×
|
ຈຸດສຳຄັນທີ່ຕ້ອງຈື່ສຳລັບຜູ້ຊື້ຄັ້ງທຳອິດ ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍສີ 2–3 ສີ ແທນທີ່ຈະເປັນຊ່ວງສີທັງໝົດ ເລືອກບົດບາດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຊັດເຈນໜຶ່ງຢ່າງກ່ອນທີ່ຈະເລືອກສູດ ຈັດຕັ້ງຮູບແບບການຈັດຫາໃຫ້ເໝາະສົມກັບຂັ້ນຕອນຂອງທຸລະກິດ (ສິນຄ້າພ້ອມຈັດສົ່ງ / ຊື່ສິນຄ້າສ່ວນຕົວ / OEM) ສ້າງເລື່ອງราวຂອງຜະລິດຕະພັນກ່ອນ ແລະ ລາຍການ SKU ຕໍ່ມາ |
ສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂົ້າສູ່ປະເພດສີເສັ້ນຜົມ ສະບູ່ສີເສັ້ນຜົມມັກຈະເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເຂົ້າເຖິງໄດ້ງ່າຍທີ່ສຸດ
ຕ່າງຈາກສີເສັ້ນຜົມແບບດັ້ງເດີມ ສະບູ່ສີເສັ້ນຜົມມັກຈະງ່າຍຂຶ້ນສຳລັບຜູ້ຈັດຈຳຫນ່າຍ ແລະ ຮ້ານຄ້າໃນການຈັດຕັ້ງວິທີການນຳສະເໜີ ແລະ ຂາຍ
ຂໍ້ຜິດພາດທີ່ທົ່ວໄປແມ່ນການເບິ່ງສະບູ່ສີເສັ້ນຜົມເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ງ່າຍດາຍ ເພາະວ່າຮູບແບບເບື້ອງຕົ້ນເບິ່ງຄືງ່າຍດາຍ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ ມັນຍັງຕ້ອງການການμຕັດສິນໃຈທີ່ຊັດເຈນເຖິງຊ່ວງສີ ລະດັບການຄຸມເຄືອ ເລື່ອງราวຂອງສູດ ການຫໍ່ຫຸ້ມ ແລະ ຮູບແບບການຈັດຫາ
ຄູ່ມືນີ້ເປັນສຳລັບຜູ້ຊື້ຍີ່ຫໍ້ຄັ້ງທຳອິດທີ່ຕ້ອງການເຂົ້າໃຈ:
ຖ້າທ່ານກຳລັງຊອກຫາຄູ່ມືທົ່ວໄປກ່ຽວກັບປະເພດສິນຄ້າ ຊຳປູຢືນສີເສົ້າສຳລັບຍີ່ຫໍ້ ອະທິບາຍວິທີທີ່ປະເພດສິນຄ້າ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້, ແລະ ຕົວເລືອກການຈັດສົ່ງເຊື່ອມຕໍ່ກັນແນວໃດ.
ຊຳພູດສີຜົມອ່ອນກວ່າສີຜົມແບບດັ້ງເດີມ ແລະ ມັກຈະຖືກຍອມຮັບຢ່າງກວ້າງຂວາງຈາກຜູ້ບໍລິໂພກ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນທາງເລືອກທີ່ດຶງດູດສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຕ້ອງການເຂົ້າສູ່ທຸລະກິດສີຜົມ.
ສຳລັບຜູ້ຊື້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເລີ່ມຕົ້ນເປັນຄັ້ງທຳອິດຈຳນວນຫຼາຍ, ຄວາມດຶງດູດມາຈາກສາມປັດໄຈ.
ອັນດັບທຳອິດ, ປະຫວັດສິນຄ້າງ່າຍຕໍ່ການເຂົ້າໃຈ. ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈຄວາມຄິດເຫັນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວ ເຊັ່ນ: ການຄຸມສີເຂັ້ມ, ການປະສົມສີຂອງເສັ້ນຜົມທີ່ເປັນສີເງິນ, ຫຼື ການຍ້າຍສີຜົມຢູ່ທີ່ບ້ານໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ.
ອັນດັບທີສອງ, ຮູບແບບຂອງສິນຄ້າງ່າຍຕໍ່ການສະແດງ. ຜູ້ຈັດຈຳ່ຍ, ຜູ້ຈັດສົ່ງ, ແລະ ທີມງານຂາຍມັກຈະເຫັນວ່າສິນຄ້າສີຜົມທີ່ເປັນຊຳພູດນັ້ນງ່າຍຕໍ່ການອະທິບາຍ ແລະ ສະແດງໃຫ້ເຫັນ.
ສາມ, ຜະລິດຕະພັນນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ໃນຫຼາຍຮູບແບບທຸລະກິດ. ຂື້ນກັບຂັ້ນຕອນຂອງທ່ານ, ມັນສາມາດເປີດຕົວເປັນສິນຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ສິນຄ້າທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວ, ຫຼື ໂຄງການ OEM ທີ່ປັບແຕ່ງຢ່າງເຕັມທີ່.
ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຊຳພູດສີຂອງເສັ້ນໃບຫົວມັກຈະເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເຂັ້ມແຂງສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ກຳລັງສ້າງເສັ້ນຜະລິດຕະພັນໃໝ່.
ໃນເນື້ອຫາທີ່ເປັນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, "ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ" ມັກຈະໝາຍເຖິງຜູ້ໃຊ້ຄັ້ງທຳອິດທີ່ນຳເອົາສີມາໃຊ້ທີ່ບ້ານ. ສຳລັບເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້, "ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ" ມັກຈະໝາຍເຖິງ:
ຄຳຖາມທີ່ເຂົາຖາມແຕກຕ່າງກັນ.
ຜູ້ບໍລິໂພກຄັ້ງທຳອິດຖາມວ່າ: ຂ້ອຍຈະນຳໃຊ້ສິ່ງນີ້ແນວໃດ?
ຜູ້ຊື້ຍີ່ຫໍ້ເປັນຄັ້ງທຳອິດຖາມວ່າ:
ກ່ອນທີ່ຈະປຽບທຽບສູດ, ຄວນລະບຸວ່າຜະລິດຕະພັນນີ້ຈະຕ້ອງເຮັດວຽກຫຍັງໃນແຖວຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
ນີ້ແມ່ນຈຸດທີ່ຜູ້ຊື້ເປັນຄັ້ງທຳອິດຫຼາຍຄົນເຮັດຜິດ. ພວກເຂົາເລີ່ມຖາມເຖິງຜະລິດຕະພັນກ່ອນທີ່ຈະລະບຸບົດບາດທາງທຸລະກິດ.
ຊຸດຊຳລະສີຂອງເສັ້ນໃບຫົວສາມາດມີບົດບາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ:
| ປະເພດບົດບາດ | ດີທີ່ສຸດສໍາລັບ |
| ຈຸດສຳຄັນຂອງການຄຸມຄຸມສີເທົາ | ປະຊາກອນທີ່ເຖົ້າແລະຜູ້ຊື້ທີ່ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຄວາມສະດວກສະບາຍ |
| ຕະຫຼາດມວນຊົນທີ່ມີສີເຂັ້ມ | ຊ່ອງທາງຈຳ່່າຍທີ່ກວ້າງຂວາງ |
| ທາງເລືອກທີ່ອ່ອນໂຍນ | ຜູ້ບໍລິໂภກທີ່ໃສ່ໃຈສຸຂະພາບ |
| ຕາມແນວໂນ້ມ | ສື່ສັງຄົມ ແລະ ປະຊາກອນທີ່ອາຍຸນ້ອຍກວ່າ |
| ການດູແລ + ສີຮວມກັນ | ຍີ່ຫໍ້ຜະລິດຕະພັນດູແລເສັ້ນໄມ້ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ ກຳລັງຂະຫຍາຍຕົວ |
ໃນຂັ້ນຕົ້ນ ຍີ່ຫໍ້ຄວນເລືອກບົດບາດທີ່ຊັດເຈນໜຶ່ງຢ່າງແລະສ້າງຜະລິດຕະພັນອ້ອມຮອບບົດບາດນັ້ນ.
ສະບູ່ສີຜົມທັງໝົດບໍ່ໄດ້ເໝືອນກັນ. ບາງຊະນິດຖືກອອກແບບມາເພື່ອຄຸມສີທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ, ບາງຊະນິດເພື່ອຮັກສາ ຫຼື ປັບປຸງສີໃໝ່. ບາງຊະນິດເນັ້ນການນຳໃຊ້ສ່ວນປະກອບທຳມະຊາດ ຫຼື ມີຄວາມອ່ອນໂຍນຫຼາຍຂຶ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ບາງຊະນິດເດັ່ນອອກຜ່ານຮູບແບບ, ເຊັ່ນ: ສະບູ່ສີແບບຟອງ.
ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ການμຕັດສິນໃຈຄັ້ງທຳອິດຂອງຜູ້ຊື້ບໍ່ແມ່ນ "ຂ້ອຍຊົມຊອບຜະລິດຕະພັນໃດ?" ແຕ່ເປັນ "ປະເພດຜະລິດຕະພັນໃດທີ່ເໝາະສົມກັບຊ່ອງທາງການຂາຍ ແລະ ລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍ?"
ສຳລັບການເປີດຕົວຄັ້ງທຳອິດ ຜູ້ຊື້ມັກຈະປະເມີນຜົນ:
ຖ້າທ່ານກຳລັງພິຈາລະນາເລື່ອງຜະລິດຕະພັນທີ່ອ່ອນແອກວ່າ, ບົດຄວາມຂອງພວກເຮົາເລື່ອງ ສະບູ່ຊຳລຸງສີໃບ້ທີ່ບໍ່ມີອາມໍເນຍ ອະທິບາຍສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ຍີ່ຫໍ້ຄວນປຽບທຽບກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນໃນທິດທາງນີ້.
ຖ້າທ່ານກຳລັງສຳຫຼວດຮູບແບບໃໝ່ທີ່ງ່າຍຂຶ້ນໃນການສະແດງຕົວຢ່າງ, ຊຳປູ່ຢືນຟອງສີຜັກບົ່ວຫົວເຕົ່າ ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງວິທີການທີ່ຄວາມດຶງດູດຂອງແນວໂນ້ມ ແລະ ການນຳໃຊ້ທີ່ເປັນປະໂຫຍດສາມາດເຂົ້າກັນໄດ້.
ຂໍ້ຜິດພາດທີ່ເກີດຂຶ້ນບ່ອຍທີ່ສຸດໃນໂຄງການຊຳລຸ້ງສີຜົມຄັ້ງທຳອິດແມ່ນການເປີດຕົວສີຫຼາຍເກີນໄປ. ສີທີ່ຫຼາຍຂຶ້ນຈະເພີ່ມຄວາມສັບສົນໃຫ້ກັບສາງສິນຄ້າ, ການສື່ສານ, ການຫໍ່ຫຸ້ມ, ການທຳนายຄວາມຕ້ອງການ, ແລະ ການວາງແຜນສັ່ງຊື້ຄືນ.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໄດ້ດີສຳລັບການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃໝ່ຫຼາຍຄັ້ງ: ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍສີທີ່ອະທິບາຍ ແລະ ຂາຍໄດ້ງ່າຍທີ່ສຸດ, ເຊັ່ນ: ດຳ ທຳມະຊາດ, ອົງຄະທີ່ເຂັ້ມ, ແລະ ອົງຄະ.
ສີເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະຂາຍໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນເນື່ອງຈາກວ່າມັນເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ຊັດເຈນເຊັ່ນ: ການຄຸມສີຂາວ, ການຮັກສາສີເຂັ້ມ, ຫຼື ການຍືນສີທີ່ງ່າຍດາຍໃນບ້ານ.
ຜູ້ຊື້ຄັ້ງທຳອິດບໍ່ຄວນເນັ້ນໃສ່ສູດເທົ່ານັ້ນ. ເລື່ອງຜະລິດຕະພັນມີຄວາມສຳຄັນເທົ່າທຽບກັບສູດ.
ການເປີດຕົວສະບູ່ຊຳລຸງສີຂອງເສັ້ນໃບຫົວທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ ມັກຈະຕ້ອງມີຄຳຕອບທີ່ຊັດເຈນຕໍ່ຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້:
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ເລື່ອງຂອງຜະລິດຕະພັນອາດຈະເນັ້ນໃສ່:
ໃນປະສົບການຂອງພວກເຮົາ, ປະຫວັດຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ດີທີ່ສຸດ ມັກຈະເປັນສິ່ງທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດ. ຜູ້ຊື້ມັກຈະເຫັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີຂຶ້ນເມື່ອພວກເຂົາເລືອກເອົາຄວາມຄິດຫຼັກດ້ານການຂາຍໜຶ່ງຢ່າງ ແລະ ສະໜັບສະໜູນມັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ຜະລິດຕະພັນທີ່ເບິ່ງດີໃນບໍລິການສະແດງສິນຄ້າ (catalog) ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງປະສົບຜົນສຳເລັດດີໃນຊ່ອງທາງການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງ.
ກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈສຸດທ້າຍກ່ຽວກັບສາຍຜະລິດຕະພັນ, ຜູ້ຊື້ຄວນພິຈາລະນາວ່າຜະລິດຕະພັນຈະຖືກຂາຍຢູ່ໃນທີ່ໃດ:
ປັດໄຈເຫຼົ່ານີ້ມີອິດທິພົວ:
ສຳລັບຊ່ອງທາງທີ່ມີການຂາຍໄວ, ການອອກແບບບໍ່ຫໍ້ທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ເຂົ້າໃຈງ່າຍຈະສຳຄັນກວ່າການໃຊ້ພາສາທີ່ເກີນໄປດ້ານເຕັກນິກ. ນີ້ເປັນສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງເປັນຢ່າງຍິ່ງເມື່ອເປົ້າໝາຍໄປທີ່ລູກຄ້າທີ່ກວ້າງຂວາງ.
ບໍ່ມີບໍ່ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ທີ່ໃຊ້ເວລາຕັດສິນໃຈວ່າພວກເຂົາຈຳເປັນຕ້ອງມີສິນຄ້າສຳເລັດຮູບ, ສິນຄ້າທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວ (Private Label), ຫຼື OEM ຫຼືບໍ່. ສິ່ງນີ້ອາດຈະນຳໄປສູ່ການສູນເສຍເວລາ ແລະ ຄາດຫວັງທີ່ບໍ່ເຂົ້າກັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.
| ຄຸນລັກສະນະ | ສິນຄ້າມີສັງເກດ | ປ່ອນສະບັດສົດ | OEM |
| ເວລາທີ່ຕ້ອງການຫາຍຫານ | ໄວສຸດ | ກາງ | ການສ້າງສານຄວາມເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຂອງຍີ່ຫໍ້ |
| เอกลักษณ์ของแบรนด์ | LIMITED | ແຂງแรง | ການຈັດການທັງໝົດ |
| ການແຕກຕ່າງສູດ | No | LIMITED | ເຕັມ |
| ຈຳນວນສັ່ງຊື້ຕ່ຳສຸດ | ຕ່ໍາ | ກາງ | ສູງ |
| ດີທີ່ສຸດສໍາລັບ | ການທົດສອບປະເພດ | ການສ້າງສານຄວາມເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຂອງຍີ່ຫໍ້ | ຄວາມເປັນເອກະລັກ & ການແຕກຕ່າງ |
ສຳລັບການປຽບທຽບຢ່າງເລິກເຊີງ, ຄູ່ມືຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບຊຸດຊຳລະສີຜົມສຳເລັດຮູບ ແລະ ຊຸດຊຳລະສີຜົມ OEM ໄດ້ອະທິບາຍຢ່າງລະອຽດວ່າຮຸ່ນໃດເໝາະສຳລັບຂັ້ນຕອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງທຸລະກິດ. ຖ້າທ່ານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເລືອກການປັບແຕ່ງ, ໜ້າເວັບຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບຊຸດຊຳລະສີຜົມສຳລັບຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວ (Private Label) ໄດ້ອະທິບາຍຢ່າງລະອຽດເຖິງສູດ, ສີ, ການຫໍ່ຫຸ້ມ, ແລະ ຈຳນວນສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳ (MOQ).
ຜູ້ຊື້ຄັ້ງທຳອິດຫຼາຍຄົນປະເມີນຕົວຢ່າງພຽງແຕ່ຈາກມุมມອງຂອງການໃຊ້ງານສ່ວນຕົວ. ນີ້ບໍ່ພຽງພໍ.
ແນ່ນອນ, ຜະລິດຕະພັນຈະຕ້ອງຮູ້ສຶກເໝາະສົມໃນການໃຊ້ງານຈິງ. ແຕ່ຜູ້ຊື້ຍັງຈຳເປັນຕ້ອງປະເມີນມັນເປັນຜະລິດຕະພັນເພື່ອການຄ້າ.
ຈຸດສຸດທ້າຍນີ້ ແມ່ນສໍາຄັນ. ການສັ່ງຊື້ຄັ້ງທໍາອິດອາດຈະເກີດຂຶ້ນ ເພາະວ່າຜະລິດຕະພັນເບິ່ງ ຫນ້າ ສົນໃຈ. ການສັ່ງຊື້ຄັ້ງທີສອງເກີດຂຶ້ນເມື່ອຜະລິດຕະພັນແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງໃນວິທີທີ່ງ່າຍດາຍ, ທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້ອີກຄັ້ງ.
ຊໍາປູສີຜົມສາມາດເປັນຈຸດເຂົ້າທີ່ແຂງແຮງ ສໍາ ລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ຊັດເຈນ, ຜົນປະໂຫຍດທີ່ງ່າຍດາຍ, ແລະຕົວເລືອກການສະ ຫນອງ ທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ.
ການປ່ຽນແປງຈິດໃຈທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນນີ້: ຢ່າຄິດຄືກັບຜູ້ໃຊ້ຄັ້ງທໍາອິດ. ຄິດຄືກັບຜູ້ສ້າງປະເພດຄັ້ງທໍາອິດ.
ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າ ຈະກໍານົດບົດບາດຂອງຜະລິດຕະພັນກ່ອນ, ຈໍາກັດຂອບເຂດການເປີດຕົວ, ປຽບທຽບຮູບແບບການສະ ຫນອງ ໃນຕອນຕົ້ນ, ແລະຮັບປະກັນການຫຸ້ມຫໍ່ແລະ ຄໍາ ອ້າງອີງໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບຊ່ອງຂອງທ່ານ.
ເມື່ອພື້ນຖານນັ້ນຈະແຈ້ງແລ້ວ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຈະງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍ.
EN
ຂ່າວຮ້ອນ
