Hiusten väriä korostava shampootuote uusille tuotelinjoille – mitä ensikertalaiset brändiostajat tulisi tietää

Brändeille, jotka aloittavat hiustenväriä käsittelevän tuoteryhmän, hiustenvärisampoo on usein helpoin aloituspiste.

Erilaisten perinteisten hiustenvärien kanssa verrattuna hiustenvärisampoo on yleensä helpommin sijoitettavissa ja myytävissä jakelijoiden ja vähittäiskaupan keskuudessa.

Yleinen virhe on käsittää hiustenvärisampoo yksinkertaiseksi tuotteeksi vain sen muodon vuoksi. Todellisuudessa siihen vaaditaan edelleen selkeitä päätöksiä sävyvalikoimasta, peittävyydestä, kaavan tarinasta, pakkauksesta ja toimitusmallista.

Tämä opas on tarkoitettu ensikertalaisille brändin ostajille, jotka haluavat ymmärtää:

• missä paikassa hiustenvärisampoo sijoittuu
• mitä päätöksiä on tehtävä ennen käynnistystä
• miten välttää yleisiä virheitä varhaisessa vaiheessa

Jos etsit laajempaa kategoriatasoisia yleiskatsauksia, katso ohjeistamme hiustenväri-shampoo brändeille jossa selitetään, miten tuotetyypit, ostajien prioriteetit ja toimitusvaihtoehdot liittyvät toisiinsa.

Miksi hiustenväriampulli on käytännöllinen kategoria ensimmäistä kertaa ostaville brändeille

Hiustenväriampulli on lempeämpi kuin perinteinen hiustenväri ja usein myös kuluttajien paremmin hyväksytty. Tämä tekee siitä houkuttelevan vaihtoehdon brändeille, jotka haluavat päästä hiustenvärikategoriaan.

Monille ensimmäistä kertaa brändituotteita ostaville ostajille tuotteen houkuttelevuus johtuu kolmesta tekijästä.

Ensinnäkin tuotteen tarina on helppolukuinen. Asiakkaat ymmärtävät nopeasti käsitteet, kuten tummien sävyjen peittävyys, harmaiden hiusten sekoittuminen tai helpompi kotikäyttöinen värittäminen.

Toiseksi muotoilu on helpommin esitettävissä. Kaupat, jakelijat ja myyntitiimit pitävät yleensä shampoopohjaisten värituotteiden selittämisestä ja esittelystä helpompaa.

Kolmanneksi tuote toimii useilla eri liiketoimintamalleilla. Riippuen siitä, missä vaiheessa liiketoimintanne on, sitä voidaan käynnistää valmiina varastotuotteena, yksityismerkkinä tuotteena tai täysin mukautettuna OEM-hankkeena.

Siksi hiusten väriä korostava shampootuote on usein vahva lähtökohta brändeille, jotka rakentavat uusia tuotelinjoja.

Mitä "aloittelijat" tarkoittavat brändien ostajille

Kuluttajasisällöissä "aloittelijat" viittaavat yleensä kotona värjääviin ensikertalaisiin käyttäjiin. Brändien omistajille "aloittelijat" ovat yleensä:

• brändit, jotka aloittavat hiusten värjäyksen tuotteiden valmistamisen ensimmäistä kertaa
• tuontiyrittäjät, jotka lisäävät uuden tuoteryhmän
• jakelijat, jotka testaavat, sopiiko shampootuotteeseen perustuva väriaine heidän jakeluverkkoonsa
• olemassa olevat hiustenhoidon brändit, jotka laajentavat toimintaansa hyötykeskeisempään tuoteryhmään

Heidän kysymyksensä ovat erilaisia.

Ensikertalainen kuluttaja kysyy: miten tämä sovelletaan?

Ensikertalainen brändin ostaja kysyy:

• Minkä tyyppistä hiustenväriä vahvistavaa shampoota tulisi käynnistää ensin?
• Mitkä sävyt ovat kaupallisesti järkeviä?
• Tulisi valita valmiiksi varastoitua tuotetta, private label -tuotetta vai OEM-tuotetta?
• Mitkä väitteet ovat helppoja myydä ja puolustaa?
• Minkälainen pakkaus toimii parhaiten kanavassani?

Vaihe 1 | Määritä tuotteen rooli tuotevalikoimassasi

Ennen kaavojen vertailua määritä, mitä tehtävää tuotteen tulee suorittaa tuotevalikoimassasi.

Tässä moni ensikertalainen ostaja tekee virheen: he alkavat kysyä tuotteista ennen kuin ovat määrittäneet tuotteen liiketoiminnallisen roolin.

Hiustenväriä vahvistava shampoo voi täyttää hyvin erilaisia rooleja:

Alkuvaiheessa brändien kannattaa valita yksi selkeä rooli ja rakentaa tuote sen ympärille.

Vaihe 2 | Valitse oikea tuotetyyppi

Kaikki hiustenväriä sisältävät shampoot eivät ole samanlaisia. Jotkut on suunniteltu näkyvälle peittämiselle, toiset ylläpitoon tai värin uudistamiseen. Jotkut korostavat kasviperäisiä tai lievempiä ominaisuuksia, kun taas toiset erottautuvat muodoltaan, esimerkiksi kuplavärjäysmuodossa.

Siksi ostajan ensimmäinen päätös ei ole: "Mikä tuote minusta miellyttää?", vaan pikemminkin: "Mikä tuotetyyppi sopii kanavaani ja asiakkaaseeni?"

Ensimmäisessä julkaisussa ostajat arvioivat yleensä seuraavia vaihtoehtoja:

• Voimakkaita harmaan karvan peittäviä kaavoja
• Liemmpiä, ammoniakkiton vaihtoehtoja
• Kuplavärjäystuotteita tai käytettävyyteen keskittyneitä muotoja
• Tummiin sävyihin keskittyviä tuotelinjoja
• Hoitoon keskittyviä kaavoja, joissa korostuu tukeva aineosatarina

Jos harkitset lievempää tuotetarinaa, lukemalla artikkeliamme ammoniakiton hiusten väriampumeshampoo selittää, mitkä merkit ostajien tulisi verrata ennen siirtymistä tähän suuntaan.

Jos tutkit uudempia ja helpommin esiteltäviä muotoja, Watercressin kuplia sisältävä väriaineshamppoo tarjoaa hyvän esimerkin siitä, kuinka trendimukavuus ja käytännöllinen käyttö voivat yhdistyä.

Vaihe 3 | Aloita kaupallisesti realistisilla sävyillä

Yksi yleisimmistä virheistä ensimmäisessä hiustenväriampumassa on liian monen sävyn käyttöönotto. Enemmän sävyjä lisää monimutkaisuutta varastointiin, viestintään, pakkaukseen, ennustamiseen ja tilausten suunnitteluun.

Tässä on toiminut hyvin monille uusille tuotteille: aloita sävyillä, jotka ovat helpoimpia selittää ja myydä, kuten luonnollinen musta, tummanruskea ja ruskea.

Nämä sävyt myyvät yleensä paremmin, koska ne liittyvät selvästi esimerkiksi harmaiden peittämiseen, tummien sävyjen ylläpitoon tai yksinkertaiseen kotikäyttöön.

Vaihe 4 | Rakenna tuotetarina ennen SKU-luetteloa

Ensikertalaisen ostajan ei pitäisi keskittyä pelkästään kaavaan. Tuotetarina on yhtä tärkeä.

Onnistunut hiustenväriampuman käynnistys vaatii yleensä selkeitä vastauksia seuraaviin kysymyksiin:

• Miksi asiakas valitsisi tämän tuotteen?
• Mikä on helpoin hyöty, joka voidaan välittää?
• Tukeeko kaavan tarina pakkaustarinaa?
• Perustuuko viesti käyttökelvollisuuteen, hellävaraisuuteen, peittävyyteen, hoitoon vai trendiarvoon?

Esimerkiksi tuotetarina voi keskittyä seuraaviin seikkoihin:

• nopeaan harmaan karvan peittämiseen
• helpompaa kotikäyttöä
• ammoniakittoman tuotteen asetteluun
• kasvipohjaiseen tukitarinaan
• hoitoon ja väriin
• ilmapalloformaatin käytettävyys

Kokemuksemme mukaan parhaiten menestyvät tuotetarinat ovat yleensä yksinkertaisimpia. Ostajat saavuttavat yleensä parempia tuloksia, kun he valitsevat yhden keskitetyn myynti-idean ja tukevat sitä johdonmukaisesti.

Vaihe 5 | Ajattele kanavasovitusta varhain

Tuote, joka näyttää hyvältä katalogissa, ei välttämättä menesty hyvin todellisessa myyntikanavassa.

Linjan lopullistamisen ennen ostajien tulisi harkita, missä tuotetta todella myydään:

• jakelijaverkostot
• kauneustuotteita myyvät liikkeet
• verkkokanavat
• sekamyynti
• salonkien rinnakkaiskanavat
• yleinen vähittäiskauppa

Nämä tekijät vaikuttavat:

• pullon koko
• merkintöjen selkeys
• varjostusten nimeäminen
• tuleeko käsineet sisällyttää tuotteeseen
• tarvitaanko tuotteelle vahvempaa "käyttöohjeita" -osaa
• kuinka teknisiä tai yksinkertaisia väitteet tulisi olla

Nopeasti liikkuville jakelukanaville selkeä ja helppolukuinen pakkaus on tärkeämpi kuin liian tekninen kieli. Tämä pätee erityisesti, kun kohderyhmänä on laajempi asiakaskunta.

Vaihe 6 | Vertaa toimitusmalleja ennen sitoutumista

Monet merkit eivät ota aikaa päättääkseen, tarvitsevatko ne todella valmiiksi varastoitua tuotetta, private label -tuotetta vai OEM-tuotetta. Tämä voi johtaa ajan tuhlaamiseen ja alun perin epäyhtenäisiin odotuksiin.

Syvällisempää vertailua varten oppaamme valmiiksi varastoituihin ja OEM-hiusväriampumeshampooihin selvittää, mikä malli sopii eri liiketoimintavaiheisiin. Jos olet suuntautunut mukauttamiseen, sivullamme yksityismerkkisistä hiusväriampumeshampooista käydään tarkemmin läpi kaava, sävyt, pakkaus ja pienin tilausmäärä (MOQ).

Vaihe 7 | Vahvista tuotteen laatu ostajan, ei pelkästään käyttäjän näkökulmasta

Monet ensimmäistä kertaa ostavat arvioivat näytteitä ainoastaan henkilökohtaisen käytön näkökulmasta. Tämä ei riitä.

Tietysti tuotteen on oltava hyväksyttävä käytössä, mutta ostajan on myös arvioitava sitä kaupallisena tuotteena.

• vastaaako tulos pakkauksen lupauksia
• onko sävytulos riittävän selkeä
• kuinka uskottavalta kaavaan liittyvä tarina vaikuttaa
• ovatko ohjeet helppolukuisia
• selittääkö pakkaus tuotteen nopeasti
• onko tuotteella toistettavan tilauksen mahdollisuus

Tämä viimeinen kohta on ratkaisevan tärkeä. Ensimmäinen tilaus saattaa tapahtua, koska tuote vaikuttaa mielenkiintoiselta. Toisen tilauksen syynä on se, että tuote ratkaisee todellisen tarpeen yksinkertaisella ja toistettavalla tavalla.

Lopullisia ajatuksia ensikertalaisille ostajille

Hiustenväriampumashampoo voi olla vahva aloituspiste brändeille, jotka etsivät tuotetta, jolla on selkeä kysyntä, suoraviivaiset hyödyt ja joustavat toimitusvaihtoehdot.

Suurin ajattelutavan muutos on seuraava: älä ajattele ensikertalaisen käyttäjän näkökulmasta. Ajattele ensikertalaisen kategorian rakentajan näkökulmasta.

Tämä tarkoittaa, että määrittelet ensin tuotteen roolin, kavennat käynnistysalueesi, vertaat toimitusmalleja varhaisessa vaiheessa ja varmistat, että pakkaus ja väitteet ovat linjassa myyntikanavasi kanssa.

Kun tämä perusta on selvä, seuraavat vaiheet tulevat huomattavasti helpommiksi.