Turli bozorlar va sotish kanallari uchun tanqis moyini qanday tanlash kerak

Biror bozorda yaxshi ishlaydigan tanasi lo'sini boshqa bozorda eng yaxshi tanlov bo'lmasligi mumkin.

Iqlim matnurasiga va namlikni saqlashga bo'lgan ehtiyojlarga ta'sir qiladi, shu bilan birga savdo kanallari mahsulotni joylashtirish, qadoqlash, hajm va narxini belgilaydi. Distribyutorlar uchun maqsad — mahsulotni haqiqatan ham sotiladigan bozorga moslashtirishdir.

Amaliy tanlov quyidagi uchta omil bilan boshlanishi mumkin:

• Iklim
• Istehlakchilarning talablari
• Sotuv kanali

Badiy losion mahsulotlarini ulgurji sotuv uchun qanday tanlash kerak

Mahalliy bozordan boshlang

Alohida SKUlarni tanlashdan oldin asosiy bozor sharoitlariga e'tibor bering.

• Iqlim asosan issiq, nam, quruq yoki sovuqmi?
• Qanday tanani parvarish qilish ehtiyojlari keng tarqalgan?
• Istehlakchilar allaqachon qanday matnuralardan foydalanadi?
• Qanday hajmlar va narx darajalari qabul qilinadi?
• Aksariyat Badan Losyonlari mahsulotlari qayerda sotiladi?

Bu omillar mahsulotlarni solishtirishdan oldin doirani toraytirishga yordam beradi.

Supermarketlar ta'minlaydigan distribyutor bir xil mamlakatda bo'lsada, asosan go'zallik do'konlariga yoki onlayn sotuvchilarga xizmat ko'rsatadigan distribyutorga nisbatan boshqa tanlovga ehtiyoj sezadi.

Issiq va nam iqlimli bozorlar uchun Badan Losyoni

Issiq yoki nam sharoitda iste'molchilar kunlik namlikka hali ham ehtiyoj sezsa ham, terida yengilroq his qiladigan mahsulotlarni afzal ko'radi.

Xaridorlar quyidagilarga ko'proq e'tibor berishi mumkin:

• Engil texture
• Tez so'rilishni
• Qulay keyingi hissiyot
• Kundalik namlanganlik
• Oson chiqarish

Mos ko'rsatmalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Kundalik namlaydigan losion
• Yengil va yorqinlashtiruvchi lo'syon
• Qo'llab-quvvatlovchi losiyon
• Shirin va yangi hidli lo'syon

Qo'shimcha mahsulotlar sifatida boyroq mahsulotlarni ham kiritish mumkin, lekin ular asosiy kunlik foydalanish uchun mo'ljallangan mahsulot sifatida emas, balki qo'llab-quvvatlovchi variant sifatida yaxshiroq ishlaydi.

terini namlangan va maqsadli lo'syonlar seriyasi

Quruq yoki sovuq iqlimli bozorlar uchun teri lo'syoni

Quruq yoki sovuq ob-havo sharoitlari odatda boyroq teri parvarishi uchun kuchliroq talabni vujudga keltiradi.

Xaridorlar quyidagilarga e'tibor qaratishlari mumkin:

• Boyroq lo'syon matosi
• Oziq moddalarga boy formulalar
• Tuzatishga qaratilgan pozitsionlash
• Quru teri parvarishi
• Kundalik foydalanish uchun o'rta yoki katta o'lchamlar

Oddiy namlik losiyonini asosiy mahsulot sifatida saqlab qolish mumkin, boy losion yoki tana kremlari esa ko'proq intensiv parvarish qilishni istagan iste'molchilarni qamrab olishi mumkin.

Maqsad - shunchaki eng qalin formulani tanlash emas. To'qimalar hali ham qulay va tarqalishi oson bo'lishi kerak.

Mahsulot funktsiyasini isteʼmolchilarning talabiga moslashtirish

Iqlim bu qarorning faqat bir qismi.

O'xshash ob-havo sharoitlari bo'lgan bozorlarda iste'molchilar afzalliklari hali ham juda farq qilishi mumkin.

Kundalik namlanganlik

Body Lotion asosan kundalik tana parvarishi mahsuloti sifatida ishlatiladigan joylarda mos keladi.

Mahsulot haqidagi xabar sodda va tushunarli bo'lishi kerak.

Yoritish

Yaratgich mahsulotlari iste'molchilar faol ravishda yorqinroq yoki tengroq ko'rinadigan terini qidiradigan bozorlarda foydali bo'lishi mumkin.

Asosiy funksiya bir mahsulotda juda ko'p da'volarni birlashtirish o'rniga aniq bo'lishi kerak.

Oziqlantiruvchi va tiklovchi

Ushbu mahsulotlar quruq yoki g'ayrioddiy teri parvarishi muhimroq bo'lgan bozorlarga xizmat qilishi mumkin.

Aromatli va sezgi mahsulotlari

Ba'zi iste'molchilar aromatga, ko'rinishga va mahsulot tajribasiga kuchliroq reaksiya beradi.

Bunday hollarda aromatga yoki ko'rinadigan jihatdan ajralib turadigan lo'sion oddiy namlatgichdan farqli vazifani bajarishi mumkin.

Supermarketlar va savdo zanjirlari uchun tanlash: tanasi uchun lo'sion

Supermarketlar uchun mahsulotlar do'konda tezda tushunilishi kerak.

Xaridorlar ustuvorlik berishi mumkin:

• Aniq mahsulot funksiyalari
• Tanish qadoqlash
• O'qishga qulay da'volar
• Har kungi hajmlar
• Raqobatbardosh narxlarni belgilash

Kundalik namlanganlik, yoritish va ozuqalantirish mahsulotlari odatda har bir SKU ning aniq maqsadi bo'lganda yaxshiroq ishlaydi.

Mahsulotlar doirasida doimiylik shuningdek, do'konlardagi raftlarga joylashtirish va savdo qilishni osonlashtiradi.

Go'zallik do'konlari uchun tanlangan tanasi lo'sinlagichlar

Go'zallik do'konlari mahsulotlarni solishtirish va tushuntirish uchun ko'proq maydon beradi.

Bu ularni quyidagilarga mos qiladi:

• Funksional tanani parvarish qilish
• Tarkibiy qismga asoslangan tushunchalar
• Xushbo'y variantlari
• Turli dasturlar
• Yana farq qiladigan qadoqlash

Shuning uchun kosmetika do'konlari assortimenti oddiy namoyishlovchi va kuchliroq funksional yoki vizual farqlanishga ega bo'lgan mahsulotlarni ham o'z ichiga oladi.

Aptekalar va dorixonalar uchun tanlash: tanasi uchun lo'sin

Apteka va dorixona kanallari uchun aniqroq parvarish pozitsiyasi juda bezakli mahsulot tushunchalaridan ko'ra foydaliroq bo'ladi.

Xaridorlar quyidagilarga e'tibor qaratishi mumkin:

• Kundalik namlanganlik
• Quru teri parvarishi
• Tinchlashtiruvchi
• Tuzatishga yo'naltirilgan pozitsiya
• Aniq ingredient ma'lumotlari

Mahsulot haqidagi axborotlar mos kosmetik da'volarga cheklangan bo'lishi kerak va asoslanmagan tibbiy uslubdagi va'dalardan saqlanish kerak.

Elektron tijorat uchun tanlash: tanasi uchun lo'sin

Onlayn xaridorlar mahsulotni sotib olishdan oldin uning matosi yoki hidini sinab ko'ra olmaydi, shuning uchun mahsulot o'z farqlarini rasmlar va kontent orqali aniq aytib berishi kerak.

Foydali xususiyatlar quyidagilardan iborat:

• Bitta aniq asosiy sotish nuqtasi
• Kuchli mahsulot vizuallari
• Oson tushuntiriladigan funksiyalar
• Oson tan olinadigan ingredient tushunchalari
• Bir seriyada bir nechta variantlar

Aniq vizual identitetga ega bo'lgan mahsulotlarni mahsulot ro'yxatlari hamda ijtimoiy tarmoqlardagi kontentda ham taqdim etish osonroq bo'ladi.

Hududiy tarqatish uchun Tanasi Suvini tanlash

Mahalliy do'konlarga, ulgurji savdogarlarga yoki past darajadagi tarqatuvchilarga mahsulot yetkazib beradigan tarqatuvchilar ko'pincha kengroq bozor qabul qilishiga ega bo'lgan mahsulotlarga ehtiyoj sezadi.

Asosiy doira quyidagilarga ustuvorlik berishi mumkin:

• Odatdagi jism parvarish qilish ehtiyojlari
• Tushunishga oson pozitsionlash
• Amaliy qadoqlash
• Turli narx darajalari
• Sotuvchilar uchun qayta sotishga oson bo'lgan mahsulotlar

Keyinchalik qo'llab-quvvatlovchi SKUlar sifatida yanada maxsuslashtirilgan mahsulotlar qo'shilishi mumkin.

Hajm va qadoqlashni kanalga moslashtiring

Hajm va qadoqlash mahsulotning qanday sotilishini qo'llab-quvvatlashi kerak.

Maqsad har bir kanal uchun boshqa shisha ishlatish emas. Maqsad — formatning mahsulotning do'konlardagi rolini qo'llab-quvvatlashidir.

Soddalashtirilgan bozor va kanal tanlash matritsasi

Quyidagi doira dastlabki qisqa ro'yxatni tuzishga yordam beradi:

Bu doimiy qoida emas, balki boshlang'ich tizimdir.

Kattaroq buyurtma berishdan oldin mahalliy iste'molchilar odatlari, savdo narxlari va raqobatdosh mahsulotlar hamda hisobga olinishi kerak.

Mahsulotlar doirasini toraytirish uchun o'z bozoringizdan foydalaning

Har bir distribyutor uchun mos keladigan yagona Badan Suyuqlik doirasi yo'q.

Issiq bozorda supermarketlarga xizmat ko'rsatuvchi xaridor kunlik yengil suyuqliklarga ustuvorlik beradi, aks holda go'zallik do'konlari distribyutori funksional yoki vizual jihatdan ajralib turadigan mahsulotlarga ehtiyoj sezadi. Quruq bozorlarda esa boy namlanganlik mahsulotlari kengroq rol o'ynashi mumkin.

Yakuniy tanlov siz xizmat ko'rsatadigan xaridorlarni, sotuv kanallaringizni va mahalliy talabni aks ettirishi kerak.

Agar siz boshlanish joyini aniqlay olmasangiz, biz bilan bog'laning va mamlakatingiz yoki mintaqangizni bildiring . Biz sizning bozoringiz, sotuv kanalingiz va mahsulot pozitsiyasiga asoslanib, mos Badan losyonlari variantlarini tavsiya qilishimiz mumkin.