Ինչպես ընտրել մարմնի համար նախատեսված լոցիոն՝ տարբեր շուկաների և վաճառքի ալիքների համար

Մեկ շուկայում gut աշխատող մարմնի լոշիոնը կարող է չլինել լավագույն ընտրությունը մյուս շուկայում:

Եղանակը ազդում է տեքստուրայի նախընտրությունների և խոնավացման պահանջների վրա, իսկ վաճառքի ալիքները՝ արտադրանքի դիրքավորման, տարածավայրի, չափսի և գնի վրա: Դիստրիբյուտորների համար նպատակն է համապատասխանեցնել արտադրանքը շուկայի հետ, որտեղ այն իրականում վաճառվելու է:

Գործնական ընտրությունը կարող է սկսվել երեք գործոններից.

• Հավաքամանիտ
• Սպառողների պահանջարկ
• Վաճառքի ալիք

Ինչպես ընտրել մարմնի լոսյոն մեծածախ վաճառքի համար

Սկսեք տեղական շուկայից

Առանձին SKU-ների ընտրությունից առաջ դիտարկեք հիմնարար շուկայական պայմանները:

• Եղանակը հիմնականում տաք է, խոնավ, չոր թե՞ սառը:
• Ի՞նչ մարմնի խնամքի պահանջներ են տարածված:
• Ի՞նչ տեքստուրաներ են արդեն օգտագործում սպառողները:
• Որ չափսերն են ընդունվում և ինչ գնային մակարդակներ են թույլատրվում:
• Որտե՞ղ են մեծապես վաճառվում մարմնի լոցիոնների ապրանքները:

Այս գործոնները օգնում են սեղմել շրջանակը՝ մինչև ապրանքների համեմատությունը:

Սուպերմարկետներին մատակարարող բաշխիչը կարող է պահանջել այլ ընտրություն, քան մասնագիտացված գեղեցկության խանութներին կամ առցանց վաճառողներին մատակարարողը, նույնիսկ նույն երկրում:

Մարմնի լոցիոն տաք և խոնավ շուկաների համար

Տաք կամ խոնավ պայմաններում սպառողները կարող են շարունակել օգտագործել օրական խոնավացում, սակայն նախընտրում են այն ապրանքները, որոնք ավելի թեթև են զգացվում մաշկի վրա:

Գնորդները կարող են ավելի շատ ուշադրություն դարձնել.

• Թեթև հյուսվածք
• Արագ ներծծմամբ
• Հաճելի հետազգացում
• Օրական խոնավացում
• Հեշտ դոզավորում

Համապատասխան ցուցումները կարող են ներառել.

• Օրական խոնավացնող լոցիոն
• Մեղմ լուսավորող լոցիոն
• Հանգստացնող լոցիոն
• Թարմ բույրով լոցիոն

Կարելի է ներառել ավելի հարուստ ապրանքներ, սակայն դրանք ավելի լավ են աշխատում որպես աջակցող տարատեսակներ՝ ոչ թե հիմնական օրական օգտագործման ապրանքներ:

հիդրատացնող և թիրախավորված մարմնի լոցիոնների շարք

Մարմնի լոցիոն չոր կամ սառը շուկաների համար

Չոր կամ սառը պայմանները սովորաբար ավելի ուժեղ պահանջ են առաջացնում ավելի հարուստ մարմնի խնամքի համար:

Գնորդները կարող են հաշվի առնել.

• Ավելի հարուստ լոցիոնների տեքստուրաներ
• Սննդային բաղադրատոմսեր
• Վերականգնման վրա կենտրոնացված դիրքավորում
• Չոր մաշկի խնամք
• Միջին կամ մեծ չափսեր օրական օգտագործման համար

Ստանդարտ խոնավացնող լոցիոնը կարող է մնալ հիմնական ապրանքը, իսկ ավելի հարուստ լոցիոնը կամ մարմնի կրեմը կարող է ծածկել այն սպառողներին, ովքեր ցանկանում են ավելի ինտենսիվ խնամք:

Նպատակը պարզապես ընտրել ամենահաստ բաղադրությունը չէ: Տեքստուրան դեռևս պետք է հաճելի լինի և հեշտ տարածվի:

Համապատասխանեցրեք ապրանքի ֆունկցիան սպառողների պահանջներին

Կլիման որոշման միայն մեկ մասն է:

Նմանատիպ եղանակ ունեցող շուկաներում սպառողների նախընտրությունները կարող են շատ տարբեր լինել:

Օրական խոնավացում

Ծառայում է այնտեղ, որտեղ մարմնի լոցիոնը հիմնականում օգտագործվում է որպես օրական մարմնի խնամքի ապրանք:

Ապրանքի հաղորդագրությունը պետք է պարզ լինի և հեշտ հասկանալի:

Լուսավորում

Լուսավորող ապրանքները կարող են օգտակար լինել շուկաներում, որտեղ սպառողները ակտիվորեն փնտրում են ավելի լուսավոր կամ ավելի համասեռ մաշկ:

Հիմնական ֆունկցիան պետք է մնա հստակ՝ այն չմիավորելով ապրանքի մեջ չափազանց շատ հայտարարություններ:

Սնուցող և վերականգնող

Այս ապրանքները կարող են աջակցել շուկաներին, որտեղ չոր կամ հաստ մաշկի խնամքը ավելի կարևոր է։

Բույր և զգայական ապրանքներ

Որոշ սպառողներ ավելի ուժեղ են արձագանքում բույրին, տեսքին և ապրանքի օգտագործման փորձին։

Այս դեպքերում բույրով կամ տեսողականորեն տարբերակված լոցիոնը կարող է կատարել այլ դեր՝ հիմնարար խոնավացնողից տարբերվելով։

Մարմնի լոցիոնի ընտրությունը սուպերմարկետների և մանրածախ ցանցերի համար

Սուպերմարկետների ապրանքները պետք է արագ հասկանալի լինեն դարակներում։

Գնորդները կարող են առաջնահերթություն տալ․

• Պարզ ապրանքի ֆունկցիաներ
• Ծանոթ տարաներ
• Հեշտ կարդալու հայտարարություններ
• Ամենօրյա չափսեր
• Մրցունակ գին սահմանելու վայր

Օրական խոնավացնող, լուսավորող և սնող ապրանքները սովորաբար ավելի լավ են աշխատում, երբ յուրաքանչյուր SKU-ն ունի հստակ նպատակ:

Շարքի համատեղելիությունը նաև կարող է պարզեցնել խանութի դիսպլեյը և մերչանդայզինգը:

Մերժման մարմնի լոցիոնի ընտրությունը գեղեցկության խանութներում

Գեղեցկության խանութները ավելի շատ տեղ են տալիս ապրանքների համեմատության և բացատրության:

Սա դրանք հարմար է դարձնում հետևյալ դեպքերում.

• Ֆունկցիոնալ մարմնի խնամք
• Բաղադրիչների վրա հիմնված հայտարարություններ
• Ծաղկային բույրերի տարբերակներ
• Տարբեր տեքստուրաներ
• Ավելի տարբերակված մատակարարման փաթեթավորում

Գեղեցկության խանութների առաջարկը կարող է ներառել ինչպես հիմնական խոնավացնող միջոց, այնպես էլ ավելի ուժեղ ֆունկցիոնալ կամ տեսողական տարբերակմամբ ապրանքներ:

Մարմնի լոշիոնի ընտրություն դեղատների և դեղատնային ցանցերի համար

Դեղատների և դեղատնային ցանցերի համար ավելի պարզ խնամքի դիրքորոշումը կարող է ավելի օգտակար լինել, քան շատ դեկորատիվ ապրանքային հայեցակարգերը:

Գնորդները կարող են կենտրոնանալ.

• Օրական խոնավացում
• Չոր մաշկի խնամք
• Բացում
• Վերականգնման վրա հիմնված դիրքորոշում
• Պարզ տեղեկատվություն բաղադրիչների մասին

Ապրանքի հաղորդակցությունը պետք է մնա համապատասխան կոսմետիկ հայտարարությունների սահմաններում և խուսափել անհիմն բժշկական ոճի խոստումներից:

Մարմնի լոշիոնի ընտրություն էլեկտրոնային առևտրի համար

Ինտերնետով գնորդները չեն կարող ստուգել տեքստուրան կամ բույրը մինչև գնումը, այդ պատճառով ապրանքը պետք է պարզորոշ հաղորդի իր տարբերակիչ առանձնահատկությունները նկարների և բովանդակության միջոցով:

Օգտակար հատկանիշների մեջ են ներառված:

• Մեկ ակնհայտ հիմնական վաճառքի առավելություն
• Արտադրանքի ազդեցիկ վիզուալներ
• Պարզ բացատրվող գործառույթներ
• Ճանաչելի բաղադրիչների հասկացություններ
• Մեկ շարքի մեջ բազմաթիվ տարբերակներ

Այն արտադրանքները, որոնք ունեն ակնհայտ վիզուալ ինքնություն, նաև ավելի հեշտ է ներկայացնել արտադրանքի ցուցակներում և սոցիալական կոնտենտում

Մարմնի լոշոնի ընտրություն տարածաշրջանային բաշխման համար

Բաշխողները, որոնք մատակարարում են տեղական խանութներ, մեծածախ վաճառողներ կամ ենթաբաշխողներ, հաճախ պետք է ունենան ավելի լայն շուկայական ընդունում ունեցող արտադրանքներ

Հիմնական շարքը կարող է նախընտրել:

• Ընտանեկան մարմնի խնամքի սովորական պահանջներ
• Հեշտ հասկանալի դիրքավորում
• Գործնական փաթեթավորում
• Տարբեր գնային մակարդակներ
• Ապրանքներ, որոնք վաճառողները հեշտությամբ կարող են վերավաճառել

Այնուհետև աջակցող SKU-ների տեսքով կարող են ավելացվել ավելի մասնագիտացված ապրանքներ

Չափսի և տարողության համապատասխանեցում վաճառքի ալիքի հետ

Չափսը և տարողությունը պետք է աջակցեն ապրանքի վաճառքի ձևին

Նպատակը չէ յուրաքանչյուր ալիքի համար տարբեր շշեր օգտագործել: Նպատակն է համոզվել, որ ձևաչափը աջակցում է ապրանքի մանրածախ դերին:

Պարզ շուկայի և ալիքի ընտրության մատրիցա

Հետևյալ համակարգը կարող է օգնել ստեղծել սկզբնական կարճ ցուցակ.

Սա սկզբնական հիմնավորում է, ոչ թե անփոփոխ կանոն:

Մեծ պատվեր տեղադրելուց առաջ դեռևս պետք է հաշվի առնել տեղական սպառողների սովորույթները, մանրածախ գները և մրցակցող ապրանքները:

Օգտագործեք ձեր շուկան՝ սահմանափակելու ապրանքների շարքը

Չկա մեկ մարմնի լոցիոնների շարք, որը համապատասխանի բոլոր բաշխիչներին:

Սուպերմարկետների համար աշխատող գնորդը տաք շուկայում կարող է առաջնային նշանակություն տալ թեթև, օրական օգտագործման լոցիոններին, իսկ գեղեցկության խանութների բաշխիչը կարող է ավելի շատ ֆունկցիոնալ կամ տեսանելիորեն տարբերվող ապրանքների կարիք ունենալ: Շուկաներում, որտեղ եղանակը չոր է, ավելի հարուստ խոնավացնող ապրանքները կարող են մեծ դեր խաղալ:

Վերջնական ընտրությունը պետք է արտացոլի այն գնորդներին, ում դուք սպառազատում եք, ձեր վաճառքի ալիքները և տեղական պահանջը:

Եթե չեք համոզված, թե որտեղից սկսել, կապվեք մեզ հետ և ներկայացրեք ձեր երկիրը կամ տարածաշրջանը . Մենք կարող ենք առաջարկել համապատասխան մարմնի լոցիոններ ձեր շուկայի, վաճառքի ալիքների և ապրանքի դիրքավորման հիման վրա: