|
Հիմնական եզրահանգումներ առաջին անգամ գնորդների համար Սկսեք 2–3 երանգներով, ոչ թե լրիվ շարքով Ընտրեք մեկ պարզ ապրանքի դեր՝ բաղադրության ընտրությունից առաջ Համապատասխանեցրեք մատակարարման մոդելը ձեր բիզնեսի փուլին (պատրաստի ապրանք / մասնավոր լեյբլ / OEM) Նախ ստեղծեք ապրանքի պատմությունը, ապա՝ SKU-ների ցանկը |
Մազերի գունավորման կատեգորիայի մեջ մտնող ապրանքանիշների համար մազերի գունավորման շամպունը հաճախ ամենահեշտ սկզբնական կետն է:
Ավանդական մազերի ներկից տարբերվելով՝ մազերի գունավորման շամպունը սովորաբար ավելի հեշտ է դիստրիբյուտորների և մանրածախ վաճառողների համար դիրքավորել և վաճառել:
Տարածված սխալն այն է, որ մազերի գունավորման շամպունը դիտվում է որպես պարզ ապրանք՝ պարզապես այն պատճառով, որ նրա ձևաչափը թվում է հեշտ: Իրականում դեռ անհրաժեշտ են հստակ որոշումներ երանգների շարքի, ծածկման մակարդակի, բաղադրության պատմության, տարաների և մատակարարման մոդելի վերաբերյալ:
Այս ուղեցույցը նախատեսված է առաջին անգամ գնորդների համար, որոնք ցանկանում են հասկանալ.
Եթե ձեզ հետաքրքրում է ընդհանուր կատեգորիայի վերաբերյալ ընդհանուր ակնարկը, մեր ուղեցույցը մազերի գունավորման շամպունները բրենդների համար բացատրում է, թե ինչպես են կապված ապրանքի տեսակները, գնորդների նախընտրությունները և մատակարարման տարբերակները:
Մազերի գունավորման շամպունը ավելի մեղմ է, քան ավանդական մազերի ներկը, և հաճախ ավելի լայն ընդունված է սպառողների կողմից: Դա այն դարձնում է գրավիչ տարբերակ այն բրենդների համար, որոնք ցանկանում են մտնել մազերի գունավորման շուկա:
Շատ առաջին անգամ ապրանքներ գնող բրենդների համար այս ապրանքի գրավչությունը բխում է երեք գործոնից:
Առաջինը՝ ապրանքի պատմությունը հեշտ է հասկանալ: Հաճախորդները արագ հասկանում են մութ երանգի ծածկույթի, սպիտակ մազերի միաձուլման կամ տանը ավելի հեշտ գունավորման նման հասկացությունները:
Երկրորդը՝ ձևաչափը ավելի հեշտ է ցուցադրել: Խանութները, բաշխիչները և վաճառքի թիմերը սովորաբար շամպունի վրա հիմնված գունավորման ապրանքները ավելի հեշտ են բացատրում և ցուցադրում:
Երրորդ՝ ապրանքը աշխատում է բազմաթիվ բիզնես-մոդելներում: Ըստ ձեր զարգացման փուլի՝ այն կարող է մեկնարկել որպես պատրաստի ապրանք, մասնավոր լեյբլի ապրանք կամ ամբողջությամբ հարմարեցված OEM նախագիծ:
Այդ պատճառով մազերի գունավորման շամպունն այդքան հաճախ հանդիսանում է ապրանքային գծերի ստեղծման համար ամենաարդյունավետ մուտքային կետը:
Սպառողային բովանդակության մեջ «սկսնակներ» հասկացությունը սովորաբար վերաբերում է տանը գունավորում կատարելու առաջին անգամ օգտագործողներին: Բրենդի սեփականատերերի համար «սկսնակներ» սովորաբար նշանակում են.
Նրանց կադրավորած հարցերը տարբեր են:
Առաջին անգամ օգտագործողը հարցնում է. «Ինչպես եմ կիրառելու սա»:
Առաջին անգամ բրենդի գնորդը հարցնում է.
Մինչ բանաձեւերը համեմատելը՝ սահմանեք, թե ինչ գործառույթ պետք է կատարի այդ ապրանքը ձեր ապրանքային շարքում.
Այստեղ են սխալվում շատ առաջին անգամ գնորդները. նրանք սկսում են հարցեր տալ ապրանքների մասին՝ մինչ սահմանել բիզնեսի դերը.
Մազերի գունավորման շամպունը կարող է կատարել շատ տարբեր դեր.
| Դերի տեսակ | Լավագույն է համարվում |
| Մոխրագույն մազերի ծածկույթի վրա կենտրոնացում | Ավելի ծեր դեմոգրաֆիական խմբեր, հարմարավետության վրա կենտրոնացած գնորդներ |
| Սևագույն երանգի զանգվածային շուկա | Ընդհանուր մանրածախ առևտրի ալիքներ |
| Նուրբ այլընտրանք | Առողջության մասին հոգացող սպառողներ |
| Տրենդերի վրա կենտրոնացած | Սոցիալական մեդիա, երիտասարդ լսարան |
| Խնամք + գույն համադրություն | Արդեն գոյություն ունեցող մազերի խնամքի բրենդների ընդլայնում |
Սկզբնական փուլում ավելի լավ է, որ բրենդները ընտրեն մեկ հստակ դեր և այդ հիմքի վրա ստեղծեն իրենց ապրանքը:
Ոչ բոլոր մազերի գունավորման շամպուններն են նույնը: Որոշները նախատեսված են տեսանելի ծածկման համար, մյուսները՝ պահպանման կամ գույնի թարմացման համար: Որոշները շեշտը դնում են բուսական կամ ավելի մեղմ դիրքորոշման վրա, մյուսները՝ ձևավորման միջոցով, օրինակ՝ պղպջակավոր ներկերով:
Դա հենց այն է, ինչի պատճառով առաջին գնորդի որոշումը չէ «Ո՞ր ապրանքն եմ սիրում», այլ՝ «Ո՞ր ապրանքի տեսակն է համապատասխանում իմ վաճառքի ալյուրին և սպառողին»:
Առաջին թողարկման դեպքում գնորդները սովորաբար գնահատում են.
Եթե դուք մտածում եք ավելի մեղմ արտադրանքի պատմության մասին, մեր հոդվածը՝ ամոնիա-free մազերի ներկման շամպունի նկարագրում է, թե ինչ պետք է համեմատեն բրենդի գնորդները՝ այդ ուղղությամբ առաջ շարժվելուց առաջ:
Եթե դուք հետազոտում եք նոր, ավելի հեշտ ցուցադրելի ձևաչափեր, Ջրախորշի փրփուրային ներկող շամպուն այստեղ տրված է մի լավ օրինակ, թե ինչպես կարող են համատեղվել մոդայական գրավչությունն ու գործնական օգտագործումը:
Մազերի գունավորման շամպունի առաջին նախագծի մեջ ամենատարածված սխալներից մեկը շատ երանգներ մեկնարկելն է: Ավելի շատ երանգներ ավելացնում են բարդություն ապահովագրության, հաղորդագրության, տարաների դիզայնի, կանխատեսման և վերապատվերի պլանավորման մեջ:
Ահա թե ինչ է լավ աշխատել շատ նոր մեկնարկների դեպքում. սկսեք այն երանգներից, որոնք ամենահեշտն են բացատրելու և վաճառելու, օրինակ՝ բնական սև, մուգ շագանակագույն և շագանակագույն:
Այս երանգները ավելի հեշտ են վաճառվում, քանի որ դրանք կապված են հստակ պահանջների հետ, ինչպես օրինակ՝ սպիտակ մազերի ծածկումը, մուգ երանգների պահպանումը կամ պարզ տնային գունավորումը:
Առաջին անգամ գնորդը չպետք է կենտրոնանա միայն բաղադրության վրա։ Ապրանքի պատմությունը նույնքան կարևոր է։
Հաջող մազերի գունավորման շամպունի շուկայի ներդրման համար սովորաբար անհրաժեշտ են հստակ պատասխաններ այս հարցերին.
Օրինակ՝ ապրանքի պատմությունը կարող է կենտրոնանալ հետևյալ վրա.
Մեր փորձի համաձայն՝ լավագույն ցուցադրման արդյունքներ տվող ապրանքների մասին պատմությունները սովորաբար ամենապարզն են։ Գնորդները սովորաբար ավելի ուժեղ արդյունքներ են ստանում, երբ ընտրում են մեկ հիմնական վաճառքային գաղափար և այն համապատասխանաբար աջակցում են ամբողջ ընթացքում։
Կատալոգում հիասքանչ տեսք ունեցող ապրանքը չի նշանակում, որ այն լավ կաշխատի իրական վաճառքի ալիքում։
Տողի վերջնական հաստատման առաջ գնորդները պետք է մտածեն այն մասին, թե որտեղ է ապրանքը իրականում վաճառվելու.
Այս գործոնները ազդում են.
Արագ շարժվող վաճառքի ալիքների համար պարզ և հեշտ հասկանալի տարաները կարևոր են չափազանց տեխնիկական լեզվից ավելի, մասնավորապես՝ երբ նպատակային են ավելի լայն հաճախորդների շրջանակը:
Շատ ապրանքային նշաններ չեն նվիրում ժամանակ այն որոշելու, թե արդյոք նրանք իրականում անհրաժեշտ ունեն պատրաստի ապրանք, սեփական լեյբլ կամ OEM: Սա կարող է հանգեցնել ժամանակի վատ օգտագործման և սկզբից սխալ սպասելիքների:
| Հատկություն | Հարկավոր առկայություն | Private label | OEM |
| Առավելագույն տարբերակի դիմաց | Ամենաարագը | ՄԻՋԻՆ | Բրենդի ներկայության ստեղծում |
| Բրենդի ինքնություն | LIMITED | Մոտավոր | Լրիվ Կառավարում |
| Ֆորմուլայի տարբերակում | No | LIMITED | Լրիվ |
| MOQ | ต่ำ | ՄԻՋԻՆ | Բարձրություն |
| Լավագույն է համարվում | Կատեգորիայի փորձարկում | Բրենդի ներկայության ստեղծում | Եզակիություն և տարբերակում |
Ավելի խորը համեմատության համար մեր «Պատրաստի ապրանքների դիմաց OEM մազերի գունավորման շամպուն» ուղեցույցը մանրամասն բացատրում է, թե որ մոդելն է հարմար տարբեր բիզնես փուլերի համար: Եթե դուք նախընտրում եք հարմարեցված տարբերակը, մեր «Մազերի գունավորման շամպուն՝ մասնավոր լեյբլով» էջը ավելի մանրամասն ներկայացնում է ֆորմուլան, գունային երանգները, տարաները և նվազագույն պատվերի չափը (MOQ):
Շատ առաջին անգամ գնորդները նմուշները գնահատում են միայն անձնական օգտագործման տեսանկյունից: Սա բավարար չէ:
Իհարկե, ապրանքը պետք է հաճելի լինի իրական օգտագործման ժամանակ: Սակայն գնորդը պետք է այն գնահատի նաև որպես առևտրային ապրանք:
Այս վերջնական կետը կարևորագույնն է: Առաջին պատվերը կարող է տեղի ունենալ, քանի որ ապրանքը հետաքրքիր է թվում: Երկրորդ պատվերը տեղի է ունենում, երբ ապրանքը պարզ և կրկնվող եղանակով լուծում է իրական խնդիրը:
Մազերի գունավորման շամպունը կարող է լինել ամրապնդված մուտքի կետ ապրանքանիշների համար, որոնք փնտրում են ապրանք՝ հստակ պահանջարկով, պարզ օգուտներով և ճկուն մատակարարման տարբերակներով:
Ամենամեծ մտածելակերպի փոփոխությունը սա է. չպետք է մտածել առաջին անգամ օգտագործողի նման, այլ՝ առաջին անգամ կատեգորիա ստեղծողի նման:
Դա նշանակում է՝ նախ սահմանել ապրանքի դերը, սահմանափակել ձեր սկսման շրջանակը, վաղ փուլում համեմատել մատակարարման մոդելները և համոզվել, որ տարան ու հայտարարությունները համապատասխանում են ձեր վաճառքի ալիքին:
Երբ այս հիմքը պարզ է դառնում, հաջորդ քայլերը զգալիորեն ավելի հեշտ են դառնում:
Թեժ նորություններ
EN
