Жаңа өнімдер сериясы үшін шаштың түсін өзгертуге арналған шампунь: Брендті алғаш рет сатып алушыларға арналған негізгі ақпарат

Шаштың түсін өзгерту санатына кіретін брендтер үшін шаштың түсін өзгерту шампуньі жиі ең қолайлы бастапқы нүкте болып табылады.

Дәстүрлі шаш бояуынан айырмашылығы, шаштың түсін өзгерту шампуньін дистрибьюторлар мен сауда орындары әдетте орналастыру мен сату үшін жеңіл қабылдайды.

Таралған қате — шаштың түсін өзгерту шампуньін форматы қарапайым болғандықтан, оны қарапайым өнім ретінде қарау. Шын мәнінде ол әлі де түстердің диапазоны, жабылу деңгейі, формула тарихы, қаптау және жеткізу моделі бойынша анық шешімдер қажет етеді.

Бұл нұсқаулық шаштың түсін өзгерту шампуньін түсінгісі келетін, тұңғыш рет өнім сатып алатын бренд иелері үшін арналған:

• шаштың түсін өзгерту шампуньі қайда орналасады
• шығарылымға дейін қандай шешімдер қабылдау керек
• жиі кездесетін қателерді бастапқы кезеңде қалай болдырмауға болады

Егер сіз жалпы санат бойынша кеңірек шолу іздейтін болсаңыз, онда біздің брендтер үшін шашты бояу шампуні туралы нұсқаулығымыз себептері туралы нұсқаулығымызда өнім түрлері, сатып алушылардың басымдықтары және қосымша тағамдардың өзара байланысы түсіндірілген.

Тұрақты түсті шампунь – бірінші рет сатып алушылар үшін тәжірибелік санат

Тұрақты түсті шампунь дәстүрлі шаш бояуына қарағанда жұмсақырақ және көбінесе тұтынушылар арасында жақсы қабылданады. Бұл шаш бояу саласына ену үшін брендтерге тартымды опция болып табылады.

Көптеген бірінші рет бренд сатып алушылар үшін оның тартымдылығы үш факторға негізделеді.

Біріншіден, өнімнің тарихын түсіну оңай. Тұтынушылар қараңғы тонды жабу, ақ шашты біркелкілеу немесе үйде оңай бояу сияқты ұғымдарды тез түсінеді.

Екіншіден, форматты көрсету оңай. Дүкендер, таратушылар және сатып алу командалары әдетте шампунь негізіндегі бояу өнімдерін түсіндіру мен көрсету үшін оңай әдістерді қолданады.

Үшіншіден, өнім әртүрлі бизнес-модельдерде жұмыс істейді. Сіздің кезеңіңізге байланысты оны дайын қорға алу өнімі ретінде, жеке бренд өнімі ретінде немесе толығымен қалыптастырылған OEM жобасы ретінде шығаруға болады.

Сондықтан түсті шампунь жиі брендтер үшін жаңа өнімдер сериясын құруға арналған негізгі кіріс нүктесі болып табылады.

«Бастаушылар» деген сөз бренд сатып алушылар үшін не мағына ғана береді

Тұтынушыларға арналған мазмұнда «бастаушылар» дегеніміз, әдетте, үйде түс қолдануға алғаш рет қол жеткізетін тұтынушылар. Бренд иелері үшін «бастаушылар» әдетте:

• түсті шампунь саласына алғаш рет енген брендтер
• жаңа санат қосатын импортерлер
• шампунь негізіндегі бояғыш өнімнің олардың каналына сәйкес келетінін сынақтан өткізетін дистрибьюторлар
• тиімділікке бағытталған санатқа кеңейетін қазіргі шаштың қадағалауына арналған брендтер

Олар қоятын сұрақтар әртүрлі.

Алғаш рет қолданатын тұтынушы сұрайды: «Мен бұл өнімді қалай қолданамын?»

Алғаш рет бренд сатып алушы сұрайды:

• Мен бірінші рет қандай түрлі сабынды шығаруым керек?
• Қандай түстер коммерциялық тұрғыдан тиімді?
• Мен дайын қор, жеке бренд немесе OEM таңдауым керек пе?
• Қандай тұжырымдамаларды сату оңай және қорғау оңай?
• Менің каналымда қандай түрлі қаптау үздік нәтиже береді?

1-қадам | Өнімнің сіздің ассортиментіңізде атқаратын рөлін анықтаңыз

Формулаларды салыстырмас бұрын, өнімнің сіздің ассортиментіңізде атқаратын міндетін анықтаңыз.

Бұл қате көбінесе бірінші рет сатып алушыларда кездеседі. Олар бизнес рөлін анықтамай-ақ өнімдер туралы сұрақ қоюдан бастайды.

Түсті шампунь әртүрлі рөлдер атқаруы мүмкін:

Бастапқы кезеңде брендтер үшін бір анық рөлді таңдап, оған сәйкес өнімді құру тиімдірек.

2-қадам | Дұрыс өнім түрін таңдаңыз

Барлық сабынды бояғыш шампуньдар бірдей емес. Кейбіреулері көрінетін жабылу үшін, басқалары – бояуды сақтау немесе жаңарту үшін әзірленген. Кейбіреулері өсімдіктік немесе жұмсақ қасиеттерге негізделген, ал басқалары – көпіршікті бояғыш сияқты формат арқылы ерекшеленеді.

Сондықтан сатып алушының бірінші шешімі «Маған қай өнім ұнайды?» емес, «Қай өнім түрі менің арналымым мен клиентіме сәйкес келеді?» деп сұрайды.

Бірінші шығарылым үшін сатып алушылар әдетте мыналарды бағалайды:

• Күштірек ақ шаштарды жабатын формулалар
• Жұмсақ, аммиаксыз опциялар
• Көпіршікті бояғыш немесе ыңғайлылыққа бағытталған форматтар
• Қараңғы тондарға бағытталған сериялар
• Қолдаушы ингредиенттер туралы әңгімелері бар қамқорлыққа бағытталған формулалар

Егер сіз жұмсақ өнім туралы әңгіме құруға ұмтылсаңыз, біздің мақаламызда аммиаксыз шаш бояғыш шампунь бұл сатып алушылардың осы бағытқа қарай қозғалмас бұрын салыстыруы керек болатын брендтерді көрсетеді.

Егер сіз жаңа, көрсетуге оңай форматтарды зерттеп жүрсеңіз, Уотеркресс көпіршікті бояғыш шампунь трендке сәйкес келу мен тәжірибелік қолданыс қалай үйлесуі мүмкін екенін көрсететін жақсы мысал болып табылады.

3-қадам | Тікелей коммерциялық тұрғыдан іске асуға болатын түстерден бастаңыз

Бірінші шашты бояу шампуньін әзірлеу жобасында жиі кездесетін қателердің бірі — тым көп түстерді шығару. Көп түстер қоймадағы қор, хабарламалар, қаптау, болжам жасау және қайтадан тапсырыс беру жоспарлауына күрделілік қосады.

Көптеген жаңа өнімдердің сәтті шығарылуы үшін төмендегілер жақсы нәтиже берді: түстерді түсіндіруге және сатуға оңай түстерден бастаңыз, мысалы, табиғи қара, қоңыр қара және қоңыр.

Бұл түстер қараңғыланған шашты жабу, қараңғы түсті сақтау немесе қарапайым үйде пайдалану сияқты анық қажеттіліктерге сай келетіндіктен, оларды сату оңай болады.

4-қадам | SKU тізімін құруға дейін өнімнің тарихын құрыңыз

Бірінші рет сатып алушы тек формулаға ғана назар аудармауы керек. Өнімнің тарихы да соншалықты маңызды.

Сәтті шашты бояу шампуньін шығару үшін келесі сұрақтарға анық жауап беру қажет:

• Клиент неге осы өнімді таңдар еді?
• Қандай пайданы хабарлау ең оңай?
• Формула тарихы қаптау тарихын қолдай ма?
• Хабарлама ыңғайлылыққа, жұмсақтыққа, жабылуға, қамқорлыққа немесе трендтік құндылыққа негізделген бе?

Мысалы, өнім тарихы мыналарға назар аударуы мүмкін:

• тез ақшыл түстің жабылуы
• үйде қолданудың оңайлығы
• аммиаксыз орналасу
• дәрілік өсімдіктерді қолдау тарихы
• қамқорлық пен түс
• көпіршік пішіміндегі ыңғайлылық

Біздің тәжірибемізге сүйенсек, ең жақсы нәтиже беретін өнім тарихтары әдетте ең қарапайым болады. Сатып алушылар бір негізгі сату идеясын таңдап, оны тұрақты түрде қолдаса, күштірек нәтижелерге жетеді.

5-қадам | Арнаға сәйкестікті ерте ойлаңыз

Каталогта өте жақсы көрінетін өнім әрқашан да нақты сату арнасында жақсы нәтиже бермейді.

Сызықтың соңғы нұсқасын бекіткенге дейін сатып алушылар өнім қайда сатылатынын ескеруі керек:

• таратушы желілері
• эстетикалық дүкендер
• қосметоқ Құрылғылар
• аралас оптовый сату
• салонға жақын арналар
• жалпы ретейл

Бұл факторлар әсер етеді:

• бөтелке өлшемі
• этикетканың анықтығы
• түстердің атауы
• қолғаптарды қосу керек пе
• өнімге қолдану тәртібі туралы тақтайшаның күшейтілуі қажет пе
• тұжырымдамалар қаншалықты техникалық немесе қарапайым болуы керек

Жылдам қозғалатын сауда каналдары үшін анық, түсінікті қаптау техникалық тілден гөрі маңыздырақ. Бұл әсіресе кеңірек тұтынушы базасына бағытталған жағдайда дұрыс.

6-қадам | Шартты орындауға дейін қосымша ұсыныстарды салыстыру

Көптеген брендтер дайын қор, жеке марка немесе OEM қажет пе екенін шешуге уақыт бөлмейді. Бұл бастапқы кезде уақыттың кетуіне және күт expectations айысуына әкелуі мүмкін.

Тереңірек салыстыру үшін біздің дайын қорға қатысты немесе OEM тұрақты түсті шампуньға арналған нұсқаулығымыз әртүрлі бизнес кезеңдеріне сәйкес келетін модельдерді талдайды. Егер сіз толығымен жекелендіруді қаласаңыз, біздің жеке маркалы түсті шампунь туралы парағымызда формула, түстер, қаптау және минималды тапсырыс мөлшері (MOQ) туралы көбірек ақпарат берілген.

7-қадам | Өнімді тек пайдаланушы ретінде емес, сатып алушы ретінде бағалаңыз

Көптеген бірінші рет сатып алушылар үлгілерді тек жеке пайдалану мақсатында бағалайды. Бұл жеткіліксіз.

Әрине, өнімнің шынайы пайдалануда қабылданғыш болуы керек. Бірақ сатып алушы оны коммерциялық өнім ретінде де бағалауы керек.

• нәтиженің қаптауға берілген уәде мен сәйкес келуі
• түс нәтижесінің жеткілікті дәрежеде анық болуы
• формуланың тарихының сенімді болып көрінуі
• нұсқаулардың орындауға оңай болуы
• қаптаудың өнімді тез түсіндіруі
• өнімнің қайталанатын тапсырыс беру потенциалы бар-бар екендігі

Бұл соңғы пункт өте маңызды. Бірінші тапсырыс өнім қызығушылық тудырғандықтан берілуі мүмкін. Екінші тапсырыс өнім нақты қажеттілікті қарапайым, қайталанатын тәсілмен шешкен кезде беріледі.

Бірінші рет сатып алушылар үшін соңғы ойлар

Шаштың түсін өзгертуге арналған шампунь — сұранысы анық, пайдасы түсінікті және жеткізу нұсқалары икемді болатын өнім іздейтін брендтер үшін мықты кіріс нүктесі болуы мүмкін.

Ең ірі ойлау стиліндегі өзгеріс мынада: бірінші рет қолданушы ретінде ойланбаңыз. Бірінші рет санат құрушы ретінде ойланыңыз.

Бұл дегеніміз — алдымен өнімнің рөлін анықтау, шығарылу ауқымын тарылту, жеткізу моделдерін ерте салыстыру және қойма ыдысы мен тұжырымдамалардың сіздің каналыңызбен сәйкес келуін қамтамасыз ету.

Бұл негіз бір рет анықталғаннан кейін келесі қадамдар әлдеқайда оңайласады.