitudes locales des consommateurs, les prix de détail et les produits concurrents doivent toutefois être pris en compte avant de passer une commande plus importante.
Aucune gamme unique de laits corporels ne convient à tous les distributeurs.
Un acheteur approvisionnant des supermarchés dans un marché chaud privilégiera probablement des laits corporels légers destinés à un usage quotidien, tandis qu’un distributeur de magasins de beauté aura davantage besoin de produits fonctionnels ou visuellement distinctifs. Dans les marchés plus secs, les produits hydratants plus riches joueront un rôle plus important.
La sélection finale doit refléter les acheteurs que vous desservez, vos canaux de vente et la demande locale.
Si vous ne savez pas par où commencer, contactez-nous et indiquez-nous votre pays ou région . Nous pouvons vous recommander des options de lait corporel adaptées à votre marché, à votre canal de vente et au positionnement de vos produits.
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