×
كريم ترطيب للجسم فعّال في سوقٍ ما قد لا يكون الخيار الأمثل في سوقٍ آخر.
يؤثر المناخ على تفضيلات القوام واحتياجات الترطيب، بينما تؤثر قنوات البيع في تحديد وضع المنتج والتعبئة والحجم والسعر. أما بالنسبة للموزعين، فإن الهدف هو مواءمة المنتج مع السوق التي سيُباع فيها فعليًّا.
يمكن أن يبدأ الاختيار العملي من ثلاثة عوامل:
كيف تختار منتجات لوشن الجسم للبيع بالجملة
قبل اختيار الوحدات الفردية (SKUs)، راجع الظروف الأساسية للسوق.
تساعد هذه العوامل في تضييق النطاق قبل مقارنة المنتجات.
قد يحتاج الموزّع الذي يزوّد السوبرماركت إلى مجموعة مختلفة عن تلك التي يحتاجها موزّعٌ آخر يخدم أساسًا محلات التجميل أو البائعين عبر الإنترنت، حتى لو كانا في نفس البلد.
في الظروف الحارة أو الرطبة، قد لا يزال المستهلكون بحاجة إلى ترطيب يومي، لكنهم يفضلون منتجات تشعرهم بالخفة على الجلد.
يمكن للمشترين إيلاء اهتمام أكبر إلى:
قد تشمل التوجيهات المناسبة:
يمكن تضمين منتجات أكثر غنىً، لكنها قد تكون أكثر فعالية كخيارات داعمة بدلًا من أن تكون المنتج الرئيسي للاستخدام اليومي.
سلسلة لوشن مرطّب وموجَّه للجسم
عادةً ما تؤدي الظروف الجافة أو الباردة إلى طلب أقوى على منتجات العناية بالجسم الأكثر غنىً.
يمكن للمشترين النظر في ما يلي:
يمكن أن يظل لوشن الترطيب القياسي المنتج الأساسي، بينما يغطي اللوشن الأغنى أو كريم الجسم المستهلكين الذين يبحثون عن رعاية أكثر تركيزًا.
الهدف ليس ببساطة اختيار الصيغة الأثخن. فملمس المنتج لا يزال يجب أن يكون مريحًا وسهل التوزيع.
المناخ ليس سوى جزءٍ واحدٍ من عملية اتخاذ القرار.
يمكن أن تتشابه الأسواق من حيث الطقس، ومع ذلك قد تختلف تفضيلات المستهلكين فيها اختلافًا كبيرًا.
مناسب في الأسواق التي يُستخدم فيها لوشن الجسم أساسًا كمنتج روتيني للعناية بالجسم.
يجب أن تكون الرسالة التسويقية للمنتج بسيطة وسهلة الفهم.
يمكن أن تكون منتجات التفتيح مفيدة في الأسواق التي يبحث فيها المستهلكون بنشاط عن بشرة تبدو أكثر إشراقًا أو أكثر تناسقًا.
يجب أن تبقى الوظيفة الأساسية واضحة، بدلًا من دمج عددٍ كبيرٍ جدًّا من الادعاءات في منتج واحد.
يمكن لهذه المنتجات دعم الأسواق التي تكتسب فيها العناية بالبشرة الجافة أو الخشنة أولوية أكبر.
يستجيب بعض المستهلكين بشكل أقوى للعطر والمظهر وتجربة المنتج.
وفي هذه الحالات، يمكن لمرطب يركّز على العطر أو يتميّز بصريًّا أن يؤدي دورًا مختلفًا عن المرطب الأساسي.
يجب أن تُفهم منتجات المتاجر الكبرى بسرعة عند عرضها على الرفوف.
يمكن للمشترين إعطاء الأولوية لما يلي:
عادةً ما تكون منتجات الترطيب اليومي والتبييض والتغذية أكثر فعالية عندما يكون لكل وحدة بيع (SKU) غرضٌ واضح.
كما أن الاتساق عبر المجموعة قد يسهّل عرض المنتجات على الرفوف وتسويقها.
توفر متاجر التجميل مساحة أكبر للمقارنة بين المنتجات وتفسير خصائصها.
وهذا يجعلها مناسبة لـ:
وبالتالي، قد تشمل مجموعة متاجر التجميل لوشنًا أساسيًّا للترطيب إضافةً إلى منتجات تتميَّز بوظائف أقوى أو بتميُّز بصري أوضح.
بالنسبة لقنوات الصيدليات ومحال الأدوية، فإن تحديد مجال الرعاية بشكل أوضح قد يكون أكثر فائدة من المفاهيم المنتجية الزخرفية للغاية.
يمكن للمشترين التركيز على:
يجب أن تبقى التواصل حول المنتج ضمن الادعاءات التجميلية المقبولة، وتجنب الوعود ذات الطابع الطبي غير المدعومة.
لا يمكن للمشترين عبر الإنترنت تجربة القوام أو العطر قبل الشراء، لذا يجب أن يعبّر المنتج بوضوح عن مميزاته المختلفة من خلال الصور والمحتوى.
تشمل الخصائص المفيدة:
المنتجات ذات الهوية البصرية الواضحة يمكن أن تكون أسهل أيضًا في عرضها في قوائم المنتجات والمحتوى الاجتماعي.
الموزِّعون الذين يزودون المتاجر المحلية أو الجملة أو الموزِّعين الفرعيين غالبًا ما يحتاجون إلى منتجات تتمتع بقبول واسع في السوق.
يمكن أن تُركِّز المجموعة الأساسية على:
وبعد ذلك، يمكن إضافة منتجات أكثر تخصصًا كوحدات تخزين داعمة.
يجب أن يدعم الحجم والتغليف طريقة بيع المنتج.
| قناة | تركيز التغليف / الحجم |
|---|---|
| سوبر ماركت | أحجام متوسطة أو كبيرة للاستخدام اليومي |
| متجر الجمال | تنسيقات أكثر تميُّزًا |
| الصيدلية | عرض واضح وعملي |
| التجارة الإلكترونية | عرض بصري قوي ومناسب للشحن |
| جملة إقليمية | تنسيقات عملية وبيع ثانوي سهل |
الهدف ليس استخدام عبوة مختلفة لكل قناة توزيع، بل التأكد من أن التنسيق يدعم الدور التجزئي للمنتج.
يمكن للإطار التالي أن يساعد في إعداد قائمة مبدئية موجزة:
| السوق / القناة | التركيز الرئيسي عند الشراء | اتجاه محتمل للمنتج |
|---|---|---|
| سوق حارة ورطبة | ملمس خفيف على البشرة | ترطيب خفيف / تفتيح |
| سوق جافة أو باردة | تغذية إضافية | ترطيب غني / إصلاح |
| سوبر ماركت | وظيفة واضحة واستخدام يومي | ترطيب / تفتيح |
| متجر الجمال | التفريق | وظيفي / عطري |
| الصيدلية | تحديد واضح للعناية | ترطيب / تهدئة / إصلاح |
| التجارة الإلكترونية | جاذبية بصرية قوية ونقطة بيع مميزة | وظيفي / عطري / سلسلة منتجات |
| جملة إقليمية | القبول الواسع | الترطيب اليومي + منتجات وظيفية مختارة |
هذا إطار ابتدائي وليس قاعدة ثابتة.
يجب أخذ عادات المستهلكين المحليين وأسعار التجزئة والمنتجات المنافسة في الاعتبار قبل تقديم طلب كبير.
لا توجد مجموعة واحدة من لوشن الجسم تناسب كل الموزعين.
قد يُركّز مشترٍ يخدم السوبرماركت في سوق حار على لوشن خفيف الاستخدام اليومي، بينما قد يحتاج موزّع متجر تجميل إلى منتجات أكثر وظيفية أو أكثر تميّزًا بصريًّا. وفي الأسواق الجافة، قد تكتسب منتجات الترطيب الأغنى دورًا أكبر.
يجب أن تعكس الاختيارات النهائية العملاء الذين تخدمهم وقنوات مبيعاتك والطلب المحلي.
إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ، اتصل بنا وشارك معنا بلدك أو منطقتك . يمكننا اقتراح خيارات مناسبة من لوشن الجسم استنادًا إلى سوقك وقناة مبيعاتك وموضع منتجك.
الأخبار الساخنة
EN
