|
Mga Pangunahing Kumuha para sa Unang Beses na Bumibili Simulan sa 2–3 kulay, hindi sa buong hanay Pumili ng isang malinaw na tungkulin ng produkto bago piliin ang pormula I-akma ang modelo ng suplay sa yugto ng negosyo (Handa nang Ibigay / Private Label / OEM) Gumawa muna ng kuwento ng produkto, ang listahan ng SKU naman ay pangalawa |
Para sa mga brand na pumasok sa kategorya ng kulay ng buhok, ang shampoo na nagbibigay kulay sa buhok ay karaniwang ang pinakamadaling puntong pasimula.
Kabaligtaran ng tradisyonal na dye para sa buhok, mas madali pang iposisyon at ibenta ng mga distributor at retailer ang shampoo na nagbibigay kulay sa buhok.
Isang karaniwang kamalian ang pagtrato sa shampoo na nagbibigay kulay sa buhok bilang simpleng produkto dahil sa tila tuwiran nitong anyo. Sa katunayan, kailangan pa rin nito ng malinaw na desisyon tungkol sa hanay ng kulay, antas ng takip, kuwento ng pormula, packaging, at modelo ng suplay.
Ang gabay na ito ay para sa mga unang beses na bumibili ng brand na gustong maunawaan:
Kung hinahanap mo ang pangkalahatang buod ng mas malawak na kategorya, ang aming gabay sa shampoo para sa pagkulay ng buhok para sa mga brand ipinaliliwanag kung paano konektado ang mga uri ng produkto, mga priyoridad ng mamimili, at mga opsyon sa suplay.
Ang hair color shampoo ay mas banayad kaysa tradisyonal na hair dye at madalas na mas tinatanggap ng mga konsyumer. Dahil dito, ito ay isang kaakit-akit na opsyon para sa mga brand na nais pumasok sa larangan ng hair color.
Para sa maraming unang bili ng brand, ang kalakhan ng kanilang interes ay nagmumula sa tatlong kadahilanan.
Una, madaling intindihin ang kuwento ng produkto. Agad na nauunawaan ng mga customer ang mga konsepto tulad ng pagtakip sa madilim na kulay, paghalo ng ubong buhok, o mas madaling pag-color ng buhok sa bahay.
Pangalawa, mas madaling ipakita ang format nito. Karaniwan namang mas madaling ipaliwanag at ipakita ng mga retailer, distributor, at sales team ang mga produkto na may base sa shampoo.
Pangatlo, ang produkto ay gumagana sa maraming modelo ng negosyo. Depende sa yugto ng iyong negosyo, maaari itong ilunsad bilang isang handa nang stock na item, isang private label na produkto, o isang ganap na pasadyang OEM na proyekto.
Kaya nga ang shampoo para sa kulay ng buhok ay madalas na isang malakas na pambungad na produkto para sa mga brand na nagpapalawak ng kanilang mga bagong linya ng produkto.
Sa nilalaman para sa konsyumer, ang "mga nagsisimula" ay karaniwang tumutukoy sa mga unang gumagamit na nag-aapply ng kulay sa bahay. Para sa mga may-ari ng brand, ang "mga nagsisimula" ay karaniwang:
Iba ang mga tanong na kanilang itinatanong.
Ang isang konsyumer na nagsisimula ay nagtatanong: paano ko ito i-aapply?
Ang isang bumibili ng brand na nagsisimula ay nagtatanong:
Bago ikumpara ang mga pormula, tukuyin muna kung ano ang tungkulin na dapat gampanan ng produkto sa iyong hanay.
Dito nagkakamali ang maraming unang beses na bumibili. Nagsisimula silang magtanong tungkol sa mga produkto bago tukuyin ang tungkulin nito sa negosyo.
Ang shampoo para sa kulay ng buhok ay maaaring magtampok ng napakabilang na mga tungkulin:
| Uri ng Tungkulin | Pinakamahusay para sa |
| Pokus sa pagtakip ng uban | Mas matatandang demograpiko, mga mamimili na hinahangad ang kaginhawahan |
| Pamilihan na may madilim na kulay | Malawak na mga channel sa retail |
| Hinahamak na alternatibo | Mga Mamimili na May Kamalayan sa Kalusugan |
| Nakabase sa uso | Mga social media, mas batang audience |
| Kombinasyon ng pangangalaga at kulay | Mga umiiral nang brand ng pangangalaga sa buhok na lumalawak |
Sa maagang yugto, mas mainam para sa mga brand na pumili ng isang malinaw na papel at itayo ang produkto base dito.
Hindi lahat ng shampoo para sa kulay ng buhok ay magkakapareho. Ang ilan ay idinisenyo para sa lubos na takip sa mga uban, ang iba naman ay para sa pangangalaga o pagpapabago ng kulay. May ilan na nakatuon sa mga botanikal o mas banayad na posisyon, samantalang ang iba ay nagtatangi sa pamamagitan ng anyo, tulad ng bubble dye.
Kaya naman ang unang desisyon ng buyer ay hindi "Alin sa mga produkto ang gusto ko?" kundi "Alin sa mga uri ng produkto ang angkop sa aking channel at customer?"
Para sa unang paglulunsad, ang mga buyer ay karaniwang sinusuri:
Kung ikaw ay isinasaalang-alang ang isang mas banayad na kuwento ng produkto, ang aming artikulo tungkol sa shampoo para sa kulay ng buhok na walang ammonia naglalayunin kung ano ang mga brand na dapat ihambing ng mga bumibili bago pumasok sa direksyon na iyon.
Kung sinusuri mo ang mga bagong format na mas madaling ipakita sa demo, Watercress Bubble Dye Shampoo ay nag-ooffer ng mabuting halimbawa kung paano magkakasabay ang kaakit-akit na trend at praktikal na gamit.
Isa sa pinakakaraniwang pagkakamali sa unang proyekto ng shampoo para sa kulay ng buhok ay ang paglulunsad ng sobrang dami ng kulay. Ang dagdag na kulay ay nagdaragdag ng kumplikasyon sa imbentaryo, mensahe, packaging, paghahProgno, at plano para sa pag-uulit ng order.
Ito ang naging epektibong estratehiya para sa maraming bagong paglulunsad: simulan sa mga kulay na pinakamadaling ipaliwanag at ibenta, tulad ng natural na itim, madilim na kayumanggi, at kayumanggi.
Ang mga kulay na ito ay karaniwang mas madaling maibenta dahil direktang nauugnay sa malinaw na pangangailangan tulad ng pagtakip sa uban, panatilihin ang madilim na kulay, o simpleng pagkulay sa bahay.
Ang isang unang beses na bumibili ay hindi dapat tumutuon lamang sa pormula. Ang kuwento ng produkto ay kasing-importante.
Ang isang matagumpay na paglulunsad ng shampoo para sa kulay ng buhok ay kadalasang nangangailangan ng malinaw na sagot sa mga sumusunod na tanong:
Halimbawa, maaaring nakatuon ang kuwento ng produkto sa:
Batay sa aming karanasan, ang mga kuwento tungkol sa produkto na nagpapakita ng pinakamahusay na pagganap ay karaniwang ang pinakasimple. Ang mga buyer ay kadalasang nakakakita ng mas malakas na resulta kapag pumipili sila ng isang pangunahing ideya sa pagbebenta at sinusuportahan ito nang tuloy-tuloy.
Ang isang produkto na mukhang maganda sa isang katalog ay hindi palaging nagpapakita ng mabuting pagganap sa aktwal na channel ng benta.
Bago pa linalagdaan ang isang linya, dapat isaalang-alang ng mga buyer kung saan talaga ito ibebenta:
Ang mga kadahilanang ito ay nakaaapekto sa:
Para sa mga mabilis na umuunlad na channel, mas mahalaga ang malinaw at madaling intindihing packaging kaysa sa labis na teknikal na wika. Lalo itong totoo kapag ang layunin ay ang mas malawak na base ng customer.
Maraming brand ang hindi nagla-lagay ng sapat na oras upang magpasya kung kailangan ba talaga nila ang ready stock, private label, o OEM. Maaari itong magdulot ng pag-aaksaya ng oras at hindi pagkakasundo sa mga inaasahan mula sa simula.
| Tampok | Ready Stock | Pribadong label | OEM |
| Oras para sa Market | Pinakamabilis | Katamtaman | Pagbuo ng kampanya para sa brand |
| Identity ng brand | LIMITED | Malakas | Buong kontrol |
| Pagkakaiba ng pormula | No | LIMITED | Buo |
| MOQ | Mababa | Katamtaman | Mataas |
| Pinakamahusay para sa | Pagsusuri sa kategorya | Pagbuo ng kampanya para sa brand | Eksklusibidad at Pagkakaiba |
Para sa mas malalim na paghahambing, ang aming gabay tungkol sa ready stock vs OEM hair color shampoo ay nagpapaliwanag kung aling modelo ang angkop sa iba’t ibang yugto ng negosyo. Kung ikaw ay nasisiyahan sa pag-customize, ang aming pahina tungkol sa private label hair color shampoo ay sumasaklaw nang mas detalyado ang formula, mga kulay, packaging, at minimum order quantity (MOQ).
Maraming unang beses na bumibili ang nag-e-evaluate lamang ng mga sample mula sa pananaw ng personal na paggamit. Iyan ay hindi sapat.
Syempre, kailangan ng produkto na maging kasiya-siya sa tunay na paggamit. Ngunit kailangan din ng isang bumibili na suriin ito bilang isang komersyal na produkto.
Ang huling puntong ito ay napakahalaga. Ang unang order ay maaaring mangyari dahil interesante ang hitsura ng produkto. Ang ikalawang order naman ay mangyayari kapag ang produkto ay nakakasagot ng tunay na pangangailangan sa isang simpleng at paulit-ulit na paraan.
Ang shampoo para sa kulay ng buhok ay maaaring maging malakas na pasukan para sa mga brand na naghahanap ng produkto na may malinaw na demand, simpleng benepisyo, at flexible na opsyon sa suplay.
Ang pinakamalaking pagbabago sa paraan ng pag-iisip ay ito: huwag mag-isip bilang isang unang gumagamit. Mag-isip naman bilang isang unang tagapagtatag ng kategorya.
Ibig sabihin nito ay una munang tukuyin ang papel ng produkto, pahirapan ang saklaw ng inyong paglulunsad, ihambing agad ang mga modelo ng suplay, at tiyaking ang packaging at mga pahayag ay umaayon sa inyong channel.
Kapag malinaw na ang pundasyon na ito, ang mga susunod na hakbang ay magiging malaki ang pagiging madali.
Balitang Mainit
EN
