Una lozione per il corpo che funziona bene in un mercato potrebbe non essere la scelta migliore in un altro.
Il clima influisce sulle preferenze di consistenza e sulle esigenze idratanti, mentre i canali di vendita influenzano il posizionamento del prodotto, l’imballaggio, le dimensioni e il prezzo. Per i distributori, l’obiettivo è abbinare il prodotto al mercato in cui verrà effettivamente venduto.
Una selezione pratica può partire da tre fattori:
Come scegliere i prodotti di lozione per il corpo per la vendita all’ingrosso
Prima di selezionare singoli SKU, analizzare le condizioni di base del mercato.
Questi fattori aiutano a restringere la gamma prima di confrontare i prodotti.
Un distributore che rifornisce supermercati potrebbe aver bisogno di una selezione diversa rispetto a uno che serve principalmente negozi di bellezza o venditori online, anche nello stesso paese.
In condizioni calde o umide, i consumatori potrebbero avere comunque bisogno di idratazione quotidiana, ma preferiscono prodotti che lascino una sensazione più leggera sulla pelle.
Gli acquirenti possono prestare maggiore attenzione a:
Le indicazioni adatte potrebbero includere:
I prodotti più ricchi possono essere inclusi, ma possono funzionare meglio come opzioni di supporto piuttosto che come prodotto di uso quotidiano principale.
serie di lozioni idratanti e mirate per il corpo
Le condizioni di aridità o di freddo generalmente creano una maggiore domanda di cure corporee più ricche.
Gli acquirenti possono prendere in considerazione:
Una lozione idratante standard può rimanere il prodotto principale, mentre una lozione o una crema per il corpo più ricca possono coprire i consumatori che desiderano cure più intensive.
L'obiettivo non è semplicemente scegliere la formula più densa. La consistenza deve comunque essere confortevole e facile da stendere.
Il clima è solo una parte della decisione.
Mercati con condizioni meteorologiche simili possono comunque presentare preferenze dei consumatori molto diverse.
Adatto nei mercati in cui la lozione per il corpo è utilizzata principalmente come prodotto quotidiano per la cura del corpo.
Il messaggio del prodotto deve essere semplice e di facile comprensione.
I prodotti illuminanti possono risultare utili nei mercati in cui i consumatori cercano attivamente una pelle dall’aspetto più luminoso o più uniforme.
La funzione principale deve rimanere chiara, anziché combinare troppi claim in un unico prodotto.
Questi prodotti possono supportare i mercati in cui la cura della pelle secca o ruvida riveste maggiore importanza.
Alcuni consumatori rispondono più fortemente alle fragranze, all'aspetto e all'esperienza del prodotto.
In questi casi, una lozione perfumata o visivamente distintiva può svolgere un ruolo diverso da quello di una crema idratante di base.
I prodotti dei supermercati devono essere compresi rapidamente sugli scaffali.
Gli acquirenti possono dare priorità:
I prodotti per l’idratazione quotidiana, l’illuminazione e la nutrizione della pelle di solito funzionano meglio quando ogni SKU ha uno scopo ben definito.
La coerenza dell’intera gamma può inoltre semplificare la disposizione sugli scaffali e le attività di merchandising.
I negozi di bellezza offrono maggiore spazio per il confronto tra prodotti e per le relative spiegazioni.
Questo li rende adatti a:
Una gamma destinata ai negozi di bellezza può quindi includere sia una lozione idratante di base sia prodotti con una differenziazione funzionale o visiva più marcata.
Per i canali farmacia e parafarmacia, un posizionamento più chiaro in termini di cura può risultare più utile rispetto a concetti prodotto fortemente decorativi.
Gli acquirenti possono concentrarsi su:
La comunicazione del prodotto deve rimanere entro i limiti delle dichiarazioni cosmetiche consentite e deve evitare promesse di tipo medico non supportate.
Gli acquirenti online non possono provare la texture o la fragranza prima dell’acquisto, quindi il prodotto deve comunicare in modo chiaro le proprie differenze attraverso immagini e contenuti.
Caratteristiche utili includono:
I prodotti con un'identità visiva chiara possono essere più semplici da presentare nelle schede prodotto e nei contenuti social.
I distributori che riforniscono negozi locali, grossisti o subdistributori necessitano spesso di prodotti con un'accettazione di mercato più ampia.
La gamma principale può dare priorità a:
Prodotti più specializzati possono quindi essere aggiunti come SKU di supporto.
Le dimensioni e l’imballaggio devono supportare il modo in cui il prodotto viene venduto.
| Canale | Focus su imballaggio / dimensioni |
|---|---|
| Supermercato | Formati quotidiani di media o maggiore grandezza |
| Negozio di bellezza | Formati più differenziati |
| Farmacia | Presentazione chiara e pratica |
| E-commerce | Fortissima impatto visivo e idoneità per la spedizione |
| Vendita all'ingrosso regionale | Formati pratici e facile rivendibilità |
L'obiettivo non è utilizzare un flacone diverso per ogni canale. L'obiettivo è garantire che il formato supporti il ruolo commerciale del prodotto.
Il seguente schema può aiutare a creare un primo elenco ristretto:
| Mercato / Canale | Principali criteri di acquisto | Possibile direzione del prodotto |
|---|---|---|
| Mercato caldo e umido | Tocco leggero sulla pelle | Idratazione leggera / illuminazione |
| Mercato secco o freddo | Maggiore nutrimento | Idratazione intensa / riparazione |
| Supermercato | Funzione purificante e utilizzo quotidiano | Idratazione / illuminazione |
| Negozio di bellezza | Differenziazione | Funzionale / profumato |
| Farmacia | Posizionamento chiaro della cura | Idratazione / lenizione / riparazione |
| E-commerce | Forti richiamo visivo e punto di vendita | Funzionale / profumato / serie di prodotti |
| Vendita all'ingrosso regionale | Ampia accettazione | Idratazione quotidiana + prodotti funzionali selezionati |
Questo è un quadro di partenza, non una regola fissa.
Prima di effettuare un ordine più consistente, occorre comunque tenere conto delle abitudini dei consumatori locali, dei prezzi al dettaglio e dei prodotti concorrenti.
Non esiste una singola gamma di lozioni per il corpo adatta a tutti i distributori.
Un acquirente che rifornisce supermercati in un mercato caldo potrebbe privilegiare lozioni leggere per uso quotidiano, mentre un distributore specializzato in profumerie potrebbe necessitare di prodotti più funzionali o visivamente distintivi. Nei mercati più secchi, prodotti idratanti più ricchi potrebbero assumere un ruolo maggiore.
La scelta finale deve rispecchiare gli acquirenti che servite, i vostri canali di vendita e la domanda locale.
Se non sapete da dove cominciare, contattateci e indicate il vostro paese o regione . Possiamo consigliarvi opzioni adatte di lozione corpo in base al vostro mercato, ai vostri canali di vendita e al posizionamento del prodotto.
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