×
Бір нарықта жақсы жұмыс істейтін дене лосьоны басқа нарықта ең жақсы таңдау болмауы мүмкін.
Ауа-райы құрамы мен ылғалдандыру қажеттілігіне әсер етеді, ал сату арналары өнімнің орналасуына, қаптауына, көлеміне және бағасына әсер етеді. Дистрибьюторлар үшін мақсат — өнімді шынымен сатылатын нарықпен сәйкестендіру.
Тәжірибелі таңдау үш фактордан басталуы мүмкін:
Көтерме сауда үшін денеге арналған лосьон өнімдерін қалай таңдауға болады
Жеке СКУ таңдағаннан бұрын, негізгі нарықтық жағдайларға назар аударыңыз.
Бұл факторлар өнімдерді салыстыру алдында таңдау диапазонын қысқартуға көмектеседі.
Супермаркеттерге өнім беретін дистрибьюторға, тіпті сол елдегі әдемілік дүкендеріне немесе онлайн сатушыларға қызмет көрсететін басқа дистрибьютордан басқа таңдау қажет болуы мүмкін.
Ыстық немесе ылғалды жағдайда тұтынушылар күнделікті ылғал қажет етеді, бірақ теріге жеңіл әсер ететін өнімдерді артық көреді.
Сатып алушылар келесілерге көбірек назар аудара алады:
Сәйкес бағыттарға мыналар жатады:
Байытылған өнімдерді әлі де қосуға болады, бірақ олар негізгі күндік қолданыс өнімі ретінде емес, қолдаушы опциялар ретінде тиімдірек жұмыс істейді.
теріні суландыратын және бағытталған дене лосьоны сериясы
Құрғақ немесе суық ауа-райы жағдайлары әдетте байытылған дене күтіміне қаттырақ сұраныс туғызады.
Сатып алушылар мыналарды қарастыра алады:
Стандарттық суландырғыш лосьон негізгі өнім болып қалуы мүмкін, ал құрамы байытылған лосьон немесе дене кремі қосымша қамқорлықты қажет ететін тұтынушыларды қамтуға арналған.
Мақсат — ең қойызырақ формула таңдау емес. Текстура әлі де ыңғайлы және жайылуға оңай болуы керек.
Климат шешім қабылдаудың тек бір бөлігі ғана.
Ұқсас ауа-райы бар нарықтарда тұтынушылардың қалаулары әлдеқайда өзгеше болуы мүмкін.
Дене лосьоны негізінен күндік дене күтімі үшін қолданылатын аймақтарға арналған.
Өнімнің хабарламасы қарапайым және түсінікті болуы керек.
Жарықтануға арналған өнімдер тұтынушылар жарық немесе біркелкі теріге белсенді түрде ұмтылатын нарықтарда пайдалы болуы мүмкін.
Негізгі қызмет айқын қалуы керек, бір өнімге тым көп дәлелдемелерді біріктірмеу керек.
Бұл өнімдер құрғақ немесе тегіс емес теріні күту маңызды болатын нарықтарды қолдай алады.
Кейбір тұтынушылар ароматқа, сыртқы көрініске және өніммен қолдану тәжірибесіне күштірек реакция береді.
Бұндай жағдайларда ароматы басым немесе көрінісі басқаша лосьон негізгі суландырғыштан өзге рөл атқара алады.
Супермаркет өнімдерінің сөрелерде тез түсінілуге тиіс.
Сатып алушылар басымдық беруі мүмкін:
Күнделікті суландыру, жарқырату және қоректендіру үшін арналған өнімдер әдетте әрбір SKU-ның анық мақсаты болған кезде тиімдірек жұмыс істейді.
Ассортимент бойынша біркелкілік сондай-ақ полкалық көрсету мен товарлық ұсынуға да жеңілдік береді.
Әсемдік дүкендері өнімді салыстыру мен түсіндіру үшін кеңістік береді.
Бұл оларды мыналарға сәйкес келтіреді:
Сондықтан дәріханалық сауда желісінде негізгі суландырғыш пен қосымша функционалды немесе көрінетін айырымдары бар өнімдер де болуы мүмкін.
Дәріханалар мен дәрі-дәрмектер дүкендері үшін таза және анық ұсынылатын қамқорлық бағыты, өте көркемді өнім концепцияларына қарағанда пайдалы болуы мүмкін.
Сатып алушылар назарын аударуы мүмкін:
Өнім туралы хабарлар косметикалық қолданысқа ғана сай келетін тұжырымдар шеңберінде болуы керек және дәлелденбеген медициналық стиліндегі уәде беруден аулақ болуы керек.
Интернет арқылы сатып алушылар сатып алу алдында мәтін мен иісін сынап көре алмайды, сондықтан өнім өзінің ерекшеліктерін суреттер мен мазмұн арқылы анық хабарлауы керек.
Пайдалы сипаттамаларға мыналар кіреді:
Анық визуалдық ұқсастығы бар өнімдерді өнімдер тізімінде және әлеуметтік желілердегі мазмұнда да ұсыну оңай болады.
Жергілікті дүкендерге, опттаушыларға немесе қосымша таратушыларға өнімдермен жабдықтайтын таратушылар жиі кеңірек нарықтық қабылдануға ие өнімдерді талап етеді.
Негізгі ассортимент мыналарға басымдық беруі мүмкін:
Кейінірек қолдауға арналған SKU-лар ретінде одан әрі мамандандырылған өнімдерді қосуға болады.
Өнімнің өлшемі мен қаптауы оның қалай сатылатынын қолдайтындай болуы керек.
| Арналар | Қаптау / Өлшем басымдығы |
|---|---|
| Супермаркет | Күнделікті орташа немесе үлкен өлшемдер |
| Эстетикалық дүкен | Одан әрі айқындалған пішіндер |
| Дәріхана | Анық және тәжірибелік презентация |
| Электрондық коммерция | Күшті визуалдық презентация және жеткізу үшін ыңғайлы |
| Аймақтық опт-сату | Практикалық пішімдер және оңай қайта сату |
Мақсат әрбір арна үшін әртүрлі шыны ыдыс қолдану емес. Мақсат өнімнің ретейлдегі рөлін қолдайтын пішімді қамтамасыз ету.
Келесі негіз көмегімен бастапқы қысқартылған тізімді құруға болады:
| Нарық / Арна | Негізгі сатып алуға назар аударылатын тармақтар | Мүмкін болатын өнім бағыты |
|---|---|---|
| Ыстық және ылғалды нарық | Жеңіл тері сезімі | Жеңіл ылғалдандырушы / жарқыратушы |
| Құрғақ немесе суық нарық | Көбірек қоректендіру | Бай ылғалдандырушы / қалпына келтіруші |
| Супермаркет | Анық қызмет және күндік қолдану | Ылғалдандырушы / жарқыратушы |
| Эстетикалық дүкен | Айырмашылық | Қызметтік / иісі бар |
| Дәріхана | Анық қамқорлық бағдары | Ылғалдандырушы / тынығыздырушы / қалпына келтіруші |
| Электрондық коммерция | Күшті көрініс және сату нүктесі | Қызметтік / иісі бар / өнімдер сериясы |
| Аймақтық опт-сату | Кеңінен қабылдану | Күндік суландыру + таңдалған қызметтік өнімдер |
Бұл қатаң ереже емес, алғашқы негіз.
Ірі тапсырыс берер алдында жергілікті тұтынушылық дағдылары, сауда бағалары мен басқа өнімдердің ұсыныстарын ескеру керек.
Әрбір дистрибьюторға сәйкес келетін бірден-бір дене лосьоны сериясы жоқ.
Ыстық аймақта супермаркеттерге қызмет көрсететін сатып алушы күндік қолдануға арналған жеңіл лосьондарға басымдық беруі мүмкін, ал эстетикалық дүкендерге қызмет көрсететін дистрибьюторға қызметтік немесе көрінетіндей ерекше өнімдер қажет болуы мүмкін. Құрғақ аймақтарда суландыру қасиеті жоғары өнімдер маңызын арттырады.
Соңғы таңдау сізге қызмет көрсететін сатып алушыларды, сату арналарын және жергілікті сұранысты көрсетуі тиіс.
Егер сіз қай жерден бастау керектігіне сенімсіз болсаңыз, бізге хабарласыңыз және өзіңіздің еліңіз немесе аймағыңыз туралы айтыңыз . Біз сіздің нарығыңызға, сату арналымыңызға және өнімнің орналасуына сәйкес тиімді дене лосьоны опцияларын ұсына аламыз.
Қызықты жаңалықтар
EN
