Ერთ ბაზარზე კარგად მოქმედებადი სხელის ლოშიონი შეიძლება არ იყოს საუკეთესო არჩევანი სხვა ბაზარზე.
Კლიმატი მოქმედებს ტექსტურის სიყვარულზე და ტენიანობის მოთხოვნებზე, ხოლო სარეალიზაციო არხები გავლენას ახდენენ პროდუქტის პოზიციონირებაზე, შეფუთვაზე, ზომაზე და ფასზე. დისტრიბუტორების შემთხვევაში მიზანია პროდუქტის ბაზრის მიხედვით შერჩევა, სადაც იგი ფაქტიურად იქნება გაყიდული.
Პრაქტიკული შერჩევა შეიძლება დაიწყოს სამი ფაქტორის გათვალისწინებით:
Როგორ ავირჩიოთ სხეულის ლოშების პროდუქტები სასტუმროებისთვის
Ცალკეული SKU-ების შერჩევამდე შეაფასეთ ბაზრის ძირეული პირობები.
Ეს ფაქტორები დახმარება პროდუქტების შედარებამდე არჩევანის სპექტრის შევსებაში.
Სუპერმარკეტებს მომარაგებლი დისტრიბუტორს შეიძლება სჭირდეს სხვა არჩევანი, ვიდრე კოსმეტიკის მაღაზიებს ან ონლაინ გამყიდველებს მომარაგებლის, თუმცა იგივე ქვეყანაში.
Ცხელ ან ტენიან პირობებში მომხმარებლებს შეიძლება ყოველდღიურად სჭირდეს ტენიანობა, მაგრამ ისინი უფრო მოსწონს ის პროდუქტები, რომლებიც მსუბუქად გრძნობიან კანზე.
Ყიდულებლებს შეიძლება უფრო მეტი ყურადღება მიაქციონ:
Შესაძლო მიმართულებები შეიძლება იყოს:
Უფრო მდიდარი პროდუქტები ჯერ კიდევ შეიძლება შეიტანილი იქნას, მაგრამ ისინი შეიძლება უკეთ მოქმედებდნენ როგორც მხარდაჭერი ვარიანტები, არა კი ძირითადი ყოველდღიურად გამოსაყენებლად მიზნად დასახული პროდუქტები.
ტანის სიმშრალის და სამიზნის ლოშენების სერია
Სიმშრალის ან ცივი პირობები ჩვეულებრივ იწვევს უფრო მძლავრ მოთხოვნილებას უფრო მდიდარი ტანის მოვლის პროდუქტების მიმართ.
Ყიდულებლებს შეუძლია განიხილონ:
Სტანდარტული კონდიციონირებადი ლოშენი შეიძლება დარჩეს ძირეული პროდუქტი, ხოლო უფრო მდიდარი ლოშენი ან სხეულის კრემი შეიძლება მოიცავდეს მომხმარებლებს, რომლებსაც უფრო ინტენსიური მოვლა სჭირდებათ.
Მიზანი არ არის უბრალოდ ყველაზე სიმკვრივის ფორმულის არჩევა. ტექსტურას მაინც უნდა ჰქონდეს კომფორტული და მარტივად გასავრცელებლად შეგრძნება.
Კლიმატი არის გადაწყვეტილების მხოლოდ ერთი ნაკრები.
Მსგავსი ამინდის მქონე ბაზრებს შეიძლება მიუხედავად ამისა ჰქონდეს ძალიან განსხვავებული მომხმარებლის სურვილები.
Შესაფერებელია იმ ბაზრებში, სადაც სხეულის ლოშენი ძირითადად გამოიყენება ყოველდღიური სხეულის მოვლის პროდუქტად.
Პროდუქტის შეტყობინება უნდა იყოს მარტივი და მოსახერხებლად გასაგები.
Განათების პროდუქტები შეიძლება იყოს სასარგებლო ბაზრებში, სადაც მომხმარებლები აქტიურად ეძებენ უფრო განათებულ ან უფრო ერთგვაროვან კანს.
Ძირეული ფუნქცია უნდა დარჩეს გასაგები, არ უნდა შეერთდეს ძალიან ბევრი მოთხოვნა ერთ პროდუქტში.
Ეს პროდუქტები შეძლებენ მხარდაჭერას იმ ბაზრებში, სადაც მშრალი ან გამოკვეთილი კანის მოვლა უფრო მნიშვნელოვანია.
Ზოგიერთი მომხმარებელი უფრო ძლიერად უპასუხებს სუნს, გარეგნობას და პროდუქტის გამოცდილებას.
Ამ შემთხვევებში სუნით გამორჩევადი ან ვიზუალურად განსაკუთრებული ლოშენი სხვა როლს შეასრულებს საფუძვლედ მოსახმარებლის ჰიდრატაციის საშუალებას შედარებით.
Სუპერმარკეტების პროდუქტები უნდა იყოს სწრაფად გასაგები ფართობზე.
Ყიდვის პრიორიტეტები შეიძლება იყოს:
Ყოველდღიური კონდიციონირება, განათება და კვება მომხმარებლისთვის უკეთესად მუშაობს, როდესაც თითოეული SKU-ს აშკარა მიზანი აქვს.
Პროდუქტების სითანხმო ასევე უფრო მარტივს აკეთებს სათავსოში გამოჩენასა და მერჩენდაიზინგს.
Სილამაზის მაღაზიები უფრო მეტ ადგილს აძლევენ პროდუქტების შედარებასა და ახსნას.
Ეს მათ შესაფერებლად ხდის:
Ამიტომ კოსმეტიკის მაღაზიების ასორტიმენტში შეიძლება შედიოდეს როგორც ძირითადი სისხლის საშუალება, ასევე საშუალებები, რომლებსაც ახასიათებს უფრო ძლიერი ფუნქციური ან ვიზუალური განსხვავება.
Აფთიაქებისა და მედიცინალური მაღაზიების არხებისთვის უფრო გასაგები მოვლის პოზიციონირება შეიძლება იყოს უფრო სასარგებლო, ვიდრე ძალიან დეკორატიული პროდუქტების კონცეფციები.
Ყიდულებლებს შეიძლება მიაქციონ ყურადღება:
Პროდუქტის კომუნიკაცია უნდა დარჩეს შესაბამის კოსმეტიკურ მოთხოვნათა ფარგლებში და უნდა არ შეიცავდეს მედიცინური სტილის დაუსაბუთებელ პრომისებს.
Ინტერნეტში შეძენის დროს მომხმარებლებს არ შეუძლიათ პროდუქტის ტექსტურის ან სუნის გამოცდა, ამიტომ პროდუქტმა უნდა გამოავლინოს თავისი განსაკუთრებულობა სურათებისა და შინაარსის მეშვეობით.
Სასარგებლო მახასიათებლები შეიცავს:
Პროდუქტები, რომლებსაც განსაკუთრებული ვიზუალური იდენტობა აქვთ, ასევე უფრო მარტივად შეიძლება წარმოდგენილი იქნას პროდუქტის სიაში და სოციალურ კონტენტში.
Ადგილობრივი მაღაზიების, გამყიდველების ან მეორადი გამყიდველების მომარაგებას ახდენდისტრიბუტორებს ხშირად სჭირდებათ პროდუქტები, რომლებსაც ფართო ბაზარზე მიღება აქვთ.
Ძირითადი ასორტიმენტი შეიძლება განსაკუთრებით დააფასოს:
Უფრო სპეციალიზებული პროდუქტები შემდეგ შეიძლება დაემატოს მხარდაჭერის სასტოკო ერთეულებად.
Ზომა და პაკეტირება უნდა მხარდაჭეროს პროდუქტის გაყიდვის საშუალებას.
| Კანალი | Პაკეტირების / ზომის ფოკუსი |
|---|---|
| Სუპერმარკეტი | Ყოველდღიური საშუალო ან დიდი ზომები |
| Სასილამაზე მაღაზია | Უფრო განსაკუთრებული ფორმატები |
| Ფარმაცია | Გასაგები და პრაქტიკული წარმოდგენა |
| Ელექტრონული ვაჭრობა | Ძლიერი ვიზუალური წარმოდგენა და ტრანსპორტირების შესაძლებლობა |
| Რეგიონალური სასტუმრო გაყიდვები | Პრაქტიკული ფორმატები და მარტივი ხელახლა გაყიდვა |
Მიზანი არ არის ყველა არხისთვის სხვადასხვა ბოთლის გამოყენება. მიზანია ფორმატის უზრუნველყოფა პროდუქტის სავაჭრო როლის მიხედვით.
Შემდეგი საშუალება შეიძლება დაგეხმაროს საწყისი სია შესადგენად:
| Ბაზარი / არხი | Ძირითადი ყიდვის ფოკუსი | Შესაძლო პროდუქტის მიმართულება |
|---|---|---|
| Ცხელი და ტენიანი ბაზარი | Მსუბუქი კანის შეგრძნება | Მსუბუქი ტენიანობის მომცემელი / გამოვისწორებელი |
| Შუშველი ან ცივი ბაზარი | Მეტი კვება | Მდიდარი ტენიანობის მომცემელი / აღდგენითი |
| Სუპერმარკეტი | Გასაგები ფუნქცია და ყოველდღიური გამოყენება | Ტენიანობის მომცემელი / გამოვისწორებელი |
| Სასილამაზე მაღაზია | Განსხვავება | Ფუნქციური / სუნის მომცემელი |
| Ფარმაცია | Გასაგები მოვლის პოზიციონირება | Ტენიანობის შენარჩუნება / გამაყინვარება / აღდგენა |
| Ელექტრონული ვაჭრობა | Ძლიერი ვიზუალური და სარეკლამო წერტილი | Ფუნქციონალური / სუნი / პროდუქტების სერია |
| Რეგიონალური სასტუმრო გაყიდვები | Ფართო მიღება | Ყოველდღიური ტენიანობის შენარჩუნება + არჩეული ფუნქციონალური პროდუქტები |
Ეს არის საწყისი ფრეიმვორკი, არ არის მკაცრი წესი.
Დიდი შეკვეთის გაკეთებამდე უნდა გაითვალისწინოთ ადგილობრივი მომხმარებლის ჩვევები, საცალო ფასები და კონკურენტული პროდუქტები.
Არ არსებობს ერთი სხეულის ლოშენის ასორტიმენტი, რომელიც ეკერძება ყველა დისტრიბუტორს.
Სუპერმარკეტებს მომსახურებლად მომუშავე ყიდვის მენეჯერი შეიძლება მისცეს უპირატესობა მსუბუქ ყოველდღიურად გამოსაყენებლად შესაფერის ლოციონებს, ხოლო კოსმეტიკის მაღაზიების დისტრიბუტორს შეიძლება სჭირდეს უფრო ფუნქციონალური ან ვიზუალურად გამორჩევადი პროდუქტები. მშრალ ბაზრებში უფრო მდიდარი ტკბილი პროდუქტები შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს მოთხოვნაში.
Საბოლოო შერჩევა უნდა აისახოს იმ ყიდვის მენეჯერებზე, რომლებსაც თქვენ მომსახურებთ, თქვენს სარეალიზაციო არხებზე და ადგილობრივ მოთხოვნაზე.
Თუ არ ხართ დარწმუნებული, საიდან დაიწყოთ, დაგვიკავშირდით და გაგვიზიარეთ თქვენი ქვეყანა ან რეგიონი . Შეგვიძლია რეკომენდაციების გაკეთება შესაბამისი Body Lotion ვარიანტების შესახებ თქვენს ბაზარზე, გაყიდვების არხზე და პროდუქტის პოზიციონირებაზე დაყრდნობით.
EN
Სწორი სიახლეები
