Шампоан за оцветяване на косата за нови продуктни линии – какво трябва да знаят първите покупатели на марка

За марки, които влизат в категорията боя за коса, шампоанът за боя за коса често е най-лесният стартов продукт.

В отличие от традиционните бои за коса, шампоанът за боя за коса обикновено е по-лесен за дистрибуторите и търговците за позициониране и продажба.

Честа грешка е да се третира шампоанът за боя за коса като прост продукт само защото форматът му изглежда пряк. В действителност той все още изисква ясни решения относно асортимента от оттенъци, нивото на покритие, формулировката на продуктовата история, опаковката и модела на доставка.

Това ръководство е предназначено за нови покупатели на марки, които искат да разберат:

• къде се вписва шампоанът за боя за коса
• какви решения трябва да се вземат преди стартирането
• как да избегнете често срещаните грешки в началния етап

Ако търсите по-общ преглед на категорията, нашето ръководство за шампоани за боядисване на косата за брандове обяснява как се свързват типовете продукти, приоритетите на купувачите и опциите за доставка.

Защо шампоанът за боядисване на коса е практична категория за първопокупатели

Шампоанът за боядисване на коса е по-мек от традиционните бои за коса и често се приема по-лесно от потребителите. Това го прави привлекателен вариант за марки, които искат да влязат в сегмента за боядисване на коса.

За много първопокупатели на марки привлекателността идва от три фактора.

Първо, историята на продукта е лесна за разбиране. Клиентите бързо усвояват концепции като покриване на тъмни оттенъци, смесване на сиви косми или по-лесно боядисване у дома.

Второ, форматът е по-лесен за демонстриране. Търговците, дистрибуторите и продажните екипи обикновено намират продуктите за боядисване въз основа на шампоан по-лесни за обяснение и представяне.

Трето, продуктът е подходящ за множество бизнес модели. В зависимост от етапа на вашето развитие може да бъде стартиран като готов за продажба артикул, продукт с частна марка или напълно персонализиран OEM проект.

Затова шампоанът за боядисване на косата често е силна възможност за стартиране на нови продуктни линии от страна на марките.

Какво трябва да означава терминът „начинаещи“ за покупателите на марки

В потребителското съдържание терминът „начинаещи“ обикновено се отнася до първоприложителите на боя за коса у дома. За собствениците на марки терминът „начинаещи“ обикновено означава:

• марки, които влизат за пръв път в категорията боя за коса
• импортьори, които добавят нова категория
• дистрибутори, които проверяват дали продуктът боя за коса въз основа на шампоан отговаря на техния канал
• съществуващи марки за грижа за косата, които разширяват асортимента си към по-изгодна категория

Задаваните от тях въпроси са различни.

Първоприложителят задава въпроса: как прилагам този продукт?

Покупателят на марка, който влизат за пръв път в тази категория, задава въпроса:

• Какъв тип шампоан за боядисване на косата трябва да пусна първи?
• Кои отсенки са комерсиално оправдани?
• Трябва ли да избера готови налични продукти, частен етикет или OEM?
• Какви твърдения са лесни за продаване и лесни за защита?
• Какъв вид опаковка работи най-добре в моя канал?

Стъпка 1 | Дефиниране на ролята на продукта в асортимента ви

Преди да сравнявате формули, дефинирайте каква функция трябва да изпълнява продуктът във вашия асортимент.

Тук много нови покупатели правят грешка. Те започват да задават въпроси за продукти, преди да са дефинирали бизнес-ролята им.

Шампоанът за боядисване на косата може да изпълнява много различни роли:

На ранен етап брендовете по-добре ще постигнат успех, ако изберат една ясно дефинирана роля и разработят продукта си около нея.

Стъпка 2 | Изберете подходящия тип продукт

Не всички шампоани за боядисване на косата са еднакви. Някои са предназначени за видимо покриване, други – за поддръжка или освежаване на цвета. Някои се позиционират като ботанични или по-меки, докато други се отличават по формат, например чрез пяна-бои.

Затова първото решение на купувача не е „Кой продукт ми харесва?“, а по-скоро „Кой тип продукт отговаря на моя канал и клиенти?“

При първото въвеждане на продукт купувачите обикновено оценяват:

• Формули с по-силно покриване на сивите косми
• По-меки, безамонячни опции
• Пяна-бои или формати, насочени към удобството
• Линии, фокусирани върху тъмни оттенъци
• Формули, насочени към грижа, с подкрепяща история за съставките

Ако разглеждате по-мека продуктово-маркетингова концепция, нашата статия за шампоан за боядисване на коса без амоняк очертава какви марки трябва да сравнят купувачите, преди да поемат в тази посока.

Ако проучвате по-нови и по-лесни за демонстриране формати, Шампоан с мехурчета и боя от воден редис представлява добър пример за това как възможността за следване на модната тенденция и практическото приложение могат да се съчетаят.

Стъпка 3 | Започнете с търговски реалистични оттенъци

Една от най-често срещаните грешки при първия проект за шампоан за боядисване на коса е стартирането с твърде много оттенъци. Повече оттенъци добавят сложност към управлението на запасите, комуникационните послания, опаковката, прогнозирането и планирането на повторни поръчки.

Това, което е доказало добра ефективност при много нови стартиране, е: започнете с оттенъците, които са най-лесни за обясняване и продаване, като например естествено черно, тъмно кафяво и кафяво.

Тези оттенъци обикновено се продават по-лесно, защото отговарят на ясни потребности като прикриване на сиви косми, поддържане на тъмни оттенъци или просто домашно боядисване.

Стъпка 4 | Създайте разказа за продукта, преди да съставите списъка с артикулни номера (SKU)

Първият покупател не трябва да се фокусира само върху формулата. Разказът за продукта има същото значение.

Успешното стартиране на шампоан за боядисване на коса обикновено изисква ясни отговори на следните въпроси:

• Защо клиентът ще избере този продукт?
• Каква е най-лесната полза за комуникиране?
• Поддържа ли формулата разказа за опаковката?
• Основава ли се посланието върху удобство, нежност, покритие, грижа или стойност, свързана с модните тенденции?

Например, разказът за продукта може да се фокусира върху:

• бързо прикриване на сивите косми
• по-лесно употребление в домашни условия
• позициониране без амоняк
• разказ за подкрепа от билки
• грижа плюс цвят
• удобство във формат на мехурчета

Според нашия опит най-ефективните продуктови истории обикновено са най-простите. Купувачите обикновено постигат по-добри резултати, когато изберат една основна продажна идея и я подкрепят последователно.

Стъпка 5 | Помислете за съвместимостта с канала още в началото

Продуктът, който изглежда отлично в каталог, не винаги показва добра производителност в действителния канал за продажби.

Преди окончателното оформяне на асортиментната линия купувачите трябва да вземат предвид къде точно ще се продава продуктът:

• търговски мрежи
• козметични магазини
• онлайн канали
• комбинирано търговско разпределение
• канали, свързани със салони
• общи търговски канали

Тези фактори влияят върху:

• размер на бутилката
• ясност на етикета
• именуване на отсенки
• дали трябва да се включват ръкавици
• дали продуктът има нужда от по-силна секция „Как да се използва“
• колко технически или прости трябва да бъдат твърденията

За бързообменящите се канали по-важно е ясното и лесно разбираемо опаковъчно оформление, отколкото прекалено техническият език. Това е особено вярно при насочване към по-широката клиентска база.

Стъпка 6 | Сравнете моделите за доставка, преди да вземете окончателно решение

Много марки не отделят достатъчно време, за да решат дали наистина имат нужда от готови запаси, частна марка или OEM производство. Това може да доведе до загуба на време и несъответствие в очакванията още от самото начало.

За по-задълбочено сравнение, нашето ръководство за шампоан за боядисване на коса от готовия запас срещу OEM моделите анализира кой модел отговаря на различните етапи на бизнеса. Ако предпочитате персонализация, нашата страница за шампоан за боядисване на коса с частна марка разглежда по-подробно формулата, оттенъците, опаковката и минималното количество за поръчка (MOQ).

Стъпка 7 | Валидиране на продукта като купувач, а не само като потребител

Много първи купувачи оценяват пробните образци само от гледна точка на личното използване. Това не е достатъчно.

Разбира се, продуктът трябва да е приятен при реалното използване. Но като купувач човек трябва да го оцени и като търговски продукт.

• дали резултатът съответства на обещанията от опаковката
• дали получената боя е достатъчно ясна
• дали историята на формулата изглежда убедителна
• дали инструкциите са лесни за следване
• дали опаковката обяснява продукта бързо
• дали продуктът има потенциал за повторна поръчка

Този последен момент е критичен. Първата поръчка може да се осъществи, защото продуктът изглежда интересен. Втората поръчка се прави, когато продуктът решава реална нужда по прост и повтаряем начин.

Окончателни мисли за първопоръчващите покупатели

Шампоанът за боядисване на косата може да бъде силна влизна точка за марки, които търсят продукт с ясно изразена търсеност, прости предимства и гъвкави възможности за доставка.

Най-голямата промяна в мисленето е следната: не мислете като първи потребител, а като първи създател на категория.

Това означава първо да дефинирате ролята на продукта, после да стесните обхвата на старта си, рано да сравните различните модели на доставка и да гарантирате, че опаковката и твърденията й са съгласувани с вашия канал.

Щом тази основа стане ясна, следващите стъпки стават значително по-лесни.