Лосион за тялото, който добре се представя на един пазар, може да не е най-подходящият избор на друг.
Климатът влияе върху предпочитаната текстура и нуждите от хидратация, докато каналите за продажби определят позиционирането на продукта, опаковката, размера и цената. За дистрибуторите целта е да съответства продуктът на пазара, на който ще бъде действително продаван.
Практичен подбор може да започне с три фактора:
Как да изберете продукти за тяло лосион за търговия на едро
Преди да избирате отделни артикули, проучете основните пазарни условия.
Тези фактори помагат да се стесни обхвата, преди да се сравняват продуктите.
Дистрибуторът, който доставя супермаркети, може да има нужда от различен асортимент в сравнение с този, който обслужва предимно бутици за красота или онлайн търговци, дори и в една и съща страна.
При горещи или влажни условия потребителите може все още да имат нужда от ежедневно увлажняване, но предпочитат продукти, които усещат по-леки върху кожата.
Покупателите могат да обърнат повече внимание на:
Подходящи насоки могат да включват:
По-обогатени продукти все още могат да бъдат включени, но може би ще се покажат по-ефективни като допълнителни опции, а не като основен продукт за ежедневна употреба.
увлажняваща и целева серия тялни лосиони
Сухите или студени условия обикновено пораждат по-голяма търсеност на по-обогатени средства за грижа за тялото.
Покупателите могат да вземат предвид:
Стандартният овлажняващ лосьон може да остане основният продукт, докато по-богат лосьон или крем за тялото могат да покрият потребителите, които искат по-интензивен грижи.
Целта не е просто да изберем най-дебелата формула. Текстурата трябва да е удобна и лесна за разпространение.
Климатът е само една част от решението.
Пазарите с сходни климатични условия все още могат да имат много различни предпочитания на потребителите.
Подходящ е, когато Body Lotion се използва главно като всекидневен продукт за грижа за тялото.
Съобщението за продукта трябва да бъде просто и лесно разбираемо.
Продуктите за осветяване могат да бъдат полезни на пазарите, където потребителите активно търсят по-ярка или по-равномерна кожа.
Основната функция трябва да остане ясна, вместо да се комбинират твърде много претенции в един продукт.
Тези продукти могат да подпомагат пазарите, където грижата за суха или груба кожа е по-важна.
Някои потребители реагират по-силно на аромата, външния вид и общото усещане от продукта.
В тези случаи лосион с доминиращ аромат или визуално отличителен лосион може да изпълнява различна роля в сравнение с базовия хидратиращ лосион.
Продуктите за супермаркети трябва да се разбират бързо на рафтовете.
Покупателите могат да определят приоритети:
Дневните хидратиращи, осветляващи и хранителни продукти обикновено дават по-добри резултати, когато всеки артикул има ясно определена цел.
Еднаквостта в целия асортимент също улеснява излагането на рафтовете и търговското представяне.
Бутиците за красота предлагат повече възможности за сравнение и обяснение на продуктите.
Това ги прави подходящи за:
Асортиментът за бьюти-магазини може да включва както основен хидратиращ лосион, така и продукти с по-силна функционална или визуална диференциация.
За канали като аптеки и дрогерии по-ясно позициониране спрямо грижата може да е по-полезно от силно декоративни концепции за продукти.
Покупателите могат да се фокусират върху:
Комуникацията за продукта трябва да остава в рамките на подходящите козметични твърдения и да избягва необосновани медицински обещания.
Онлайн покупателите не могат да проверят текстурата или аромата преди покупка, затова продуктът трябва ясно да комуникира своите отличителни характеристики чрез изображения и съдържание.
Полезните характеристики включват:
Продуктите с ясна визуална идентичност могат да се представят по-лесно и в списъците с продукти, и в социалните медии.
Дистрибуторите, които доставят на местни магазини, търговци на едро или субдистрибутори, често имат нужда от продукти с по-широко пазарно приемане.
Основната гама може да постави приоритет върху:
По-специализираните продукти могат да се добавят по-късно като допълнителни артикули.
Размерът и опаковката трябва да подпомагат начина, по който продуктът се продава.
| Канал | Фокус върху опаковка/размер |
|---|---|
| Супермаркет | Обикновени средни или по-големи размери |
| Магазин за козметика | По-диференцирани формати |
| Фармацевтика | Ясна и практична презентация |
| Е-комерс | Силна визуална представа и пригодност за транспортиране |
| Регионално оптово търговство | Практични формати и лесна препродажба |
Целта не е да се използва различна бутилка за всеки канал. Целта е форматът да поддържа ролята на продукта в търговията.
Следната рамка може да помогне за съставянето на първоначален кратък списък:
| Пазар / Канал | Основен фокус при покупката | Възможно насочване на продукта |
|---|---|---|
| Горещ и влажен пазар | Леко усещане върху кожата | Леко увлажнящо / осветляващо |
| Сухи или студени пазари | Повече хранене | Интензивно увлажнящо / възстановяващо |
| Супермаркет | Ясна функция и ежедневна употреба | Увлажнящо / осветляващо |
| Магазин за козметика | Диференциация | Функционално / ароматно |
| Фармацевтика | Ясно позициониране на грижата | Увлажнящо / успокояващо / възстановяващо |
| Е-комерс | Силни визуални елементи и предимства за продажби | Функционални / ароматни / продуктни серии |
| Регионално оптово търговство | Широко приемане | Ежедневно хидратиране + избрани функционални продукти |
Това е отправна рамка, а не фиксирано правило.
Преди да направите по-голяма поръчка, все още трябва да се вземат предвид местните навици на потребителите, ритейлните цени и конкуриращите продукти.
Няма един-единствен асортимент лосиони за тяло, който да подхожда на всеки дистрибутор.
Купувач, обслужващ супермаркети в горещ климат, може да отдаде приоритет на леки лосиони за ежедневна употреба, докато дистрибутор за бутици за красота може да има нужда от по-функционални или визуално по-забележими продукти. В по-сухи климатични зони по-обогатените хидратиращи продукти могат да заемат по-голяма част от асортимента.
Окончателният избор трябва да отразява купувачите, които обслужвате, вашите канали за продажби и местния спрос.
Ако не сте сигурни откъде да започнете, свържете се с нас и споделете страната или региона си . Можем да препоръчаме подходящи опции за тяло лосион въз основа на вашия пазар, канал за продажби и позициониране на продукта.
EN
Горчиви новини
