|
Concluzii cheie pentru cumpărătorii începători Începeți cu 2–3 nuanțe, nu cu o gamă completă Alegeți un singur rol clar al produsului înainte de selectarea formulei Potriviți modelul de aprovizionare stadiului afacerii (stoc gata de vânzare / marcă proprie / OEM) Construiți mai întâi povestea produsului, apoi lista de SKU |
Pentru mărcile care intră pentru prima dată în categoria coloranților pentru păr, șamponul colorant pentru păr este adesea punctul de pornire cel mai accesibil.
Spre deosebire de vopseaua tradițională pentru păr, șamponul colorant pentru păr este, în general, mai ușor de poziționat și de vândut pentru distribuitori și comercianți.
O greșeală frecventă constă în tratarea șamponului colorant pentru păr ca pe un produs simplu doar pentru că formatul său pare direct. În realitate, acesta necesită totuși decizii clare privind gama de nuanțe, nivelul de acoperire, povestea formulei, ambalajul și modelul de aprovizionare.
Acest ghid este destinat cumpărătorilor de mărci începători care doresc să înțeleagă:
Dacă căutați o prezentare generală a categoriei mai largi, ghidul nostru despre șampoanele pentru colorarea părului destinate brandurilor explică modul în care tipurile de produse, prioritățile cumpărătorilor și opțiunile de aprovizionare sunt interconectate.
Șamponul pentru colorat părul este mai blând decât vopseaua tradițională pentru păr și este adesea mai ușor acceptat de consumatori. Acest lucru îl face o opțiune atrăgătoare pentru brandurile care doresc să intre pe piața colorării părului.
Pentru mulți cumpărători noi, atracția provine din trei factori.
În primul rând, povestea produsului este ușor de înțeles. Clienții înțeleg rapid concepte precum acoperirea nuanțelor întunecate, combinarea părului cărunt sau colorarea mai ușoară la domiciliu.
În al doilea rând, formatul este mai ușor de demonstrat. Comercianții, distribuitorii și echipele de vânzări consideră, în general, produsele de colorare pe bază de șampon mai ușor de explicat și de prezentat.
În al treilea rând, produsul funcționează în cadrul mai multor modele de afaceri. În funcție de stadiul dumneavoastră, acesta poate fi lansat ca un articol disponibil imediat în stoc, ca un produs cu marcă privată sau ca un proiect OEM integral personalizat.
De aceea, șamponul pentru colorat părul este adesea un punct de intrare puternic pentru mărci care își construiesc noi linii de produse.
În conținutul destinat consumatorilor, «începători» se referă, de obicei, la utilizatorii care aplică culoarea pentru prima dată acasă. Pentru proprietarii de mărci, «începători» sunt, de obicei:
Întrebările pe care le pun sunt diferite.
Un consumator care utilizează produsul pentru prima dată întreabă: cum aplic acest produs?
Un cumpărător de marcă care achiziționează pentru prima dată întreabă:
Înainte de a compara formulele, definiți ce rol trebuie să îndeplinească produsul în oferta dvs.
Aici greșesc mulți cumpărători începători: încep să pună întrebări despre produse înainte de a defini rolul acestora în afacere.
Un șampon pentru colorarea părului poate avea roluri foarte diferite:
| Tip de rol | Cel Mai Bine Pentru |
| Acoperirea cenușiu | Demografie în vârstă, cumpărători orientați spre conveniență |
| Piață de masă cu nuanțe întunecate | Canale comerciale ample |
| Alternativă blândă | Consumatori conștienți de sănătate |
| Orientată spre tendințe | Media socială, public tânăr |
| Îngrijire + combinație de culoare | Mărci existente de îngrijire a părului care se extind |
În stadiile inițiale, mărcile obțin rezultate mai bune dacă aleg un rol clar și își construiesc produsul în jurul acestuia.
Nu toate șampoanele pentru colorarea părului sunt identice. Unele sunt concepute pentru acoperirea vizibilă a firelor albe, altele pentru întreținere sau reîmprospătare culorii. Unele se concentrează pe ingrediente botanice sau pe o abordare mai blândă, în timp ce altele se disting prin format, de exemplu prin vopseaua în bule.
De aceea, prima decizie a cumpărătorului nu este «Ce produs îmi place?», ci mai degrabă «Ce tip de produs se potrivește canalului și clienților mei?»
Pentru o lansare inițială, cumpărătorii evaluează, în mod obișnuit:
Dacă luați în considerare o poveste de produs mai blândă, articolul nostru despre șampon colorant fără amoniac prezintă ce mărci ar trebui să compare cumpărătorii înainte de a merge în acea direcție.
Dacă explorați formate mai noi și mai ușor de demonstrat, Șamponul cu colorant în bule Watercress oferă un bun exemplu de modul în care atracția pentru tendințe și utilizarea practică pot fi aliniate.
Una dintre cele mai frecvente greșeli într-un prim proiect de șampon colorant pentru păr este lansarea unui număr prea mare de nuanțe. Mai multe nuanțe adaugă complexitate gestiunii stocurilor, transmiterii mesajelor, ambalării, previziunilor și planificării reînnoirii stocurilor.
Iată ce a funcționat bine pentru multe lansări noi: începeți cu nuanțele care sunt cele mai ușor de explicat și de vândut, cum ar fi negrul natural, maronul închis și maronul.
Aceste nuanțe tind să se vândă mai ușor, deoarece răspund unor nevoi clare, cum ar fi acoperirea firelor albe, menținerea nuanțelor închise sau colorarea simplă la domiciliu.
Un cumpărător nou nu ar trebui să se concentreze doar pe formulă. Povestea produsului are o importanță la fel de mare.
O lansare reușită a unui șampon colorant pentru păr necesită, de obicei, răspunsuri clare la următoarele întrebări:
De exemplu, povestea unui produs s-ar putea concentra asupra:
Din experiența noastră, poveștile de produs cu cea mai bună performanță sunt, de obicei, cele mai simple. Cumpărătorii obișnuiesc să obțină rezultate mai bune atunci când aleg o singură idee centrală de vânzare și o susțin în mod coerent.
Un produs care arată excelent într-un catalog nu funcționează întotdeauna bine în canalul real de vânzare.
Înainte de a finaliza o linie de produse, cumpărătorii ar trebui să ia în considerare locul unde va fi vândut efectiv produsul:
Acești factori influențează:
Pentru canalele cu viteză ridicată de rotație, ambalajul clar și ușor de înțeles este mai important decât un limbaj excesiv de tehnic. Acest lucru este valabil în special atunci când se vizează o bază mai largă de clienți.
Multe mărci nu își iau timpul necesar pentru a decide dacă au nevoie, de fapt, de stocuri gata de livrare, de produse sub marcă proprie sau de producție OEM. Acest lucru poate duce la pierdere de timp și la așteptări nealinate încă de la început.
| Caracteristică | Stoc disponibil | Etichetă privată | OEM |
| Timp până la lansare | Cea mai rapidă | Mediu | Construirea prezenței mărcii |
| Identitatea brandului | Limitată | - Foarte puternic. | Control complet |
| Diferențierea formulei | No | Limitată | Complet |
| Cantitate minimă de comandă | Scăzut | Mediu | Înaltelor |
| Cel Mai Bine Pentru | Testarea categoriei | Construirea prezenței mărcii | Exclusivitate și diferențiere |
Pentru o comparație mai detaliată, ghidul nostru privind șampoanele pentru colorarea părului din stocul gata de livrare versus cele OEM explică care model se potrivește diferitelor etape ale afacerii. Dacă vă orientați spre personalizare, pagina noastră dedicată șampoanelor pentru colorarea părului cu marcă privată oferă informații mai detaliate despre formulă, nuanțe, ambalaj și cantitatea minimă de comandă (MOQ).
Mulți cumpărători începători evaluează probele doar din perspectiva utilizării personale. Acest lucru nu este suficient.
Desigur, produsul trebuie să ofere o senzație acceptabilă în utilizarea reală. Totuși, un cumpărător trebuie, de asemenea, să-l evalueze ca pe un produs comercial.
Acest punct final este esențial. O primă comandă se poate realiza pentru că un produs pare interesant. A doua comandă are loc atunci când produsul rezolvă o nevoie reală într-un mod simplu și reproductibil.
Șamponul pentru colorat părul poate constitui un punct de intrare puternic pentru mărcile care caută un produs cu o cerere clară, beneficii ușor de înțeles și opțiuni flexibile de aprovizionare.
Cel mai important schimb de mentalitate este următorul: nu vă gândiți ca un utilizator începător, ci ca un creator de categorie pentru prima dată.
Aceasta înseamnă că trebuie să definiți mai întâi rolul produsului, să restrângeți domeniul de lansare, să comparați din timp modelele de aprovizionare și să vă asigurați că ambalajul și afirmațiile corespund canalului dumneavoastră de distribuție.
Odată ce această bază este clară, pașii următori devin semnificativ mai ușori.
Știri recente
EN
