×
|
پہلی بار خریداروں کے لیے اہم نکات مکمل رینج کے بجائے 2–3 رنگوں سے شروع کریں فارمولہ منتخب کرنے سے پہلے ایک واضح مصنوعاتی کردار کا انتخاب کریں سپلائی ماڈل کو کاروباری مرحلے کے مطابق ترتیب دیں (تیار اسٹاک / ذاتی لیبل / OEM) سب سے پہلے مصنوعات کی کہانی تیار کریں، اور پھر SKU کی فہرست بنائیں |
بالوں کے رنگ کی زمرہ میں داخل ہونے والے برانڈز کے لیے، بالوں کے رنگ کا شیمپو اکثر سب سے آسان آغاز کا نقطہ ہوتا ہے۔
روایتی بالوں کے رنگ کے برعکس، بالوں کے رنگ کا شیمپو عام طور پر ڈسٹری بیوٹرز اور ریٹیلرز کے لیے پوزیشن کرنے اور فروخت کرنے میں آسان ہوتا ہے۔
ایک عام غلطی یہ ہے کہ بالوں کے رنگ کے شیمپو کو ایک سادہ مصنوعات کے طور پر سمجھا جائے صرف اس لیے کہ اس کی شکل ظاہری طور پر سیدھی سادھی لگتی ہے۔ حقیقت میں، اس کے لیے اب بھی رنگوں کی حد، کوریج کی سطح، فارمولہ کی کہانی، پیکیجنگ اور سپلائی ماڈل پر واضح فیصلے کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔
یہ گائیڈ ان پہلی بار کے برانڈ خریداروں کے لیے ہے جو یہ سمجھنا چاہتے ہیں:
اگر آپ وسیع زمرہ کا عمومی جائزہ تلاش کر رہے ہیں، تو ہماری رہنمائی کا دستورِ استعمال برانڈز کے لیے بالوں کا رنگین شیمپو بیان کرتی ہے کہ مصنوعات کی اقسام، خریداروں کی ترجیحات، اور سپلائی کے اختیارات کیسے ایک دوسرے سے منسلک ہیں۔
بالوں کا رنگ شیمپو روایتی بالوں کے رنگ سے نرم ہوتا ہے اور اکثر صارفین کے ذہن میں زیادہ قابلِ قبول ہوتا ہے۔ اس لیے یہ بالوں کے رنگ کے شعبے میں داخل ہونے والے برانڈز کے لیے ایک پرکشش اختیار ہے۔
بہت سے نئے برانڈ کے پہلی بار خریداروں کے لیے اس کی پرکششی تین عوامل سے آتی ہے۔
پہلی بات، مصنوعات کی کہانی سمجھنے میں آسان ہوتی ہے۔ صارفین جلدی سے گہرے رنگ کے احاطے، سفید بالوں کو ملانے، یا گھر پر رنگنے کے آسان طریقوں جیسے تصورات کو سمجھ لیتے ہیں۔
دوسرا، فارمیٹ کو ظاہر کرنا آسان ہوتا ہے۔ ریٹیلرز، تقسیم کار، اور فروخت کی ٹیمیں عام طور پر شیمپو پر مبنی رنگ کی مصنوعات کو وضاحت اور نمائش دینے میں آسانی محسوس کرتی ہیں۔
تیسری بات یہ ہے کہ یہ مصنوعات مختلف کاروباری ماڈلز پر کام کرتی ہے۔ آپ کے مرحلے کے مطابق، اسے تیار اسٹاک آئٹم کے طور پر، نجی لیبل کی مصنوعات کے طور پر، یا مکمل طور پر منفرد OEM منصوبے کے طور پر شروع کیا جا سکتا ہے۔
اسی وجہ سے بالوں کے رنگ کا شیمپو اکثر برانڈز کے لیے نئی مصنوعات کی لائن تیار کرنے کا ایک مضبوط آغاز کا نقطہ ہوتا ہے۔
صارف کے مواد میں، "ابتدائی صارفین" عام طور پر گھر پر رنگ لگانے والے پہلی بار کے صارفین کو کہا جاتا ہے۔ برانڈ مالکان کے لیے، "ابتدائی صارفین" عام طور پر درج ذیل ہوتے ہیں:
ان کے سوالات مختلف ہوتے ہیں۔
پہلی بار کا صارف پوچھتا ہے: میں یہ کیسے لگاؤں؟
ایک پہلی بار برانڈ خریدنے والے صارف نے پوچھا ہے:
فارمولوں کے موازنہ سے پہلے، اپنی لائن میں اس مصنوعات کا وہ کام تعریف کریں جو اسے انجام دینا ہے۔
یہی وہ جگہ ہے جہاں بہت سے پہلی بار خریدنے والے غلطی کرتے ہیں۔ وہ اپنے کاروباری کردار کو تعریف کیے بغیر مصنوعات کے بارے میں سوال کرنا شروع کر دیتے ہیں۔
بالوں کا رنگ شیمپو بہت مختلف کردار ادا کر سکتا ہے:
| کردار کی قسم | سب سے بہتر |
| سرخیوں کے لیے سفید بالوں کا احاطہ | بڑی عمر کے صارفین، آسانی پر مبنی خریدار |
| گہرے رنگ کا عام مارکیٹ | وسیع ریٹیل چینلز |
| نرم متبادل | صحت کے بارے میں آگاہ صارفین |
| رُجھانات پر مبنی | سماجی ذرائعِ ابلاغ، نوجوان وڈیئرز |
| دیکھ بھال + رنگ کا امتزاج | موجودہ بالوں کی دیکھ بھال کے برانڈز کا وسعت پذیر ہونا |
ابتدائی مراحل میں، برانڈز کے لیے ایک واضح کردار کا انتخاب کرنا اور اس کے گرد مصنوعات کی تعمیر کرنا بہتر ہوتا ہے۔
تمام بالوں کے رنگ والے شیمپو ایک جیسے نہیں ہوتے۔ کچھ ظاہری طور پر سفید بالوں کو چھپانے کے لیے بنائے گئے ہیں، کچھ برقرار رکھنے یا رنگ کو تازہ کرنے کے لیے، جبکہ کچھ نباتی یا نرم موقف کی طرف رجحان رکھتے ہیں، اور دیگر فارمیٹ کے ذریعے نمایاں ہوتے ہیں، جیسے بلبل رنگ (بالوں کا رنگ)۔
اسی لیے خریدار کا پہلا فیصلہ یہ نہیں ہوتا کہ "میں کون سی مصنوعات پسند کرتا ہوں؟" بلکہ یہ ہوتا ہے کہ "کون سی مصنوعات کی قسم میرے چینل اور صارفین کے لیے مناسب ہے؟"
پہلے اجرا کے لیے، خریدار عام طور پر درج ذیل کا جائزہ لیتے ہیں:
اگر آپ ایک نرم تر مصنوعات کی کہانی پر غور کر رہے ہیں، تو ہمارا مضموں امونیا-فری بالوں کا رنگ شیمپو اس بات کو واضح کرتا ہے کہ برانڈ خریداروں کو اس سمت میں جانے سے پہلے کیا موازنہ کرنا چاہیے۔
اگر آپ نئے، آسانی سے عرضی (ڈیمو) شکلوں کا جائزہ لے رہے ہیں، تو واٹر کریس بلبل ڈائی شیمپو رُجحان کی اپیل اور عملی استعمال کے درمیان ہم آہنگی کا ایک اچھا مثال پیش کرتا ہے۔
پہلے بالوں کے رنگ کے شیمپو کے منصوبے میں سب سے عام غلطیاں میں سے ایک ہے کہ بہت سارے رنگوں کے ساتھ اتارنا۔ زیادہ رنگ انوینٹری، پیغامات، پیکیجنگ، پیش بینی اور دوبارہ آرڈر کی منصوبہ بندی میں پیچیدگی بڑھاتے ہیں۔
یہاں وہ چیزیں ہیں جو بہت سارے نئے اتاروں کے لیے اچھی طرح کام کرتی رہی ہیں: وہ رنگوں سے شروع کریں جو وضاحت اور فروخت کرنے میں سب سے آسان ہوں، جیسے قدرتی سیاہ، گہرا بھورا اور بھورا۔
یہ رنگ عام طور پر زیادہ آسانی سے فروخت ہوتے ہیں کیونکہ یہ سفید بالوں کو چھپانے، گہرے رنگ کی دیکھ بھال یا سادہ گھریلو استعمال کے رنگوں جیسی واضح ضروریات سے جڑے ہوتے ہیں۔
ایک پہلی بار خریدار کو صرف فارمولے پر توجہ دینے کی بجائے مصنوعات کی کہانی پر بھی اتنی ہی اہمیت دینی چاہیے۔
ایک کامیاب بالوں کے رنگ والے شیمپو کے اجرا کے لیے عام طور پر ان سوالات کے واضح جوابات درکار ہوتے ہیں:
مثال کے طور پر، ایک مصنوعات کی کہانی مندرجہ ذیل پر مرکوز ہو سکتی ہے:
ہمارے تجربے کے مطابق، بہترین کارکردگی دکھانے والی مصنوعات کی کہانیاں عام طور پر سب سے سادہ ہوتی ہیں۔ خریداروں کو ایک بنیادی فروخت کے خیال کو منتخب کرنے اور اس کی مسلسل حمایت کرنے پر زیادہ بہتر نتائج حاصل ہوتے ہیں۔
ایک مصنوعات جو کیٹلاگ میں بہترین نظر آتی ہے، وہ ضروری نہیں کہ اصل فروخت کے چینل میں بھی اچھی کارکردگی دکھائے۔
لائن کو حتمی شکل دینے سے پہلے، خریداروں کو یہ غور کرنا چاہیے کہ مصنوعات درحقیقت کہاں فروخت کی جائے گی:
یہ عوامل اثرانداز ہوتے ہیں:
تیزی سے بکنے والے چینلز کے لیے، صاف اور آسانی سے سمجھے جانے والے پیکیجنگ کا وزن زیادہ ہوتا ہے، جبکہ بہت زیادہ تکنیکی زبان کا وزن کم ہوتا ہے۔ یہ خاص طور پر اُس صورت میں سچ ہے جب وسیع مشتری کے حلقہ کو نشانہ بنایا جا رہا ہو۔
کئی برانڈز اس بات کا فیصلہ کرنے کے لیے وقت نہیں نکالتے کہ آیا انہیں درحقیقت تیار اسٹاک، پرائیویٹ لیبل، یا OEM کی ضرورت ہے۔ اس سے وقت کا ضیاع اور شروع سے ہی متوقعات کا غلط تناسب پیدا ہو سکتا ہے۔
| خصوصیت | تمام ہیں استک | خصوصی برانڈ | OEM |
| منڈی میں لانے کا وقت | تیز ترین | درمیانی | برانڈ کی موجودگی کو مضبوط کرنا |
| برانڈ کی شناخت | محدود | قوی | پوری طرح کنٹرول |
| فارمولے میں تمیز | No | محدود | پورا |
| نималь مقدار سفارش | کم | درمیانی | اونچا |
| سب سے بہتر | زمرہ کی آزمائش | برانڈ کی موجودگی کو مضبوط کرنا | انفرادیت اور تمیز |
زیادہ گہرے موازنہ کے لیے، ہماری رہنمائی تیار اسٹاک اور OEM بالوں کے رنگ کے شیمپو کے درمیان فرق کو واضح کرتی ہے کہ کون سا ماڈل مختلف کاروباری مراحل کے لیے مناسب ہے۔ اگر آپ کسٹمائیزیشن کی طرف راغب ہیں تو ہمارا پرائیویٹ لیبل بالوں کے رنگ کے شیمپو کے بارے میں صفحہ فارمولہ، رنگوں کے درجے، پیکیجنگ اور MOQ کے بارے میں مزید تفصیل فراہم کرتا ہے۔
بہت سے پہلی بار کے خریدار نمونوں کا جائزہ صرف ذاتی استعمال کے نقطہ نظر سے لیتے ہیں۔ یہ کافی نہیں ہے۔
البتہ، مصنوعات کو حقیقی استعمال میں قابلِ قبول محسوس کرانا ضروری ہے۔ لیکن خریدار کو اسے ایک تجارتی مصنوعات کے طور پر بھی جانچنا ہوتا ہے۔
یہ آخری نکتہ نہایت اہم ہے۔ پہلا آرڈر اس لیے ہو سکتا ہے کہ مصنوعات دلچسپ نظر آتی ہے۔ دوسرا آرڈر اس وقت ہوتا ہے جب مصنوعات کوئی حقیقی ضرورت کو آسان اور دہرائے جانے والے انداز میں حل کرتی ہے۔
بالوں کے رنگ کا شیمپو وہ مضبوط آغازی نقطہ ہو سکتا ہے جو برانڈز کے لیے ایک ایسی مصنوعات کی تلاش میں ہو جو واضح طور پر مطلوب ہو، فائدہ واضح ہو اور سپلائی کے اختیارات لچکدار ہوں۔
سب سے بڑا ذہنی انقلاب یہ ہے: پہلی بار استعمال کرنے والے کی طرح سوچیں۔ بلکہ پہلی بار کسی زمرہ کو تشکیل دینے والے کی طرح سوچیں۔
اس کا مطلب ہے کہ پہلے مصنوعات کے کردار کو تعریف کرنا، اپنے افتتاحی دائرہ کار کو تنگ کرنا، فراہمی کے ماڈلز کا ابتدائی جائزہ لینا، اور یقینی بنانا کہ پیکیجنگ اور دعوے آپ کے چینل کے مطابق ہوں۔
جب یہ بنیاد واضح ہو جائے، تو اگلے مراحل کافی آسان ہو جاتے ہیں۔
تازہ خبریں
EN
