|
Ძირითადი გამოსატანი მოსაზრებები პირველად ყიდვას აპირებულებისთვის Დაიწყეთ 2–3 შეფერილობით, არ აირჩიოთ სრული ასორტიმენტი Ფორმულის შერჩევამდე აირჩიეთ ერთი გასარკვევი პროდუქტის როლი Შეადარეთ მიწოდების მოდელი ბიზნესის ეტაპს (მზად არსებული საწყობი / პირადი ლეიბლი / OEM) Ჯერ შეადგინეთ პროდუქტის ისტორია, შემდეგ – SKU-ს სია |
Ბრენდებისთვის, რომლებიც შედიან საფერების კატეგორიაში, საფერების შამპუნები ხშირად არის ყველაზე ხელმისაწვდომი საწყისი პუნქტი.
Ტრადიციული საფერებისგან განსხვავებით, საფერების შამპუნები ჩვეულებრივ უფრო მარტივია დისტრიბუტორებისა და რეტეილერებისთვის პოზიციონირებისა და გაყიდვის თვალსაზრისით.
Გავრცელებული შეცდომაა საფერების შამპუნის მარტივი პროდუქტის მსგავსად მიმართვა მხოლოდ იმიტომ, რომ მისი ფორმატი მარტივად ჩანს. სინამდვილეში კი მაინც სჭირდება გასარკვევი გადაწყვეტილებები შეფერილობის დიაპაზონზე, ფერის დაფარვის დონეზე, ფორმულის ისტორიაზე, შეფუთვაზე და მიწოდების მოდელზე.
Ეს სახელმძღვანელო მიმართულია პირველად ბრენდის ყიდვას აპირებულებისთვის, რომლებიც გსურთ გაიგონ:
Თუ ძიებთ ფართო კატეგორიის ზოგად მიმოხილვას, ჩვენი სახელმძღვანელო შემაფერადებელი შამპუნე ბრენდებისთვის ახსნის, თუ როგორ არის დაკავშირებული პროდუქტის ტიპები, ყიდვის პრიორიტეტები და მომარაგების ვარიანტები.
Საფერების შამპუნები უფრო მსუბუქია ტრადიციული საფერების საშუალებებზე და ხშირად მეტად მიიღება მომხმარებლების მიერ. ეს ხდის მათ მიმზიდველ ვარიანტად ბრენდებისთვის, რომლებიც საფერების სივრცეში შესვლას აპირებენ.
Ბევრი პირველად მყიდველობას ახდენენ ბრენდის მყიდველისთვის მიმზიდველობა მომდინარეობს სამი ფაქტორიდან.
Პირველი, პროდუქტის ისტორია მარტივად გასაგებია. მომხმარებლები სწრაფად ხვდებიან ცნებებს, როგორიცაა მუქი ფერის დაფარვა, თეთრი თმის შერევა ან უფრო მარტივი სახლში ფერების დამატება.
Მეორე, ფორმატი მარტივად დემონსტრირდება. მაღაზიები, დისტრიბუტორები და სარეალიზაციო ჯგუფები ჩვეულებრივ შამპუნებზე დაფუძნებულ ფერების პროდუქტებს უფრო მარტივად ახსნიან და აჩვენებენ.
Მესამე, პროდუქტი მუშაობს რამდენიმე ბიზნეს-მოდელზე. თქვენს ეტაპზე მიხედვით, იგი შეიძლება გამოვიდეს მზად არსებული პროდუქტის სახით, კერძოსახელის პროდუქტის სახით ან სრულად მორგებული OEM პროექტის სახით.
Ამიტომ ბოლომდე შერევადი ფერების შამპუნები ხშირად წარმოადგენენ ძლიერ შესასვლელ წერტილს ბრენდებისთვის, რომლებიც აშენებენ ახალ პროდუქტების ხაზს.
Მომხმარებლის კონტენტში "დამწყებები" ჩვეულებრივ აღნიშნავს პირველად ფერის მოხმარებას სახლში. ბრენდის მფლობელებისთვის "დამწყებები" ჩვეულებრივ არიან:
Მათ მიერ დასმული კითხვები განსხვავდება.
Პირველად მომხმარებელი კითხავს: როგორ გამოვიყენო ეს?
Პირველად ბრენდის ყიდვას მომხმარებელი კითხულობს:
Ფორმულების შედარებამდე განსაზღვრეთ, რომელ დავალებას უნდა შეასრულოს პროდუქტმა თქვენს პროდუქტების რიგში.
Აქ ხშირად აკეთებენ შეცდომას პირველად ყიდვას მომხმარებლები. ისინი პროდუქტების შესახებ კითხვებს ადგენენ ბიზნესის როლის განსაზღვრის წინააღმდეგ.
Თმის ფერის შამპუნი შეიძლება შეასრულოს ძალიან განსხვავებული როლები:
| Როლის ტიპი | Უკეთესი არის |
| Თეთრი ბოჭკოების ფარვის აკეთება | Უფროსი ასაკის მოსახლეობა, სიმშვიდით მოტივირებული ყიდვის განმახორციელებლები |
| Ბნელი ტონის მასობრივი ბაზარი | Ფართო სავაჭრო არხები |
| Სულელი ალტერნატივა | Ჯანმრთელობაზე ორიენტირებული მომხმარებლები |
| Ტრენდებზე დამოკიდებული | Სოციალური მედია, ახალგაზრდა აუდიტორია |
| Მოვლა + ფერების კომბინაცია | Არსებული თმის მოვლის ბრენდების გაფართოება |
Ადრეულ ეტაპებზე ბრენდებს უკეთესი იქნება ერთი გასაგები როლის არჩევა და პროდუქტის მისი გარშემო შექმნა.
Არ არის ყველა საფერების შამპუნე ერთნაირი. ზოგიერთი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ხილული ფერდაფარვის მიზნით, სხვები — მოვლის ან ფერის განახლების მიზნით. ზოგიერთი მეტად ბოტანიკური ან უფრო მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი პოზიციონირებას აირჩევს, ხოლო სხვები ფორმატით გამოირჩევა, მაგალითად, ბუშტუკის ფერებით.
Ამიტომ პირველი ყიდვის გადაწყვეტილება არ არის „რომელი პროდუქტი მომწონს?“, არამედ „რომელი პროდუქტის ტიპი ესაფეოდება ჩემს არხსა და ჩემს მომხმარებელს?“
Პირველი გამოშვების შემთხვევაში ყიდვის პასუხისმგებლები ჩვეულებრივ შეაფასებენ:
Თუ განიხილავთ უფრო მომრავლე პროდუქტის ისტორიას, ჩვენი სტატია ამონიაკის გარეშე თმის ფერების შამპუნების აღწერს, რა უნდა შეადარონ ბრენდის ყიდვის პერსონებმა ამ მიმართულებით წასვლამდე.
Თუ გამოიკვლევთ ახალ, უფრო მარტივად დემონსტრირებად ფორმატებს, Watercress Bubble Dye Shampoo წარმოადგენს კარგ მაგალითს იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება მოდის მიმზიდველობა და პრაქტიკული გამოყენება ერთმანეთს შეესატყვისოს.
Პირველი თმის ფერის შამპუნის პროექტში ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ძალიან ბევრი ფერის გაშვება. მეტი ფერი ამატებს სირთულეს საწყობში, შეტყობინებებში, შეფუთვაში, პროგნოზირებაში და ხელახლა შეკვეთის გეგმის შედგენაში.
Აქ არის ის, რაც ბევრი ახალი გაშვების შემთხვევაში კარგად მუშაობს: დაიწყეთ იმ ფერებით, რომლებიც ყველაზე მარტივია ახსნასა და გაყიდვაში, მაგალითად, ბუნებრივი შავი, მუქი ყავისფერი და ყავისფერი.
Ეს ფერები უფრო მარტივად იყიდება, რადგან ისინი უკავშირდებიან გასაგებ საჭიროებებს, როგორიცაა თეთრი თმის დაფარვა, მუქი ფერის შენარჩუნება ან უბრალოდ სახლში გამოყენების ფერის შეცვლა.
Პირველად ყიდვის პირს არ უნდა მიაქციოს ყურადღება მხოლოდ ფორმულას. პროდუქტის ისტორია ასევე მნიშვნელოვანია.
Წარმატებული საფერების შამპუნის გაშვება ჩვეულებრივ მოითხოვს ამ კითხვებზე გასაგები პასუხებს:
Მაგალითად, პროდუქტის ისტორია შეიძლება განიხილოს შემდეგი საკითხების გარშემო:
Ჩვენი გამოცდილებით, უკეთესად მოქმედებადი პროდუქტის ისტორიები ჩვეულებრივ ყველაზე მარტივებია. ყიდვის მომხმარებლებს ძლიერი შედეგები ხშირად მიეღწევა, როდესაც ისინი არჩევენ ერთ ძირეულ გაყიდვის იდეას და მის მოწყობილობას მუდმივად უჭერენ მხარის.
Პროდუქტი, რომელიც კატალოგში კარგად გამოიყურება, არ ყოფის ყოველთვის კარგად მოქმედებს ნამდვილ გაყიდვის არხში.
Ხაზის საბოლოო დამტკიცებამდე ყიდვის მომხმარებლებმა უნდა გაითვალისწინონ, სად იქნება პროდუქტი ფაქტობრივად გაყიდული:
Ეს ფაქტორები მოქმედებენ:
Სწრაფად მოძრავ არხებში გასაგები, მარტივად გასაგები შეფუთვა მნიშვნელოვნად აღემატება ჭარბად ტექნიკურ ენას. ეს განსაკუთრებით მაშინ არის ჭეშმარიტი, როდესაც მიზანი ფართო მომხმარებელთა ბაზაა.
Ბევრი ბრენდი არ აძლევს საკმარის დროს იმის გადაწყვეტილების მისაღებად, სჭირდება თუ არა მას მზად მომარაგება, პრივატული ლეიბლი ან OEM. ეს შეიძლება გამოიწვიოს დროის დაკარგვა და საწყის ეტაპზე მოლოდინების არ შესაბამობა.
| Თვისება | Მზად სტოკი | Საკუთარი მარკა | OEM |
| Ბაზრში გამოსვლის დრო | Ყველაზე სწრაფი | Საშუალო | Ბრენდის არსებობის შექმნა |
| Ბრენდის იდენტიფიკაცია | Შეზღუდული | Ძალიან | Სრული კონტროლი |
| Ფორმულის დიფერენციაცია | No | Შეზღუდული | Სრული |
| Მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა | Დაბიჯეთ | Საშუალო | Მაღალი |
| Უკეთესი არის | Კატეგორიის ტესტირება | Ბრენდის არსებობის შექმნა | Ექსკლუზიურობა და დიფერენციაცია |
Უფრო ღრმა შედარებისთვის, ჩვენი სახელმძღვანელო „მზად არსებული პროდუქტი vs OEM საფერმენტო საპონი“ ახსნის, რომელი მოდელი ესათანადოება სხვადასხვა ბიზნეს-ეტაპს. თუ თქვენ მიდრეკილები ხართ ინდივიდუალურ კონფიგურაციასკენ, ჩვენი გვერდი „პრივატ ლეიბლის საფერმენტო საპონი“ უფრო დეტალურად ახსნის ფორმულას, ფერებს, შეფუთვას და მინიმალურ შეკვეთის რაოდენობას (MOQ).
Ბევრი პირველხელა მყიდველი ნიმუშებს შეაფასებს მხოლოდ პირადი გამოყენების პერსპექტივით. ეს არ არის საკმარისი.
Რასაკვე პროდუქტს უნდა ჰქონდეს მისაღები შეგრძნება რეალური გამოყენების პროცესში. მაგრამ მყიდველს ასევე სჭირდება მისი კომერციული პროდუქტის როგორც შეფასება.
Ეს ბოლო პუნქტი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია. პირველი შეკვეთა შეიძლება მოხდეს იმიტომ, რომ პროდუქტი საინტერესო გამოიყურება. მეორე შეკვეთა მოხდება მაშინ, როდესაც პროდუქტი მარტივად და ხელმისაწვდომად აკმაყოფილებს რეალურ საჭიროებას.
Საფერმის შემცველი შამპუნები შეიძლება გახდეს ძლიერი შესასვლელი წერტილი ბრენდებისთვის, რომლებიც ეძებენ პროდუქტს, რომელსაც აშკარა მოთხოვნა, მარტივი სარგებლები და მორგებადი მიწოდების ვარიანტები ახასიათებს.
Ყველაზე დიდი აზროვნების ცვლილება არის ეს: არ აზროვნოთ როგორც პირველად მომხმარებელი, არამედ როგორც პირველად კატეგორიის შემქმნელი.
Ეს ნიშნავს, რომ ჯერ უნდა განისაზღვროს პროდუქტის როლი, შემდეგ შეიძლება შევამციროთ გაშვების სფერო, ადრეულ ეტაპზე შევადაროთ მიწოდების მოდელები და დავრწმუნდეთ, რომ პაკეტი და პროდუქტის დასახელება შეესატყოვნება ჩვენს არჩეულ არხს.
Როდესაც ეს საფუძველი განსაკუთრებით გასაგები გახდება, შემდეგი ნაბიჯები მნიშვნელოვნად მარტივდება.
EN
Სწორი სიახლეები
