Miten valita kehonvoiteita eri markkinoille ja myyntikanaville

Käsikreemi, joka toimii hyvin yhdellä markkinalla, ei välttämättä ole paras vaihtoehto toisella markkina-alueella.

Ilmastolliset olosuhteet vaikuttavat tekstuurin mieltymyksiin ja kosteuden pitämiseen liittyviin tarpeisiin, kun taas myyntikanavat vaikuttavat tuotteen sijoittamiseen, pakkaukseen, kokoon ja hintatasoon. Jakelijoiden näkökulmasta tavoitteena on sovittaa tuote markkina-alueeseen, jolla sitä todella myydään.

Käytännöllinen valinta voi alkaa kolmesta tekijästä:

• Ilmasto
• Kuluttajien kysyntä
• Myynnin kanava

Kuinka valita kehollisia voiteita varten tukkukauppaan

Aloita paikalliselta markkinalta

Ennen yksittäisten SKU:iden valintaa tarkastele perusmarkkinatilannetta.

• Onko ilmastollinen olosuhde pääasiassa kuuma, kostea, kuiva vai kylmä?
• Mitkä kehonhoitoon liittyvät tarpeet ovat yleisiä?
• Mitä tekstuureja kuluttajat käyttävät jo nykyisin?
• Mitkä koot ja hintatasot ovat hyväksyttyjä?
• Missä suurin osa keholuotus-tuotteita myydään?

Nämä tekijät auttavat kaventamaan vaihtoehtojen valikoimaa ennen tuotteiden vertailua.

Jakelija, joka toimittaa elintarvikekauppoja, saattaa tarvita eri tuotevalikoimaa kuin jakelija, joka toimii pääasiassa kauneustuotteita myyvissä liikoissa tai verkkokaupoissa, vaikka kyseessä olisi sama maa.

Keholuotus tuotteet kuumille ja kosteilta alueilta

Kuumissa tai kosteissa olosuhteissa kuluttajat saattavat silti tarvita päivittäistä kosteutta, mutta he suosivat tuotteita, jotka tuntuvat kevyemmilta iholle.

Ostajat voivat kiinnittää lisää huomiota seuraaviin seikkoihin:

• Kevyt materiaali
• Nopea imeytymisaika
• Mukava jälkivaikutus
• Päivittäinen kosteuttaminen
• Helppokäyttöisyys

Sopivia käyttöohjeita voivat olla esimerkiksi:

• Päivittäinen kosteutta antava voitele
• Kevyt kirkastava luotus
• Rauhoittava voitelema
• Tuore tuoksuliuos

Rikkaampia tuotteita voidaan edelleen sisällyttää, mutta niistä saattaa tulla parempia tukivaihtoehtoja kuin päivittäin käytettäviä päätuotteita.

kosteutta lisäävä ja kohdennettu keholiuossarja

Keholiuos kuiville tai kylmille markkinoille

Kuivat tai kylmät olosuhteet luovat yleensä voimakkaampaa kysyntää rikkaammalle kehohoidolle.

Ostajat voivat harkita seuraavia vaihtoehtoja:

• Rikkaampia liuoskohtaisia tekstuureja
• Ravintoa antavia kaavoja
• Korjaavaa sijoittelua
• Kuivan ihon hoitoa
• Keskimittaisia tai suurempia päivittäin käytettäviä kokoja

Tavallinen kosteuttava voitele voi säilyä ytimenä, kun taas rikkaampi voitele tai kehonvoitele kattaa kuluttajat, jotka haluavat tehokkaampaa hoitoa.

Tavoitteena ei ole pelkästään valita paksuin kaava. Tekstuurin on edelleen oltava mukava ja helppokäyttöinen.

Sovita tuotteen toiminto kuluttajien vaatimuksiin

Ilmastolliset olosuhteet ovat vain yksi osa päätöksentekoprosessia.

Samankaltaisissa sääolosuhteissa olevissa markkinoissa voi silti olla hyvin erilaisia kuluttajien mieltymyksiä.

Päivittäinen kosteuttaminen

Sopii tilanteisiin, joissa kehonvoitele käytetään pääasiassa jokapäiväisenä kehohoidon tuotteena.

Tuotteen viesti tulisi olla yksinkertainen ja helppolukuinen.

VAIHTUMATON

Kirkastavat tuotteet voivat olla hyödyllisiä markkinoilla, joissa kuluttajat aktiivisesti etsivät kirkkaamman tai tasaisemman ihoilmeen tuotteita.

Päätoiminnon tulisi pysyä selkeänä eikä yhdistää liian montaa väitettä yhteen tuotteeseen.

Ravinto ja korjaus

Nämä tuotteet voivat tukea markkinoita, joissa kuivan tai karkean ihon hoito on tärkeämpää.

Tuoksut ja aistimelliset tuotteet

Jotkut kuluttajat reagoivat voimakkaammin tuoksuun, ulkoasuun ja tuotekokemukseen.

Tällaisissa tapauksissa tuoksulla tai visuaalisesti erottuva voitelemisvoide voi täyttää eri roolin kuin perusihonhoitovoide.

Kehonvoitelemisvoitteen valinta kauppojen ja vähittäiskaupanketjujen tarpeisiin

Kauppa-alueella sijaitsevat tuotteet on ymmärrettävä nopeasti hyllyltä.

Ostajat voivat asettaa etusijalle:

• Selkeät tuotefunktiot
• Tutut pakkaukset
• Helppolukuiset väitteet
• Jokapäiväiset koot
• Kilpailukykyinen hinnoittelupositionointi

Päivittäiseen kosteuttamiseen, kirkastamiseen ja ravitsemiseen tarkoitetut tuotteet toimivat yleensä paremmin, kun jokaisella SKU:lla on selkeä tarkoitus.

Tuoteperheen yhtenäisyys voi myös tehdä hyllyesityksestä ja tuotemarkkinoinnista helpompaa.

Kehonvoiteen valinta kauneustuotteita myyvään kauppaan

Kauneustuotteita myyvät kaupat tarjoavat enemmän tilaa tuotteiden vertailulle ja selityksille.

Tämä tekee niistä sopivia:

• Toiminnallinen kehonhoito
• Aineksista johtuvat käsitteet
• Hajun vaihtoehdot
• Eri tekstuurit
• Erinomaisemman ulkoasun omaava pakkaus

Kauneusliikkeen tuotevalikoima voi siis sisältää sekä perusvoiteita että tuotteita, joilla on vahvempi toiminnallinen tai visuaalinen erottelutekijä.

Kehonvoiteiden valinta apteekkeihin ja lääkärintarvikeliikkeisiin

Apteekki- ja lääkärintarvikeliikekanaville selkeämpi hoitopositio voi olla hyödyllisempi kuin erityisen koristeelliset tuotekonseptit.

Ostajat voivat keskittyä seuraaviin seikkoihin:

• Päivittäinen kosteuttaminen
• Kuivan ihon hoitoa
• Rauhoittava
• Korjaavaan positioon
• Selkeään aineosatietoon

Tuotekommunikaation tulee pysyä asianmukaisissa kosmetiikkaväitteissä eikä tehdä tuettuja lääketieteellisiä lupauksia.

Kehonvoiteiden valinta verkkokauppaan

Verkkokaupan ostajat eivät voi testata tuotteen tekstuuria tai tuoksua ennen ostosta, joten tuotteen on välitettävä erot selvästi kuvien ja sisällön avulla.

Hyödyllisiä ominaisuuksia ovat:

• Yksi selkeä päämyyntipiste
• Voimakkaat tuotekuvat
• Helppokäyttöiset toiminnot
• Tunnistettavat ainekseptit
• Useita vaihtoehtoja yhdessä sarjassa

Tuotteet, joilla on selkeä visuaalinen identiteetti, ovat myös helpommin esitettävissä tuoteluettelossa ja sosiaalisessa sisällössä.

Kehonvoiteen valinta alueelliseen jakeluun

Paikallisille kaupoille, tukkukauppiaille tai alajakelijoille toimittavia jakelijoita tarvitsevat usein tuotteita, joilla on laajempi markkinahyväksyntä.

Perusvalikoima voi keskittyä seuraaviin asioihin:

• Tutut kehonhoitoon liittyvät tarpeet
• Helppolukuinen sijoittuminen
• Käytännöllinen pakkaus
• Eri hintatasot
• Tuotteet, joita jälleenmyyjät voivat helposti uudelleenmyydä

Tukutuotteina voidaan myöhemmin lisätä erikoistuneempia tuotteita.

Sovita koko ja pakkaus myyntikanavaan

Koon ja pakkauksen tulee tukea tuotteen myyntitapaa.

Tavoitteena ei ole käyttää eri pulloa jokaiselle kanavalle. Tavoitteena on varmistaa, että muoto tukee tuotteen vähittäiskaupallisessa roolissa.

Yksinkertainen markkina- ja kanavavalintamatriisi

Seuraava kehys voi auttaa alustavan lyhyen luettelon laatimisessa:

Tämä on aloituskehys, ei kiinteä sääntö.

Suuremman tilauksen tekemisen edellytyksenä on edelleen otettava huomioon paikallisesti vallitsevat kuluttajatottumukset, vähittäismyyntihinnat ja kilpailevat tuotteet.

Käytä omaa markkinaasi tuotevalikoiman kaventamiseen

Yhtä yleistä kehonvoiteita koskevaa tuotesarjaa ei ole olemassa, joka sopisi kaikkiin jakelijoihin.

Ostaja, joka toimii elintarvikekaupoissa kuumassa ilmastossa, saattaa antaa etusijan kevyille päivittäisille voiteille, kun taas kauneustuotteita myyvän jakelijan saattaa tarvita enemmän toiminnallisempia tai visuaalisesti erottuvampia tuotteita. Kuivemmissa ilmastovyöhykkeissä rikkaampien kosteutta lisäävien tuotteiden osuus saattaa olla suurempi.

Lopullinen valinta tulisi heijastaa niitä ostajia, joita palvellet, myyntikanavia ja paikallista kysyntää.

Jos et ole varma, mistä tulisi aloittaa, ota meihin yhteyttä ja kerro maasi tai alueesi . Voimme suositella sinulle sopivia kehonvoitelemia markkinoidesi, myyntikanaviesi ja tuotteen sijoittelun perusteella.