O loțiune pentru corp care funcționează bine pe o piață poate nu fi cea mai potrivită alegere pe alta.
Clima influențează preferințele privind textura și nevoile de hidratare, în timp ce canalele de vânzare influențează poziționarea produsului, ambalajul, dimensiunea și prețul. Pentru distribuitori, obiectivul este de a potrivi produsul cu piața în care va fi efectiv vândut.
O selecție practică poate începe cu trei factori:
Cum să alegeți produse de loțiune pentru corp în vederea vânzării cu amănuntul
Înainte de a selecta SKU-uri individuale, analizați condițiile de bază ale pieței.
Acești factori ajută la reducerea gamei înainte de compararea produselor.
Un distribuitor care livrează supermarketuri poate avea nevoie de o selecție diferită față de unul care servește în principal magazine de cosmetice sau vânzători online, chiar și în aceeași țară.
În condiții calde sau umede, consumatorii pot avea totuși nevoie de hidratare zilnică, dar preferă produse care oferă o senzație mai ușoară pe piele.
Cumpărătorii pot acorda o atenție sporită următoarelor aspecte:
Indicații adecvate pot include:
Produse mai bogate pot fi încă incluse, dar ar putea funcționa mai bine ca opțiuni complementare, nu ca produs principal pentru utilizare zilnică.
seria de loțiuni corporale hidratante și specializate
Condițiile uscate sau reci generează, de obicei, o cerere mai mare pentru produse corporale mai bogate.
Cumpărătorii pot lua în considerare:
O loțiune hidratantă standard poate rămâne produsul de bază, în timp ce o loțiune mai bogată sau o cremă corporală pot acoperi consumatorii care doresc o îngrijire mai intensivă.
Scopul nu este pur și simplu de a alege formula cea mai groasă. Textura trebuie să rămână confortabilă și ușor de întins.
Clima este doar o parte a deciziei.
Piețele cu vreme similară pot avea totuși preferințe foarte diferite ale consumatorilor.
Potrivit acolo unde loțiunea pentru corp este folosită în principal ca produs de îngrijire zilnică a corpului.
Mesajul produsului trebuie să fie simplu și ușor de înțeles.
Produsele pentru iluminare pot fi utile pe piețe unde consumatorii caută activ o piele cu aspect mai luminos sau mai uniform.
Funcția principală trebuie să rămână clară, fără a combina prea multe afirmații într-un singur produs.
Aceste produse pot sprijini piețele unde îngrijirea pielii uscate sau aspre este mai importantă.
Unii consumatori reacționează mai intens la parfum, aspectul vizual și experiența produsului.
În aceste cazuri, o loțiune condusă de parfum sau una cu un aspect vizual distinct poate îndeplini un rol diferit față de o loțiune hidratantă de bază.
Produsele destinate supermarketurilor trebuie să fie ușor de înțeles pe raft.
Cumpărătorii pot acorda prioritate:
Produsele pentru hidratare zilnică, iluminare și nutriție funcționează de obicei mai bine atunci când fiecare SKU are un scop clar.
Coerența între produsele din gamă poate facilita, de asemenea, afișarea pe rafturi și merchandisingul.
Magazinele de frumusețe oferă mai mult spațiu pentru compararea și explicarea produselor.
Acest lucru îi face potriviți pentru:
O gamă de produse pentru magazinele de cosmetice poate include, așadar, atât o cremă hidratantă de bază, cât și produse cu o diferențiere funcțională sau vizuală mai pronunțată.
Pentru canalele farmaceutice și drogherii, o poziționare clară în ceea ce privește îngrijirea poate fi mai utilă decât concepte de produs extrem de decorative.
Cumpărătorii pot acorda atenție următoarelor aspecte:
Comunicarea privind produsul trebuie să rămână în limitele afirmațiilor cosmetice acceptabile și să evite promisiunile de stil medical nejustificate.
Cumpărătorii online nu pot testa textura sau parfumul înainte de achiziție, astfel încât produsul trebuie să-și transmită clar particularitățile prin intermediul imaginilor și al conținutului.
Caracteristici utile includ:
Produsele cu o identitate vizuală clară pot fi, de asemenea, mai ușor de prezentat în listele de produse și în conținutul de pe rețelele sociale.
Distribuitorii care livrează magazine locale, angrosiști sau subdistribuitori au adesea nevoie de produse cu o acceptare mai largă pe piață.
Gama de bază poate acorda prioritate:
Produse mai specializate pot fi ulterior adăugate ca SKU-uri complementare.
Dimensiunea și ambalajul trebuie să sprijine modul în care este vândut produsul.
| Canal | Accent pe ambalaj/dimensiune |
|---|---|
| Supermarket | Dimensiuni zilnice, medii sau mai mari |
| Magazin de cosmetice | Formate mai diferențiate |
| Farmacie | Prezentare clară și practică |
| Comerțul electronic | Prezentare vizuală puternică și adecvată pentru expediere |
| Distribuție regională în regim de angro | Formate practice și revânzare ușoară |
Scopul nu este să folosim o sticlă diferită pentru fiecare canal. Scopul este să ne asigurăm că formatul sprijină rolul produsului în comerțul cu amănuntul.
Următorul cadru poate ajuta la crearea unei liste inițiale scurte:
| Piață / Canal | Domeniul principal de cumpărare | Direcție posibilă a produsului |
|---|---|---|
| Piață caldă și umedă | Senzație ușoară pe piele | Hidratare ușoară / iluminare |
| Piață uscată sau rece | Mai multă nutriție | Hidratare intensă / reparație |
| Supermarket | Funcționalitate clară și utilizare zilnică | Hidratare / iluminare |
| Magazin de cosmetice | Diferențiere | Funcțional / parfumat |
| Farmacie | Poziționare clară a îngrijirii | Hidratare / calmare / reparație |
| Comerțul electronic | Impact vizual puternic și puncte de vânzare | Funcțional / parfumat / serie de produse |
| Distribuție regională în regim de angro | Acceptare largă | Hidratare zilnică + produse funcționale selectate |
Aceasta este o structură inițială, nu o regulă fixă.
Obișnuințele locale ale consumatorilor, prețurile la nivelul detailului și produsele concurente trebuie luate în considerare înainte de plasarea unei comenzi mai mari.
Nu există o singură gamă de loțiuni pentru corp care să se potrivească tuturor distribuitorilor.
Un cumpărător care livrează supermarketuri într-o piață caldă poate acorda prioritate loțiunilor ușoare pentru uz zilnic, în timp ce un distribuitor de produse cosmetice ar putea avea nevoie de produse mai funcționale sau mai distinctive din punct de vedere vizual. În piețele mai uscate, produsele hidratante mai consistente pot juca un rol mai important.
Selecția finală trebuie să reflecte cumpărătorii pe care îi deserviți, canalele dumneavoastră de vânzare și cererea locală.
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, contactați-ne și indicați țara sau regiunea dvs. . Vom putea recomanda opțiuni potrivite de Body Lotion, în funcție de piața dvs., canalul de vânzare și poziționarea produsului.
Știri recente
EN
