چگونه نرم‌کننده بدن را برای بازارها و کانال‌های فروش مختلف انتخاب کنیم

لوشن بدنی که در یک بازار عملکرد خوبی دارد ممکن است بهترین انتخاب در بازار دیگر نباشد.

آب‌وهوای منطقه بر ترجیحات بافت و نیازهای مرطوب‌کنندگی تأثیر می‌گذارد، در حالی که کانال‌های فروش بر جایگاه محصول، بسته‌بندی، اندازه و قیمت آن تأثیر می‌گذارند. هدف از انتخاب برای توزیع‌کنندگان، تطبیق محصول با بازاری است که در آن واقعاً عرضه و فروخته می‌شود.

انتخابی کاربردی می‌تواند با سه عامل زیر آغاز شود:

• آب و هوا
• تقاضای مصرف‌کننده
• کانال فروش

چگونه محصولات لوشن بدن را برای فروش عمده انتخاب کنیم

شروع از بازار محلی

پیش از انتخاب SKUهای جداگانه، شرایط اولیه بازار را بررسی کنید.

• آب‌وهوای منطقه عمدتاً گرم، مرطوب، خشک یا سرد است؟
• نیازهای رایج مراقبت از بدن چیست؟
• مصرف‌کنندگان از چه بافت‌هایی در حال حاضر استفاده می‌کنند؟
• چه اندازه‌ها و سطوح قیمتی پذیرفته‌شده‌اند؟
• بیشتر محصولات لوشن بدن در کجا فروخته می‌شوند؟

این عوامل به تنگ‌کردن محدوده قبل از مقایسه محصولات کمک می‌کنند.

توزیع‌کننده‌ای که سوپرمارکت‌ها را تأمین می‌کند، ممکن است از انتخابی متفاوت با توزیع‌کننده‌ای نیاز داشته باشد که عمدتاً فروشگاه‌های زیبایی یا فروشندگان آنلاین را تأمین می‌کند، حتی اگر در یک کشور باشند.

لوشن بدن برای بازارهای گرم و مرطوب

در شرایط گرم یا مرطوب، مصرف‌کنندگان ممکن است همچنان به رطوبت روزانه نیاز داشته باشند، اما ترجیح می‌دهند محصولاتی را انتخاب کنند که احساس سبک‌تری روی پوست ایجاد کنند.

خریداران می‌توانند توجه بیشتری به موارد زیر داشته باشند:

• ساختار سبک
• جذب سریع
• احساس راحت پس از استفاده
• مرطوب‌کننده روزانه
• راحتی در توزیع محصول

دستورالعمل‌های مناسب ممکن است شامل موارد زیر باشند:

• لوسیون روزانه مرطوب‌کننده
• لوشن روشن‌کننده سبک
• لوسیون آرام‌بخش
• لوسیون عطری تازه

محصولات غنی‌تر نیز می‌توانند گنجانده شوند، اما احتمالاً به‌عنوان گزینه‌های کمکی عمل می‌کنند تا نه به‌عنوان محصول اصلی برای استفاده روزانه.

سری لوسیون‌های بدن مرطوب‌کننده و هدفمند

لوسیون بدن برای بازارهای خشک یا سرد

شرایط خشک یا سرد معمولاً تقاضای قوی‌تری برای مراقبت‌های غنی‌تر از بدن ایجاد می‌کنند.

خریداران می‌توانند در نظر بگیرند:

• بافت‌های غنی‌تر لوسیون
• فرمول‌های تغذیه‌کننده
• موقعیت‌یابی متمرکز بر ترمیم
• مراقبت از پوست خشک
• سایزهای روزانه متوسط یا بزرگ‌تر

یک کرم مرطوب کننده استاندارد می تواند محصول اصلی باقی بماند، در حالی که کرم غنی تر یا کرم بدن می تواند مصرف کنندگان را که مراقبت های فشرده تری می خواهند پوشش دهد.

هدف فقط انتخاب ضخیم ترین فرمول نیست. بافت هنوز هم باید راحت و آسان برای پخش باشد.

مطابقت عملکرد محصول با تقاضای مصرف کننده

آب و هوا فقط يه قسمت از تصميمه

بازارها با آب و هوای مشابه هنوز هم می توانند ترجیحات مصرف کننده بسیار متفاوت داشته باشند.

مرطوب‌کننده روزانه

مناسب برای جایی که بدن لوشن به طور عمده به عنوان یک محصول مراقبت از بدن روزمره استفاده می شود.

پیام محصول باید ساده و قابل درک باشد.

روشن کننده

محصولات روشن کننده می توانند در بازارهایی که مصرف کنندگان به طور فعال به دنبال پوست روشن تر یا مساوی تر هستند مفید باشند.

عملکرد اصلی باید روشن بماند و نه ترکیب بیش از حد بسیاری از ادعاها در یک محصول.

تغذیه و ترمیم

این محصولات می‌توانند بازارهایی را که در آن‌ها مراقبت از پوست خشک یا زبر اهمیت بیشتری دارد، پشتیبانی کنند.

محصولات عطری و حسی

برخی از مصرف‌کنندگان به عطر، ظاهر و تجربه‌ی محصول واکنش قوی‌تری نشان می‌دهند.

در این موارد، لوشن‌هایی که عطر آن‌ها برتر است یا از نظر بصری متمایز هستند، نقشی متفاوت از لوشن‌های مرطوب‌کننده‌ی پایه ایفا می‌کنند.

انتخاب لوشن بدن برای سوپرمارکت‌ها و زنجیره‌های خرده‌فروشی

محصولات سوپرمارکت باید در قفسه به سرعت قابل درک باشند.

خریداران می‌توانند اولویت‌های خود را تعیین کنند:

• عملکرد واضح محصول
• بسته‌بندی آشنا
• ادعاهایی که به راحتی خوانده می‌شوند
• اندازه‌های روزمره
• جایگاه قیمتی رقابتی

محصولات روزانه‌ی مرطوب‌کننده، روشن‌کننده و تغذیه‌کننده معمولاً زمانی که هر واحد کالا (SKU) هدفی واضح داشته باشد، عملکرد بهتری از خود نشان می‌دهند.

هماهنگی در سرتاسر مجموعه نیز می‌تواند نمایش محصول روی قفسه و بازاریابی آن را آسان‌تر کند.

انتخاب لوشن بدن برای فروشگاه‌های زیبایی

فروشگاه‌های زیبایی فضای بیشتری برای مقایسه و توضیح محصول فراهم می‌کنند.

این ویژگی آن‌ها را برای موارد زیر مناسب می‌سازد:

• مراقبت عملکردی از بدن
• مفاهیم مبتنی بر مواد تشکیل‌دهنده
• انواع مختلف عطر
• بافت‌های مختلف
• بسته‌بندی متمایزتر

بنابراین، مجموعه‌ی محصولات فروشگاه‌های زیبایی ممکن است شامل هم مرطوب‌کننده‌ی پایه و هم محصولاتی با تمایز عملکردی یا بصری قوی‌تر باشد.

انتخاب لوشن بدن برای داروخانه‌ها و فروشگاه‌های دارویی

برای کانال‌های داروخانه و فروشگاه‌های دارویی، جایگاه‌دهی واضح‌تر مراقبتی می‌تواند مفیدتر از مفاهیم محصولات بسیار تزئینی باشد.

خریداران می‌توانند بر موارد زیر تمرکز کنند:

• مرطوب‌کننده روزانه
• مراقبت از پوست خشک
• آرام‌کننده
• جایگاه‌دهی متمرکز بر ترمیم
• اطلاعات شفاف درباره‌ی مواد تشکیل‌دهنده

ارتباط محصول باید در چارچوب ادعاهای آرایشی مناسب باقی بماند و از ارائه‌ی وعده‌های سبک پزشکی بدون پشتوانه‌ی علمی خودداری کند.

انتخاب لوشن بدن برای تجارت الکترونیکی

خریداران آنلاین نمی‌توانند قبل از خرید، بافت یا بوی محصول را امتحان کنند؛ بنابراین محصول باید تفاوت‌های خود را به‌وضوح از طریق تصاویر و محتوا منتقل کند.

ویژگی‌های مفید عبارتند از:

• یک نقطه فروش اصلی و واضح
• تصاویر محصول قوی
• عملکردهایی که توضیح دادن آن‌ها آسان است
• مفاهیم مواد تشکیل‌دهنده‌ای که به‌راحتی شناخته می‌شوند
• چندین نسخه مختلف در یک سری واحد

محصولاتی که هویت بصری مشخصی دارند، در فهرست‌بندی محصولات و محتوای شبکه‌های اجتماعی نیز ارائه کردن آن‌ها آسان‌تر است.

انتخاب لوشن بدن برای توزیع منطقه‌ای

توزیع‌کنندگانی که به فروشگاه‌های محلی، عمده‌فروشان یا توزیع‌کنندگان فرعی عرضه می‌کنند، اغلب به محصولاتی با پذیرش گسترده‌تر در بازار نیاز دارند.

محدوده اصلی می‌تواند بر موارد زیر اولویت‌بندی کند:

• نیازهای شناخته‌شده مراقبت از بدن
• موقعیت‌یابی قابل‌درک و ساده
• بسته‌بندی عملی
• سطوح مختلف قیمت‌گذاری
• محصولاتی که فروشندگان می‌توانند به‌راحتی دوباره به‌فروش برسانند

سپس می‌توان محصولات تخصصی‌تر را به‌عنوان SKUهای پشتیبان اضافه کرد.

هماهنگ‌سازی اندازه و بسته‌بندی با کانال توزیع

اندازه و بسته‌بندی باید نحوهٔ فروش محصول را پشتیبانی کنند.

هدف این نیست که برای هر کانالی بطری متفاوتی استفاده شود. بلکه هدف این است که قالب، نقش خرده‌فروشی محصول را پشتیبانی کند.

ماتریس ساده‌ای برای انتخاب بازار و کانال

چارچوب زیر می‌تواند در ایجاد فهرست اولیه کمک‌کننده باشد:

این یک چارچوب آغازین است نه یک قاعده ثابت.

عادات مصرف‌کنندگان محلی، قیمت‌های خرده‌فروشی و محصولات رقیب همچنان باید پیش از سفارش حجم بالاتر بررسی شوند.

از بازار خود برای محدود کردن محدوده محصولات استفاده کنید

هیچ مجموعه‌ای از لوشن بدن وجود ندارد که برای تمام توزیع‌کنندگان مناسب باشد.

خریداری که به سوپرمارکت‌ها در بازار گرم خدمات ارائه می‌دهد ممکن است لوشن‌های سبک‌وزن برای مصرف روزانه را اولویت‌دهد، درحالی‌که یک توزیع‌کننده فروشگاه زیبایی ممکن است به محصولات عملکردی‌تر یا با ویژگی‌های بصری متمایزتر نیاز داشته باشد. در بازارهای خشک‌تر، محصولات مرطوب‌کننده غنی‌تر نقش بزرگ‌تری ایفا می‌کنند.

انتخاب نهایی باید منعکس‌کننده خریدارانی باشد که به آن‌ها خدمات ارائه می‌دهید، کانال‌های فروش شما و تقاضای محلی باشد.

اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، با ما تماس بگیرید و کشور یا منطقه خود را اعلام کنید . ما می‌توانیم گزینه‌های مناسب لوشن بدن را بر اساس بازار، کانال‌های فروش و جایگاه محصول شما توصیه کنیم.