×
หน้าแรก > เกี่ยวกับเรา > บล็อก
โลชันบำรุงผิวกายที่ได้รับความนิยมในตลาดหนึ่งอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดในอีกตลาดหนึ่ง
สภาพภูมิอากาศส่งผลต่อความชอบในเนื้อสัมผัสและความต้องการในการให้ความชุ่มชื้น ขณะที่ช่องทางการจัดจำหน่ายมีอิทธิพลต่อการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ ขนาด และราคา สำหรับผู้จัดจำหน่ายเป้าหมายคือการจับคู่ผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับตลาดที่ผลิตภัณฑ์จะถูกขายจริง
การคัดเลือกอย่างเป็นรูปธรรมสามารถเริ่มต้นได้จากสามปัจจัย
วิธีเลือกผลิตภัณฑ์โลชันสำหรับผิวกายเพื่อการขายส่ง
ก่อนเลือกสินค้าแต่ละรายการ ให้พิจารณาเงื่อนไขพื้นฐานของตลาดก่อน
ปัจจัยเหล่านี้ช่วยลดช่วงก่อนการเปรียบเทียบสินค้า
ผู้จําหน่ายที่จําหน่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตอาจต้องการการเลือกที่แตกต่างจากผู้ให้บริการร้านขายความงามหรือผู้ขายออนไลน์หลัก ๆ แม้ในประเทศเดียวกัน
ในสภาพร้อนหรือความชื้น ผู้บริโภคอาจยังต้องการความชื้นต่อวัน แต่ชอบผลิตภัณฑ์ที่ผิวหนังรู้สึกเบาขึ้น
ผู้ซื้อสามารถใส่ใจมากขึ้นต่อ:
คําแนะนําที่เหมาะสมอาจรวมถึง:
สินค้าที่รวยกว่ายังสามารถนําไปใช้ได้ แต่มันอาจทํางานได้ดีกว่าเป็นตัวเลือกที่รองรับแทนการใช้สินค้าประจําวันหลัก
ซีรี่ย์ของน้ํายาบํารุงร่างกายและน้ํายาบํารุงร่างกายที่มีเป้าหมาย
สภาพที่แห้งหรือหนาวมักจะทําให้ความต้องการในการดูแลร่างกายที่รวยขึ้น
ผู้ซื้อสามารถพิจารณา
โลชั่นปรับความชุ่มชื้นแบบธรรมดา สามารถยังคงเป็นสินค้าหลัก ในขณะที่ โลชั่นที่รวยกว่า หรือครีมร่างกาย สามารถครอบคลุมผู้บริโภคที่ต้องการการดูแลอย่างเข้มข้นมากขึ้น
เป้าหมายไม่ใช่เพียงการเลือกสูตรที่มีความหนาที่สุดเท่านั้น แต่เนื้อสัมผัสยังต้องให้ความรู้สึกสบายและใช้งานง่าย
สภาพอากาศเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งในการตัดสินใจ
ตลาดที่มีสภาพอากาศคล้ายกันอาจมีความชอบของผู้บริโภคที่แตกต่างกันมาก
เหมาะสำหรับตลาดที่โลชันบำรุงผิวกายถูกใช้เป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวกายประจำวันเป็นหลัก
ข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ควรเรียบง่ายและเข้าใจได้ง่าย
ผลิตภัณฑ์ปรับสีผิวให้กระจ่างใสสามารถมีประโยชน์ในตลาดที่ผู้บริโภค actively มองหาผิวที่ดูกระจ่างใสขึ้นหรือสม่ำเสมอกว่าเดิม
ฟังก์ชันหลักควรชัดเจน แทนที่จะรวมคำกล่าวอ้างหลายประการไว้ในผลิตภัณฑ์เดียว
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถรองรับตลาดที่การดูแลผิวแห้งหรือหยาบกร้านมีความสำคัญมากกว่า
ผู้บริโภคบางกลุ่มตอบสนองต่อน้ำหอม ลักษณะภายนอก และประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
ในกรณีดังกล่าว โลชันที่เน้นน้ำหอมหรือมีลักษณะเด่นทางสายตาอาจทำหน้าที่ต่างจากโลชันให้ความชุ่มชื้นพื้นฐาน
ผลิตภัณฑ์สำหรับห้างสรรพสินค้าจำเป็นต้องเข้าใจได้อย่างรวดเร็วเมื่อวางอยู่บนชั้นวางสินค้า
ผู้ซื้อสามารถจัดลำดับความสำคัญได้ดังนี้
ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกายประจำวันที่ให้ความชุ่มชื้น ทำให้ผิวกระจ่างใส และให้คุ пит ักษาผิว มักจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าเมื่อแต่ละรหัสสินค้า (SKU) มีจุดประสงค์ที่ชัดเจน
ความสอดคล้องกันของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มยังช่วยให้การจัดแสดงสินค้าบนชั้นวางและการจัดจำหน่ายง่ายขึ้นด้วย
ร้านเครื่องสำอางเปิดโอกาสให้ลูกค้าเปรียบเทียบและเข้าใจรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น
สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เหมาะสำหรับ:
ดังนั้น กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับร้านเครื่องสำอางอาจประกอบด้วยทั้งโลชันบำรุงผิวกายพื้นฐานและผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างเชิงฟังก์ชันหรือเชิงภาพอย่างชัดเจน
สำหรับช่องทางร้านขายยาและร้านเวชภัณฑ์ การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้ชัดเจนในด้านการดูแลผิวจะมีประโยชน์มากกว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่เน้นความสวยงามเกินจำเป็น
ผู้ซื้อสามารถให้ความสำคัญกับ:
การสื่อสารผลิตภัณฑ์ควรอยู่ภายในขอบเขตของการกล่าวอ้างที่เหมาะสมสำหรับเครื่องสำอาง และหลีกเลี่ยงการให้คำมั่นสัญญาในลักษณะการแพทย์ที่ไม่มีหลักฐานรองรับ
ผู้ซื้อออนไลน์ไม่สามารถสัมผัสเนื้อสัมผัสหรือกลิ่นของผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อได้ ดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงจำเป็นต้องสื่อสารจุดต่างของตนเองอย่างชัดเจนผ่านภาพและเนื้อหา
ลักษณะที่มีประโยชน์ ได้แก่:
ผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ภาพที่ชัดเจนยังสามารถนำเสนอได้ง่ายขึ้นในรายการสินค้าและเนื้อหาโซเชียลมีเดีย
ผู้จัดจำหน่ายที่ส่งสินค้าให้ร้านค้าท้องถิ่น ผู้ค้าส่ง หรือผู้จัดจำหน่ายระดับรอง มักต้องการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างกว้างขวาง
กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักสามารถให้ความสำคัญกับ:
จากนั้นจึงเพิ่มสินค้าที่เฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้นเป็นสินค้าเสริม
ขนาดและบรรจุภัณฑ์ควรสอดคล้องกับวิธีการจำหน่ายสินค้า
| ช่อง | จุดเน้นด้านบรรจุภัณฑ์/ขนาด |
|---|---|
| ร้านขายของชำ | ขนาดกลางหรือใหญ่สำหรับใช้งานประจำวัน |
| ร้านเครื่องสำอาง | รูปแบบที่มีความแตกต่างมากขึ้น |
| โรงพยาบาล | การนำเสนอที่ชัดเจนและใช้งานได้จริง |
| อีคอมเมิร์ซ | การนำเสนอที่โดดเด่นด้านภาพลักษณ์และเหมาะสมสำหรับการจัดส่ง |
| การขายส่งตามภูมิภาค | รูปแบบที่ใช้งานได้จริงและขายต่อได้ง่าย |
เป้าหมายไม่ใช่การใช้ขวดที่ต่างกันสำหรับแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย แต่คือการทำให้มั่นใจว่ารูปแบบสินค้าสอดคล้องกับบทบาทของสินค้าในการจัดจำหน่ายปลีก
กรอบแนวคิดต่อไปนี้สามารถช่วยสร้างรายชื่อเบื้องต้นได้
| ตลาด / ช่องทาง | ประเด็นหลักในการพิจารณาซื้อ | แนวทางผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ |
|---|---|---|
| ตลาดที่ร้อนและชื้น | ความรู้สึกเบาสบายบนผิว | การให้ความชุ่มชื้นและทำให้ผิวกระจ่างใสแบบเบาบาง |
| ตลาดที่แห้งหรือหนาว | ให้สารอาหารมากขึ้น | ให้ความชุ่มชื้นและซ่อมแซมอย่างล้ำลึก |
| ร้านขายของชำ | หน้าที่ชัดเจน ใช้ได้ทุกวัน | ให้ความชุ่มชื้นและทำให้ผิวกระจ่างใส |
| ร้านเครื่องสำอาง | การแบ่งแยก | มีคุณสมบัติพิเศษและมีกลิ่นหอม |
| โรงพยาบาล | ระบุจุดประสงค์ของการดูแลอย่างชัดเจน | ให้ความชุ่มชื้น ผ่อนคลาย และซ่อมแซม |
| อีคอมเมิร์ซ | จุดเด่นที่มองเห็นได้ชัดและจุดขายที่แข็งแกร่ง | มีคุณสมบัติพิเศษ มีกลิ่นหอม และเป็นส่วนหนึ่งของไลน์ผลิตภัณฑ์ |
| การขายส่งตามภูมิภาค | การยอมรับอย่างกว้างขวาง | การให้ความชุ่มชื้นทุกวัน + ผลิตภัณฑ์เชิงหน้าที่ที่เลือกไว้ |
สิ่งนี้เป็นกรอบเริ่มต้น ไม่ใช่กฎที่ตายตัว
ยังคงต้องพิจารณาพฤติกรรมผู้บริโภคในท้องถิ่น ราคาปลีกในตลาด และผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ก่อนสั่งซื้อในปริมาณมาก
ไม่มีช่วงผลิตภัณฑ์โลชันสำหรับผิวกายแบบใดแบบหนึ่งที่เหมาะสมกับผู้จัดจำหน่ายทุกราย
ผู้ซื้อที่ให้บริการซูเปอร์มาร์เก็ตในตลาดที่ร้อนอาจให้ความสำคัญกับโลชันที่ใช้ได้ทุกวันและมีเนื้อเบา ในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายร้านความงามอาจต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะทางมากขึ้น หรือมีลักษณะโดดเด่นทางสายตา สำหรับตลาดที่แห้งกว่า ผลิตภัณฑ์ให้ความชุ่มชื้นที่เข้มข้นกว่าอาจมีบทบาทสำคัญมากขึ้น
การเลือกขั้นสุดท้ายควรสะท้อนถึงผู้ซื้อที่คุณให้บริการ ช่องทางการขายของคุณ และความต้องการในท้องถิ่น
หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ติดต่อเราและแจ้งประเทศหรือภูมิภาคของคุณ . เราสามารถแนะนำตัวเลือกโลชันบำรุงผิวกายที่เหมาะสมตามตลาด ช่องทางการขาย และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ
EN
ข่าวเด่น
