|
Главные выводы для первых покупателей Начните с 2–3 оттенков, а не с полного ассортимента Выберите одну чёткую роль продукта до подбора формулы Соотнесите модель поставок с этапом развития бизнеса (готовый товар в наличии / собственная торговая марка / OEM) Сначала создайте историю продукта, затем — список артикулов (SKU) |
Для брендов, впервые выходящих на категорию окрашивающих средств для волос, шампунь-краска для волос зачастую является наиболее доступной точкой входа.
В отличие от традиционных красок для волос, шампунь-краска обычно проще позиционировать и продавать дистрибьюторам и ритейлерам.
Распространённая ошибка — рассматривать шампунь-краску как простой продукт лишь из-за кажущейся простоты его формата. На самом деле для него по-прежнему требуются чёткие решения по ассортименту оттенков, уровню покрытия, истории формулы, упаковке и модели поставок.
Это руководство предназначено для покупателей брендов, впервые приобретающих продукцию, которые хотят понять:
Если вы ищете общий обзор категории, ознакомьтесь с нашим руководством по шампуню для окрашивания волос для брендов в котором объясняется, как связаны типы товаров, приоритеты покупателей и варианты поставок.
Шампунь для окрашивания волос мягче традиционных красок для волос и зачастую лучше воспринимается потребителями. Это делает его привлекательным вариантом для брендов, желающих выйти на рынок средств для окрашивания волос.
Для многих закупщиков-новичков привлекательность обусловлена тремя факторами.
Во-первых, история продукта легко понятна. Потребители быстро усваивают такие концепции, как маскировка тёмного оттенка, смешивание с седыми волосами или более простое окрашивание в домашних условиях.
Во-вторых, формат проще продемонстрировать. Розничные сети, дистрибьюторы и торговые команды, как правило, считают шампуни с эффектом окрашивания проще в объяснении и презентации.
В-третьих, продукт подходит для нескольких бизнес-моделей. В зависимости от стадии развития вашего бизнеса его можно запустить как товар в наличии, как продукт под собственной торговой маркой (private label) или как полностью индивидуальный OEM-проект.
Вот почему шампунь для окрашивания волос часто становится сильной отправной точкой для брендов, запускающих новые товарные линейки.
В потребительском контенте термин «новички» обычно относится к пользователям, впервые применяющим краску для волос дома. Для владельцев брендов под «новичками» обычно понимают:
Задаваемые ими вопросы отличаются.
Новичок-потребитель спрашивает: как мне нанести этот продукт?
Новичок-покупатель бренда спрашивает:
Прежде чем сравнивать формулы, определите, какую функцию должен выполнять продукт в вашем ассортименте.
Здесь многие новички допускают ошибку: они начинают задавать вопросы о продуктах до того, как определили бизнес-роль.
Шампунь для окрашивания волос может выполнять совершенно разные функции:
| Тип роли | Лучший выбор для |
| Фокус на закрашивании седины | Пожилые демографические группы, покупатели, ориентированные на удобство |
| Массовый рынок тёмных оттенков | Широкие розничные каналы |
| Мягкая альтернатива | Потребители, следящие за здоровьем |
| Ориентировано на тренды | Социальные сети, молодая аудитория |
| Уход + окрашивание в одном продукте | Существующие бренды средств для ухода за волосами расширяют ассортимент |
На ранних этапах брендам целесообразнее выбрать одну чёткую позицию и разрабатывать продукт вокруг неё.
Не все шампуни для окрашивания волос одинаковы. Некоторые разработаны для заметного закрашивания седины, другие — для поддержания цвета или его обновления. Некоторые делают акцент на растительных компонентах или мягком действии, тогда как другие выделяются форматом, например, пенкой для окрашивания.
Поэтому первое решение покупателя — это не «Какой продукт мне нравится?», а «Какой тип продукта подходит моему каналу продаж и моим клиентам?»
При первом запуске покупатели обычно оценивают:
Если вы рассматриваете более мягкий вариант позиционирования продукта, ознакомьтесь с нашей статьёй о шампунь для окрашивания волос без аммиака определяет, какие бренды покупатели должны сравнить перед тем, как двигаться в этом направлении.
Если вы изучаете новые, более простые для демонстрации форматы, Шампунь для окрашивания волос с пузырьковым эффектом Watercress представляет собой хороший пример того, как привлекательность тренда и практическое применение могут совпадать.
Одна из наиболее распространённых ошибок при запуске первого шампуня для окрашивания волос — выпуск слишком большого количества оттенков. Большее количество оттенков усложняет управление запасами, коммуникации, упаковкой, прогнозированием спроса и планированием повторных заказов.
Вот что хорошо зарекомендовало себя при многих новых запусках: начинайте с оттенков, которые проще всего объяснить и продать, например натуральный чёрный, тёмно-коричневый и коричневый.
Эти оттенки, как правило, продаются легче, поскольку они отвечают очевидным потребностям, таким как маскировка седины, поддержание тёмного оттенка или простое окрашивание в домашних условиях.
Покупателю-новичку не следует сосредотачиваться исключительно на формуле. История продукта имеет не менее важное значение.
Успешный запуск шампуня для окрашивания волос обычно требует чётких ответов на следующие вопросы:
Например, история продукта может быть сосредоточена на:
Согласно нашему опыту, наиболее эффективные истории о продуктах, как правило, самые простые. Покупатели обычно достигают лучших результатов, когда выбирают одну ключевую идею продаж и последовательно её поддерживают.
Продукт, выглядящий привлекательно в каталоге, не всегда хорошо реализуется на реальном канале продаж.
Прежде чем окончательно утвердить ассортиментную линейку, покупателям следует заранее определить, где именно будет продаваться продукт:
Эти факторы влияют на:
Для быстро оборачиваемых каналов важнее чёткая и легко понятная упаковка, чем излишне технический язык. Это особенно актуально при ориентации на более широкую клиентскую аудиторию.
Многие бренды не тратят время на обдумывание вопроса о том, действительно ли им необходимы готовые запасы, собственная торговая марка или производство по заказу (OEM). Это может привести к потере времени и несоответствию ожиданий с самого начала.
| Особенность | В наличии | Частный бренд | OEM |
| Время выхода на рынок | Самый быстрый | Средний | Формирование узнаваемости бренда |
| Брендовая идентичность | Ограниченный | Сильный | Полный контроль |
| Отличия формулы | No | Ограниченный | Полный |
| MOQ | Низкий | Средний | Высокий |
| Лучший выбор для | Тестирование категории | Формирование узнаваемости бренда | Эксклюзивность и дифференциация |
Для более глубокого сравнения ознакомьтесь с нашим руководством по шампуню для окрашивания волос в наличии и от производителя (OEM), в котором подробно разбирается, какая модель подходит на разных этапах развития бизнеса. Если вы склоняетесь к индивидуальной настройке, на нашей странице о шампуне для окрашивания волос под собственной торговой маркой подробно рассматриваются состав, оттенки, упаковка и минимальный объём заказа (MOQ).
Многие новички-покупатели оценивают образцы исключительно с точки зрения личного использования. Этого недостаточно.
Разумеется, товар должен быть удобен и приятен в реальном использовании. Однако покупатель также обязан оценить его как коммерческий продукт.
Этот последний момент имеет решающее значение. Первый заказ может быть сделан просто потому, что продукт выглядит интересным. Второй заказ оформляется тогда, когда продукт решает реальную потребность простым и воспроизводимым способом.
Шампунь для окрашивания волос может стать отличной отправной точкой для брендов, ищущих продукт с чётким спросом, понятными преимуществами и гибкими вариантами поставок.
Самый важный сдвиг в мышлении заключается в следующем: не думайте как новичок-потребитель. Думайте как новичок-создатель категории.
Это означает, что сначала необходимо определить роль продукта, сузить масштаб запуска, на раннем этапе сравнить модели поставок и убедиться, что упаковка и маркетинговые заявления соответствуют выбранному каналу продаж.
Как только эта основа будет чётко определена, дальнейшие шаги станут значительно проще.
Горячие новости
EN
